銷售自查報告

銷售自查報告8篇

　　在不斷進步的時代，報告使用的頻率越來越高，報告包含標題、正文、結尾等。一聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復發？下面是小編精心整理的銷售自查報告，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售自查報告1

　　一、當前卷煙銷售工作中的問題

　　在工作運行中，還不可的問題，主要在：

　�。ㄒ唬┚W絡建設整體運行和質量不高，如信息反饋不、四員互控能力不強、是在線扣款不大，全市落后名次，有待。

　　（二）卷煙結構優化，一、二類煙、省外煙需要進一步加大促銷，在不同程度上制約了太康卷煙銷售工作。

　�。ㄈ�）思想認識問題。有安于現狀、干勁足、眼光狹隘、胸懷寬，束手無策、辦法多等落后思想觀念。

　　二、工作被動的原因：

　　思想認識問題真正解決，主觀努力，被動應付問題；工作中謀劃、組織不力，工作的，應對、克服的辦法欠缺；從職工隊伍素質看，精神狀態不佳，進取意識，作風不，創新意識。營銷人員的工作性、性不高，貨源向商戶公開不，品牌宣傳位，服務不，在品牌的市場培育工作欠缺。

　　三、卷煙上工作措施

　　問題，在下一步工作中將的措施，克服和解決，抓好工作：

　　狠抓作風建設。局的“四要”作風要求和市局的“六個反對、六個提倡”的工作要求，正在的機關作風建設活動，在干部職工中思想作風紀律大整頓，解決干部職工現狀、標準不高，精神不佳、狀態不好的問題，力求思想觀念更新，紀律意識，工作作風改觀，以更高的、更實的作風和的精神狀態，“卷煙上”工作。

　　穩增卷煙銷量。把銷量穩定增長經濟運行調控的首要指標，擺在位置，量化分解任務，加大考核獎懲，全員責任感、感。和分析我縣卷煙市場狀況和客戶資源，把握市場需求和消費潛力，密切關注市場走勢，適時制訂并實施應對措施，全力以赴卷煙銷量穩步增長。把農村市場擴銷為，服務市場、營銷，深挖市場潛力，努力擴增銷量。零售客戶業態分類，精心培育客戶，發展提升核心客戶，為銷量增長

　　注重結構轉型。把品牌培育卷煙銷售結構優化上的措施，品牌培育規劃和計劃，市場經理和客戶經理職能，客戶宣傳工作，使品牌培育有實質性進展。“兩轉一擴”，狠抓城區高檔消費場所和鄉鎮集貿市場的銷售，專賣加大對場所的管理，與公安，搞好宣傳檢查，對符合條件的盡快入網。調動一切因素，努力擴銷一、二類煙，著力提升銷售結構。

　　四是提升網建。網建基礎薄弱的`，借鑒先進經驗，網上訂貨、在線代扣工作，加大宣傳，與郵政搞好，“責任到人、服務到戶”的工作原則，調動客戶經理工作性、性，辦事和服務質量，卷煙貨款在線代扣率。，保質保量村村通網絡工程任務，抓好按訂單組織貨源工作，網絡建設軟實力。

　　五是隊伍建設。多種措施，從到技能，從道德誠信教育到作風轉變，從工作經營規范到整個素質的，全方位多層次地操作，一支素質高、作風好、精神狀態飽滿、工作能干，能太康煙草發展的干部職工隊伍，提升工作。

　　總之，在今后工作中，縣級分公司將一如既往基礎工作，網絡運行質量和，大膽創新、勇于實踐，努力市場經營主體的競爭力，真正將發展在的市場基礎和工作之上，全年卷煙銷售任務的，全力“卷煙上”。

銷售自查報告2

　　本店自開店以來認真學習和貫徹執行《藥品經營質量管理規范》（gsp）。嚴格按著gsp的標準，建立和實施店內的各項規章制度。堅持以gsp要求管理企業�，F對照《藥品經營質量管理規范》和《藥品零售企業gsp認證檢查評定標準》進行自查。自查結果如下：

　　一、藥店概況

　　我藥店成立于xxx年，位于xxx，法人代表企業負責人謝蓮芬，質量負責人xxx。共有員工2人，其中執業藥師1人。經營性質：私營，經營方式：零售，經營范圍：（處方藥、非處方藥）化學藥制劑、抗生素制劑、生化藥品、中成藥、計生用品、定型包裝食品零售。

　　二、gsp質量體系自查情況

　　本店建立了以法人代表為組長，質量負責人（執業藥師）為副組長的質量領導小組，職責分工明確。嚴格執行國家法律法規及gsp的規定。嚴格按著《藥品經營許可證》規定的經營方式和經營范圍從事藥品經營活動，在店堂內顯著位置懸掛“二證一照”及與職業人員要求相符的《執業藥師注冊正本》。質量負責人對本店所經營的`藥品認真驗收，做到先進先出，做好驗收記錄，發現問題及時匯報經理。開業至今來貨驗收率100%，合格率100%。個別破損品種及時和醫藥公司調換，保證藥品質量。加強藥品養護關，確保藥品質量。店內陳列藥品嚴格按照《藥品分類管理辦法》進行分架擺放，每日做好溫濕度記錄登記，每月對庫存藥品養護檢查一次，15日對重點藥品檢查養護一次，并做好近效期藥品登記，對重點藥品檢查外觀質量有否變化，發現質量問題及時匯報處理。并設有拆零藥品專柜。店內員工一直堅持規范操作，進行二人質量復核，嚴格把關，使藥品質量得到良好保障，是顧客放心、滿意。

　　本店自成立以來，得到張家港市食品藥品監督管理局等上級部門提供大量藥品信息，另外加強與供貨醫藥公司及首營品種生產廠家聯系，及時通過各種渠道收集與藥品有關的各種醫藥信息，并且主動與同行單位溝通信息。平時按計劃訂貨，做到比比有臺賬，時時有記錄，各項工作做到規范化、制度化。

　　三、確保用藥安全有效

　　嚴把進貨關。我店進貨必須從具有一定資質并通過gsp認證的醫藥公司進貨，把質量作為選擇藥品和供貨單位的首要條件，嚴格執行“按需購進、擇優選購”的原則購進藥品。所購進藥品全部符合法定標準的規定和有關質量要求，堅決不從“無證照的藥商進貨”。由于嚴格把關開業以來從未發生假冒偽劣藥品入店及質量投訴情況。

　　嚴把驗收關。入庫驗收是保證藥品質量第二關，本店藥品驗收由質量負責人驗收，質量負責人具有執業藥師職稱，從事藥品管理多年，堅持原則，具有較豐富的藥品經營管理經驗。嚴格按照gsp的相關規定對購進藥品進行驗收工作，并通過藥監網絡登記入庫。

　　嚴把銷售關。堅持做到藥師在職在崗，在零售環節中建立了員工服務規范和各自崗位的應知應會，處方藥做到憑醫師處方銷售，并按照審方、配方、核對、發藥進行調配。努力提高服務水平，不斷提高員工的綜合業務素質。定期組織培訓學習。員工統一著裝、掛牌上崗，儀表端莊，精神飽滿、堅持問病賣藥，指導顧客安全合理用藥。開展了免費測量血壓、免費提供開水、免費測量體溫、免費咨詢用藥等便民措施。

　　在開業的初期，有些制度執行的不好、存在過工作不規范的現象，后經過幾次整改現在制度已完全得到落實，已完全符合gsp要求。

　　本店決心在各級領導的指導幫助下，認真貫徹實施《藥品經營質量管理規范》，不段學習，不斷改進，加大內部管理力度，堅持標準，用gsp規范我們的經營行為，加強員工的素質教育，提高企業的管理水平和市場競爭力，做一個讓領導放心，讓百姓滿意的藥店。

銷售自查報告3

威信縣教育局紀委辦：

　　根據威信縣教育局《關于轉發市教育局學生保險違紀違法案件及減負規定通報文件的通知》的要求。我校立即召開全鄉校長會議，成立以中心校長楊文任組長，吳軍任副組長，辦公室其他教師為成員的領導組，對學生保險工作進行自查自糾。現將自查情況匯報如下：

　　一、學生參加保險基本情況。

　　我校學生的平安保險由中國人壽保險公司威信分公司承保，20xx年度我校學生總人數2837人，參保學生1558人，投保率54。9%，保險費每生30元。20xx年度我校學生總人數2799人，參保學生1658人，投保率59.2%，保險費每生50元。

　　二、學生保險工作

　　我校做到了“一執行” 、“三沒有”。在學生保險工作中，我校認識十分到位，學生平安保險屬商業保險范疇，始終本著一個平等自愿的原則，由學生及家長自主選擇投保。不管是學校還是承擔我校學生保險的中國人壽保險公司威信分公司都是嚴格按照有關法律、法規規定做好了一些必要的宣傳，正面引導，有效防止了學生平安保險工作中的不正當行為，在整個工作中我們做到了一個“執行”。

　　一個“執行”：

　　嚴格貫徹執行云南省物價局、云南省教育廳下發《關于進一步規范我省中小學校服務性收費和代收費管理有關問題

　　的通知》（云價收費[20xx]30號）的精神，在學生保險中不存在政府及有關部門的行政干預，作為學校更是讓學生、家長自愿參加，尊重家長及學生的意愿、選擇。

　　三個“沒有”：

　　1、沒有以任何形式強制學生保險或要求學生在指定的保險機構投保。目前我校學生投保的.中國人壽保險公司威信分公司在保險工作中講信譽，堅持原則，且對學生意外傷害后賠償及時，讓廣大參保的學生及家長十分滿意，自愿在該公司投保，我校學生投保率在55%左右，所占比例為總人數一半左右，學校沒有強制學生交保險。

　　2、沒有與保險機構利益分成行為。學校所有教職工也從沒有接受保險機構吃請或收受回扣的情況，從保險公司看也沒有向學校教職工請客送禮、返還回扣的現象，一切均按原則辦理。

　　3、沒有學校教職工參與保險費收取，由保險公司業務員自己收取。

　　總之，通過自查，我校學生平安保險工作一切正常，有效貫徹執行了有關的法律法規，有效維護了學生家長的利益，同時化解矛盾、轉嫁學校風險。

銷售自查報告4

尊敬的xx區國稅局：

　　按照我司xx市某某有限公司(以下簡稱我司)于20xx年x月收到貴局關于20xx年增值稅稅負偏低有關稅務情況的自查通知，我公司組織相關人員于20xx年x月22日至x月27日，對我公司20xx年1月1日至20xx年xx月31日所屬期間涉及到的相關涉稅情況進行了全面的自查，現將自查情況報告如下：

　　一、企業基本情況：

　　xx市某某有限公司成立于20xx年x月，法人：xx，注冊資金1000萬元整，經營范圍：汽車零配件批發;汽車零配件零售;汽車租賃;品牌汽車銷售;汽車修理與維護;保險兼業代理。

　　二、企業涉稅情況：

　　我司20xx年至20xx年經營xx品牌汽車的銷售及維修等業務，守法經營并嚴格按照會計法、稅法的要求進行本司所有賬務的會計核算工作，但因嚴重虧損，20xx年集團決定改變經營策略，更換為xx品牌經營，并于20xx年x月啟動主體廠房改建工程。20xx年x月至20xx年x月期間我司一直處于改建期間且無經營收入，并因采購廠家指定相關機械設備、辦公設備等固定資產且積累了較大金額的進項稅。

　　20xx年xx月xx日建筑主體通過廠家驗收后正式對外營業，20xx年x月正式對外營業后，新店剛開業銷售量也暫時沒有取得很好的成果。20xx年新車采購100臺，新車銷售20臺，新車采購量遠遠大于新車銷售量，導致庫存嚴重積壓，大部分進口車，且采購價格較高，截止到20xx年xx月xx日，因20年采購量大，進項抵扣發票相應也就相對較多，且廠家給我司開具的采購發票，每月只開具兩張，每張進項發票稅額都較大，故較大部分20年的采購新車的進項發票，在xx年進行掃描認證抵扣，加之xx年廠家給予的年度采購任務量很大，采購量大于銷售量，所以在xx年抵扣的進項稅較大，xx年度已繳納的增值稅為xx元。

　　以下為20xx年零申報月份認證的進項明細情況說明：

　　x月零申報，原因為掃描了廠家的采購發票稅額為xx元，x月的銷售稅額為xx元。

　　x月零申報，原因為掃描了廠家的'采購發票2張稅額為xx元，上期留低稅額xx元，x月的銷售稅額為xx元。

　　(根據公司實際情況往下寫)

　　維修板塊利潤率有所上升是因為我司招攬xx業務，每臺xx車維修金額都會較大，但是最終導致我司無法交稅的原因還是廠家開給我司的整車進項稅發票金額太大。

　　xx市某某有限公司到目前為止，嚴格按照會計法、稅法的要求進行本司所有賬務的會計核算工作，對于各類收入均按規定納稅時間確認收入，所有成本、費用、稅金等支出都在當期實際發生時合理支出。20xx年全年取得增值稅應稅收入xx元，已繳納增值稅xx元，xx年xx月期末留抵稅額xx元。20xx年全年繳納營業稅金及附加xx元。

　　三、本次稅收自查情況：

　　增值稅相關涉稅情況檢查：

　　20xx年全年取得增值稅應稅收入xx元，并按17%計提應繳銷項稅額xx元。20xx年全年進項稅額xx元，20xx年全年進項稅額轉出xx元，且20xx年xx月31日底留抵稅額xx元。20xx年全年繳納增值稅xx元，20xx年期末留抵稅額xx元。

　　20xx年全年取得營業收入xx元，賬面營業成本xx元，均嚴格按照會計法、稅法的要求進行所有賬務的會計核算處理。

　　以上所述為我司關于20xx年自查情況的總結，我司成立至今一直以來都守法經營，對于各類收入均按規定依法納稅，不當之處敬請指正。

廣州市xx有限公司

　　20xx年xx月xx日

銷售自查報告5

集團公司紀檢監察部；

　　根據青能源紀字（20xx）7號文件要求，為進一步確�！叭�重一大”各項制度決策落實，銷售公司認真自查，現將有關情況匯報如下：

　�。ㄒ唬┦�八大以來，銷售公司積極健全各項規章制度，嚴格按照集團公司的要求完善銷售公司“三重一大”實施辦法，嚴格按制度管權、按制度辦事，靠制度管人。

　�。ǘ�）銷售公司在決策時嚴格執行制度和“三重一大”的各項要求，決策均召開總經理辦公會或黨政聯席會，民主集中，透明公開，議事決策都嚴格按照程序進行。

　�。ㄈ�）20xx年以來銷售公司年度生產經營方針和年度生產經營計劃和重大決策都經集體討論決定。20xx年度以來任免科級管理人員6人，公司重大項目安排均通過集團公司審批通過后執行，大額資金通過OA分管領導、董事長、總經理審批。

　�。ㄋ模└黜棝Q策都是在考慮市場情況、銷售公司實際、集團公司的大局基礎上充分發揚民主決策。

　　（五）會議決定的各項工作均有相關會議記錄或會議紀要。

　�。�六）銷售公司投標工作均是在集體決策情況下實行的`同時有關的集體決策均有紀檢組組長參加會議。

　　銷售公司各項決策都是建立在民主決策的基礎上，自查中未發現不執行集團公司規章制度的情況。

民光銷售公司

　　20xx年5月29日

銷售自查報告6

　　一、當前卷煙銷售工作中存在的問題

　　在工作運行中，還存在一些不可忽視的問題，主要表現在：

　�。ㄒ唬┚W絡建設整體運行水平和質量不高，如信息反饋不及時、四員互控能力不強、特別是在線扣款落實力度不大，處于全市落后名次，有待進一步提高。

　�。ǘ�）卷煙結構不夠優化，一、二類煙、省外煙需要進一步加大促銷力度，在不同程度上制約了太康卷煙銷售工作有效開展。

　�。ㄈ�）思想認識存在問題。有安于現狀、干勁不夠足、眼光狹隘、胸懷不夠寬，束手無策、辦法不夠多等落后思想觀念。

　　二、造成工作被動的原因：

　　一是思想認識問題沒有真正解決，主觀努力不夠，存在被動應付問題；二是工作中謀劃、組織不力，推動工作的力度不夠，積極應對、克服困難的辦法欠缺；三是從職工隊伍素質看，有的精神狀態不佳，沒有進取意識，有的作風不扎實，沒有創新意識。個別營銷人員的工作積極性、主動性不高，貨源向商戶公開不及時，個別品牌宣傳不到位，服務不完善，在品牌的市場培育工作方面欠缺。

　　三、推進卷煙上水平具體工作措施

　　針對存在問題，在下一步工作中我們將采取切實有效的措施，認真加以克服和解決，重點抓好以下工作：

　　一是狠抓作風建設。按照國家局提出的.“四要”作風要求和市局提出的“六個反對、六個提倡”的工作要求，結合正在開展的機關作風建設活動，在干部職工中認真開展思想作風紀律大整頓，切實解決干部職工滿足現狀、標準不高，精神不佳、狀態不好的問題，力求思想觀念更新，紀律意識增強，工作作風改觀，以更高的目標、更實的作風和更加良好的精神狀態，促進“卷煙上水平”各項工作順利開展。

　　二是穩增卷煙銷量。繼續把銷量穩定增長作為經濟運行調控的首要指標，擺在突出位置，量化分解任務，加大考核獎懲，增強全員責任感、壓力感。認真研究和分析我縣卷煙市場狀況和客戶資源，及時把握市場需求和消費潛力，密切關注市場走勢，適時研究制訂并實施應對措施，全力以赴確保卷煙銷量穩步增長。把農村市場擴銷為重點，提高服務市場、營銷水平，深挖市場潛力，努力擴增銷量。認真做好零售客戶業態分類，精心培育有效客戶，發展提升核心客戶，為銷量增長提供保證。

　　三是注重結構轉型。把品牌培育作為實現卷煙銷售結構優化上水平的重要措施，完善品牌培育規劃和推進計劃，發揮市場經理和客戶經理職能，做好客戶宣傳引導工作，使重點品牌培育有實質性進展。繼續推進“兩轉一擴”，狠抓城區高檔消費場所和鄉鎮集貿市場的銷售，專賣部門加大對這些場所的管理，與公安部門配合，搞好宣傳檢查，對符合*條件的盡快*入網。充分調動一切積極因素，努力擴銷一、二類煙，著力提升銷售結構。

　　四是提升網建水平。針對我們網建基礎薄弱的實際，借鑒先進單位經驗，大力推進網上訂貨、在線代扣工作，加大宣傳力度，積極與郵政部門搞好協調，實行“責任到人、服務到戶”的工作原則，充分調動客戶經理工作積極性、主動性，提高辦事效率和服務質量，切實提高卷煙貨款在線代扣率。同時，保質保量完成村村通網絡工程任務，認真抓好按訂單組織貨源工作，切實增強網絡建設軟實力。

　　五是加強隊伍建設。通過多種措施，從業務到技能，從道德誠信教育到作風轉變，從工作經營行為規范到整個素質的提高，全方位多層次地進行操作，切實建立一支素質高、作風好、精神狀態飽滿、工作扎實能干，能適應太康煙草快速發展的干部職工隊伍，提升工作效率和水平。

　　總之，在今后工作中，作為縣級分公司將一如既往做好基礎工作，提高網絡運行質量和水平，大膽創新、勇于實踐，努力提高市場經營主體的競爭力，真正將發展建立在可靠的市場基礎和扎實工作之上，確保全年卷煙銷售目標任務的完成，全力促進“卷煙上水平”。

銷售自查報告7

　　一.制定目的

　　為了更好地協作公司營銷戰略，順當開展銷售部工作。明確銷售部員工的崗位職責，充分調動員工的工作參加積極性和提高工作效率。幫忙員工盡快提高自身營銷素養，特制定以下規章制度。

　　二.適用范圍

　　本制度適合公司的一切營銷活動和銷售人員。

　　三.制度細那么

　　〔1〕管理制度

　　〔2〕工作規范

　　〔3〕崗位職責

　　〔4〕例會制度

　　〔5〕檔案管理制度

　　〔6〕各類相關表格

　　四.管理制度

　　〔1〕銷售人員在遵守本規章制度的同時，須遵守公司其他有關規章制度。

　　〔2〕積極工作，團結同事，對工作仔細負責。本部門將依照“公司的有關制度”對銷售部的每位員工進行月終和年終考核。

　　〔3〕銷售部的員工應積極積極參加公司各部門的活動，工作，會議，并嚴格遵守例會時間，做到不遲到，不早退。

　　〔4〕聽從領導部署，不搞特殊化，做到四盡：盡職，盡責，盡心，盡力。

　　〔5〕聽從領導指揮，如遇到部署區域不服，部署工作不干，部署任務不做，使銷售部工作不能正常開展的，交公司處理。

　　〔6〕銷售過程中，應留意宣揚和維護公司形象、個人儀容儀表，語言須規范，與客戶發生沖突時須妥當解決。

　　〔7〕銷售過程中，行為端正，耐心仔細，不虛張聲勢，不過分吹噓，實事求是，待人禮貌，和氣可親。

　　〔8〕在銷售過程中，如未得到經理允許，不得擅自降低銷售價格。

　　〔9〕誠懇守信，不欺詐顧客，不以次充好，如未經公司經理允許，呈現問題，后果自行擔當，與公司無關。

　　〔10〕做事謹慎，不得泄露公司的業務方案，要為公司的各項業務開展狀況保守隱秘。如有違背，依據情節輕重予以追究懲處。

　　〔11〕銷售人員不能從事與公司無關的業務，更不能利用工作之便謀取私利。如有違背，依據情節輕重，予以追究懲處，情節嚴峻者予以除名。

　　〔12〕以公司利益為重，積極為公司開發和擴展新的業務項目。

　　〔13〕學會交流，擅長隨機應變，積極協調公司與客戶關系，對業績突出和表現優秀的員工，進行適當嘉獎。

　　〔14〕幫忙總經理，銷售部經理制定營銷戰略方案，年度經營方案，業務進展方案，制定市場銷售管理制度，明確銷售目標，建立銷售網絡。

　　五.工作規范

　　〔一〕、銷售部經理工作規范

　　〔1〕負責完善公司銷售部門管理制度和規范。

　　〔2〕負責銷售員工的招募、考勤、職務部署和薪酬等相關管理工作。

　　〔3〕負責培訓部門員工，并為公司其他項目配備合格的'銷售員工。

　　〔4〕負責協調銷售員工的銷售區域劃分以及銷售任務的規劃和部署。

　　〔5〕負責批閱員工的銷售方案書，并作出指導。

　　〔6〕負責銷售部門的每日例會召集及例會的內容預備。

　　〔7〕負責接收和批閱銷售員工的銷售日報表，及銷售客戶反饋表并作 出相應評價。

　　〔8〕負責督促銷售員工制定客戶和市場周報告。

　　〔9〕負責銷售員工的考核、核算提成并填寫《銷售員工評價月表》。

　　〔10〕負責督促銷售人員的銷售回款。

　　〔11〕負責建立客戶檔案和銷售檔案。

　　〔12〕負責銷售人員的工作移交監管工作。

　　〔13〕負責策劃組織一年一度的客戶“答謝座談會”。

　　〔二〕.銷售人員工作規范

　　備注：本制度僅限于針對銷售部員工的工作規范，銷售人員須遵守公司其他相關管理制度，外出時須仔細填寫相關記錄單，并積極向上級及行政人員請假。

　　六.崗位職責

　　〔一〕、銷售部經理崗位職責

　　1. 職位名稱：銷售部經理。

　　2. 職位目的：在總經理和分管副總經理的領導下，全面負責銷售部的工作，確保完成公司下達的銷售指標。

　　3. 崗位職責：

　　〔1〕 在總經理領導下，全面負責公司的市場開發、客源組織和銷售組織工作。定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和進展趨勢。制定市場銷售策略 ，確定主要目標市場，市場結構和銷售方針。報總經理審批后組織實施。

　　〔2〕 依據企業近期和遠期目標、財務預算要求，協調各部門的關系，提出銷售方案編制原那么依據，組織銷售部人員分析市場環境，制定和審核銷售預算，提出產品價格政策實施方案，向銷售人員下達銷售任務，并組織貫徹實施。

　　〔3〕 把握產品市場動態，每周在總經理主持下，分析銷售動態，各部門銷售成本，存在問題，市場競爭進展狀況等，提出改進方案和措施，監督銷售方案的順當完成。

　　〔4〕 協調銷售部和各經濟組織的關系，并同客戶建立長期穩定的良好協作關系。

　　〔5〕 向總經理提交商品的重要銷售活動、商品的廣泛宣揚和服務、銷售效果分析的報告。

　　〔6〕 把握客戶意向和需求，提出定貨、定貨意向和建議，并提出定貨原那么和價格。

　　〔7〕 定期檢查銷售方案的實施結果，定期提出銷售方案調整方案。并報總經理審批后組織實施。

　　〔8〕 把握產品價格政策實施狀況，把握公司不同客戶對象及不同季節的價格水平，提出改進措施，保證公司較高的平均盈利水平。

　　〔9〕 定期專訪客戶，征求客戶看法，對客戶進行商業培訓。把握其他商家的銷售狀況和水平，分析競爭態勢。調整商品銷售策略，適應市場競爭必要。

　　〔10〕參加公司收款工作分析會議。把握客戶拖欠，分析緣由，負責客戶拖欠款催收工作，防止長期拖欠。

　　〔二〕、銷售主管崗位職責

　　1.職位名稱：銷售主管。

　　2. 職位目的：在銷售經理的領導下，負責銷售工作，完成公司下達的銷售任務。

　　3. 崗位職責：

　　(1) 負責做好銷售日常管理工作。

　　(2) 負責銷售工作具體落實。負責接待流程、銷控管理、銷售部日常來電來訪詳實記錄、疑難客戶洽談、客戶資源管理與維護、現場氣氛布置、工作日志檢查、人員心情調動、相關報表整理上報、客戶檔案管理、日常業務培訓、銷售回款等的落實。

　　(3) 負責銷售制度的執行及落實。

　　(4) 幫忙制定銷售任務，同時負責對銷售任務的組織實施及推行。

　　(5) 負責發覺銷售問題并準時上報。

　　(6) 負責銷售部固定資產，安全衛生，銷售資料管理及發覺工作。

　　(7) 負責銷售人員的排班，休假調整工作。

　　(8) 完成領導交辦的其他工作。

銷售自查報告8

　　一、銷售誤導有可能涉及到的領域：

　　培訓教材、產品說明書、建議書、宣傳單張、海報、媒體公布、網站、手機信息、郵件等

　　二、銷售誤導有可能產生在以下途徑：

　　1、媒體公布方面：通過媒體公布或宣傳分紅保險的經營成果或分紅水平；

　　2、現場方面：銀行代理網點、營銷職場、管理職場、產說會/創說會/培訓現場；

　　3、材料方面：產品說明書、建議書、培訓教材、宣傳材料、職場海報和墻報等方面；

　　4、形式方面：利用產說會、創說會、新聞發布會等形式進行不實宣傳，對產品夸大保險責任、紅利、收益率等，利用產說會制造“現場投保熱”的假象。

　　三、銷售誤導包括以下內容：

　　比例性指標描述分紅情況。

　　稅；

　　包括數據比較、分紅情況對比等。公布信息不得出現“第一”、“名列前茅”、“最高”等比較性詞語。

　　“與銀行聯合推出”、“銀行理財新業務”等；介紹保險產品時使用：“存”、“利息”、“存款自由，取款自由”、“活期月復利高息儲蓄”、“本金”、“利息是銀行定期利息的1.5倍多”等詞語和字句，套用銀行儲蓄概念并與銀行儲蓄作不當比較。

　　6

　　金”、“免稅”和“活期儲蓄附帶保險”、“月存”、“高息”、“馬上停售”等。

　　四、其他

　　1、招聘廣告：在廣告中夸大個人代理人待遇，以投資理財顧問、投資顧問、醫療保險調查員等名義招聘個人代理人；

　　2、未經公司許可和審批，利用公司的名義自行進行網上招聘，利用手機短信群發招聘，在招聘或信息中提及其他保險公司任何信息；

　　3、未經上崗培訓或培訓考試不合格人員，銷售新型險種；

　　4、產品說明書自行設計、印制任何宣傳材料。

　　5、除了紙面上的材料和電腦中的'教材，講師在產說會、培訓班的授課過程中任何誤導性的內容和字眼。

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