太陽能銷售工作總結

太陽能銷售工作總結

　　總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優缺點，讓我們一起來學習寫總結吧。那么總結有什么格式呢？下面是小編整理的太陽能銷售工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

太陽能銷售工作總結1

　　過的很快，轉眼間，我們已經來到廣西工作了近一個月的時間了。在這一個月的時間了我取得了些許的成果，得到了很大的鍛煉，雜各個方面都有所進展。

　　正所謂，隔行如隔山，雖然我沒有學過關于銷售方面的知識也沒有從事過銷售這樣的工作，但經過近一個月的努力，對于銷售的一些方面也有所了解，初步熟悉了一些銷售工作的流程，通過對客戶的拜訪以及對活動過程的體會，努力的為以后的工作打下好必備的基礎。

　　現將這一個月的工作的總結具體如下

　　一、在工作方面：

　　在這近一個月的工作里，我和我的小組團隊主要是對廣西在工作方面

　　在工作方面和廣東兩省方面的一些事宜，主要是協助廣西的兩位區域經理做活動招商，以及配合完成廣東方面的各項任務。

　　1、在廣西方面，我們主要在賀州、桂林資源、賓陽，白色的田林、凌云、樂業等地進行活動及招商，具體取得的成果有：共進行了2場為完整的活動，賣出11臺太陽能，招商方面目前已經有一家曾做湖北華揚的代理商已經對我公司產品進行了考察，并準備做我公司的代理商，具體的是直控還是分銷還在商談中，最終結果將在未來的幾天內向有關部門匯報。

　　2、在廣東方面，我們主要參加了云浮羅市定縣的關于“美食文化節”的展賣活動、陽江的店面裝飾考察以及茂名的各個縣的市場考察和招商。其中在羅定縣的活動由于其代理商代理的.太陽能品牌雜多，活動的主次不分明，導致對活動過程中我公司的銷售量很低，但是對于初期的宣傳目的以及基本實現，對于未來購機的熱賣期間有很大的優勢。至于在茂名的招商和市場考察中，我們主要是對茂名空白區域進行考察和招商，前期主要是對一家有意向做我公司品牌的客戶進行了多次的拜訪，但最終因為你不滿意我公司的進貨價格而暫時在考慮和觀察中，具體結果等客戶和合伙人商量后才能確定。

　　總結來說，在兩廣地區，由于太陽能進入市場較于北方較晚，從而導致了大面積的空白市場，未來太陽能的潛力是非�？捎^的，這對于太陽能行業來說就好比一塊巨大的蛋糕，而如何才能在這塊蛋糕的劃分中能夠取得最大的利益，則是我們兩廣地區所有工作人員的首要任務，作為一名業務主辦就如同一把公司所掌握的刀，我們的工作將是對公司利益的最直接保障，所以我覺得對于未來的工作過程中我要做好自己的事情，盡力完成每項工作，爭取做一把高品質的武器，為公司的市場建設添磚添瓦。

　　當然，在活動和招商的過程中，我們也總結了一些小經驗，同時也對兩廣地區的市場進行了一些個人性質的分析：首先由于經濟發展以及其他方面的原因，在廣西地區，一些價格低廉的產品受到了大部分人群的歡迎，另外一些因廣告效應的品牌也有很大的競爭力，這就對我們的招商和活動銷量有很大的挑戰性。當然相對于一些有見識的及行業人士，我們的產品也就有較為不錯的銷量和影響力的。

　　與任何物品相同，對于一件事物，每一個消費者注重的主要集中于價格、品牌、質量、售后服務幾方面

　　1、價格：價格是一名消費者和客戶選擇的主要因素，因發展等因素的限制和影響，一些出于從眾中心里而購買太陽能農村的消費者以及想要做太陽能品牌的客戶會因經濟的影響而寧愿選擇質量和售后無保證的借個低廉品牌也不遠選擇相對有質量和售后有保證的我公司產品。

　　2、品牌效應：對于品牌，主要是針對太陽雨這類因鋪天蓋地廣告而促使銷量的品牌，所謂品牌是在一些主要市場的名聲和影響力，例如太陽雨，由于在廣告方面的力度，使的這種品牌對于當今主要市場有一定的影響力，從而導致一些對于太陽能行業沒有深入了解的消費者盲目的追逐這些品牌。

　　3、質量：相對于一些從事過太陽能行業的客戶以及對太陽能有一定了解的消費者來說，他們因對行業領域的一些了解，從而使得他們對于太陽能的選擇更加充滿理性并且更加注重質量，這樣就會導致在質量方面占優的品牌有很大的銷量，這也就讓我們產品從而有效的銷售和有力的開拓市場。

　　4、售后服務：不得不說，對于任何消費者和代理商來說，售后服務這一塊是每一位人多更加關心的問題，對于消費者來說，售后服務的好壞代表一個品牌的質量和形象，而對于代理商來說，售后服務的保證將是銷售的最大前提和保證。

　　所以對于售后服務有無保證將是一個產品品牌是否長久的重要決定因素。

　　總結下表：其中品牌與價格、質量、售后服務呈正比，價格與質量、售后服務呈正比，質量與售后服務誠正比。形成一種拉動力，一種規則性循環，良性循環，從而帶動市場，推動發展。價格品牌售后服務質量二、在思想方面：在工作過程中，我始終按照市場部的十二條來指導自己，在思想方面

　　肩負著強烈的責任感和事業心，努力的配合各位經理完成各項任務，努力吸收和學習關于太陽能品牌的知識，充分補充自身的不足，吸收我公司的各種資料，使得自己在各方面的工作更加完善，在未來的時間里，我會更加努力。

　　在此，我很感謝在兩廣地區的各位經理以及市場部有關領導的指導，讓我在工作的錯誤里不斷糾正自己，完善自己，在以后的工作過程中，我會努力的彌補自身的不足，吸取經驗，配合領導更好的完成任務。

　　三、其他方面：

　　在這一個月里，雖然我們在兩廣地區的工作人員很少，但是我們很團結，各位經理對我們非常之好，對我們在各個方面進行了一些指導，給予我們很大的幫助，使得我們這些初出茅廬的同事有了很大的提高，彌補了我們經驗上的不足，客套的話不足以表達我們的謝意，在以后的工作中我們會用實際行動來以此回報各位領導的支持。對于公司方面，希望能抓住主要矛盾的同時，加強對細節方面的注重，使得公司的品牌形象更加完美。

太陽能銷售工作總結2

　　還記得第一次寫20xx年的工作總結，我幾乎無話可說，半天也寫不出什么。因為那個時候到繁榮不到一個月，只能擠牙膏一樣的說一些生活上瑣碎的事情。而今，在華錦工作快4個月，在工生活上都有很多的改變，工作方面也有很大進步，無論那個方面都可以信手拈來，得心應手的寫出自己的工作總結了。

　　當我還沉浸在春節的熱鬧，朋友團聚的快樂的時候，新一年的工作又開始了，這個時侯最深刻的體會是，我從此再也不是學生了，是社會的一員，有新的使命，新的目標。因為年輕，新的一年，當然意味著新的起點，新的希望、

　　回到辦公室，發現有很多改變幾個同事都辭職了，我很不明白，為什么要離開？也許他們有新的職業規劃，也許他們想去更適合自己發展的地方，也許這里真的不屬于他們。心里縱使有很多困惑，但我只有一個信念：既來之，則安之。年前，我換過幾次工作，我最深刻的體會是，不是要環境適應自己，而是要改變自己去適應環境，然后用自己的心情和辛勤創造更好的環境，只有在一個地方安心的工作，才會積累經驗，積累人生寶貴的財富。

　　從一月到三月，對產品知識的掌握更加全面了，開始只是大致認識各種類型，現在經過和客戶談判等，對一些細節也更加深入。這要歸功于戴總，一天24小時開機為我們解答問題的苦心；也得益于，楊師傅不厭其煩得給我們分析原理，以及一些產品問題。我相信通過不斷的積累，我們也可以成為一個太陽能熱水器產品專家，對于客戶有問必能答，而且要回答得有理有據。

　　在工作進展方面，只有用和客人之間的交流來說明：

　　第一、

　　2月份以來，我開始使用阿里巴巴帳號，這讓我有了一個更方便聯系客戶的途徑。處理客戶詢盤，這是剛開始只知道這樣利用阿里巴巴�，F在為了節約時間，提高效率，我開始研究如何讓我們的產品排名靠前，從而讓客戶更容易看到我們的產品。希望在以后的日子，詢盤量有所增加，這樣客戶量積累才會增加，也更有希望從客戶中獲取訂單。

　　第二、

　　通過阿里巴巴，以及國內外一些網站開發客戶，2月份開始有樣品單，3月份陸續有客人來參觀工廠。3月份是我最忙碌，也是收獲最大的一個月，從月初到現在一共有3批客戶來參觀工廠，最后下樣品單的客戶只有一個。盡管如此，我還是很滿足，這些客戶都是經過我不斷聯系，才有機會讓他們來參觀工廠。

　　第三、

　　老客戶的聯系�，F在經濟形式不好是眾所周知的，而在這樣的條件下，我們更要加緊老客戶的聯系，一旦經濟形勢好起來，讓他第一個想起來的`就是我們。這也是我現在所做的。當然由于工作時間還不是特別長，所以有聯系的客戶相對有限，所以新客戶的開發也在有序的進行。

　　春天到了，雖然外面的世界花花綠綠，而對于我們現在是播種的季節。對于我們的業務也許還在冬季，我們要借這個機會養精蓄銳，爭取在秋天也所收獲，同時，也相信現在的努力讓我們早日迎來業務的春天！

太陽能銷售工作總結3

　　本專委會成立后，主要進行了以下幾個方面的工作：

　　一、組織召開了三次專委會會議

　　1、20xx年12月26日，專委員會籌備會議在省建設廳召開�；I委會由來

　　自我省各大專院校、科計單位及企事業單位的近17名專家學者和太陽能應用工作者組成。與會人員對如何促進我省的太陽能建筑應用工作各抒己見，達成了以下共識：

　　制定專委會工作細則，明確工作目標。

　　開展調研活動，及時提供信息。

　　做好政府職能部門參謀，協助出臺有關政策文件。

　　開展技術培訓活動。

　　2、20xx年1月10日，專委會第二次會議在武昌中南花園酒店召開。來自我省各大專院校、科計單位及企事業單位的近20名專家者學和太陽能應用工作者代表出席了會議。代表們認真審議并通過了專委會工作細則。根據目前國家提出節能減排、提倡可再生能源利用的大好形勢，大家就怎樣為政府決策提供咨詢意見、學會如何開展咨1

　　詢、培訓、科研活動和如何搭建好產、學、研平臺，更好地為企業服務等

　　問題積極發表了意見。一致同意今后將加強包括光熱、光伏在內的太陽能建筑一體化應用技術的研究和推廣工作。

　　3、20xx年4月25日，專委會第三次會議在中南花園酒店召開。與會代表來自16家委員單位，共計20余人。就專委會維持長期穩定發展的辦法，與會代表提出了各自的想法和建議。

　　二、專委會成員參與的社會公益活動及其收獲

　　1、20xx年4月和6月，由中國可再生能源學會太陽能光熱利用委員會在武昌湖北飯店和漢口武漢展覽館分別召開了太陽能光熱利用論壇和太陽能熱水器產品展示會。來自全國各地的三百多家知名太陽能企業和研究單位參加了會議。參展的湖北省太陽能廠家有武漢華工永泰科技開發公司、武漢新華理科技開發公司、武漢百年飛龍太陽能技術有限公司、黃陂東貝太陽能有限公司等四家。

　　2、20xx年6月18日至7月8日，

　　專委會成員參加了省建設廳組織的對我省建筑節能示范工程的監督檢查工作，分別赴宜昌、荊門、荊州、天門、黃石、咸寧、皇崗、武漢等地檢查示范工程的.實施情況和監督管理情況。在檢查中發現這些節能建筑中大約百分之七十為太陽能光熱和光伏利用，百分之三十為地源熱泵和淺水源熱泵。大多數項目均能按照申報書計劃實施，只有少部分項目未能按計劃施工并且集中在武漢以外的地市。荊門和天門市太陽能示范項目中開發商采取賣方送熱水的方法取得了不錯的銷售效果。長陽示范工程利用清江隔河巖水庫電站下游淺水熱泵空調的將按計劃實施，實施后可以肯定會

　　取得明顯的節能效益。

　　三、專委會下半年的工作計劃

　　1、積極宣傳國家可持續發展的戰略方針，節能減排，大力開展可再生能源的利用工作。在條件具備的時候，建立專委會網站。在此之前，積極組織向省土木建筑學會網站和雜志投稿。

　　2、積極向政府管理部門反映企業和群眾的呼聲和要求，出臺有關可再生能源的激勵政策和措施。在這次檢查中我們了解到，各地市在建筑節能方面已經做了很多有益的工作和探索。在太陽能與建筑一體化、在太陽能熱水系統的設計上、在物業管理的模式上已經有了許多好的經驗。企業和開發商利用可再生能源的積極性很高，期盼建筑節能獎勵基金的建立，對示范工程采取適當獎勵與榮譽授牌、星級評定相結合的方法，進一步提高經濟效益和社會效益。

　　3、開展太陽能建筑利用技術咨詢活動。目前建筑設計單位對于太陽能熱水系統往往采用讓太陽能熱水器企業二次設計的辦法，而各太陽能生產或安裝廠家的技術力量又相差懸殊，致使太陽能系統的質量不能保證。專委會可發揮人才優勢，對缺少技術力量的企業提供技術咨詢。

　　4、與太陽能光熱利用相比較，太陽能光伏利用在我省的開展要滯后一

　　些。武漢日新科技有限公司在這方面取得了一些成績，得到了國家的支持。但是一花獨放不是春，萬紫千紅才能春滿園。下半年我們要加強太陽能光伏利用的推廣力度。

　　5、協助企業申報國家科技推廣和示范項目。國家為推廣節能減

　　排新技術，出臺了很多政策。一些企業由于資訊和技術原因申報困難。專委會可在這方面提供幫助。

　　6、開展太陽能建筑利用技術培訓工作。為保證太陽能系統的質量，專委會可組織開設技術培訓班，對企業的安裝施工人員進行技術培訓，發給培訓證書。有利于提高企業施工人員素質和企業爭取項目的競爭能力。

　　7、發展好太陽能利用積極分子隊伍。太陽能利用工作是千千萬萬人的事業，參加的人越多越好。專委會要抓緊隊伍的發展，特別要加強對地市積極分子的聯系和發展入會工作，補充新鮮血液。

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