高職《市場營銷》課程實踐性教學方式探討
【摘 要】 本文就《市場營銷》課程教學方式單一的現狀，在分析采取實踐性教學的意義的基礎上，提出幾種可行的實踐性教學方式和應遵循的原則。 【關鍵詞】 市場營銷；實踐性教學；方式
在一篇論文總結中，一位學生寫道：“不是我們缺乏創造的能力，而是缺乏創造的平臺。”創造來源于實踐，在高職教育中，如何提高學生的實踐能力，實現理論教學與實踐教學相結合？這一直是許多專業教師尤其是文科類專業教師思考的問題。《市場營銷》也正是這樣一門學科。《市場營銷》課程是財經類高職高專院校管理學科群的專業基礎課之一，也是工商管理類各專業的核心課程，是一門建立在經濟科學、行為科學和現代管理理論之上的應用科學。本課程的教學目的是使學生系統地掌握市場營銷基本理論、基本方法和基本技能，學會用營銷知識開展營銷管理活動，培養學生識別、分析和解決營銷問題的能力。長期以來，由于受到教學資源和條件的制約，《市場營銷》課程一直采取比較單一的課堂講授方式，教師和學生的創新潛力都不能得到充分的發揮。作為一名《市場營銷》課程的專業教師，應針對市場營銷學的課程特點，結合各專業的情況，采取靈活的教學手段，把理論教學與實踐教學有機地結合起來。
1實踐性教學的意義
1.1 實踐性教學是社會發展的需要
隨著社會的發展和科技的進步，社會各行各業對人才的衡量標準和人才價值觀念也發生著變化。科學技術的進步及商品生產的現代化，對現實勞動力的動手能力和綜合素質都提出了更高更新的要求。用人單位對勞動力的選擇，不再僅憑一張文憑，而要看他是否具有實際操作能力，是否能把所學知識運用到實際工作中。
1.2 實踐性教學是衡量高職教育質量的重要指標之一
高職教育質量高不高，有沒有自已的特色，關鍵要看實踐性教學搞得好不好。這也是高職教育區別于普通高等教育的重要標志。高職教育實踐性教學的重要性是由它的職業性決定的，實踐性教學有其獨特的功能與價值，從這個意義上看，它的重要性超過了理論教學。為符合高職教育培養實用型、復合型人才的要求，適應社會需求和形成課程特色，我們應加強實踐性教學環節，培養學生創新意識和創新能力。
1.3 實踐性教學符合學生的認知心理
人類對知識的感悟和認識是由感性到理性的，是由表及里和循序漸進的。而作為高職生，他們有著強烈的求知欲，不滿足被動地接受，愿意并能主動去探求相關的知識。理論學習是我們大部分高職學生學習的弱項，如果我們按精英教育的方法，課堂上理論過多，他們是很難接受的。而他們的強項是實踐能力、社會活動能力。我們要挖掘這些學生的長處和優點，因材施教。因此，我們要根據生源特點，著力從學生熟悉的事物開始，使學生在實踐中學理論，在實踐中掌握理論。
2高職《市場營銷》課程實踐性教學方式
為了給學生提供更好的實踐平臺，加深他們對理論知識的理解，在教學過程中應堅持“以教師為主導，以學生為主體”的教學模式，堅持“以激發學生的個體內在潛能”為教育目標。在《市場營銷》的授課過程中，我們可以采取以下幾種教學方式：
2.1演示教學
這是一種通過多媒體教學軟件演示和解說理論知識的實踐性教學形式。這種方式一般與日常課堂教學活動結合運用，可以幫助學生對所學(或即將學)的知識建立感性認識，并為進一步的學習打下基礎。這種方式可根據教學需要安排在課堂教學之前、之中或之后。它有利于增加課堂教學容量，壓縮課堂教學時間，增強學生學習興趣，大大提高教學內容的直觀性和可理解性，提高教學效果。例如，在講授“廣告策略”這一知識點時，可以適當地通過教學軟件向學生播放幾則廣告，通過教師的評析，讓學生更好地理解“廣告設計的原則”。
2.2 模擬教學
模擬教學是溝通理論與實踐的橋梁，是教學適應社會化要求的先導，它強調知識傳授與能力培養并重。例如，在分析“購買者行為”時，可在教學中由學生自愿組成3-5人的模擬小組，在設定的情景下，模擬買賣雙方完成交易過程。通過這種教學方式，可加深學生對“影響消費者購買行為的因素”的理解。教師也逐步由知識傳授者和教學監督者變為學習指導者和協調者，同時對于學生互相學習、取長補短、活躍學習氣氛大有裨益。
2.3 案例教學
這是一種在教學過程中學生圍繞某教學案例，綜合運用所學知識與方法對其進行分析、推理，提出解決方案，并在師生之間、同學之間進行探討、交流的實踐性教學形式。案例教學的關鍵在于案例設計，要求案例來自實踐，同時又要經過加工提煉。案例應盡可能多地包含各方面的信息資料，包括直接和間接、確定和不確定的資料，且答案應是多元的。案例教學能改變學生被動、消極地接受知識的狀況，通過讓學生自己分析問題和解決問題的方式，培養學生主動學習、獨立思考、綜合分析和創造性地解決問題的能力。如在講授“市場定位”的知識時，先提出背景材料，由學生作為營銷主管針對背景材料提出自己的想法，最后由主講教師進行總結，從而培養學生的創新思維和解決實際問題的能力。案例教學可分為兩種類型：一是“從例到理”，即引導學生運用案例，經過自主合作，群體思維撞擊，尋找知識形成規律，發現基本概念去解決實際問題；二是“從理到例”，即給出基本概念，啟發學生運用基本概念，發散思維，以例釋理，以例證理，從而獲得解決實際問題的能力。
2.4實訓教學
這是一種利用課余時間或假期開展多種形式的專題調查、并撰寫專題報告的實踐性教學形式。調查報告一般由學生以小組的形式獨立完成，教師主要做好組織、動員和事后的交流、檢查、評價工作。如在講授“市場營銷調研”的知識時，可要求學生自由組合成5-8人的小組，按照設定的專題展開調查活動，并寫成調查報告上交。這種實訓課程的開設，可以為學生構建一個平臺，讓學生發現自己的潛力，挖掘自己的潛能。
2.5論文教學
這是一種讓學生在教師的指導下，獨立開展學術研究的實踐性教學形式。撰寫論文一般包括選題、收集資料、確定研究思路、撰寫論文等過程，實際上是學生對知識獲取、信息選擇的過程，即綜合知識、綜合技能運用和發揮的過程。撰寫論文有利于深化所學的知識，培養學生觀察問題、分析問題和創造性解決問題的能力。這一教學方式一般應放在《市場營銷》教學的中后期。
2.6自學式教學
教育專家指出：“未來的文盲，不再是目不識丁的人，而是沒有學會怎樣學習的人。”教師應引導學生通過自學探求知識，學會自主學習。“授之魚，不如授之漁”，教師在教學過程中可安排學生自學部分知識內容簡單的章節，讓學生在自學過程中發現問題、提出問題、解決問題。這其實也是提高學生實踐能力的一種方式。實踐性教學應遵循的原則：
（1）要具有層次性
在具體制定實踐教學目標時，應從分析學生不同階段應掌握的專業知識入手，根據教學規律和專業特點，圍繞課程設置，以合理性、可行性原則編制實踐性教學總目標和分階段目標。
（2）要考慮整體性。
實踐教學作為專業教學的一個重要環節，必須貫穿于整個專業體系中，做到有目標，有計劃，有步驟地開展各項活動。通過合理安排實踐教學的內容、時間、進度等，有效防止實踐教學與課堂教學之間的沖突，順利地完成教學任務。同時，為了將實踐教學由間斷性變為連續性、局部性變為整體性，可把實踐教學任務穿插于各理論教學環節中。
（3）要具備有效性。
實踐教學必須注意有效性，做到有計劃、有布置、有落實。因此，必須建立實踐教學的考核標準，可采取分層次步步過關的方式，使學生學有動力，做有目標。考核標準應明確、具體。考核方法應量化、可行。
總之，在《市場營銷》教學中，應在發揮傳統教學方法的長處的基礎上，采用多種實踐性教學方式，走特色教學之路，育社會精英之才。
參考文獻[1] 白國玉.《市場營銷》課應注意培養學生的溝通技能[J].職業教育研究,2004(11).[2] 常英.體驗式學習--市場營銷教學方法的新探索[J].天津職業院校聯合學報,2006(1).[3] 唐文.高職院校市場營銷學課程教學改革的思考[J].安徽水利水電職業技術學院學報,2006(3). [4] 王荷琴.《市場營銷學》的教學模式設計與探索[J].寧波廣播電視大學學報,2005(2). 論文出處(作者):
中秋禮品市場分析
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