有這樣一個故事：一個紐約的商人看到一個衣衫不整的鉛筆推銷員，頓生一股憐憫之情。他把1美元丟進賣鉛筆人的盒子里，就準備走開，但他想了一下，從盒子里取了幾支鉛筆，并對賣鉛筆人的人說：“你跟我都是商人，只不過經營的商品不同，你賣的是鉛筆。”

    幾個月后，在一個社交場合，一位穿著整齊的推銷員迎上這位紐約商人，并自我介紹：“你可能已經記不得我了，但我永遠忘不了你，是你重新給了我自尊和自信。我一直覺得自己和乞丐沒什么兩樣，直到那天你買了我的鉛筆，并告訴我是一個商人為止。”

    “推銷員”一直做乞丐，不就是因為缺乏自信心嗎？就是從紐約商人的一句話中，“推銷員”找到了自尊和自信。缺乏自信常常是性格軟弱和事業不能成功的主要原因。為此，著名的推銷員齊格曾有過切身的體會。

    齊格曾參加過在北卡羅來納梅里爾指導的一個培訓課程。

    培訓結束后，梅里爾先生將齊格留下說：“你有許多能力，你可以成為一個了不起的人，甚至一個全國優勝者。我絕對相信，如果你真正投入工作，真正相信自己，你能沖破一切困難獲得成功。”

    說真的，齊格細細品味這些話時，他驚呆了。你必須理解齊格當時的處境，才有可能意識到這些話對他有多大的影響。他回憶說：“當我還是個小男孩時，我長得很瘦小，即使在穿得很多時也沒超過120磅。我上學后，從五年級開始，放學后和周六的大部分時間都在工作，不擅運動。另外，我還很膽小，直到17歲才敢和女孩約會，而且還是別人指定給我得一個盲目性約會。一個從小鎮出來的小人物，希望回到小鎮上一年能賺上5000美元，我的自我意識僅限于此。現在卻突然有一個受我尊敬的人對我說‘你能成為一個了不起的人’。”所幸的是，齊格相信了梅里爾先生，開始像一個優秀者一樣思想﹑行動，把自己看成優勝者，于是，他真的就像個優勝者了。

    齊格說：“梅里爾先生并未教很多推銷技巧，但那年年底，我在美國一家7000多名推銷員的公司中，推銷成績列第二位。我從用克萊斯勒車變成用豪華小汽車，而且有望獲得提升。第二年，我成為全州報酬最高的經理之一，后來我成為全國最年輕的地區主管人。”
齊格遇到梅里爾先生后，并不是獲得一系列全新的推銷技巧，也不是他的智商提高了50點，只是梅里爾先生讓他確信自己有獲得成功的能力，并給了他目標和發揮自己能力的信心。如果齊格不相信梅里爾先生，梅里爾先生的話對他就不會有什么影響。

    由此可見，自信將會給你帶來什么，全身心﹑自信地投入工作，將使你創造出驕人的業績！面對充滿未知的未來，我們的努力就像神奇的球，而自信心就是那最關鍵得咒語，已經事在人為，一切因你而改變！

• 上一篇：第十二課 適可而止，不要工作太熱情
• 下一篇：第十課 誰敢喝馬桶里的水