工作經驗總結
總結是指社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，因此好好準備一份總結吧。但是總結有什么要求呢？以下是小編幫大家整理的工作經驗總結，歡迎閱讀與收藏。
工作經驗總結1
20xx年9月,隨著我校承擔的市級“十一五”規劃課題的正式啟動,我校的課改進入了一個嶄新的階段，經過三年的實施，課改工作取得了不小的成效，尤其是我校的小學語文教學改革顯現出良好的發展勢頭，回顧三年走過的路，雖艱辛卻也頗感欣慰，小學語文課改經驗工作總結。
在新課程改革的實施中，我嘗試從低、變、多、勤這四個方面入手，收到了事半功倍的效果。
“低”就是起點低�？紤]到新課程的教學與傳統課堂教學在理念上的差別，為便于教師的施教與學生的接受，確保良好的教學效果，我首先是從新的課改理念的高度出發，幫助學生了解新課程的課堂教學特點，讓學生知道現在老師將怎樣教，學生該如何學；二是通過多種途徑逐步培養學生進行自主學習、探究學習以及合作學習的方法與能力；三是課堂教學設計在充分考慮學生的基礎上進行，不僅要面向每一位學生，而且設計的問題要與學生的知識水平、理解能力相適應，讓每個學生都有機會參與進來，以激發學生的求知熱情，讓學生能夠獲得成功的喜悅。在實施課題研究的起步階段，我遵循循序漸進的原則，由“扶”到“放”，從邁小步開始，做到先幫助引導學生嘗試“自主學習，合作學習，探究學習”的全過程，讓學生既產生濃厚的興趣，又能深入進去學會自主操作，并學會搜集和利用學習資源，使學生逐步擺脫對老師的依賴性，并最終完成由“接受式”學習到“自主，合作，探究式”學習的轉變。
“變”就是轉變，首先是教師角色的轉變。我由居高臨下的權威者開始努力成為學生學習的組織者、引導者、促進者。在新課程理念的指導下，我總是把學生的需求放在首位，時時、處處關注學生的體驗和感受。體現在：
一、教學語言的變化（1）由強制性的語言向商討性的語言轉變。如，“請你把課文讀一讀�！薄拔覀儊碜x讀課文的第一自然段，好嗎？”“誰愿意把這一自然段讀給大家聽？”（2）由命令的語言向建議式的語言轉變。如，“你的勇氣可佳，你能試著說得更具體一點嗎？”“如果你的聲音能再響亮一些就更好了。來，試一試！”（3）由要求性的語言向希望性的語言轉變。如，“聽也是會學習的表現。我希望大家認真聽好我下面要說的一段話。”“你為什么這樣想？能說說自己的理由嗎？”（4）由封閉性的語言向選擇性的語言轉變。如，“請你用自己喜歡的方式來讀這篇短文�！薄澳阆矚g文中的哪些句子，就請把它多讀幾遍并背下來�！保�5）由單一的評價語言向富有指導性的評價語言轉變。如，“你們的問題很有價值，看來你讀書時是用心思考的�！薄奥犇銈兊睦首x是一種享受，你們不但讀出了聲，而且讀出了情�！�
二、教學設計的轉變。深入鉆研教材，了解教材的編排體系，更好地發揮教材優勢是搞好課改實驗的前提。為更好地落實新課程理念，在實驗中，我加強了對教學設計的研究。首先依據新課程理念進行教學設計。在進行教學設計的過程中，我深入學習課程標準，明確年段目標，把新課程理念貫穿于各環節中；其次依據學生實際進行教學設計。語文是一門母語學科，有非常廣泛的學習環境和途徑。只有充分了解學生已有的學習經驗，從學生的認知特點和實際接受水平出發，靈活地處理教材，拿出符合學生知識和心理需求的教學設計，才能更好的為學生服務；其次，依據教材進行教學設計。人教版實驗教材以專題組織單元，每單元前的導語提示了本單元的教學內容、教學要點。進行教學設計時，我充分發揮導語的導學功能，從整體上把握單元教學內容、教學重點，針對精讀、略讀課文在本單元的不同作用，有的.放矢地加強對學生語文學習能力的培養。為了呵護學生的學習積極性與富有個性的經驗，我站在促進學生發展的高度，以學定教。課堂上我更加關注學生靈性的閃動，在注重預先設計的同時，更注重把握課上生成的知識，珍視學生獨特的見解，抓住契機引導、拓展并及時地進行課后反思，不斷提高處理教材的能力。第三是學習方式的轉變。新課程倡導自主、合作、探究的學習方式。這三者是有機聯系的一個整體。自主是探究的前提，探究必定是自主的，是外力所不能代替的，而對未知的探究，對小學生來說，相互的合作、啟發必不可少。要實現真正意義上的自主學習，學生就必須具備自主學習的能力，掌握自主學習的方法。為此，為實現學習方式的改變，我注重通過示范點撥、引導領悟自得，發現來源于學生中間的好的學習方法，并加以推廣等方式來引導學生掌握科學的語文學習方法。在學生進行自主、合作的學習過程中，這些語文學習方法也得到了完善。培養了學生學習能力，使學生真正達到了“會學”。第四是評價方式的轉變。評價改革是課程改革的重要組成部分，也是制約課改能否順利進行的瓶頸。為實現“評價促進學生發展”的目標，在近三年的實驗過程中，我認真研究、積極探索，在評價方式、評價內容、評價標準等方面做了大膽的可操作嘗試。1.形成性評價和終結性評價相結合，實現評價內容的多元化。針對以往評價過于注重學業成績，過于注重期末評價的弊端，在評價中，我更加關注學生的學習過程，注重了日常評價，體現了動態的評價管理。在評價內容上，分為平時的形成性評價、期末終結性評價。2.開放評價過程，實現評價主體多元化。為避免傳統評價中教師為主體的局限性，在實驗過程中，我鼓勵學生本人、同學、家長等參與到評價中來，將評價變為多主體共同參與的活動。在評價中，結合評價內容采用了學生自評、互評、家長參評、教師綜合評定的民主、開放式的多元評價方式，增加了評價的客觀性，促進了學生的發展。
“多”即是多活動，多參與，多評價，多開發。主要是課堂上突出互動，生生互動，師生互動。突出合作與交流，體現分層優化，讓不同類的學生都積極地參與進去。突出評價，在活動過程中我常常激勵學生進行多方位、多元化的評價。讓學生在這種交流活動中快樂成長。在教學中，我還積極開發多種課程資源，努力構建開放而有活力的語文課堂，溝通課內外，實現由教材文本到豐富的社會生活等多方面的聯系，由語文學習中的讀、說、思、做等到跨學科的多種能力訓練的結合。當然，在引領活動的過程中，我特別注重創設寬松、平等、和諧的課堂人文氛圍，充分調動學生的主動參與意識，適時點撥，引導，可淺處深問，可靜中得疑，可變中求新，層層深入，激起波瀾。
工作經驗總結2
尊敬的審計監察組各位領導、各位員工代表：
從我20xx年6月份來到這片熱土到今年因為崗位調整回到西安已經四年多了�；叵胨哪甑墓ぷ鳉v練和歲月征程，我思緒萬千，感觸頗深，這里承載著我們一個團隊的責任、奮斗、成長、戰績，更承載著我們每一個石油人的信念、追求、情感、榮譽！四年來，在集團公司黨委、集團公司的正確領導下，我們齊心協力，團結奮斗，挑戰困難，一切從零開始艱辛創業，實現了各個階段的各項目標。四年來，我們深入研究，優化部署，著力推進區域勘探開發一體化，油藏評價取得突破成果。四年來，我們科技建產，高效組織，聚精會神搞建設，產能建設高效運行；四年來，我們精細管理，強化注水，一點一滴增產奪豐收，磨刀石上鬧革命。四年來，我們眾志成城，嚴防死守，有效的保衛擴大了油田生產與油區礦權。四年來，我們警鐘長鳴，高度防范，保證了安全生產的平穩局面。四年來，我們緊了又緊，嚴密控制，一心一意謀取低成本發展。四年來，我們堅持雙贏，團結一心，營造了良好的內外部工作環境。特別是四年來，我們和廣大干部員工手拉手，肩并肩，一起經歷了奮斗的艱辛，享受了成功的喜悅，在與天斗、與地斗，與各種困難斗爭的過程中建立了非常深厚的情意，以及共同的使命感、責任感、成就感、欣慰感。我們不能忘記朝夕與共、榮辱與共、患難與共的深厚情感，我們不能忘記齊心克難、齊心攻關、齊心團結的鐵石默契，我們不能忘記開發好、建設好、管理好五蛟油田的錚錚誓言，我們不能忘記熱愛團隊、忠誠團隊、奉獻團隊的無悔選擇！在此，我向集團公司黨委、集團公司、集團領導以及公司各部門領導對我多年來工作的支持、幫助和指導表示衷心的感謝，向全體干部員工的辛勤勞動、無私奉獻表示深深的敬意！ 現將我四年來的工作述職如下，請審計監察組各位領導、各位員工代表審議！
一、取得主要工作業績
�。ㄒ唬┊a能建設成果豐碩喜人。自單位20xx年組建成立以來，我們克服人員緊缺、用工多樣、礦權爭議頻繁、優質儲量不足、生產組織難度大、安全環保風險高等諸多困難，一切從零起步，超常規組織，快節奏啟動，精細化管理，迅速掀起了建產高潮，促使油田快速成長為集團超低滲透油田開發的后起之秀。累計完成產能建任務22萬噸，發現了3個侏羅系油藏和三疊系多套油層組，新增探明含油面積55.37平方千米，新增探明地質儲量3396.78萬噸，新鉆井265口，配套完成了30萬噸產能建設工作量，并為集團擴大建產50萬噸的奠定了堅實的資源基礎。
�。ǘ┑V權保護拓展卓有成效。20xx年以來，我們按照“立足和諧，講究策略，維護礦權，守住地盤，拓展空間，突破難點，贏得主動”的工作思路，從油田南試驗區面積9.3平方公里礦權為出發點，鍥而不舍，穩步推進，逐步鞏固了集團油田礦權，特別是在近年來激烈的礦權之爭夾縫中，爭搶礦權面積29.8平方公里，將礦權面積從66.9平方公里擴大到96.7平方公里，拓展了集團的續發展空間。
�。ㄈ┦痉队吞飫摻ㄈ〉猛黄�。積極引入“標準化設計、模塊化建設、數字化管理”的建設理念，完成了白181等3個井區的數字化配套建設，建成了集團第一個數字化油田；根據不同區塊、不同層系、不同類型儲層的特點，大膽開展儲層改造工藝創新，走出了超低滲油藏科學效益開發的新路子；推動質量管理體系水平再上新臺階，推動安全建產、清潔建產、文明建產，油田穩步邁入現代化科技環境友好型油田。項目組在示范油田建設中形成的《精細化管理，效益化開發，打造數字化綠色生態油田----油田20萬噸產能建設工程項目管理成果》20xx年榮獲全國第六屆工程項目管理二等獎，為國內同行樹立了典范。
�。ㄋ模┰蜕a年年超計劃完成。20xx年以來，我們始終以“采油人的天職就是多拿油”為己任，以“穩得住、上得去、管得好”為奮斗目標，持續優化指揮系統、產量監控系統和生產支撐系統，大力實施“老井穩產、措施增產、新井投產”三大重點工程，積極解決了繁
重的生產建設任務、緊縮的操作成本、復雜的油區治安環境和日益突出的老油田穩產開發難題，牢牢把握原油生產的主動權，確保了原油產量的快速攀升。
�。ㄎ澹┯吞镩_發良性全線飄紅。圍繞“降低自然遞減”這個中心，持續完善油田開發管理體系，重點抓好精細注水和工藝配套兩大工程，狠抓油藏平面、剖面治理，加強井區技術力量和現場管理，提高注、采、輸系統效率，實現了油田開發持續穩定。
�。┬б鏄I績目標全面實現。在產能建設項目上，集團公司下達萬噸產能建設投資計劃4500萬元，實際萬噸產能建設完成4116.53萬元，嚴格控制在計劃范圍之內。在作業區收入利潤及預算執行方面，每年收入利潤超額完成、操作成本在計劃范圍內運行，實現了效益開發的目標。
（七）精細管理深化落地有聲。全面推行“精細化管理”，對重點工作實行跟進考核管理，成立了老油田穩產、措施增油、注水管理、隱患治理、數字化建設、成本管控6個精細化工作小組，與機關組室負責人簽訂重點目標責任書，步步靠實管理措施，逐級落實任務職責，促進以強化注水、措施挖潛、技術增產、節能降耗、安全生產等重點生產任務的完成，實現了油田開發精細化管理、安全環保精細化作業、采油成本精細化管控、基礎工作精細化雕琢，確保了全年業績目標的順利實現。
�。ò耍┐蛟炝碎L實隴東形象品牌。在實踐中培育了“目標一致、苦樂與共、鍥而不舍、精益求精”的團隊精神，助推了五蛟油田的快速發展。所在單位1人榮獲“中石油勞動模范”榮譽、6人獲得油田公司級榮譽，10人榮獲長慶油田隴東油區勞動競賽先進個人，單位連續四年榮獲“慶陽市油區治安綜合治理先進單位”、“慶陽市和諧模范油區創建先進單位”和“慶陽市納稅明星企業”殊榮，為集團爭得了榮譽，樹立了良好內外部形象。
二、所做主要工作回顧
�。ㄒ唬┳グ嘧咏ㄔO，發揮整體功能。始終堅持抓思想、抓作風、抓素質建設不動搖，始終做到統一思想認識、統一組織管理，統一目標任務，始終做到“工作上分、目標上合，職務上分、行動上合，分工上分、思想上合”，時時刻刻講政治，事事處處講原則，從而使領導班子始終保持了奮發向上、團結協作的氛圍，成為了帶領廣大員工的堅強集體。
�。ǘ┳フ陆ㄖ�，促進管理升級。建立健全了生產管理運行管理各項制度，堅持“日溝通、周例會、月分析、年總結”的日常管理體制；建立干部、骨干人員的考評體系，動態管理，能者上，庸者下，從而形成了良好干事的氛圍；嚴把“隊伍準入、招投標、合同簽訂、設計審批、物資采供、工程結算”六道關口，筑牢防腐大堤；堅持一把手負責，層層簽訂責任書，嚴格檢查考核，逐級落實責任，確保了安全生產、經營管理、綜合治理等各方面重點工作有效落實，全員執行力全面提升。
（三）抓地質研究，確保開發效果。堅持“整體部署、分類實施、持續研究、及時調整”的原則，針對各油藏開發現狀，加大研究力度，堅持“五個對比”（巖性、物性、電性、含油性、試油試采情況對比），追求油層穩、厚、連通，圈定建產有利區域，確保了產建效果；全面實施“139”穩產上產綜合管理工程，建立了圍繞油藏管理的`“一個中心，三個著眼點，九個管理體系”的長效機制，確保了油田長期穩產上產。
�。ㄋ模┳シ桨竷灮�，不斷提高單產。狠抓了日常隨鉆跟蹤工作，切實做到方案“三個加強”：加強區域開發方案地質研究。從沉積環境、砂體展布、儲層物性等方面入手，分析產建區塊潛在地質風險，不斷優化方案部署，及時調整建產方向，降低產建風險；切實加強單井隨鉆方案分析，堅持做到對每口新井電測、試油、試采資料進行綜合分析，對可能帶來的油藏變化進行預測，及時指導鉆機調整；切實加強與研究院技術人員的溝通聯系，不定期進行分析交流開發方案，及時掌握產建動向和信息，提高認識水平；積極開展新工藝新技術方案試驗，努力提高單井產量。
（五）抓激勵培訓，提升全員素質。在薪酬分配上，確保獎金分配向生產一線傾斜、向關鍵
崗位、艱苦崗位、邊遠井區傾斜；在季度獎金分配中，全面推行“以產量保效益，以業績掙薪酬”的分配思路；在井區層面，積極引導基層單位進行月度自檢；在班組層面，實施了以分片承包集中運作的大班組管理模式；在員工層面，全面實施以季度為周期的優秀班組、優秀班組長以及崗位操作明星評選活動。堅持軍事化管理和經�；嘤�，創新“自己學、教著學、現場示范學、送出培訓學、單位組織學”培訓模式，極大地提高了員工隊伍的整體素質。四年來，單位一大批干部員工茁壯成長，逐步走上機關管理人員、中層干部崗位，成為長實集團骨干技術管理人才。
�。┳グ踩h保，確保文明生產。牢固樹立“以人為本”的思想，以落實安全環保責任為關鍵，以防范重特大安全環保事故為根本，落實各項安全環保措施，緊緊圍繞年初確定的各項任務目標，注重員工、注重管理、注重細節，實現了重大人身傷亡事故、重大設備事故、重大火災事故、重大環境污染事故和重大交通事故“五為零”的目標。
（七）抓投資控制，確保經濟安全。切實加強財務管理。按照“統一管理，分級負責”的原則，優化財務審核程序、提升財務服務質量、實現低成本管理的要求；加強資金管理。按照“開支有依據、審批按程序、花銷有制度”的原則，做到“不該花的錢一分錢不花，不該銷的錢一分錢不銷，降低和杜絕了資金的使用風險，保證了資金安全。
�。ò耍┳ズ椭C穩定，營造良好環境。積極援助地方發展經濟，組織當地群眾參與油田產建鉆前工程服務，帶動了華池縣經濟發展，華池縣按照“環境最佳、服務最優、速度最快、效率最高” 要求，成立了由縣主要領導任組長的油田開發協調領導小組，從用地審批、組織協調到鉆前工程、糾紛協調政府全程介入，全力支持了產能建設項目建設和原油上產。堅持以人為本的理念，落實“六心”工作法，著力改善員工的工作生活條件，不斷豐富員工業余文化生活，力所能及為員工辦好事、辦實事，提高了隊伍的凝聚力，營造了積極向上、和諧共進的良好氛圍。
各位領導、各位代表：在我在隴東擔任產能建設項目組經理和作業區經理的四年時間里，我為集團公司開發建設做出了一些富有成效的工作，也取得了一些成績，但與集團的要求相比，與員工同志們的期望值，我清醒的認識到還存在差距和不足。在今后的工作中，我將不斷學習，充實自己，進一步提高自己的工作水平，在新的工作崗位上，以更高的標準嚴格要求自己，扎扎實實地將工作干得更好，做一名組織放心、員工信任的黨員干部，更好地完成組織交給的任務，為集團公司打造建設效益型、創新型、和諧型長實做出積極貢獻！ 以上是我的工作述職，敬請各位領導和各位代表評議！
工作經驗總結3
大家好！我是高二（5）班的團支書，能夠有機會向大家介紹自己的工作經驗，我非常高興。
我想，在座的各位新支書可能與一年前的我相仿，對如何去搞團工作，如何去組織團會還都比較陌生。在此，我最想提的第一點就是——要有勇氣！相信自己的能力！
其二，做團工作主要體現在主題團會上，開團會需要一種靈感，這種靈感既體現在知識積累與能力培養之上，又集中在頭腦中閃過的那一個亮點之中。雖這種靈感不可能在每一次團會上都能抓得到，但有一點，作為團支書應該在工作中、實踐中不斷地培養自己架御團會的能力，在團會之中，能夠靈活機動地應變臨場氣氛，組織好團會，另一面，要盡力擺脫陳舊且格式化的形式。力爭做到新穎。例如：我班在高一下學期的一段時間內，自習課紀律不太穩定，因而我們立即召開了一次團會，以小品的形式演出了我們自習課上的一幕幕，大家從旁觀者的角度發覺了自習課違反紀律的危害性既害人，又害已。使大家深受教育，所以收到的效果要比站在講臺前空念理論好的多，簡而言之，好的團會形式不僅能調動起同學們的積極性，更重要的.是能達到一堂團會應起的作用和目的。
其三，在做團工作時，要保持和團委之間的聯系，要及時地做好信息反饋，此點我想無需過多解釋，只希望引起大家重視。
以上三點在我看來尤為重要，當然還有許多細節不能忽視，例如，與班主任保持聯系，能夠得到同學們的的重視。與班委組長保持聯系，能夠得到工作上的幫助，與同學們經常接觸，能得到同學們的支持。
各位團支書，我今天所說的這些并非面面俱到，但它確實是我一年來的親身體驗，當你們拿到學期的工作計劃后，會或多或少感到有些困難，但俗話說“困難象彈簧，你強它就弱，你弱它就強”，我相信你們會做得更好！謝謝！
工作經驗總結4
XX年根據《中共四川省委辦公廳關于開展“萬名干部下基層”活動的意見》（川委辦[XX]28號）、《中共內江市委辦公室關于開展“萬名干部下基層”活動的意見》（內委辦[XX]8號）文件精神及《中共資中縣委辦公室關于開展“萬名干部下基層”活動選派干部到鄉鎮村任職的通知》（資委辦[XX]268號）文件精神的要求，我被選派到資中縣水南鎮人民政府擔任鎮長助理一職，進行為期兩年的下派鍛煉。
一、特殊的工作性質，瑞正了我業精于情的工作態度
古人云：“天下之事，以難而廢者十之一；以惰而廢者十之九”，作為從未有鄉鎮及農村工作經驗的我，要做到不會就學，不懂就問，更要做到腦勤，眼勤，手勤，腳勤。
我到任后的第一件大事就是主持水南鎮“第六次全國人口普查”工作。在我剛接到這個工作的時候，頭腦一片茫然，不知道從何做起，但人口普查是關系到全國今后十年發展的一件大事，是一項嚴肅認真而且又復雜的工作，容不得半點馬虎。為了做好該項工作，于是我通過請教十年前參加過人口普查的同志，虛心學習掌握了過去的一些經驗，通過在縣上的培訓和學習“第六次全國人口普查”普查員手冊，知道這次的人口普查和十年前不一樣，我就和鎮上統計站的同志商量人員的搭配，充分發揮參與人員的長處，最終制定出一個圓滿的工作方案。選會電腦制圖的協助我做好各村的行政區域圖，房屋幢圖，選文字錄入快懂統計的同志負責人員的信息錄入，選書寫工整的人員負責信息表的填寫。就這樣在時間緊任務重的情況下，繪制人口普查小區圖351幅，建筑物2258幢，人口信息11萬多條，保質保量的提前完成了工作任務，并獲得了內江市人口普查辦公室的好評。
二、復雜的工作現實，鍛煉了我鍥而不舍的工作品質
“事在人謀，業在人創”。我到任后分管的其中一項工作就是衛生工作。新型農村合作醫療是黨和國家對農民的一種關心，是件利國利民、利人利己的好事，為此國家投入了大量的人力物力，但這項工作的開展不盡人意。通過一段時間對相關文件的學習，在深入調查走訪，認真聽取村干部的意見和建議的基礎上，重新制定了一套激勵機制、獎懲辦法，又利用我分管的電影隊加強了新型農村合作醫療好處的宣傳力度。用本村參加了新型農村合作醫療并且受益的村民在宣傳園壩會上現身說法，及時的轉變了絕大多數村民對新型農村合作醫療的認識。村干部現場辦公征收新型農村合作醫療款。該方式在奉安村試點成功后，向全鎮其它村推廣，使全鎮在XX年、XX年連續兩年的新型農村合作醫療款的征收達到95%以上。在全縣名列前茅，我的這種鍥而不舍、不服輸的工作態度受到了黨鎮領導的肯定。
三、艱苦的工作環境，磨練了我吃苦耐勞的工作意志
XX年8月19日，連繼一周的大雨，使沱江河水位猛長，水南鎮各村（社區）相繼受災，災情就是命令，8月21日是周六我一大早就去我負責的321國道水南境內的奉安段查看災情，對以出現險情的地段進行登記上報，對沒有出現險情的地方挨家挨戶的宣傳加強安全防患意識。上午9點在倒石橋碰到巡查到此的書記鎮長，看見我冒著雨有序的指揮村干部搶險，對我的工作態度進行了發揚。上午10點鎮上領導班子成員召開緊急會議，安排部署撿險救災工作，我和副鎮長廖正明同志對水南鎮災情最為嚴重的石膏村、板橋村、碑溪村進行了入戶走訪調查，將災情最為嚴重的村戶進行了妥善安置，將出現險情的村民進行轉移。晚上九點我又同書記到瓦窯壩鐵路進行搶險工作。通過這段搶險救災工作的經歷，讓我對鄉鎮工作有了新的認識，對如何利用各種有利因素處理各種不穩定因素，解決各種突發事件，排查農村各種潛在問題有了一定的認識，同時也明白了越是艱苦的環境越能考驗一個人的'毅力。“苦想沒有盼頭，苦干才有奔頭”，書記的這句話讓我感觸很深，我們要勇于面對各種困難，困難面前不叫苦、不叫累，問題面前不回避、不氣餒。
四、不倦的工作追求，鑄就了我積極飽滿的工作熱情
在水南鎮除了我有自己的分管工作還有協助工作，水南的農村農業工作就是我協助副鎮長張K同志分管的其中一項工作。
在接手這個工作以后，我就同張鎮長共同研究商量，將全鎮的農業產業結構分布情況做了一次全面的調查研究，為此我和鎮農業服務中心的譚主任走遍了全鎮90%以上的村，對每個村的農業產業特點有了一個初步了解，例如乘家村的蜜柚、姊妹橋村的塔羅科、高山村陳家壩的沙土羅卜等在全省乃至全國都很有名的。但上述產品由于近年來，種植面積逐漸增大、竟爭變強、利潤空間小了，農民的種植積極性也小了。為此我經過調查發現高山村有不少的村民利用季節性空閑土地種植青菜，賣給資中豐源廠做冬尖增加收入。我通過農業服務中心譚主任了解到，青菜的種植技術簡單、田間管理時間少、生長周期短、一年可種四季、種植成本低，利潤空間大等好處后，與鎮領導商定在高山村發展800畝的青菜種植基地，在鎮上主要領導的支持和幫助下與資中豐源廠簽定了長期供貨協議，使高山的村民每畝每年增加收入600多元。今年由于加強了管理，高山村的青菜喜獲豐收，看到農民的腰包鼓了，臉上樂了，我心里有種說不出的成就感。雖然成績是微不足道的，但是在工作中不斷追求上進的愿望和追求完美的性格，會促使我一直以飽滿的熱情去干好每一項工作。
五、認真的工作態度，換來了可喜的工作成果
XX年資中縣機關工委年終考核被評為優秀。
XX年受資中縣人民政府表彰為XX年婦科病普查普治先進個人。
XX年由于我的努力和運用所學的專業知識在全國第六次人口普查工作中，水南鎮的人口普查工作受到了市人口普查辦公室的表彰。
XX年受資中縣人民政府表彰為XX年無償獻血優秀組織工作者。
兩年前在市上開下派動員大會時，市農業局局長李尚平同志拉著我的手對我說，小王你家在資中，這次回去也是回家，你可以耍兩年，也可以干兩年，椐根我的經歷，我認為你可以認認真真的在鄉鎮干兩年，我相信兩年后你回來的時候，你對人生觀、價值觀會有很大有改變。
工作經驗總結5
本學期我擔任了一（2）班語文教學及班主任工作，我班共有學生60人，男生31人，女生29人。班容量大，學生年齡小， 學生管理是個難題，而且也是致關重要的問題，它關系著以后的教育教學能否順利進行，所以開學初我把 學生管理作為重點來抓，現在學生基本穩定，秩序良好，而且學習勁頭足，成績良好。下面具體總結如下：
一、抓好學生的常規教育，養成良好的學習習慣 。
因為養成一個良好的學習習慣和行為習慣，對學生終身有益。所以，孩子一入學，我就著手于習慣的培養。 首先對學生進行具體的學習行為訓練，如上課習慣、課前準備習慣、 作業習慣、預習和復習習慣以及文具的整理習慣和使用習慣等。我告訴學生為什么上課發言要先舉手，再進行示范練習，要求人人掌握規范的舉手姿勢、發言的體態及聲音的高低。其次，以編兒歌的形式使學生在輕松愉快中養成習慣。如在訓練學生課前靜候老師，把要求和方法編成兒歌指導學生：“鈴聲響，進課堂，桌凳齊，端做好。”上課時“要發言，先舉手，人發言，要傾聽�！庇秩纾柧毰抨牫霾�，可以這樣編：“要排隊，三個點，靜點齊點快一點”。一個多月下來，孩子們基本上有了很好的習慣。
二、養成他們良好的生活習慣。
1、多提醒，常抓不懈 。一年級學生自制力差，總是管不住自己，這就需要老師多提醒。比如我們班的谷佳鑫、劉思含、裴笑塵，他們年齡小 個頭也小，上課總是坐不住，小手老是不停地動，還有一個缺點就是上課想說啥就說啥。我每天不知要提醒他們多少遍，現在終于有點成效了。
2、以身示范 。一年級的同學剛入學面臨的第一個問題就是打掃衛生，要打掃教室，大多數同學都不會用笤帚，我以身示范，邊演示，邊講解。講臺上擺放整齊，學生書桌上自然也 擺放整齊了�？吹降厣嫌屑埿嘉铱偸亲哌^去把它揀起來，在我的感染下，學生自律意識加強了。
3、嚴格要求 。剛入學的學生，時間觀念不是很強，遲到的比較多，記不住自己的值日，一切都有點亂，這就要嚴格要求學生，堅決不允許有下一次錯誤，他們就記住了，幾點到，到了做什么，應該怎么做，嚴格的告訴他們，逐步就形成規律了。
4、評價制度 。要想讓學生形成好的習慣只靠老師的提醒、教育也是不夠的，為了讓每個孩子都參與競爭，感受成功的喜悅，最終在班級中形成趕、比、追的積極的學習氛圍，我采用了多元的梯度獎勵制，讓每位學生學有方向，趕有目標。
如：課堂作業累計10顆星，或者課文背出3課的就可獲得一朵小花，連續兩次值日得滿分的可得一朵小紅花，而3顆星星可以換一朵小紅花，期末時候，20朵小紅花以上者可得到老師額外的.獎賞，諸如本子、鉛筆。這樣每個同學都有自己的強項，每個學生都可以找到屬于自己的坐標，找回自信。常常會聽到學生說“老師，我有10顆星了！”“老師，我有5朵小花了！”看他們這么高興，原來競爭也可以這么快樂！
三、培養優秀班干部，加強班級管理 。
一個優秀的班級往往都有一群得力的班干部在積極配合著班主任的工作。因此，在開學初，我就積極采用激勵方法，表揚表現好的同學，并時刻注意觀察他們的動態，觀察他們的適應能力及組織能力，接下來的時間選擇優秀的，有上進心的，關心集體的學生作為班干部培養對象，并委以他們重任，指導他們做好本職工作，讓他們在不斷的學習實踐中鍛煉自己，并培養他們熱愛集體、關心他人的良好品質。通過他們來管好班級的各項事務。
四、與家長間的交流。
家庭教育和學校教育是密不可分的，尤其是班主任工作，更加需要家長的理解和支持。因此，我特別注重和家長建立良好的關系，加強和家長間的交流。 一開學，我寫了一篇一（2）班家校聯系書（一），針對作息時間、習慣的養成、安全教育、新課程的學習內容介紹以及我們的聯系方式向家長做了介紹。之所以是（一），那是因為我原本設想還有期中考試過后的（二）和期末考試后的（三），原本設想把此“家校聯系書”當成一個系統來寫，成為我和家長間溝通的一個渠道。作為班主任我總是主動與家長聯系，孩子或喜或憂，都及時地告知家長，讓家長同喜同憂。當有些事情、有些做法家長不能理解時，心平氣和地和他們解釋清楚，用自己的實際行動來換取他們的信任。
六十個孩子，六十顆心，如何使他們心向一處想，勁往一處使，我堅信愛的力量。雖然，班主任的工作是煩瑣的，但我會用我的耐心與愛心的去澆灌我的學生，做一名受學生愛戴的班主任。
工作經驗總結6
班主任不僅要授課教人，還要組織學生，管理日常班級工作，是一個班的組織者，管理著，領導者。
一年一度的班主任工作又告一段落，在這一年的班主任工作當中，我不斷探索，不斷學習。雖然班級學生素質不高，但在我的帶領下，各方面還是取得了不錯的成績。現在，我結合自己的工作就本學年的班主任工作作一個總結：
一、思想上高度重視
在職校做班主任不是一件容易的事情，特別是在今天這種狀況下，學生素質越來越低。已有的工作方法已跟不上形勢的變化。我首先樹立為學生服務的意識。職校的班主任沒有捷徑可走，靠得是踏實的工作作風，和清晰的工作思路。在這一年的班主任工作當中，我的思想非常集中，就是要把班級帶好，讓每一個學生的能力得到提高。因為有了這個指導思想，我努力掌握每個學生的特點，要讓每一個學生根據自己的特點來展示自己。除了在圍繞班級特點來開展各項活動，還要緊扣學校工作中心。因為，我們的班級還是生活在學校這個大環境中。所以，在班主任工作中，不但要有自己的特色，還應該為學校的發展服務。這是一名職校班主任應該樹立的工作思想。
二、具體工作
首先要做好學生思想工作。我們的學生在思想上的變化是很大的，他們很容易跟風，而且不愛學習。我根據學生的這種狀態，努力解決好每一個學生的思想。讓他們清楚認識到自己在職校還是能有一番作為的。我先讓學生學會做人，這是思想教育的根本。因為學生會做人了，他們的學習才能提高。為了讓學生學會做人，我先讓學生在寢室這一塊要做好。因為，寢室就是他們的一個小家。大家都要為這個小家服務，都要為這個小家付出自己的努力。一要做好屬于自己的工作，二要關心同寢室的成員，三要讓自己的寢室變得美麗。有了這幾個指導思想，學生知道自己在寢室應該做些什么了。而也是學校四項考核的一個重要指標。雖然我班的學生各方面的基礎不好，但有了這些指導思想，通過一年的努力，學生在寢室這一塊也做得越來越好了。這也為我班進入四項考核前十名提供了有力的保證。
在學習上不斷的督促她們。因為，只有學生愛好學習，她們的各方面才能得到提高。我平時積極配合各任課老師做好教育工作。只要碰到一些關鍵的考試，我要去過問，去幫助任課老師抓好復習工作。因為有了我的參與，學生對待復習也就更認真了。所以，我班在各種考試中都能取得不錯的成績。特別是在本學期的期中考試中，我們占據了6個獎學金名額中的5個。學生成績好了，學習就更有激情了。
重視班團活動。在這一年中，我根據學生的要求以及教育的需要。我經常組織學生開展各種有效的班團活動。比如，我們在學校操場上開展了，合作就是用力的班團活動。通過這樣的活動開展，學生認識到，我們生活中不只有自己一個人，我們身邊還有其他人。只有我們有良好的合作精神，我們才能獲得更多的東西，我們才能得到更多的快樂。我們還在教室里舉行了包水餃的活動。通過這次活動，讓學生認識到自己動手得到的才是最珍貴的，而且讓學生認識到，我們日常生活中的一些小事，也要有智慧。我還指導學生在本學期開展了一次校級公開班團活動。這次活動，學生付出了很多，我不斷地指導學生如何做好準備工作。最后，活動非常成功，也得到了領導和很多老師的認可。學生正是在這樣一次次的'班團活動中學到了知識，增強了合作精神，提高了能力。這讓我們班也越來越團結了。
我還積極鼓勵學生參加學校各個社團，讓他們在這些社團中增強自己的交際能力。所以，我們班的學生在各個社團都非�；钴S，也能為學校的工作提供有力的幫助。這也是班級形成良好班風的一個有郊途徑。當然，我還會對這些學生進行一些輔導。讓他們把工作和學習有效地結合起來，努力做到學習和工作兩不誤。
三、注重總結和學習
只是簡單的工作，而不去總結和學習，那工作只能停留在原地。我每開展一次工作之后，我都會坐下來做一些思考�？纯丛谶@次工作之中，哪些地方自己做得不錯，哪些地方還有待于提高。以前，很多工作我都喜歡自己去做，但發現工作是做好了，學生的能力卻沒有什么提高。后來，我就把更多的精力放在指導上。我要讓學生有更多的參與權。比如這次，校園創業活動。我基本上沒有什么參與，只是做一些指導工作。告訴他們應該如何去創業。全程都是學生自己去解決的。所以，我們班在這次創業活動中，學生的參與面非常廣，熱情也非常高。最后，我們班做得非常好，學生在這次活動中也收獲了不少的東西。
我還積極參與一些培訓活動。這次學校組織了班主任參加了一個培訓，我在整個活動中都非常認真，做好各種筆記，并把一些學到的的東西用到自己的工作之中去。在工作之余，我去看一些相關書籍，這也讓我的工作方法越來越豐富。本學期我撰寫的論文《談“團體輔導”對職校農口專業學生行為習慣糾正的積極作用》獲得寧波市三等獎。
四、努力目標
雖然在這一年工作中，在各個方面取得了一些成績。但還有很多東西需要學習，有很多方面需要提高。首先自己要心態方面要做一些調整。由于學生的基礎實在太差，有太多的工作要做，而且效果來得很慢，這樣就容易引起心理上的一些變化。我想，隨著自己工作能力的提高，我的工作心態也會越來越好。要幫助一些非常困難的學生找到出路，爭取讓每一個學生都能得到應有的發展。我的目標就是提高自己各方面的能力，帶領學生取得更好的成績。
工作經驗總結7
扎實開展職工教育 切實提高職工素質技能
教育是提高人的素質技能的重要途徑，目前國內外的一些知名企業、大公司都在務實地開展形式多樣的職工教育，以提高企業職工的素質技能，從而為企業創造出更多的價值財富。曙工處機械廠于20xx年2月重組成立，結合處職工教育的文件精神，我們從機械廠的自身實際出發，制定了相應的教育培訓計劃、例會及考核制度，克服了工種多、人數少、不能大規模整體培訓的難題（我廠共有141名工人，有21個工種），經過幾個月的運行，得到了職工的認可，收到較好的效果。全廠職工抽考的平均成績由3月份的58分上升到4月份的83分，百分人數3月份沒有，4月份達到10人，占抽考人數的31.25%，不及格人數由9人下降到3人，由21.4%下降到9.4%，下降了12個百分點，更可喜的是職工態度的轉變，由原來的躲避到現在的踴躍參加。我們的具體做法是：
一、組織開展“一日一題，一月一考”月度專業知識培訓和季度小型技術比賽活動
�。ㄒ唬耙蝗找活}”活動由各車間技術員結合本崗位實際完成。 每天從各自題庫中出一道簡答題（可重復出，達到熟練掌握的目的），每月題量為6道，若出填空題則每5道填空題相當于1道簡答題。每名職工每周必須填好“每日一題”的答題本，每月20日由車間統一收齊，交到廠里（21個工種分初級、中級、高級分別出題，每月共出36套題，約700多道）。
�。ǘ耙辉乱豢肌被顒佑蓮S培訓小組每月25日左右完成。 以當月“一日一題”的內容為準進行考核，并當場打分，方式為以筆答或口答。（注：將以前的職工每月交的作業本改為現在的答題本）
�。ㄈ┰露葘I知識培訓。 月度專業知識培訓按《機械廠20xx年職工教育培訓項目表》執行，每次培訓后均要進行一次考試，對不及格人員進行再次培訓，如再次培訓后還不合格，就進行相應的罰款。
�。ㄋ模┘径刃⌒图夹g比賽。 季度小型技術比賽分理論與實際兩項，其中理論題以本季度的每日一題及專業知識培訓的內容為主，實際操作題由廠生產小組協助完成。
二、嚴細考核，公開透明，做到公平公正。
好的制度只有執行好才能起到真正的約束作用。機械廠于年初建立了職工日常培訓檔案，于月底進行考核，考核結果與車間效益工資直接掛鉤，實行月考核月兌現。具體方法是：
�。ㄒ唬┟吭�20日交答題本，少交1人扣車間50元，字跡不工整、不全扣20元。
�。ǘ┟吭�25日廠組織抽考，抽考人員由廠主管教育人員現場抽取，主要采取現場隨機抽簽的方式確定抽考人員，改變過去由基層隊指派被考核的弊病，從而有利于職工整體技能的提高。抽考內容與當月要求學習內容完全一致，抽考方式口答，成績60分（含60分）以上者為合格，成績不合格的給一次機會，10天后進行再考，仍然不合格的，扣本人50元，如有作弊、抄襲的，扣車間100元。
�。ㄈ┟吭碌讖S根據各車間成績進行排名，排名在前二名的車間分別獎勵200100元，排名在后二名的車間分別扣除200100元，中間的不獎不罰。每月排行名次做為年底評選先進單位的依據。
�。ㄋ模┓矃⒓訉I知識培訓人員，經培訓后考試不合格的進行二次培訓，如再不合格者，扣本人50元。
�。ㄎ澹┓矃⒓犹幖径瘸榭嫉娜藛T，成績在60分（含60分）以下的扣本人50元，成績在95分以上的，獎勵50元。如有作弊、抄襲的，扣本人100元。（注：處抽考人員由廠培訓小組到各車間現場抽簽決定）
�。┓矃⒓訌S組織的技術比賽活動，取得個人前三名的分別給予300、200、100元獎勵，取得團體第一名的.給予500元的獎勵。
�。ㄆ撸┓矃⒓犹幰陨吓嘤柣顒樱〉妹蔚�，一等獎獎勵20xx元，二等獎獎勵1500元，三等獎獎勵1000元。
三、存在的問題
�。ㄒ唬┞毠に鶑氖碌墓ぷ髋c技能考試內容不符，如井口修復工是我廠第一大工種，有19人，技能鑒定卻考的是抽油泵的內容，導致工人意見相當大，成績也較差。
�。ǘ┰诘诙䝼�月（4月份）進行現場抽考時，個別基層隊的個別職工出現了態度成績雙下滑的現象，經調查研究其原因是獎勵或扣款采取的是平均主義，導致好壞一樣，沒有起到獎勤罰懶的作用。
�。ㄈ�4月份全廠總成績大幅度提升，由3月份的平均5883分，各基層隊情況分別由原來的79、64、55、52、31升到95、89、81、80、64。說明現在的做法得到了職工認同，起到了成效�？梢韵胂笠院蟮某煽円矔絹碓胶玫�，若都超過80或90分，后兩者還罰款嗎？很明顯年初制定的一些制度有待于修改完善。
四、下一步打算
�。ㄒ唬┽槍�別職工成績、態度雙下滑問題，我們研究對獎勵或扣款制度統一管理，不搞平均主義，采取實分制考核： 1.獎勵分配：如某車間本月抽考5人，成績分別為100、90、80、70、60分，排名第一獎勵200元。首先計算獎勵系數A=200/(100+90+80+70+60)=0.5元/分，則5人的獎勵資金分別為100×0.5=50元；90×0.5=45元；80×0.5=40元；70×0.5=35元；60×0.5=30元。 2.扣款分配：如某車間本月抽考5人，成績分別為100、90、80、70、20分，平均成績72分，低于80分，且排名最后，扣200元。這200元的分配方法是：首先單位正職扣50元，主管教育副職扣20元，其余130元由成績在80分以下的兩人承擔。其計算方法是：首先計算扣款系數B=130/(30+80)=1.18元/分，其中30為70分職工所扣去的分數，80為20分職工所扣去的分數。則兩人的扣款資金分別為30×1.18=35元；80×1.18=95元。
�。ǘ┮幎ǔ榭计骄煽冊�80分以上的，即使排在最后也不進行罰款，只是對前兩名進行獎勵。
工作經驗總結8
在這個學期里，我班在政教處的統一組織下，在任課教師的大力支持和配合下，各項工作順利開展，學習、生活等方面都很順利�，F將本學期的工作總結如下：
一、培養優秀的學風、班風，加強班級管理，深入全面地了解學生。
一方面，我主要加大了對學生自治自理能力培養的力度，通過各種方式，既注意指導學生進行自我教育，讓學生在自我意識的基礎上產生進取心，逐漸形成良好的思想行為品質；又注意指導學生如何進行自我管理，培養他們多方面的能力，放手讓他們自我設計、自我組織各種教育活動，在活動中把教育和娛樂融入一體。還注意培養學生的自我服務的能力，讓學生學會規劃、料理、調控自己，使自己在集體中成為班集體的建設者。另一方面，我自己也以身作責，努力做學生的`榜樣，跟班勤，管理方法得力，班風正、學風濃。我班在學校的各項管理評比中都取得了良好的成績。本學期的幾次月考，各項管理也都取得了較好的成績。
二、培養學生良好的道德品質，凈化學生的心靈，加強對學生的思想政治。
努力培養合格學生。為了配合政教處的工作，我經常利用班會課對學生進行身心教育，幫助學生澄清思想上的模糊認識，提高學生的思想境界。我還充分利用課余時間和有關學生促膝談心，及時對學生進行針對性的教育。
三、積極主動地和各科教師聯系，協調學校各方面的教育力量，發揮好紐帶作用。
在與任課教師的交往中，我尊重他們的地位，尊重他們的意見，同時又把他們當作班級的主人，視為自己的良伴、知己。凡事都主動地同任課教師協商，傾聽、采納他們的意見。能夠慎重地處理學生和任課教師的關系，在處理師生矛盾時，盡量避免了激化矛盾，在這方面，我平時注意到多教育學生，讓學生懂禮貌，尊重老師的勞動，樹立老師的威信，增進師生情誼。
四、抓好基礎差學生的轉化工作，努力使他們以失敗者來，以勝利者走。
在這方面，我作為班主任首先做到了以正確的態度對待他們，深入調查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對他們處處真誠相待，時時耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友。及時對他們加強心理疏導，幫助他們消除或減輕種種心理擔憂，讓他們認識到自己的價值。同時，我還創造條件和機會讓他門表現其優點和長處，使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅。
五、積極開展好文體活動，做好課間操，增強學生的體質，提高學生的學習效率。
初中學生學習任務比較繁重，進行適當的體育活動不僅有利于學生身體素質的提高，而且也有利于學習效率的提高。
總之，在這一個學期里，我通過以上幾方面的努力，班級工作基本平穩，沒有出現大的問題，希望下學期取得更好的成績。
工作經驗總結9
好的開場白能夠很好地促成顧客開單。顧客在進入一家賣場后， 銷售 人員是整個營業廳各個部門的代言人，為達到成功交易，銷售人員應該掌握好開場白的技巧。開場白需要直接，快速切入正題
開場的第一個技巧是銷售“新”的產品或特色，對于新產品顧客會產生好奇心，會有較強傾聽的愿望，銷售人員要不斷將賣場的產品表達出“新”來，將所有表達的東西呈現出來，和顧客一起欣賞，促使顧客對新產品的認知。銷售人員可為顧客設想，幫助顧客去想象自己所需的外觀和內在功能。這點對于開單幫助很大。
營造熱銷氣氛。營造熱銷的氣氛是因為人都有趨向熱鬧的特點，對于熱銷都有充分的好奇心，這就是良好的銷售時機，因此銷售人員需要適當營造熱銷氣氛。如何營造熱銷氣氛?除了接待的顧客以外，銷售還應利用好正在拍照、攝像、開單的顧客來制造話題，通過你的語言表達來實現熱鬧氣氛。例如：這個價格是全縣最低的價格的，質量很穩定，每天都有多少人來訂夠，并且反映都很好，有很多人購買之后還帶朋友來買，等等。要通過語言設計開場白，突出賣點，好的開始是成功的一半，精心準備的開場語言可以成功地促成更多銷售。
心態決定行動。優秀的銷售人員要善于尋找自己賣場的優點，尋找會給顧客帶來的好處，不成功的營銷員往往會找到自己賣場的缺點來安慰自己，允許自己不斷失敗。進入賣場的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。有數據統計：每位消費者都有消費的.潛能。如果顧客預算是1000元購買一部手機，當他的消費潛能被激發出來后，最后可能花費到1500元以上。銷售人員如果能夠把握住機會，除了正常銷售外，完全有可能開發出顧客的消費潛能，購買部分配件，無形中產生附加利潤。
運用人性的弱點。絕大部分人希望多賺，少花錢，還有一些人喜歡與眾不同等等。聰明的銷售人員要學會運用人性的弱點促成銷售。多嫌的心態表現為希望花相同的錢賺取更多的利益。這樣的顧客，在銷售工作中隨處可見，贈品可以很好地滿足這種顧客多賺的心態。但在贈送之前，一些定要清楚顧客喜歡何種贈品，不然顧客往往會要求很多。銷售人員要把握住一個尺度。盡管贈品的價格不一定很高，但是顧客并不愿意另外花錢購買。這就是贈品的魅力，人的弱點會認為獲得的贈品是“不要白不要”，獲得贈品就是多賺了。同時要盡量體現出贈品的價值感。
少花與多贈的心態是相互對應的，少花也是人性的弱點，利用促銷、打折、免費都可以使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費欲望。
要學會詢問。盡量先詢問容易的問題，在一般的銷售過程中，價格是最困難的問題，也是促成開單的關鍵之一，銷售人員一定要從詢問比較容易的問題開始，而將價格詢問留在最后。當顧客對這部手機的所有價值充分認可了，再談價格，就會減少很多很多阻力。過早的問及顧客的預算，還容易令顧客產生抵觸心理。問到的預算往往都不是真話。
門市人員應學會在溝通中判斷顧客的消費能力，然后為顧客設計預算。如果顧客及早地介入到價格中，門市人員可以運用一些像“沒關系，價格一定會讓您滿意，先看看喜不喜歡這部手機，如果不喜歡的話，再便宜，你也不會購買的，是不是?”然后繼續講產品或與顧客溝通，刺激顧客的購買欲望。若顧客剛進門就詢問價格，此時，顧客的購買欲望并不足，只是在參考各個賣場的銷售，價格很難讓顧客滿意。遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的服務把顧客留下，而不是夸夸其談的把價格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機會。
工作經驗總結10
回顧這段時間自己工作的經歷有幾點是必須記住，并不斷提醒自己注意的：
1. 只要是跟工作有關的信件一定記住cc給老板，不管老板看不看;(算工作量)
2. 和別部門協調工作的時候，一定要記住感謝，不管是在開頭還是在結尾處;
3. 對于scra小的項目而言，一定要記住確定action以后在close自己的項目;
4.對于請求生產，維修或者其他部門協同工作的地方，記住先發郵件做好計劃，然后有時間的`話一定去當面確認，確定時間和方式;
5.注意對于每天的工作及時總結，匯總信息;
6. 對于自己做不了的事情，千萬不要逞強去應付，答應的事情一定盡力辦好;
最后記住：工作就是工作，生活才是美好的~~~
工作經驗總結11
我們小學語文教研組在縣教研室的正確指導下，在我鎮中心小學教導處的領導下，全體教研組成員積極投身到新課改的教學實踐中，以“讓教師的專業成長引領學生的全面發展，讓師生的發展與學校發展同步”為工作思路，注重教師的專業發展。在縣教研室的統一指導下，在教育教學工作中，注重發揮教研組織的重要作用，落實校本教研，提高課堂質量，建設快樂課堂，培育教學品牌�，F將我們語文教研組的基本做法以下總結：
一、扎實推動教研活動，促進教師專業化發展
1、中心語文學科教研組，根據學校教育教學工作計劃，把本學期的教研活動主題確定，下發到各學科教師，依照進行，增強教研組活動的計劃性。
語文教研組活動的主講人，由教導主任和學科骨干教師擔任。事前把講稿報教導處修訂和通過，參加教研組活動教師實施簽名制度和通報制度，活動后上交相關記錄和反思，增強教研組活動的實效性。確定教研日，周四下午為全校語文教研組活動，其他各年級組的語文教研組穿插進行教研活動。全鎮教研組的活動，定在周五上午，隔周進行。
2、我們全鎮小學建立了“中心、教學片、村小”三級教研網絡，分層開展教研活動。
中心學科語文教研組主要開展全鎮范圍的落實新理念的講座和示范課、教材培訓等教學研究；各教學片主要開展全片范圍的集體備課活動；村小主要開展鉆研教材和基本的聽評課活動。
3.強化對村小教研組活動的過程管理。
夯實教研常規，根據村小的教研活動安排表，中心小學組織不定期到村小參加教研活動。另外注重對村小落實教研組活動的檢查：一是學期初逐個對村小進行檢查，看新學期的教學教研是否步入正規，發現問題，及時提出整改意見；二是學期中的抽查。要看校本教研實施的情況，從細處入手對薄弱環節進行指導；三是學期末的全面評估，看村小教研在規范的基礎上是否有提高。
二、教研方式靈活多樣
1、語文教研組以課堂教學研究為主線，每個學期舉行一次賽課活動，人人上一堂展示課。
教研組設計了《對照式評課表》。評課時，教師結合對課堂教學發展性評價內涵的理解，按照“3+2+X”的.評課要求進行評課，落實評課過程的有效性，即至少提出3個可借鑒點，2個突出問題，X條整改建議。
2.積極開展 “快樂課堂”的研究。
中心小學教研組在 “電子學案”“快樂作業”改革的基礎上，推出了“快樂課堂”的實驗。以此作為落實有效課堂的突破口。本學期，中心小學青年教師在全縣講課大賽中全部獲得一等獎。
3. 進行新課標學習，聆聽專家講座活動，互相聽課并進行研討。
不斷反思自己的教學，才能夠在課堂上融合深化理論。我們組織了集體備課活動。在課堂教學研討活動中，老師們共同參與備課、研討，從各語言點的分析到課文難點、重點的把握，從教學方法的應用到學生學法的研討，點點滴滴，一絲不茍，精益求精。
4.在教導處的開展“同一節課”村小行活動中，我們教研組的老師積極獻課。
“同一節課”村小行就是讓骨干教師與村小教師同上一節課，要求使用村小的教學設備上課，一同交流，從而比較教學預設、教學效果、教學方式方法，還可以發現問題，逐步解決教學的實際困難。本學期在教育工會與教導處的“巾幗建功在講臺”活動，我們語文教研組的同志積極送課到山區小學，受到老師和學生的熱烈歡迎。
5.強化 “教學反思與教學案例”的寫作。
為了讓教師學會寫案例，我們專門印發了專題資料，要求教師在《業務筆記》上記錄教學案例，定期舉行“教學反思案例”交流。已有近50篇教學案例獲省以上獎勵，3篇在《山東教育》發表，4篇被“中國教育教學案例網”采用。
6.開展課題研究。
教研組骨干教師人手一冊《教改實驗專題手冊》，邊開展專題研究，邊在《手冊》上記錄過程實驗情況。參加的省課題《信息技術環境下的教學模式的創新研究》，中心語文教研組研究報告獲一等獎。王宗蓮、王亮花參加國家教育部小學生語文《綜合能力評價手冊》的編寫，王宗蓮老師獲得國家級一等獎，王亮花老師的教研成果獲得國家級二等獎。多篇論文獲一等獎。
7、加強教師的信息技術與語文課程整合的研究，扎實有效地提高教學質量。
我們語文教研組注重信息技術與課程整合的研究，教師自學結合教研組的培訓，教師都能制作適合學生課堂實用的課件，能夠真正做到信息技術和語文課程整合研究。我們教研組的馮�；ɡ蠋煫@得省整合課一等獎，王亮花獲得市整合課一等獎。王亮花老師制作的課件獲得省一等獎。
以上是我們在教研組建設中的點滴做法，不當之處，請領導批評指正。
工作經驗總結12
不知不覺，一學期的教育教學工作已經結束。隨著期末考試的結束，留給我們的是新的思考和更多的展望。掩卷長思，細細品味，過去這一學年里教學工作中的點點滴滴不禁又浮上心頭來，使我感慨萬千，這其中有苦有樂，有辛酸也有喜悅，失敗與成功并存。在我任ｘｘ班ｘｘ教學工作的這一學年里，我自己是過得緊張又忙碌，愉快而充實的。現在，我把自己在這一學年教學工作中的體會與得失寫出來，認真思索，力求在以后的教育教學工作中取得更大的成績和進步。
一、政治思想方面：
認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加新課程培訓，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發展。所以我不但注重集體的政治理論學習，還注意從書本中汲取營養，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。
二、教育教學方面：
要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1.課前準備：備好課。每一次備課都很認真，遇到沒有把握講好的課時立即提出，請其它ｘｘ老師參謀，綜合考慮各種方案。多發表自己的見解讓大家討論，如有問題立即更正、改進。教學中，備課是一個必不可少，十分重要的環節，備學生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會嚴重影響課堂氣氛和積極性，曾有一位前輩對我說：“備課備不好，倒不如不上課，否則就是白費心機�！蔽颐靼椎絺湔n的重要性，因此，每天我都花費大量的時間在備課之上，認認真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工。雖然辛苦，但事實證明是值得的。一堂準備充分的課，會令學生和老師都獲益不淺。如果照本宣科地講授，學生會感到困難和沉悶。為了上好這堂課，我認真研究了教材，找出了重點，難點，準備有針對性地講。為了令教學生動，不沉悶，我還在課堂上寓教于樂，充分激發了學生的求知欲，授課時就更胸有成竹了。備課充分，能調動學生的積極性，上課效果就好。但同時又要有駕馭課堂的能力，因為學生在課堂上的一舉一動都會直接影響課堂教學。因此上課一定要設法令學生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。
2．多聽課，學習有經驗教師的教學方法，教學水平的提高在于努力學習、積累經驗，不在于教學時間的長短。老教師具有豐富的教學經驗，積累了許多教學技巧，我應多向他們學習，盡快提高自身的教學水平，聽課的同時，認真做好記錄，并進行評課。聽完課后寫聽課心得，哪些地方是自己不具備的，哪些地方可以怎樣講可能有更好的效果等等。務求每聽一節課都要有最大的收獲，必要時，還可與講課教師進行討論，以了解其講課安排的依據。
3．鉆研教材，認真備課。教材是教學的依據，同時也是學生學習的主要參考書，我們在熟悉教材的基礎上講授本課程的內容，學生學習才會有依據，學生在課堂上跟不上老師時可以參考教材重新整理思路，跟上老師的思路，所以應該重視教材的鉆研。在備課過程中，在不離開教材的原則下，可以參考其他教科書，對比它們的不同之處，尋求讓學生更容易接受的教法，有了這些教法后，上課之前應與有經驗的.老師多交流討論是否行得通，總之單兵作戰很容易鉆牛角尖，教學中的每一個問題都應與其他教師進行交流討論。
4．了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。教學就是教與學，兩者是相互聯系，不可分割的，有教者就必然有學者。學生是被教的主體。因此，了解和分析學生情況，有針對地教對教學成功與否至關重要。一方面，職中的學生，基礎較差，另一方面，問題生、差生占較大多數，尖子生相對較少。因此，講得太淺，尖子生照顧不夠。可以看出，了解及分析學生實際情況，實事求是，具體問題具體分析，做到因材施教，對授課效果有直接影響。這就是教育學中提到的“備教法的同時要備學生”。這一理論在我的教學實踐中得到了驗證。
5．考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。
6．課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的注意力，使其保持相對穩定性。同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病。課堂提問面向全體學生，注意引發學生學ｘｘ的興趣，課堂上講練結合，布置好課外作業，作業少而精，減輕學生的負擔。
7．熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關系促進了學生的學習。
三、存在的不足
“金無足赤，人無完人”，在教學工作中難免有缺陷，例如，課堂語言平緩，沉悶，激情不高；對學生興趣的培養不足；課堂語言不夠生動；考試成績不穩定對開放性靈活性題目訓練、引導不夠等，這些是我目前在我教學中存在的不足。
四、改進措施：
1．多與學生溝通，了解學生掌握知識的情況非常重要，這樣有利于針對性的對學生進行教育，無論備課多認真仔細也很難適應不同班級的情況，只有溝通、了解，才能更好地解決各個班級的不同問題。另外，有些學生基礎較好，加強師生間的溝通就能更好地引導這些學生更好地學習。
2．注重組織教學，嚴格要求學生。大部分學生的學習基礎較差，所謂“冰凍三尺，非一日之寒”。這些學生已經形成了厭學的習慣，頂多是完成老師布置的作業就算了，有些甚至是抄襲的，對于容易掌握的內容他們也不敢沾染，所以必須嚴格要求他們。由于學生缺乏學習自覺性，所以上課時間是他們學習的主要時間，教師應善于組織、調動學生進行學習，更充分地利用好上課時間。
3．注重打基礎。由于學生基礎較差，上課時多以學過內容作為切入點，讓學生更易接受，從熟悉的內容轉到新內容的學習，做到過渡自然。對于學過的內容也可能沒有完全掌握，則可以花時間較完整地復習學過內容，然后才學習新知識。作業的布置也以基礎題為主，對稍難的題目可以在堂上講解，讓學生整理成作業。
走進21世紀，社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。
工作經驗總結13
在去實踐以前大家有讀過有關此次的實習目標整體規劃等，曾經的我們感覺見習非常簡單，感覺無需授課就非常幸福。但是誰都想不到我們去見習了覺得比授課還需要累還要艱辛，覺得校園內才算是幸福快樂的。
在_的見習期內我學習到了很多東西。還記得大家剛進的那一天班里全是高高興興的'非常激動，可是第二天逐漸就有些人喊累了，由于承受不住，自然我也是如此。
我認為在那里我看到了學生們的互相幫助，每個人有自身較為優異的一面。我就學得了怎樣揀貨，如何打包裝等。
在見習的情況下我發現，工作中不容易每一次都沿著你的意走，在那里你也要學好控制情緒，不可以一直充分發揮你在院校和家的小脾氣，不容易有些人慣著你，她們都只能依據他們自己的覺得來看待大家這種見習生，看著你喜歡了對你就行一些，看你沒喜歡你就需要自身忍下去。
大家必須堅持不懈，必須做自己該做的事，還必須有好的性情，跟她們好好共處。
揀貨必須仔細和細心，打包裝必須反應力和活力，和人相處必須洞察力和容忍性。如同大家學習培訓一樣，你需要用心上課，必須仔細，必須認真學習，必須校園內跟好朋友打好關聯你需要一定的靈力和韌勁，還需要有一定的忍受心和又很好學性。
我認為如同我們要出社會發展，你也一定要有好的性情，好的靈力，好的忍受性也有好的分區規劃和又很好學性。
工作經驗總結14
自行里實施公司業務常態化管理辦理以來，我網點謹遵該辦法實施營銷拓展工作。
營銷不能停留在傳統的習慣思維和做法上，要將新的營銷理念和服務方式有機地結合起來，最大限度地滿足客戶日益提高的服務需求。首先我網點擴寬了客戶拓展的渠道，不再局限于原網點的存量客戶介紹客戶，也沖破網點位于市中心的地域限制，轉而把目標投向于地理位置較遠的新客戶，通過與相關行業協會的合作，對一些新成立的客戶力爭營銷到我行開立賬戶，用我行新業務"工商驗資通"作為營銷點，先確立賬戶開立，再選擇適合的產品為這類新客戶配置，減少客戶來回銀行時間，從而避免客戶銷戶及抱怨等問題。
由于拓展的新客戶地理位置較遠，且相關行業協會會對比我行與工行及中行的賬戶辦理速度，故最關鍵就是"勤談、勤跑"，開戶前跑客戶營銷，只有與客戶進行經常性的.溝通與交流，了解客戶的動向，知曉客戶的所思所欲，才能及時調整營銷策略，捕捉商機，在激烈的商戰中搶占先機；開戶中跑各相關會計工作環節（掃描、審批、人行等），提高客戶的整體滿意度；開戶后跑產品營銷、激活客戶使用等，加深客戶對我行售后服務的贊許，并繼而為我網點介紹更多客戶。
在跑新客戶的同時，也沒有輕視存量客戶的維護，我網點實行客戶交叉分層管理，即存量重點客戶由專屬客戶經理定期定時上門維護營銷，其余客戶既由客戶經理上門維護，也由會計柜臺電話維護解決相關結算與賬戶管理等問題。
工作經驗總結15
一、見習目地
此次見習是大家大學畢業前的一次綜合型見習。此次見習為了更好地擴展人們的知識層面，擴張與社會發展的接觸面積，提升我們在社會發展市場競爭中的工作經驗，鍛練和提升大家的發展潛力，便于在之后畢業之后能真真正正踏入社會發展，可以融入世界各國的經濟環境的轉變，而且可以在日常生活和工作上非常好地解決各領域的問題，院校容許大家按照自身所教的基礎知識及個人愛好找尋企業見習，進一步應用已學專業知識剖析和處理具體技術專業問題，提升大家的現實工作中發展潛力，為頂崗實習和頂崗實習奠定優良的基本。
二、見習前提前準備
由于院校容許我們自己找尋實習崗位，因此在見習前的一周大家不斷的'檢索各領域的信息內容。或是找不著適合的，覺得找份好的工作真的是不容易。就在我們要學會放下的情況下，看到了川味府酒店的招聘職位，由于我們都是見習、短期內的，怕老總無需大家，因此懷著試一試的心理狀態來到，想不到何老總開展溝通交流后，老總很痛快地聘請大家了。在經歷過一次次找個工作不成功的挫敗后，我們自己對自己說，此次務必好好地的做。
三、見習的材料
“川味府酒店”說白了，是餐館。它坐落于翟營南大街卓達經貿城市廣場，經營規模歸屬于中小型級，一共三層樓：一樓服務廳、二樓卡間、三樓雅間。大廳和卡間能座顧客一到四位，雅間可坐客人八到十四位不一。
而我與小齊（齊華卿）在這里做的是服務生，下邊就咱們的工作中材料和聽從的管理制度作簡易的詳細介紹：大家和主廚們一樣全是早上九點工作，上班后先清潔衛生，隨后十點吃飯，十一點招客，中午二點下班了一樣也是大家用餐的時間，中午五點工作，上班后也是清潔衛生招客，夜里九點用餐，九點半下班了。服務生、傳菜員生和小吧臺均歸屬于廳面，主廚們歸屬于餐廳廚房。在其中，大家廳面三天一輪休，兩個人值勤，盡量有一人在服務廳，不值勤的人可以到點就下班了，而值勤的人得等顧客走了之后才可以歇息，休息時服務廳里也盡量留一個人，這也是大家的值班管理制度。由于我們這有三個樓房，因此服務生也不是固定不動的呆在那一個樓房，一樣也是三天一倒。
服務生的主要工作中：工作后清掃分別承擔的樓房，擺放廚具，打好開水，整理好后等待上客，顧客來后倒茶湯點餐，說到點菜，此時一般略微有點兒經營規模的餐館都用點菜寶，自然大家也是如此，他跟手機上類似，很又很好學，數分鐘就能學好。點完菜后就等待傳菜員生傳菜，見到她們后接到去上餐，上好吃的菜后要不是比較忙得話可以休息一下，隨后顧客用完飯后付錢，等顧客走了之后，整理桌面上便是收臺、撤臺和擺臺，大概就是這樣。
四、實習體會
見習，便是把大家校園內學過的基礎知識，應用到客觀性具體中去，使自身所教的基礎知識有立足之地。只學不實踐活動，那麼學過的就等于零。基礎理論就應與操作緊密結合。另一方面，實踐活動能為之后找個工作夯實基礎。通過這段時間的見習，學得一些校園內里學不上的物品。由于自然環境的不一樣，觸碰的人與事不一樣，從這當中學過的食物當然就不一樣了。要學好從實際中學習培訓，從學習中實踐活動。并且在中國的經濟迅猛發展，又添加了保利，世界各國經濟發展日趨轉變，每一天都持續有新的物品不斷涌現，在有著了很多的機遇的與此同時，也有大量的考驗，前一天剛剛學得的專業知識很有可能在這一天就早已淘汰掉了，中國的經濟越和外邊對接，針對優秀人才的標準便會變得越來越高，我們不只需學精院校里所教到的專業知識，還需要持續從日常生活，實踐活動初中別的專業知識，不斷從各層面軍事自己，才可以在市場競爭中突顯自己，主要表現自己。
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