一季度工作總結范文
總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發揚成績，因此我們要做好歸納，寫好總結。那么總結應該包括什么內容呢？以下是小編精心整理的一季度工作總結范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
一季度工作總結范文1
轉眼xx年第一季度就要過去了。在這短暫的一個季度中，在公司領導的關心和各位同事的幫忙、指導下，圓滿地完成了自己的本職工作，讓本人在報告撰寫和溝通協調潛力等方面有了更深層次的認識與提高�？偨Y過去，展望未來，現將一季度工作總結如下：
在工作和學習生活中，本人不斷提高自己的人品素養和業務水平，在思想上、政治上和行動上與上級領導持續一致，本人重視理論學習，利用工余時間加強業務知識的學習，溫習理論與方法、案例分析等學科知識，不斷拓展知識和認知面，本人在日常生活中時刻關注房地產政策法規的信息，真正做到邊工作邊學習，邊實踐邊提高，在工作中做到“腦勤、耳勤、手勤、腿勤”。
公司與員工不僅僅是雇傭關系，更是相輔相成的關系。公司的發展關系著員工的發展，員工的進步同時促進公司的發展。一個優秀的企業會培養員工的'歸屬感、群眾榮譽感、認同感，讓員工以公司的利益為自己的利益，能與公司共進退、同榮辱。公司也會給我們帶給良好的成長空間。
總結過去，展望未來，在以后的工作中，我有信心在公司的正確領導下，更加出色地完成各項工作任務。
一季度工作總結范文2
我鄉今年一季度綜治工作在上級的正確領導下，鄉黨委、政府高度重視，周密籌劃，用心工作，始終堅持“穩定壓倒一切、職責重于泰山”的原則，認真貫徹落實縣政法工作會議精神，加大排查調處矛盾糾紛的力度，努力抓基層建立工作，加強信訪綜治維穩工作中心和和諧礦區建設，加強青少年教育管理，狠抓禁毒、禁賭工作，使全鄉社會治安持續了穩定和諧的良好局面，有力地推動了我鄉經濟社會的協調發展，截止目前，全鄉共查處刑事案件1起，治安案件3起，調處各類民事糾紛12起，調解成功率到達85.7%，全鄉境內沒有發生一齊重大事故。
回顧本季度的工作，我們主要抓好了以下幾個方面的措施落實：
一、抓住重點，明確任務，層層落實職責
領導重視，明確了工作任務，堅持每月領導班子研究分析社會治安例會制度，根據縣政法工作會議提出的綜治工作的`要求和任務，我們與各村層層簽訂了綜治、禁毒等工作目標職責書，制定了一系列措施和規范文件，以保證制度，職責的落實。
二、預防為主，加大對不穩定因素矛盾的排查調處力度
我們一向堅持全鄉矛盾和不穩定因素一月兩次排查的制度，用心加大矛盾糾紛排查調處化解力度。今年第一季度，我們一共排查了矛盾糾紛14起，其中排查調處重大矛盾糾紛2起。在認真做好矛盾排查調處工作中，我們十分注重排查信訪和群眾性上訪的苗頭，每月開展一次信訪突出問題排查工作，對排查出來的信訪問題及時進行化解，有效防止了信訪隱患轉變為信訪問題的轉化。
三、創新工作思路，扎實開展治安防范工作
朱明鄉近年來，基礎設施建設速度加快，流動人口增多，治安環境面臨了新的挑戰，要持續良好的治安秩序，保住“一方凈土”的美稱，需要我們創新工作思路。為此，我們按照縣有關部門的要求，加強了朱明鄉治安巡邏隊和交通協管中隊的建設，并配備了裝備，以集鎮為主要重點進行值班巡邏，有效地預防了盜竊、賭博等案件的發生，得到了人民群眾的一致好評，同時我們把民調工作、信訪工作、司法調解工作、安全生產工作及矛盾排查工作統一納入社會治安工作和維穩工作的重要日程，構建鄉、村、組組織排查網絡，層層設立治安信息員實行信息資源共享，根據不同時間確定工作重點。
四、注意法制宣傳教育，著力優化治安環境
我們深知，綜合治理工作主要是做人的工作，一個地方的治安環境好壞與當地的經濟發展水平、常居人的素質是有直接關聯的。因此我們按照依法治縣的相關要求和依法治鄉的需要，認真抓好了村組干部的法制宣傳教育，印發超多宣傳資料。由于貼近實際開展法制宣傳，形式多樣，注重教育政策，廣大干部群眾的法律意識有了較大的提高。夯實了農村基層法制教育基礎。
以上是我們今年一季度所做的綜治穩定工作。雖然取得了一些成績，但也存在著一些問題，主要表此刻：
1、法制宣傳深度和廣度還不夠，一些群眾法律意識不強，矛盾糾紛時有發生。
2、基層干部，個性是村級干部隊伍的法律水平不高，法律觀念淡薄，辦事憑意氣，工作方法落伍，離依法辦事的要求甚遠。
3、農村賭博之風屢禁不止，嚴重應先社會風氣。
下步打算：
(一)加大查處打擊力度，嚴查各種違法犯罪行為;
(二)加大法律法規宣傳，尤其是土地法律法規方面的宣傳力度;
(三)加大防控工作力度，要建立嚴密治安防控網絡，要加強治安巡邏，加強對重要地段、重要部位的防控，要充分發動群眾，加強群防群治。
一季度工作總結范文3
進入，xxxx在集團公司的正確領導下，校黨政帶領全體教職工，認真學習貫徹十六大和十六屆五中全會精神，以“三個代表”重要思想為指導，按照科學發展觀的要求，緊緊圍繞“鞏固基礎，發展局面，穩定隊伍，提高水平”的總體思路，深入開展持續共產黨員先進性教育活動，大力推進“三個亮點”工程，切實把握好發展節奏，求新求變、與時俱進，在落實上下功夫，在創新上做文章，在做強上花氣力，呈現出“兩變、兩新、兩突破”的特點，各項工作取得了明顯成效，學校呈現出持續、快速、穩定、協調發展的新局面。
一、一季度工作特點
學校始終堅持重實際、辦實事、求實效，集中精力抓落實，撲下身子干工作，真正把實現跨越發展的各項舉措落到實處，創造了團結和諧的發展環境，在業務、制度和管理上呈現出“兩變、兩新、兩突破”的特點。
1、業務上的“兩變”今年我校重點在“全力打造‘安字’品牌，做大做強成人教育”上下功夫，‘安’字號業務和成人教育都發生了變化。一是安字號業務“由一變二”。過去我們僅進行安全培訓，此刻業務已擴展成“安全培訓”和“安全檢測”兩項資料。自去年底檢測中心歸我校后，加強了對檢測中心的組織領導，對領導崗位進行了公開競聘，產生了新的檢測中心領導班子，為安全檢測注入了新的活力。二是成人教育“由二變一”。過去是函授站和學歷教育科兩個科室各自招生，為規范行為，統一領導，此刻由函授站統一進行成人教育管理，解決了因拉生源而產生的不必要“撞車”，從而理順了關系，明確了職責，為成教的發展壯大奠定了基礎，為實此刻校函授150xxxx規模帶給了有力保證。
2、制度上的“兩新”
(1)采取新舉措，實行崗位量化考核。為讓制度從墻上走下來，把崗位職責細化、量化，我們重新修訂了各工種、各崗位行為規范，充實了崗位理念、量化考核標準等資料，每個崗位都做到有行為規范、有考核標準、有扣分、有罰款，實行崗位量化考核。同時，專門成立了考核機構，加大考核督察力度，規范職工崗位行為，徹底解決“工作不作為、行為不規范”的問題，促進崗位職責的進一步落實和規范。
(2)出臺新辦法，實行重點工作周調度。我們將全年各口各專業工作，匯總成《20工作計劃表》，資料包括工作任務、主抓部門及職責人、配合部門及落實單位、落實時間和具體資料等五部分，將每項重點工作任務落實到人、落實到部門、落實好時間。為督促各項重點工作任務順利完成，實行了重點工作周調度，每周對重點工作任務落實進展狀況進行一次調度，由我們黨政辦公室將調度狀況及時匯總，予以通報。
3、管理上的“兩突破”
(1)精細化管理上的突破。在精細化管理上，我們從今年開始把精細化考核與績效工資掛鉤，精細化管理資料在過去的“6s”的.基礎上增加了學習、節約、活動三項資料，繼續實行走動式管理，采取a、b、c卡管理方式，做到一天兩考核，一天一匯總。
(2)準軍事化管理上的突破。一是實行了著裝統一，全校統必須制了西服、襯衣、領帶，并要求工作時間統一服裝，制定了《安培中心員工著裝、舉止規范》。二是制定了《準軍事化管理手冊》，資料涉及準軍事化管理細則和各種理念，職工人手一冊，便于學習和實施。三是全面實行了準軍事化管理，日常工作中按照準軍事化管理細則的規定嚴格要求。
二、一季度重點工作狀況
1、著力抓好培訓主業。一季度正處我校寒假期間，與后三個季度相比，屬于培訓低谷期，雖受此影響，但我們采取了“下礦辦班”、“聯合辦學”等措施，避免了培訓的大幅度滑坡，使一季度培訓人數到達274xxxx，其中：培訓特殊工種34xxxx、全省管理干部13xxxx；在武所屯監獄培訓16xxxx；與棗西分局下礦聯合舉辦放炮員班，培訓200xxxx人；在濟寧運河礦培訓8xxxx；培訓政工干部3xxxx。這也是歷年第一季度培訓人數最多的一次，實現首季開門紅。
2、著力打造“安”字品牌。在打造“安全培訓”品牌方面：第一季度重點放在了教學改革上，一是在部分特殊工種培訓班中，率先實行微機考試，取得了良好效果，為今后全部實行機考積累了經驗，同時也開創我省安全培訓實行機考的先例。二是所有任課教師實行多媒體教學，自己動手制作多媒體課件，實現了教學手段的升級。三是完善了規章制度，保證教學培訓的正常進行。在打造“安全檢測”品牌方面：重點放在“立足礦區，輻射全省”上，一季度，為柴里礦設備儀器進行了預防性檢測檢驗，為礦區完成各類儀表校驗40xxxx臺。同xxxx地方煤礦進行聯系，達成意向，為開辟新市場打下基礎。
3、著力開展先進性教育活動。學校把持續共產黨員先進性教育活動作為當前頭等大事來抓，加強了組織領導，堅持理論聯系實際和邊學邊改，保證宣傳、督導到位，實行了“三嚴三統一”，組織開展了“七個一”活動和“回頭看”活動，黨員滿意度為9xxxx，入黨積極分子滿意度為85.xxxx，職工群眾滿意度為94.xxxx，學校上下對第一階段的工作是滿意的，活動取得了實實在在的效果。
4、著力進行“硬件”建設。進入今年，學校仍然一如既往地堅持“硬件要硬”的工作思路，在第一季度，一是千方百計籌集資金，對實驗設備進行了維修和更新，新購12套大型實驗設備，使我們“全國標準化安全實驗室”仍處于領先地位。二是添置了多臺筆記本電腦，配置到所有教學科室，為實現全面多媒體教學帶給了條件。三是把重點放在了校園的美化、亮化上，辦公樓、招待所主樓安裝了七彩霓虹燈；拆除了校園內原通信站的鐵柵欄，對整個校園區域進行了重新規劃、改造；對招待所六樓會議室進行了裝修改造。營造了一個良好的校園環境。
一季度工作總結范文4
認真履行采購經理的工作職責，較好的完成了部門及職責賦予的各項工作任務，現簡要地匯報一下我部一個季度以來的工作情況：
20xx年一季度，采購部與財務部分離后，在酒店領導正確領導下，在各部(室)的指導、幫助下，克服了人員少，工作量大等困難，較好地完成了一季度的各項采購任務，為酒店經營、管理提供了一個有力的后勤保障。一個季度以來，部門堅持以“貨比三家，照顧生意不照顧價格”為原則，以一線部門的需求為重點，緊緊圍繞酒店日常經營與管理，認真履行采購經理的工作職責，較好的完成了部門及職責賦予的各項工作任務，現簡要地匯報一下我部一個季度以來的工作情況：
一、主要工作與作法：
1、貨比三家，確保采購物品物美價廉
為最大限度的降低酒店經營成本，實現物美價廉，部門在日常工作中堅持對餐飲部所需原材料進行每周一次的市場調查及定價，對出現價格波動較大的原材料進行了及時的調整，同時部門對所有入庫物資嚴格按酒店標準進行驗收并做好質量記錄，對不合格產品做到了及時的退貨、更換，有效降低了酒店經營成本;
其次是餐飲部2包及9包的沙發選樣、及整個酒店固定資產的采購上，部門堅持橫向調查，照顧生意不照顧價格的原則，確保了所購物品物美價廉;同時堅持實施貨比三家，特別是在餐飲原材料的供給上實施兩家供貨，相互競爭的措施，確保了一季度30余萬元采購物資質量的穩定。
2、采購及時，確保經營管理正常有序
采購部作為酒店后勤保障的`重要組成部門之一，我們堅持在日常工作中以“搞好采購工作，保障經營需要”為工作原則，樹立經營部門第一，酒店聲譽形象為上，物美價廉為主的工作意識，并努力完成酒店下達的各項工作任務，在第一季度工作中，部門在與財務部分離后事情雜而多的情況下，前往深圳、廣州考核、采購高檔原材料2次，共完成采購任務400余次，采購各類大小物品600余件，并完成因經營部門臨時需要而出現的零星采購50余次，有力保障
3、想方設法，降低酒店運營成本
一是配合餐飲、客房部，完成了部分供貨商合同到期后的續簽，并模仿餐飲部干貨供貨方式，對餐飲部小菜供貨也施行了兩家競爭的方式，進一步降低了部門成本，提高了供貨質量;
二是對客房一次性進行一了次調價工作;
三是為進一步提高精品屋的經營能力，部門同客房一起尋找供貨品種近100余種
4、積極努力，拓寬原料供給新渠道
為開辟和引進異地特色原材料，為一線部門提供很好的經營保障，部門根據酒店總體工作安排，先后兩次赴廣州、深圳進行了中高檔原材料市場的考察，并引進了一批特色優質原材料，為餐飲菜肴的常換常新提供了有力的保障，并得到了廣大消費者的一致好評。
二、存在的不足：
第一季度，采購部在酒店領導和部門領導的指導下，雖已完成了酒店和部門下達的各項采購任務，但仍存在諸多不足，距酒店、部門領導及一線部門的要求還有一定的差距，有待于本人進一步的改進，其主要表現在以下幾個方面：
一是在如何開辟和引進特色原材料的渠道和點子不夠多，未能為一線部門提供較多、有用的信息和原材料;
二是自身的學習意識不濃，綜合素質有待于進一步提高;
三是在日常采購工作中，缺乏較強的計劃性，沒有全面系統的安排好采購計劃，從而有時導致采購較為零亂，丟三落四;
四是二線為一線服務的意識還有待于進一步提高;
三、下一步努力方向：
第二季部門將以上季度工作中存在的問題整改為重點，加強學習，牢固樹立后臺圍繞前臺轉、二線圍繞一線轉的思想，主動溝通，勤于調查，嚴格把關，努力做好物品采購保障和質量的督導工作，確保酒店經營管理正常有序的開展。
一季度工作總結范文5
三個月以來，我牢記服務領導、服務機關、服務群眾的工作職責，不怕困難、團結協助，較好地完成了各項工作任務�，F將這幾個月來的工作總結如下：
一、加強學習，不斷提高思想政治素質和業務水平。
鄉黨政辦公室作為綜合性的辦公室，承擔的工作職責較多，工作又十分瑣碎，做起來千頭萬緒，這就要求辦公室的人員務必有較高的思想政治素質和業務水平才能勝任，否則工作起來就會無從下手，顧此失彼。今年以來，我認真學習黨的各項方針政策，不斷提高自身的`思想政治素質;認真學習公文寫作、如何做好辦公室工作等業務知識。透過學習，想政治素質和業務水平有了很大的提高，各項工作有條不紊開展，并取得了較好的工作效果。
二、加強鍛煉，做好領導分配的各項工作任務。
20xx年第一季度，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，認真完成領導交辦的各項任務，努力做好本職工作。
1.認真配合完成村“兩委”換屆工作。去年年底到今年2月份，我鄉進行了村“兩委”換屆選舉工作。在選舉過程中，從推選村民選舉委員會、選民登記到預選、正式選舉，我們都本著“嚴格依法辦事、處處有據可查、堅決杜絕漏洞”的原則，精心組織，周密部署，做到一個步驟不省略，一個細節不忽視。從選舉之前的宣傳工作、明白卡的制作到選舉之時選票的制作與發放、選舉之后計票與統計等各個環節我都參與其中，認真負責的完成了分配的各項工作。
2.精神禮貌工作。黨政辦分工我主要負責精神禮貌建設的材料，第一季度以來，我鄉精神禮貌建設主要開展了以下幾項活動：用心組織開展第十一個“公民道德建設月”活動，認真學習文件精神，安排部署集中活動方案;開展烏什塔拉鄉首屆道德模范評選活動;用心組織參與“天翼杯”精神禮貌知識競賽，精神禮貌建設和“315”國際消費者權益有獎知識問答活動;動員參加“春暖三月雷鋒精神”讀書征文大賽活動。同時認真籌備建立自治區級精神禮貌機關的各項工作，完成精神禮貌職責體系分解，按部就班準備各項材料工作。
3.團委工作。主要協助專職副書記做好團的自身建設和基礎工作，負責志愿者服務活動和其他日常工作。第一季度以來，團委主要開展了如下活動：組織青年志愿者參加“學習雷鋒奮斗青春給力和碩”為主題的學雷鋒志愿服務活動和“愛國衛生日活動”;認真組織進行“走進青年”活動。
4.辦公室其他工作。同時在辦公室還負責會務通知、會場布置以及辦公室日常工作。辦公室工作能夠說是服務性工作，既要對外也要對內服務。在工作中要做到“三勤”，即嘴勤、手勤、腳勤：在接待群眾來訪辦事時，要主動詢問是否有需要辦理的事情，遇到辦不了的證明材料耐心向其解釋清楚，或幫忙聯系經辦人;收集整理材料時，全面準確的了解各方面工作的開展狀況，及時總結匯總，向領導匯報。
回顧第一季度的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先，在理論學習上遠不夠深入，尤其是將理論運用到實際工作中去的潛力還比較欠缺;其次，在工作上，工作經驗尚淺，尤其是在辦公室呆的時間多，深入村里的時間過少，造成調研不夠，狀況了解不細，給工作帶來必須的影響，也不利于盡快成長;再次，在工作中主動向領導匯報、請示的多，相對來說，為領導出主意、想辦法的時候少。
在以后的工作中，我必須會揚長避短，克服不足、認真學習、發奮工作、積極進取、盡快成長，把工作做的更好，為人民群眾做的更多，貢獻做的最大。
一季度工作總結范文6
在20xx年第一季度，按照《空港實業張家界分公司20xx年推進班組建設工作的指導意見》的要求，致遠班組全體成員總結去年的經驗和不足，團結一心，積極穩步地推進班組建設，現將本班組本季度的工作進展情況做如下總結。
一﹑保障航班安全，確保春運工作順暢。每年一到三月底，張家界都處在淡季，在春運期間航班量有所增加，而且經常有大霧和雨雪天氣，因此安全形勢也很嚴峻。為此我們嚴格執行值班制度，確保24小時有人在崗，保證對講機有人應答和值班電話有人接聽，使得重要信息不遺漏;優化排班制度和信息傳達制度，確保任何時候都有足夠的人員保障航班，1月29日晚出現了六架備降航班和一架故障飛機同時在我站過夜的情況，我們仍組織了足夠的人手做完7架飛機的航后工作;做好除防冰預案，并組織進行除防冰培訓﹑操作和演練，在2月6日到2月10日的冰雪天氣里，我們有條不紊的完成了飛機的除防冰工作，獲得航空公司的'好評。
二﹑加強業務學習，提高業務能力。這幾個月里我們有幾批次的人到長沙和常德，學習他們的一些先進工作經驗;有年輕的勤務員外派到培訓機構學習機型知識，取得了相關機型執照;我們留在本部的人員也沒有放松對業務知識的學習，定期組織業務培訓，包括放行知識﹑勤務注意事項﹑工具的使用等;當然我們也很重視航空公司機務派來給我們復訓的機會，虛心地接受他們傳授的知識和排故經驗;為了提高我站排故的能力，今年我們班組成立了排故小組，大家一起相互討論和學習各種故障的排除方法，并利用故障飛機進行練兵，共同提高業務能力。
三﹑做好安全教育，排查安全隱患。我們班組積極配合部門領導，做好安全教育。每日的班前會，我們一個班的人員都要分析一下當日的安全情況和面臨的問題;每周的周講評會，我們都要集中學習民航局，管理局，安監局和集團公司等各級下發的有關航空安全的文件，穩固大家的安全意識，同時了解當前的安全形勢，學習別人的安全經驗，吸取別人的教訓，結合我們航站的實際，把安全工作抓好;每個月我們都會組織一次安全隱患排查會，大家都結合自己的崗位，積極發現在實際工作中存在的各種安全隱患，并討論出最佳的解決方案，這有使我們發現了許多潛在的事故源;我們班組也派出了監督員，隨時監督大家在機坪工作是否存在違規現象，制止大家的一些違規行為;我們班組還在每月選出一名安全標兵，作為對其在安全保障中貢獻的肯定，也作為年底各項評優的一個依據。
四﹑積極參與各種文化活動，豐富班組建設形式。我們班組積極響應公司號召，積極參與公司組織的各類活動，從這些活動中，我們增強了集體榮譽感和團結意識;為了宣傳我們的班組文化，我們建立了班組博客，更新班組建設的進展情況，同時辦好班組黑板報，宣傳制度﹑業務等方面的知識;組建QC小組，與班組建設相結合，提高班組戰斗力。
一季度工作總結范文7
今年第一季度，辦公室圍“辦全、辦細、辦快”三大工作職責，充分發揮后勤管家、督促檢查、協調服務三個作用，在公司領導的正確領導下，其他部門的大力支持配合下，經過辦公室全體同事的共同努力，較好的完成了各項工作任務，現將工作情況小結如下：
一、組織協調，充分發揮后勤管家的作用
（一）春節后各項工作秩序的恢復和統籌。針對公司人員的異動，積極組織招聘新員工，并對新入職的員工進行測評與考核，為部門經后的工作有序展開打下良好基礎。二月份訂購了相關的辦公設備，有效地保障了預算部和市場部招標投標工作。
�。ǘ┺k公設備的檢修。對公司各種設備及時檢修，保證了各個部門工作的正常運轉。
�。ㄈ┎少徚艘慌k公用品，保證了下個季度的辦公用品量。
二、講究規范，努力提高辦事水平
�。ㄒ唬┘訌姽境Ｓ米C件及合同資料的管理工作。這項工作是辦公室日常工作之一，我們將上年度所有的合同資料進行了統一整理歸檔編號，方便各部門查閱和使用。對公司的印章及證件設定專人管理，并制定了詳細的印章證件和資料的管理制度及借用流程。同時認真完成了今年公司各類文件、重要資料的收發、登記、傳閱、立卷、歸檔工作，將時效性強的來文來電及時送到有關領導批閱、傳達，做到了高效快捷，沒有造成延誤和遺失。
（二）認真組織公司各類證件的年檢，審核，培訓等工作。完成了公司的資質證書的增項升級打印換證工作和ISO三標一體的年審工作。
�。ㄈ┦占艘欢壗ㄔ鞄熆荚嚨膱竺百Y料收集工作，其中二級建造師考試培訓工作正在展開。
�。ㄋ模┞鋵嵑偷轿涣艘患壗ㄔ鞄煹狡诶m簽工作和部分建造師的遷出和調走工作。
三、加強管理，努力提高服務質量
�。ㄒ唬┰谵k公室形象上進行了積極轉變，包括人員的穿著打扮，這方面要求簡約大方；辦公環境方面要求做到干凈整潔，一切盡然有序。以體現辦事干練，高效的工作作風；在工作風格上更加熱情周到，禮貌周全。
（二）積極對辦公室OA系統的建設進行洽談，為辦公室無紙化辦公做前期的'準備。
四、存在的不足
回顧一季度來的工作，我們之所以能夠較圓滿地完成工作任務，主要得益于以下幾個方面：
一是公司領導的重視、理解和支持；
二是其他各個部門的配合與理解；
三是辦公室同事的團結協作、努力工作。
在總結成績的同時，還應該看到存在的不足：
一是考勤執行不準確，請銷假或外出手續不規范，不利于全年考核；
二是存在來訪人員登記難的問題。
這點主要是三方面的原因造成的：
一是公司往來人員流動性大，難于管理；
二是公司各部門業務往來人員沒有明確的到訪流程，如：來訪人員辦什么事情，應先找哪個部門再找哪個部門；
三是工作的主動性不夠，參謀的意見不多。
五、下一步工作
在下一步工作中，我們要積極適應新形勢的要求，緊緊圍繞辦公室業務工作，以創新的精神完成好各項工作。一是指定專人負責考勤，嚴格執行公司考勤及請銷假制度，使年度考核有據可依，保障年度考核公平公正。二是依據每個部門的工作內容及實際情況制定出詳細規范的到訪人員流程。三是精心組織各項年審、年檢、證件的更新工作，確保不拖延其他部門的工作。四是做好日常工作，提出合理化建議。
一季度工作總結范文8
進入20xx年以來，我們生產準備隊團支部能夠認真按照礦團委工作部署，立足本單位實際，組織團員青年認真學習了礦年度安全工作會議、礦黨委年度工作會議、九屆四次“雙代會”和礦團委年度工作會議精神和礦黨政一系列文件精神，結合單位實際，一季度我隊團支部團員青年杜絕了輕傷以上人身事故，實現了安全生產。一季度各項工作簡要總結如下：
生產任務：6312工作面原煤生產10307工作面調試生產，工作面對接外圍質量標準化等工作。
安全方面：一季度我隊團員青年杜絕了輕傷以上人身事故和重大機械、運輸事故，崗員、團員青年無違章，身邊無事故，實現了安全生產。
具體措施：
一、廣泛宣傳，加強了安全思想教育
我們團支部認真學習貫徹了礦年度安全工作會、礦黨委年度工作會議、九屆四次“雙代會”和礦黨政一系列文件精神，及時召開了班子會和團員青年動員大會，立足本單位工作實際，組織團員青年開展“青安杯”競賽活動，加強現場查隱患和崗員集中上崗活動，組織做好青工安全思想經驗交流會，并使團員青年寫出了安全決心書，簽訂了自保、互保聯保安全工作責任書，以上工作使我隊一季度實現了安全生產。
在團員青年思想教育方面，認真組織團員青年學習了黨的十八大精神和全國兩會精神，結合單位工作實際，認真學習礦團委年度工作會議精神，和鄭主席重要講話，結合本單位實際，邀請區隊技術員、車間工會主席對團員青年進行了安全技術知識學習培訓。
二、積極開展了各項活動
1、一季度，我隊團支部結合實際，除區隊青安崗員正常上崗查隱患、填寫信息外，團支部6次組織青安崗員對施工地點進行了集中上崗，共查出存在安全隱患和問題34條，全部現場落實整改，有效的預防了安全事故的發生。堅持每月對青安崗員進行培訓。
2、創建青年安全示范崗工作，立足單位工作實際，把創建青年安全示范崗的地點設在6312、10307工作面控制臺，工區針對示范崗人員的安全情況，積極開展自查活動，全季安全示范崗人員沒有出現“三違”現象和破皮傷以上人身事故。
3、每月對青年文明號進行了自檢和考核，沒有扣分情況。
4、團員爭優、爭當青年崗位能手和生產突擊活動等活動正常開展。在6312、10307工作面生產期間開展生產突擊活動9次，為區隊安全生產做出了積極努力。
5、加強了班子自身建設，組織班子成員認真學習了礦黨政團一系列文件精神，認真組織團員青年學習礦團委年度工作會議精神，認真領會鄭主席的講話，明確目標主題，順利開展20xx年團務各項工作。我隊認真編制了20xx年生產準備隊團支部制度匯編，從理論上武裝頭腦，增強工作的積極性和責任心，牢固樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。
6、積極參加礦團委活動和青年志愿者服務活動，3月5日，我隊兩名團員青年參加了“學雷鋒”青年志愿者活動；當日下午，與其它四家兄弟團支部到一名困難退休職工家中進行了上門服務；3與14日，在礦北區進行了進社區志愿者服務，以上活動均得到了職工家屬們的.一致好評。同時，區隊團支部自行組織了五名團員青年到我隊2名困難職工家中進行志愿者服務，得到了職工和區隊領導的好評。
總之，在20xx年一季度的工作中，取得了一定的成績，但是領導要求仍有一定的差距，我們決心在今后的工作中，繼續發揚青年人不怕吃苦，開拓進取的精神，為礦井改革發展作出積極的貢獻。
二季度團務工作規劃
一、奮斗目標：
1、安全上：杜絕輕傷以上人身事故和重大運輸事故的發生，團員青年無違章，崗員無自身無違章，身邊無“三違”，周圍無事故；
2、思想上：認真學習黨的十八屆三中全會精神，全面學習實踐科學發展觀。做新時代的先鋒。
3、以“深、嚴、細、實”的標準，抓實“五四紅旗團支部”績效管理創建。
二、圍繞上述目標，按照礦團委總體工作部署，結合本單位實際，著重做好以下幾個方面的工作：
1、加強形勢任務教育，努力提高團員青年的思想政治素質，積極參加礦團委組織的各項活動。
2、結合本單位工作實際，扎實開展青年文明號活動，隨著工作地點的轉移而轉移；深化青年崗位能手活動，認真開展青工崗位技能振興計劃，適時組織青年技術比武活動。
3、開展“青年安全示范崗”活動，有標志和活動記錄；充分發揮青年安全監督崗的作用，分季度對青安崗員進行安全知識的培訓，并進行考試，考試成績與當月獎金掛鉤。
4、扎實開展青年突擊活動，結合本單位安裝撤除的實際，有針對性的開展衛生突擊活動。
5、開展修舊利廢、節約回收活動，力爭全年節約回收，在廣大青工中開展“青年節約創效”活動，帶領廣大青年團員做好節約競賽活動。繼續開展導師帶徒活動，與新分入檢修班的新工人簽定導師帶徒合同書。
6、開展技術革新、小改小革活動，針對生產的實際，總結撤除和安裝中的工藝、技術革新項目，創造的經濟效益。
7、深入開展“5.4”紀念五四運動94周年活動和慶祝建礦27周年，建團91周年系列活動，組織團員青年積極開展各類豐富職工的業余文化生活。
8、深入開展青工崗位技能振興活動，努力提高青工業務技術水平，并選派優秀青工參加礦和公司組織的崗位技術練兵活動。
9、加強班子建設，認真學習黨的方針、路線和政策，維護礦井發展的大局，統一思想認識，為實現全年各項活動的順利開展，充分發揮模范帶頭作用。
一季度工作總結范文9
20xx年我縣水務工作將深入貫徹落實中央一號文件，加快水務改革發展，以落實最嚴格的水資源管理制度為重心，加強水務基礎設施建設和運行管理，注重科學治水、依法治水，突出加強薄弱環節建設，大力發展民生水務，為“綠色北京示范區”建設提供水資源保障。先將第一季度工作總結及下一步工作安排匯報如下。
一、承辦縣委、縣政府重點工作折子工程落實情況
20xx年縣委、縣政府重點工作折子工程任務中，由縣水務局牽頭承辦的有14項，其中12項進展順利，2項存在一定困難。具體情況如下：
�。ㄒ唬┻M展順利的項目
1、萬元地區生產總值水耗下降5%（第7項）。通過加強輿論宣傳、社會用水監管、農業節水建設、建設集雨工程和節水創建活動等方式努力降低用水量。1-3月份，全縣總用水量738.65萬立方米，與20xx年同比下降5.1%。其中工業和生活用水530.38萬立方米，農業用水208.27萬立方米。
2、以大榆樹、康莊等鄉鎮設施農業滴灌和基本農田水源設施為主，發展農業節水灌溉1萬畝（第79項）。該工程與3月15日開工，已完成6個鄉鎮16個村設施農業節水灌溉面積3249畝；正在實施的有康莊鎮、井莊鎮地塊，面積1357畝。
3、實施水庫移民后期扶持項目。完成3.5萬農村移民、轉非移民的核定登記和補貼發放工作（第139項）。20xx年度移民接收村扶持項目涉及10個鄉鎮85個村94個項目，一季度已開工4項，涉及農田水利2項，其中節水灌溉900畝，機井1處，文化中心1項，道路硬化1項，大部分項目在進行開工審查和現場踏勘；農村水庫移民核定登記工作正在進行，4月底前完成核定登記工作；轉非移民核定登記工作未開始。
4、實施大莊科、三堡、八達嶺、南灣、柳西5個清潔小流域建設工程（第171項）。柳西、八達嶺2個生態清潔小流域已獲市水務局批復,工程于20xx年4月開始實施；西大莊科、三堡、南灣3個生態清潔小流域實施方案已經上報市發改委，等待批復。初步設計也正在上報當中，批復之后就可以開始開工實施。
5、實施5處農村雨洪利用工程建設（第183項）。正在編制實施方案。
6、開展全縣第一次水務普查工作（第186項）。已完成機構組建、人員調配和7個專項培訓工作，普查任務分工已經明確，落實了責任。普查總體方案和8個專項方案的編制工作已完成，河湖基本情況專項、灌區專項、經濟社會用水專項、水利工程、行業能力專項名錄核對工作已完成，河湖治理保護專項、灌區專項、經濟社會用水專項正在進行臺賬建設工作。計劃4月份進行清查工作。
7、創建節水型社區1個、節水型單位3個（第188項）。已完成1個社區和3個節水型單位的前期摸底工作。
8、推進平原區地表水供水一期工程（第218項）。項目可研已編制完成，水資源論證已獲得市水務局批復。初步征求了規劃、土地、環保等各部門的意見，規劃方案已經上報市規委。一季度方案的環評已經編制完成，正在編制水保方案。近期辦理土地預審、環評審批、市規劃委方案審查。
9、實施縣城安全供水改造工程，新打水源井6眼，擴建現狀水廠，新增供水能力0.9萬立方米／日（第221項）。該工程可研于20xx年6月17日獲批，初步設計于20xx年12月1日獲批，部分招標已完成。已完成6眼水源井定位，已預埋跨大秦鐵路管道。
10、建立新農村安全飲水及污水處理工程長效機制（第268項）。對新農村供水及污水處理工程后期運行管理情況開展調查研究，并初步編制運行管理細則。
11、確�？h內污水處理廠有效運行（第272項）。對縣城污水處理廠加強了運行監管，并會同縣財政局調研了其運行費保障機制。鄉村污水處理廠的運行，水務局已擬定出社會化管理初步方案，待進一步完善后報政府審批執行。
12、加強防洪抗旱工作（第298項）。修訂了20xx年抗旱預案，已通過縣政府審批，報市防汛辦備案；完成墑情自動監測系統22處測站的維護檢測工作；3月9日、19日、29日完成三次川區大田測墑，0-30厘米土壤平均含水率為8.4%、12.1%和13.9%，與去年持平。
�。ǘ┐嬖谝欢ɡщy的項目
1、實施媯水河兩側重要地表水源區生態建設（第176項）。該項目可行性研究報告已于20xx年9月通過縣級各部門審查后報市發改委申請立項。存在的問題是，該項目為市發改委、市財政局等七部門聯合批復的北京市地表水源保護工程規劃內所定的20xx年項目，但由于20xx年市級資金調整，一季度尚未啟動市級評審。建議請縣發改委協調市發改委早日啟動評審。縣水務局將抓緊細化和完善建設方案。
2、推進縣城第二污水處理廠建設（第226項）�？h城第二污水處理廠工程項目可研已編制完成，已經征求完規劃、土地、環保等各部門的意見，并上報縣發改委準備立項。規劃方案已經上報市規委。一季度原有方案的環評已經編制完成，正在編制水保方案，近期辦理土地預審、環評審批、市規劃方案審查。存在問題是，建設區域南側有現狀新延農路和西側次干路，需將規劃道路的綠地、紅線等代征用地考慮到項目建設區。建議進一步完善項目方案和投資。
二、全縣經濟社會發展中的履職情況
自去年底開始加緊推進20xx年規劃計劃工作有序開展，結合縣委、縣政府和市水務工作重點，制訂折子工程，確定新城供水管網改造、第一次水務普查等工作重點任務。一季度，根據工作任務加緊部署實施，一是做好新農村建設和各項水務工程的實施計劃。佛峪口水庫應急度汛工程于3月2日開工，縣城安全供水改造工程已完成招投標，4月1日開工。二是3月3日啟動第一次水務普查，計劃年內完成縣內江河湖泊、水利工程、水利機構以及重點社會經濟取用水戶的'普查登記。三是3月9日完成川區大田首次測墑，嚴密監測旱情發展動態，做好科學抗旱指導。四是3月10日起白河堡水庫開始向密云水庫輸水，預計輸水4500萬立方米左右。五是以第19屆“世界水日”和第24屆“中國水周”為契機，開展普法和節水護水宣傳。在日上市場法制園地，用10個櫥窗，采取案例說法的形式，對水事違法案件進行宣傳點評，增加宣傳效果。()3月22日組織大型宣傳活動，與各水管單位、鄉鎮水務站等部門聯動開展形式多樣、內容豐富的宣傳活動。一季度已查處違法水事案件和舉報6起。六是以三道紅線為指導做好節水管理工作，完成20xx年度全縣用水指標下達。七是嚴格實行水資源論證、取水許可、鑿井許可審批程序，一季度共審批6家單位6眼井的鑿井申請。八是開展水政執法檢查，共查處違法開鑿機井2起、盜采砂石2起，處理舉報河道保護范圍內開挖魚池2起。
三、今后工作安排
�。ㄒ唬┞鋵嵵醒胍惶栁募�，加快水務改革發展
加強中央一號文件的宣傳貫徹，結合市水務工作的安排擬定我縣落實一號文件的意見，在全縣掀起水務改革建設新高潮。堅決落實“用水總量、用水效率和水功能區限制納污量”三條控制紅線，合理調配現有水資源，嚴格水資源論證審查和取水許可審批管理，通過科技創新和新技術應用，開展節水、治污和再生水利用；加強調查研究，實行議價水試點，打破農村“大鍋水”現狀，逐步落實好用水收費和梯級水價，推進節水型社會創建工作，萬元GDP水耗下降5個百分點。
（二）加強行業管理，提高服務水平
繼續加強供水和排水管理；完善防汛抗旱工作預案和措施；嚴格落實安全生產責任制；加強水務工程質量監督；實行百日整治行動工作常態化推進依法治水；進一步規范水行政許可；加強農村基層水務管理工作；實現水務“六個安全”。
�。ㄈ┘涌熘攸c工程建設，提高民生水務保障能力
優化城鄉供水格局，做好新城安全供水改造工作的實施，提高新城供水保障能力；完善村鎮集約化供水單元，完成20xx年新農村涉水工程建設；指導縉陽水業和再生水廠做好運行管理工作；加快推進延慶縣平原地表水供水工程建設。繼續加大生態治理工程建設。完成小流域治理工程任務；完成濱河萬畝森林公園涉水建設和官廳水庫塌岸治理工程；加快推進媯水河兩側重要地表水源區生態建設工程，實施部分鄉鎮污水處理廠的升級改造，進一步完善已建污水廠的管網和相關設施配套。做好年度水庫移民核定登記及資金發放工作，完成94個扶持項目的實施工作。完成農業節水灌溉工程1.3萬畝;建設雨洪利用工程5處。
四、第二季度工作重點
一、繼續組織開展“創先爭優”活動，把各項工作和落實中央一號文件、市、縣各項會議精神結合起來，在涉水行政許可、行政審批等方面，完善全程辦事代理工作制度，把做好公共服務體現在提高辦事效率和工作水平上。抓好全系統的黨風廉政和紀律監察工作，按照縣委巡視督查組的要求做好縣政府和局內折子工程的督查落實工作。
二、從4月初開始收集旱情，繼續對全縣16個點進行墑情監測，組織各鄉鎮檢查維修全縣的機井、揚水站，適時指導抗旱工作。
三、組織部署迎汛工作，完善應急預案，做好防汛抗旱信息系統的維護，完成人工雨量站、遙測站維護檢修工作。對全縣主要河道、塘壩和山區受洪水、泥石流威脅的險村逐一進行檢查。6月1日前完成水庫、閘壩的安全隱患排查，完成古城、佛峪口水庫應急渡汛工程，做好迎汛準備。
四、繼續落實工程項目的審批手續，同時做好招投標等前期工作準備。加快工程建設安排部署，各項工作陸續開工。
一季度工作總結范文10
來我們公司工作，已經有5個多月的時間了。我原本著積極努力的工作態度，以在第一季度里拿下幾個成交客戶為目標，以使自己在我們公司這個很好的平臺上得到很好的發展。但是從實際的工作時效來看，結果與目標差距很大。
在此我把我這段時間的工作做以下總結：
(一)、近期的工作總結
我是以稍有防銹行業經驗的狀態來到我公司工作的，在以前的工作中對我公司有過一些了解，這樣的'話使我會對公司的部分產品比較熟悉，從而在了解學習公司的產品知識方面比較快，以使自己能很快的融入到公司工作中。
在來公司時，對我公司的發展歷程以及公司的企業文化進行了學習。在學習我公司防銹紙、防銹膜這一塊，學習的比較快;我公司的防銹產品比較系列化，在近期的工作中，通過同事們給我的講解與走訪機電行業客戶時的交流，在逐步學習我公司很多產品的使用方法、行業標準、以及系統的防銹方案的設計;但在機電行業工序間的防銹以及防銹油、水基防銹液、清洗劑的使用還需加強學習。
在學習公司產品的同時，對我公司產品的價格體系以及公司產品的生產工藝流程做了學習;進一步學習我公司的管理制度、業務流程、訂單處理以及物流體系，以方便自己近期能更順利的處理好每一筆的業務。
(二)潛在客戶的開發
選擇了銷售這個崗位，就得以業績為主，以更多的成交客戶為原則，為目標方向。
我公司在防銹防護行業中，是國內以及亞洲做防銹防護最大最專業的一家企業。我公司在國內的客戶市場中，也占有著一大半的份額。學習了公司安排的培訓以及產品知識后，就進入了解市場、開發客戶的環節。
在試用期階段，我開發著江蘇、上海等區域的市場，通過電話聯系、走訪客戶、打樣測試、報價等步驟，與一些聯系的客戶保持著跟進。
在本月公司樸宗為為我們業務部劃分了市場區域，我后期的工作方向則會以江蘇的機電市場為主，開發新客戶為主。
(三)今后的工作目標
在今后跟師傅一起負責江蘇區域的市場維護與開發，我會積極向師傅學習，學習產品知識、行業經驗、與客戶交流洽談的方式方法、商務經驗等，主動開發新客戶，多了解客戶信息，在拜訪時做好充分的準備，以使能在拜訪客戶時得到更多的利己的信息，跟進維護新客戶，爭取成交更多的客戶。
一季度工作總結范文11
進入，xxxx在集團公司的正確領導下，校黨政帶領全體教職工，認真學習貫徹十六大和十六屆五中全會精神，以“三個代表”重要思想為指導，按照科學發展觀的要求，緊緊圍繞“鞏固基礎，發展局面，穩定隊伍，提高水平”的總體思路，深入開展保持共產黨員先進性教育活動，大力推進“三個亮點”工程，切實把握好發展節奏，求新求變、與時俱進，在落實上下功夫，在創新上做文章，在做強上花氣力，呈現出“兩變、兩新、兩突破”的特點，各項工作取得了明顯成效，學校呈現出持續、快速、穩定、協調發展的新局面。
一、一季度工作特點
學校始終堅持重實際、辦實事、求實效，集中精力抓落實，撲下身子干工作，真正把實現跨越發展的各項舉措落到實處，創造了團結和諧的發展環境，在業務、制度和管理上呈現出“兩變、兩新、兩突破”的特點。
1、業務上的“兩變”今年我校重點在“全力打造‘安字’品牌，做大做強成人教育”上下功夫，‘安’字號業務和成人教育都發生了變化。一是安字號業務“由一變二”。過去我們僅進行安全培訓，現在業務已擴展成“安全培訓”和“安全檢測”兩項內容。自去年底檢測中心歸我校后，加強了對檢測中心的'組織領導，對領導崗位進行了公開競聘，產生了新的檢測中心領導班子，為安全檢測注入了新的活力。二是成人教育“由二變一”。過去是函授站和學歷教育科兩個科室各自招生，為規范行為，統一領導，現在由函授站統一進行成人教育管理，解決了因拉生源而產生的不必要“撞車”，從而理順了關系，明確了職責，為成教的發展壯大奠定了基礎，為實現在校函授150xxxx規模提供了有力保證。
2、制度上的“兩新”
(1)采取新舉措，實行崗位量化考核。為讓制度從墻上走下來，把崗位職責細化、量化，我們重新修訂了各工種、各崗位行為規范，充實了崗位理念、量化考核標準等內容，每個崗位都做到有行為規范、有考核標準、有扣分、有罰款，實行崗位量化考核。同時，專門成立了考核機構，加大考核督察力度，規范職工崗位行為，徹底解決“工作不作為、行為不規范”的問題，促進崗位職責的進一步落實和規范。
(2)出臺新辦法，實行重點工作周調度。我們將全年各口各專業工作，匯總成《20工作計劃表》，內容包括工作任務、主抓部門及責任人、配合部門及落實單位、落實時間和具體內容等五部分，將每項重點工作任務落實到人、落實到部門、落實好時間。為督促各項重點工作任務順利完成，實行了重點工作周調度，每周對重點工作任務落實進展情況進行一次調度，由我們黨政辦公室將調度情況及時匯總，予以通報。
3、管理上的“兩突破”
(1)精細化管理上的突破。在精細化管理上，我們從今年開始把精細化考核與績效工資掛鉤，精細化管理內容在過去的“6s”的基礎上增加了學習、節約、活動三項內容，繼續實行走動式管理，采取a、b、c卡管理方式，做到一天兩考核，一天一匯總。
(2)準軍事化管理上的突破。一是實行了著裝統一，全校統一定制了西服、襯衣、領帶，并要求工作時間統一服裝，制定了《安培中心員工著裝、舉止規范》。二是制定了《準軍事化管理手冊》，內容涉及準軍事化管理細則和各種理念，職工人手一冊，便于學習和實施。三是全面實行了準軍事化管理，日常工作中按照準軍事化管理細則的規定嚴格要求。
二、一季度重點工作情況
1、著力抓好培訓主業。一季度正處我校寒假期間，與后三個季度相比，屬于培訓低谷期，雖受此影響，但我們采取了“下礦辦班”、“聯合辦學”等措施，避免了培訓的大幅度滑坡，使一季度培訓人數達到274xxxx，其中：培訓特殊工種34xxxx、全省管理干部13xxxx;在武所屯監獄培訓16xxxx;與棗西分局下礦聯合舉辦放炮員班，培訓200xxxx人;在濟寧運河礦培訓8xxxx;培訓政工干部3xxxx。這也是歷年第一季度培訓人數最多的一次，實現首季開門紅。
2、著力打造“安”字品牌。在打造“安全培訓”品牌方面：第一季度重點放在了教學改革上，一是在部分特殊工種培訓班中，率先實行微機考試，取得了良好效果，為今后全部實行機考積累了經驗，同時也開創我省安全培訓實行機考的先例。二是所有任課教師實行多媒體教學，自己動手制作多媒體課件，實現了教學手段的升級。三是完善了規章制度，保證教學培訓的正常進行。在打造“安全檢測”品牌方面：重點放在“立足礦區，輻射全省”上，一季度，為柴里礦設備儀器進行了預防性檢測檢驗，為礦區完成各類儀表校驗40xxxx臺。同xxxx地方煤礦進行聯系，達成意向，為開辟新市場打下基礎。
3、著力開展先進性教育活動。學校把保持共產黨員先進性教育活動作為當前頭等大事來抓，加強了組織領導，堅持理論聯系實際和邊學邊改，保證宣傳、督導到位，實行了“三嚴三統一”，組織開展了“七個一”活動和“回頭看”活動，黨員滿意度為9xxxx，入黨積極分子滿意度為85.xxxx，職工群眾滿意度為94.xxxx，學校上下對第一階段的工作是滿意的，活動取得了實實在在的效果。
4、著力進行“硬件”建設。進入今年，學校仍然一如既往地堅持“硬件要硬”的工作思路，在第一季度，一是千方百計籌集資金，對實驗設備進行了維修和更新，新購12套大型實驗設備，使我們“全國標準化安全實驗室”仍處于領先地位。二是添置了多臺筆記本電腦，配置到所有教學科室，為實現全面多媒體教學提供了條件。三是把重點放在了校園的美化、亮化上，辦公樓、招待所主樓安裝了七彩霓虹燈;拆除了校園內原通信站的鐵柵欄，對整個校園區域進行了重新規劃、改造;對招待所六樓會議室進行了裝修改造。營造了一個良好的校園環境。
一季度工作總結范文12
新年的第一季度已經過去了，這意味著一年已經在不經意間過去了四分之一，現在就第一季度的工作做一些總結和分析。 ?首先從業績的總量來說，沒有完成自己年前給自己定的任務（1500萬元~萬元），按最低平均值算也應該是375萬元，實際完成347.5萬元，缺口27.5萬元。 ?從完成時間分析來看，一月份僅僅完成19.96萬元；二月份完成134.35萬元；三月份完成193.25萬元。問題出在一月份，幾乎沒有業績，這種狀態一直持續到過年結束，二月份的所有業績均是年后完成的。這一個半月一方面忙于各類招投標工作，總感覺心力憔悴；另一方面沒有努力去跟蹤有效客戶，比較松懈，丟了不少信息；第三方面也是主要方面，沒有在思想意識上提起重視。 ?以上分析得出春節前一個半月幾乎沒有業績，90%以上的業績是節后完成的，這樣給第二季度又增加了負擔，第二季度就必須完成400萬以上，平均每天接近5萬，每周35萬，相當于90多臺普車。顯然一天賣一臺普車肯定是不太現實的，那么必須抓大額訂單和大宗設備。在重點針對招投標工作的同時，加大對大客戶和優良客戶的發掘培養力度，維護好老客戶中的優良客戶，做到一個單都不能丟！?從一季度完成的產品結構來看：金切類設備：151.8萬元；焊接鈑金類設備：195.7萬元，鈑金類設備比重大于50%，這是對于業績未完成的一點值得欣慰的補充。從利潤率來看，平均利潤達到了x.xx%，其中鈑金類設備的利潤率達到x.xx%，這說明整體利潤是合理的'。 ?一季度的前45天在把工作重心轉向招投標工作后，疏于對平時業務的關注，而招投標工作也沒有取得實質性的進展，這項工作也是一個富于挑戰的工作，需要一些時間來積累經驗和方法。感覺前期的招投標工作沒有理順，有點雜亂無章，缺少條理和頭緒。二季度在這方面要加強力度和調整方法，使之既要出成效，又不能影響日常的業務工作。 ?二季度還要完成天津分公司的成立工作，這些工作應該在天津處理招投標工作和日常業務時順帶完成。必須把一季度未完成的業績補上，這需要更有條不紊的安排好二季度的全盤工作。 ?今天是愚人節，但愿這只是一個讓人放松休息的一天，幸好一年只有這一天，其它日子是即不能愚人，更不能愚己！? ?4月1日星期五晚22：40
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