探討買(mǎi)方市場(chǎng)條件下企業(yè)財(cái)務(wù)管理模式

探討買(mǎi)方市場(chǎng)條件下企業(yè)財(cái)務(wù)管理模式

摘要:當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,買(mǎi)方占據(jù)著市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán),各個(gè)企業(yè)都面臨著有效控制風(fēng)險(xiǎn)、降低運(yùn)營(yíng)成本、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的問(wèn)題。本文就企業(yè)財(cái)務(wù)管理如何適應(yīng)買(mǎi)方市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,有效協(xié)調(diào)解決上述問(wèn)題,提出自己的看法和見(jiàn)解。

關(guān)鍵詞:買(mǎi)方市場(chǎng);財(cái)務(wù)管理模式
　　
　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)管理矛盾分析
　　
　　1.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)管理的差異
　　企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的復(fù)雜性,決定了企業(yè)管理必須包括多方面的內(nèi)容。財(cái)務(wù)管理主要是價(jià)值管理,其關(guān)注的焦點(diǎn)必然是資金及資金使用效率。這種職能決定了財(cái)務(wù)管理是原則性和規(guī)范性最強(qiáng)的企業(yè)行為,但有時(shí)會(huì)因?yàn)檫^(guò)于保守而失去市場(chǎng)機(jī)會(huì)。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種從市場(chǎng)需要出發(fā),把企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)看成是不斷滿足顧客需要的過(guò)程,努力發(fā)現(xiàn)顧客的需要并通過(guò)各種方式滿足。這就要求營(yíng)銷(xiāo)管理形式靈活多樣,以保持敏銳的市場(chǎng)意識(shí)和先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)手段,但這種作風(fēng)有時(shí)會(huì)增大企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。兩者存在的差異可歸納為以下幾個(gè)方面:
　�、僭陬A(yù)算管理方面。財(cái)務(wù)上要求達(dá)成固定的預(yù)算費(fèi)用,按既定計(jì)劃進(jìn)行支出,而營(yíng)銷(xiāo)方面則要求預(yù)算具有靈活性,根據(jù)實(shí)際需要開(kāi)支.
　�、谠阡N(xiāo)售環(huán)節(jié)上。財(cái)務(wù)部門(mén)對(duì)定價(jià)著眼于成本補(bǔ)償,傾向于單一的交易條件,以便于結(jié)算;營(yíng)銷(xiāo)方面則在定價(jià)和交易條件上著眼于促銷(xiāo)和開(kāi)拓市場(chǎng),交易條件多變,適應(yīng)不同情況需要。
　�、墼谛庞霉芾矸矫�。財(cái)務(wù)部門(mén)追求低風(fēng)險(xiǎn),收款程序嚴(yán)格,要求了解和掌握用戶的商業(yè)信譽(yù),對(duì)已經(jīng)發(fā)生信用問(wèn)題的客戶應(yīng)及時(shí)進(jìn)行清繳,而營(yíng)銷(xiāo)方面則要求風(fēng)險(xiǎn)適當(dāng)為宜,收款程序靈活,對(duì)客戶作最低限度的信用限制即可。
　�、茉诖尕浌芾矸矫妗�為防止由于缺貨及交貨不及時(shí)對(duì)公司信譽(yù)和形象的不良影響,不能及時(shí)滿足市場(chǎng)和用戶的需求,營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)往往主張較高的庫(kù)存水平,而財(cái)務(wù)部門(mén)則考慮庫(kù)存成本及存貨跌價(jià)損失問(wèn)題,要求存貨保持較低水平。
　�、菰陂_(kāi)拓市場(chǎng)方面。財(cái)務(wù)部門(mén)要求穩(wěn)定,營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)則認(rèn)為財(cái)務(wù)部門(mén)控制資金過(guò)緊,拒絕把資金投入到對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)中,把所有的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)都當(dāng)作一種浪費(fèi),而不是當(dāng)作一種投資,財(cái)務(wù)人員過(guò)分保守,不敢冒風(fēng)險(xiǎn),給企業(yè)造成很多的機(jī)會(huì)損失;財(cái)務(wù)則人員抱怨廣告費(fèi)用、傭金支出過(guò)多,影響公司收益水平,營(yíng)銷(xiāo)人員則嫌太少。
　�、拊谪�(cái)務(wù)核算方面。會(huì)計(jì)人員往往抱怨?fàn)I銷(xiāo)部門(mén)不能及時(shí)報(bào)送營(yíng)業(yè)報(bào)告,不喜歡營(yíng)銷(xiāo)人員與客戶做成的特殊交易,因?yàn)檫@些少見(jiàn)的業(yè)務(wù)需要特殊的甚至較為繁瑣的會(huì)計(jì)手續(xù);營(yíng)銷(xiāo)人員則認(rèn)為會(huì)計(jì)政策規(guī)定太多太死板,不能及時(shí)滿足客戶和市場(chǎng)需要。
　　
　　1.2 產(chǎn)生差異的具體原因分析
　　產(chǎn)生上述矛盾的原因是多方面的但最主要的是以下幾個(gè)方面的原因:
　�、俑髯缘哪繕�(biāo)不一致,缺乏戰(zhàn)略導(dǎo)向。
　�、诓块T(mén)化傾向嚴(yán)重,缺乏有效溝通。
　�、劭己苏�策不科學(xué)。
　　通過(guò)對(duì)財(cái)務(wù)和市場(chǎng)的現(xiàn)狀、存在問(wèn)題及存在矛盾的分析,我們基本認(rèn)清了當(dāng)前財(cái)務(wù)管理模式的利弊,根據(jù)這些分析我們應(yīng)建立起一套基于市場(chǎng)的財(cái)務(wù)管理模式。
　　
　　2、買(mǎi)方市場(chǎng)條件下財(cái)務(wù)管理模式的設(shè)計(jì)
　　
　　任何一種管理模式都要與特定的環(huán)境相適應(yīng),要建立基于市場(chǎng)的財(cái)務(wù)管理模式就必須轉(zhuǎn)變財(cái)務(wù)管理觀念、重新定位財(cái)務(wù)管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用、協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)與市場(chǎng)的職能,實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)與市場(chǎng)的對(duì)接。
　2.1 建立買(mǎi)方市場(chǎng)條件下的財(cái)務(wù)管理模式的指導(dǎo)思想
　　在企業(yè)管理中心論上,既有財(cái)務(wù)管理中心論,又有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心論。由于兩個(gè)部門(mén)的特殊地位和影響力,企業(yè)必須正確評(píng)價(jià)兩者關(guān)系,妥善協(xié)調(diào)兩者的摩擦和沖突,使有效的財(cái)務(wù)管理與卓越的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形成良性循環(huán)。針對(duì)上述原因,指導(dǎo)思想設(shè)想如下:
　　①以公司整體戰(zhàn)略為導(dǎo)向,從公司整體戰(zhàn)略出發(fā),正確看待和評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)的相互關(guān)系。
　�、诮�立良好的溝通合作機(jī)制。
　�、劢�立清晰、高效的會(huì)計(jì)核算系統(tǒng)。
　　④建立預(yù)算管理體系。預(yù)算管理體系,包括經(jīng)營(yíng)預(yù)算和財(cái)務(wù)預(yù)算兩大方面。
　�、菰诮�立預(yù)算管理體系的前提下,建立全過(guò)程成本管理體系。
　　⑥完善公司內(nèi)部考核機(jī)制。
　　
　　2.2形成買(mǎi)方市場(chǎng)條件下的財(cái)務(wù)管理組織體系
　　在上面思想原則指導(dǎo)下,建立基于市場(chǎng)的財(cái)務(wù)管理模式的基本框架是:在企業(yè)財(cái)務(wù)部門(mén)設(shè)立五個(gè)中心。其中會(huì)計(jì)中心負(fù)責(zé)具體的會(huì)計(jì)核算工作和各項(xiàng)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作,以滿足企業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)信息的需求和對(duì)外披露、接受監(jiān)管的需求,也為企業(yè)的內(nèi)部財(cái)務(wù)監(jiān)督奠定基礎(chǔ);資金管理中心負(fù)責(zé)企業(yè)資金的投放、使用情況的監(jiān)督及資金使用效果的評(píng)估,以保證企業(yè)資金的合理、有效使用;營(yíng)業(yè)結(jié)算中心負(fù)責(zé)企業(yè)營(yíng)業(yè)資金的核算、監(jiān)督、稽核等工作;業(yè)務(wù)支撐中心負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)開(kāi)掘利用和對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的業(yè)務(wù)支撐;綜合管理中心負(fù)責(zé)企業(yè)的計(jì)劃考核、決策支持及其他工作。
　　①營(yíng)業(yè)結(jié)算中心的第一項(xiàng)職能是組織清理、監(jiān)督核查營(yíng)業(yè)資金的回籠,加速資金周轉(zhuǎn),減少資金風(fēng)險(xiǎn)。
　　營(yíng)業(yè)結(jié)算中心的第二項(xiàng)職能是稽核和監(jiān)督。解決了營(yíng)業(yè)回款問(wèn)題后,還要對(duì)營(yíng)業(yè)結(jié)算資金的準(zhǔn)確性和發(fā)出商品的安全性進(jìn)行稽核和監(jiān)督,在這方面觸角要延伸到基層組織。
　　營(yíng)業(yè)結(jié)算中心的第三項(xiàng)職能是做為營(yíng)業(yè)部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén)的橋梁,其稽核后的數(shù)據(jù)直接作為會(huì)計(jì)中心進(jìn)行核算的依據(jù),一方面可以減少會(huì)計(jì)中心核算的壓力,另一方面也可以減少財(cái)務(wù)部門(mén)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的依賴。
　　營(yíng)業(yè)結(jié)算中心的第四項(xiàng)職能是及時(shí)發(fā)現(xiàn)營(yíng)業(yè)具體環(huán)節(jié)當(dāng)中存在的問(wèn)題和漏洞,為營(yíng)業(yè)部門(mén)改善經(jīng)營(yíng)決策、提高營(yíng)銷(xiāo)政策的可操作性提供依據(jù)。
　�、跇I(yè)務(wù)支撐中心的第一項(xiàng)職能是對(duì)已經(jīng)形成的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和歸類(lèi)。業(yè)務(wù)支撐中心的第二項(xiàng)職能是協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和其他業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行市場(chǎng)分析和業(yè)務(wù)分析。業(yè)務(wù)支撐中心的第三項(xiàng)職能是與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和其他業(yè)務(wù)部門(mén)溝通協(xié)調(diào)提出意見(jiàn)和建議。可以事先做到對(duì)即將出臺(tái)的政策和行為做好分析預(yù)測(cè)和財(cái)務(wù)核算方面的協(xié)調(diào)、支撐工作。
　�、圪Y金管理中心的第一項(xiàng)職能是資金投放。資金管理中心第二項(xiàng)職能是資金使用情況的監(jiān)督。任何一個(gè)管理模式?jīng)]有監(jiān)督都是不完整的。資金管理中心第三項(xiàng)職能是資金使用效果的評(píng)估。財(cái)務(wù)工作以效益為先,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)的終極目的也是通過(guò)增收而達(dá)到增效的目的。
　　④綜合管理中心的第一項(xiàng)職能是計(jì)劃職能。計(jì)劃的任務(wù)就是要深入研究指標(biāo)的制定依據(jù),并根據(jù)上年度情況考慮下年度的發(fā)展要求進(jìn)行分解。
　　綜合管理中心的第二項(xiàng)職能是預(yù)算管理職能。實(shí)際上這項(xiàng)職能與第一項(xiàng)職能是結(jié)合在一起進(jìn)行的。綜合管理中心在制定經(jīng)過(guò)充分考證的年度計(jì)劃的基礎(chǔ)上執(zhí)行公司的預(yù)算管理職能,以保證公司既定計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。
　　綜合管理中心的第三項(xiàng)職能是決策支持。在計(jì)劃管理、預(yù)算管理的基礎(chǔ)上,通過(guò)對(duì)包括財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)狀況數(shù)據(jù)和的整理分析,及時(shí)反映生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的狀況,并對(duì)市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)情況做出適當(dāng)?shù)念A(yù)測(cè),為各項(xiàng)決策提供詳實(shí)和充分的數(shù)據(jù)支持。
　　綜合管理中心的第四項(xiàng)職能是計(jì)劃考核職能。計(jì)劃、預(yù)算的合理性提供了公平競(jìng)爭(zhēng)的條件,為了完成計(jì)劃和預(yù)算目標(biāo)必須輔之以相應(yīng)的考核手段。
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