銷售自查報(bào)告

銷售自查報(bào)告8篇

　　在不斷進(jìn)步的時(shí)代，報(bào)告使用的頻率越來越高，報(bào)告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。一聽到寫報(bào)告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)？下面是小編精心整理的銷售自查報(bào)告，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售自查報(bào)告1

　　一、當(dāng)前卷煙銷售工作中的問題

　　在工作運(yùn)行中，還不可的問題，主要在：

　�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)建設(shè)整體運(yùn)行和質(zhì)量不高，如信息反饋不、四員互控能力不強(qiáng)、是在線扣款不大，全市落后名次，有待。

　�。ǘ�）卷煙結(jié)構(gòu)優(yōu)化，一、二類煙、省外煙需要進(jìn)一步加大促銷，在不同程度上制約了太康卷煙銷售工作。

　　（三）思想認(rèn)識(shí)問題。有安于現(xiàn)狀、干勁足、眼光狹隘、胸懷寬，束手無策、辦法多等落后思想觀念。

　　二、工作被動(dòng)的原因：

　　思想認(rèn)識(shí)問題真正解決，主觀努力，被動(dòng)應(yīng)付問題；工作中謀劃、組織不力，工作的，應(yīng)對(duì)、克服的辦法欠缺；從職工隊(duì)伍素質(zhì)看，精神狀態(tài)不佳，進(jìn)取意識(shí)，作風(fēng)不，創(chuàng)新意識(shí)。營銷人員的工作性、性不高，貨源向商戶公開不，品牌宣傳位，服務(wù)不，在品牌的市場(chǎng)培育工作欠缺。

　　三、卷煙上工作措施

　　問題，在下一步工作中將的措施，克服和解決，抓好工作：

　　狠抓作風(fēng)建設(shè)。局的'“四要”作風(fēng)要求和市局的“六個(gè)反對(duì)、六個(gè)提倡”的工作要求，正在的機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)活動(dòng)，在干部職工中思想作風(fēng)紀(jì)律大整頓，解決干部職工現(xiàn)狀、標(biāo)準(zhǔn)不高，精神不佳、狀態(tài)不好的問題，力求思想觀念更新，紀(jì)律意識(shí)，工作作風(fēng)改觀，以更高的、更實(shí)的作風(fēng)和的精神狀態(tài)，“卷煙上”工作。

　　穩(wěn)增卷煙銷量。把銷量穩(wěn)定增長經(jīng)濟(jì)運(yùn)行調(diào)控的首要指標(biāo)，擺在位置，量化分解任務(wù)，加大考核獎(jiǎng)懲，全員責(zé)任感、感。和分析我縣卷煙市場(chǎng)狀況和客戶資源，把握市場(chǎng)需求和消費(fèi)潛力，密切關(guān)注市場(chǎng)走勢(shì)，適時(shí)制訂并實(shí)施應(yīng)對(duì)措施，全力以赴卷煙銷量穩(wěn)步增長。把農(nóng)村市場(chǎng)擴(kuò)銷為，服務(wù)市場(chǎng)、營銷，深挖市場(chǎng)潛力，努力擴(kuò)增銷量。零售客戶業(yè)態(tài)分類，精心培育客戶，發(fā)展提升核心客戶，為銷量增長

　　注重結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。把品牌培育卷煙銷售結(jié)構(gòu)優(yōu)化上的措施，品牌培育規(guī)劃和計(jì)劃，市場(chǎng)經(jīng)理和客戶經(jīng)理職能，客戶宣傳工作，使品牌培育有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展�！皟赊D(zhuǎn)一擴(kuò)”，狠抓城區(qū)高檔消費(fèi)場(chǎng)所和鄉(xiāng)鎮(zhèn)集貿(mào)市場(chǎng)的銷售，專賣加大對(duì)場(chǎng)所的管理，與公安，搞好宣傳檢查，對(duì)符合條件的盡快入網(wǎng)。調(diào)動(dòng)一切因素，努力擴(kuò)銷一、二類煙，著力提升銷售結(jié)構(gòu)。

　　四是提升網(wǎng)建。網(wǎng)建基礎(chǔ)薄弱的，借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)上訂貨、在線代扣工作，加大宣傳，與郵政搞好，“責(zé)任到人、服務(wù)到戶”的工作原則，調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理工作性、性，辦事和服務(wù)質(zhì)量，卷煙貨款在線代扣率。，保質(zhì)保量村村通網(wǎng)絡(luò)工程任務(wù)，抓好按訂單組織貨源工作，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)軟實(shí)力。

　　五是隊(duì)伍建設(shè)。多種措施，從到技能，從道德誠信教育到作風(fēng)轉(zhuǎn)變，從工作經(jīng)營規(guī)范到整個(gè)素質(zhì)的，全方位多層次地操作，一支素質(zhì)高、作風(fēng)好、精神狀態(tài)飽滿、工作能干，能太康煙草發(fā)展的干部職工隊(duì)伍，提升工作。

　　總之，在今后工作中，縣級(jí)分公司將一如既往基礎(chǔ)工作，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量和，大膽創(chuàng)新、勇于實(shí)踐，努力市場(chǎng)經(jīng)營主體的競(jìng)爭(zhēng)力，真正將發(fā)展在的市場(chǎng)基礎(chǔ)和工作之上，全年卷煙銷售任務(wù)的，全力“卷煙上”。

銷售自查報(bào)告2

　　本店自開店以來認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》（gsp）。嚴(yán)格按著gsp的標(biāo)準(zhǔn)，建立和實(shí)施店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。堅(jiān)持以gsp要求管理企業(yè)。現(xiàn)對(duì)照《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》和《藥品零售企業(yè)gsp認(rèn)證檢查評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行自查。自查結(jié)果如下：

　　一、藥店概況

　　我藥店成立于xxx年，位于xxx，法人代表企業(yè)負(fù)責(zé)人謝蓮芬，質(zhì)量負(fù)責(zé)人xxx。共有員工2人，其中執(zhí)業(yè)藥師1人。經(jīng)營性質(zhì)：私營，經(jīng)營方式：零售，經(jīng)營范圍：（處方藥、非處方藥）化學(xué)藥制劑、抗生素制劑、生化藥品、中成藥、計(jì)生用品、定型包裝食品零售。

　　二、gsp質(zhì)量體系自查情況

　　本店建立了以法人代表為組長，質(zhì)量負(fù)責(zé)人（執(zhí)業(yè)藥師）為副組長的質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)小組，職責(zé)分工明確。嚴(yán)格執(zhí)行國家法律法規(guī)及gsp的規(guī)定。嚴(yán)格按著《藥品經(jīng)營許可證》規(guī)定的經(jīng)營方式和經(jīng)營范圍從事藥品經(jīng)營活動(dòng)，在店堂內(nèi)顯著位置懸掛“二證一照”及與職業(yè)人員要求相符的《執(zhí)業(yè)藥師注冊(cè)正本》。質(zhì)量負(fù)責(zé)人對(duì)本店所經(jīng)營的藥品認(rèn)真驗(yàn)收，做到先進(jìn)先出，做好驗(yàn)收記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)經(jīng)理。開業(yè)至今來貨驗(yàn)收率100%，合格率100%。個(gè)別破損品種及時(shí)和醫(yī)藥公司調(diào)換，保證藥品質(zhì)量。加強(qiáng)藥品養(yǎng)護(hù)關(guān)，確保藥品質(zhì)量。店內(nèi)陳列藥品嚴(yán)格按照《藥品分類管理辦法》進(jìn)行分架擺放，每日做好溫濕度記錄登記，每月對(duì)庫存藥品養(yǎng)護(hù)檢查一次，15日對(duì)重點(diǎn)藥品檢查養(yǎng)護(hù)一次，并做好近效期藥品登記，對(duì)重點(diǎn)藥品檢查外觀質(zhì)量有否變化，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題及時(shí)匯報(bào)處理。并設(shè)有拆零藥品專柜。店內(nèi)員工一直堅(jiān)持規(guī)范操作，進(jìn)行二人質(zhì)量復(fù)核，嚴(yán)格把關(guān)，使藥品質(zhì)量得到良好保障，是顧客放心、滿意。

　　本店自成立以來，得到張家港市食品藥品監(jiān)督管理局等上級(jí)部門提供大量藥品信息，另外加強(qiáng)與供貨醫(yī)藥公司及首營品種生產(chǎn)廠家聯(lián)系，及時(shí)通過各種渠道收集與藥品有關(guān)的`各種醫(yī)藥信息，并且主動(dòng)與同行單位溝通信息。平時(shí)按計(jì)劃訂貨，做到比比有臺(tái)賬，時(shí)時(shí)有記錄，各項(xiàng)工作做到規(guī)范化、制度化。

　　三、確保用藥安全有效

　　嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)。我店進(jìn)貨必須從具有一定資質(zhì)并通過gsp認(rèn)證的醫(yī)藥公司進(jìn)貨，把質(zhì)量作為選擇藥品和供貨單位的首要條件，嚴(yán)格執(zhí)行“按需購進(jìn)、擇優(yōu)選購”的原則購進(jìn)藥品。所購進(jìn)藥品全部符合法定標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定和有關(guān)質(zhì)量要求，堅(jiān)決不從“無證照的藥商進(jìn)貨”。由于嚴(yán)格把關(guān)開業(yè)以來從未發(fā)生假冒偽劣藥品入店及質(zhì)量投訴情況。

　　嚴(yán)把驗(yàn)收關(guān)。入庫驗(yàn)收是保證藥品質(zhì)量第二關(guān)，本店藥品驗(yàn)收由質(zhì)量負(fù)責(zé)人驗(yàn)收，質(zhì)量負(fù)責(zé)人具有執(zhí)業(yè)藥師職稱，從事藥品管理多年，堅(jiān)持原則，具有較豐富的藥品經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。嚴(yán)格按照gsp的相關(guān)規(guī)定對(duì)購進(jìn)藥品進(jìn)行驗(yàn)收工作，并通過藥監(jiān)網(wǎng)絡(luò)登記入庫。

　　嚴(yán)把銷售關(guān)。堅(jiān)持做到藥師在職在崗，在零售環(huán)節(jié)中建立了員工服務(wù)規(guī)范和各自崗位的應(yīng)知應(yīng)會(huì)，處方藥做到憑醫(yī)師處方銷售，并按照審方、配方、核對(duì)、發(fā)藥進(jìn)行調(diào)配。努力提高服務(wù)水平，不斷提高員工的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。定期組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)。員工統(tǒng)一著裝、掛牌上崗，儀表端莊，精神飽滿、堅(jiān)持問病賣藥，指導(dǎo)顧客安全合理用藥。開展了免費(fèi)測(cè)量血壓、免費(fèi)提供開水、免費(fèi)測(cè)量體溫、免費(fèi)咨詢用藥等便民措施。

　　在開業(yè)的初期，有些制度執(zhí)行的不好、存在過工作不規(guī)范的現(xiàn)象，后經(jīng)過幾次整改現(xiàn)在制度已完全得到落實(shí)，已完全符合gsp要求。

　　本店決心在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下，認(rèn)真貫徹實(shí)施《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》，不段學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)，加大內(nèi)部管理力度，堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，用gsp規(guī)范我們的經(jīng)營行為，加強(qiáng)員工的素質(zhì)教育，提高企業(yè)的管理水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，做一個(gè)讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓百姓滿意的藥店。

銷售自查報(bào)告3

威信縣教育局紀(jì)委辦：

　　根據(jù)威信縣教育局《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)市教育局學(xué)生保險(xiǎn)違紀(jì)違法案件及減負(fù)規(guī)定通報(bào)文件的通知》的要求。我校立即召開全鄉(xiāng)校長會(huì)議，成立以中心校長楊文任組長，吳軍任副組長，辦公室其他教師為成員的領(lǐng)導(dǎo)組，對(duì)學(xué)生保險(xiǎn)工作進(jìn)行自查自糾�，F(xiàn)將自查情況匯報(bào)如下：

　　一、學(xué)生參加保險(xiǎn)基本情況。

　　我校學(xué)生的平安保險(xiǎn)由中國人壽保險(xiǎn)公司威信分公司承保，20xx年度我校學(xué)生總?cè)藬?shù)2837人，參保學(xué)生1558人，投保率54。9%，保險(xiǎn)費(fèi)每生30元。20xx年度我校學(xué)生總?cè)藬?shù)2799人，參保學(xué)生1658人，投保率59.2%，保險(xiǎn)費(fèi)每生50元。

　　二、學(xué)生保險(xiǎn)工作

　　我校做到了“一執(zhí)行” 、“三沒有”。在學(xué)生保險(xiǎn)工作中，我校認(rèn)識(shí)十分到位，學(xué)生平安保險(xiǎn)屬商業(yè)保險(xiǎn)范疇，始終本著一個(gè)平等自愿的原則，由學(xué)生及家長自主選擇投保。不管是學(xué)校還是承擔(dān)我校學(xué)生保險(xiǎn)的中國人壽保險(xiǎn)公司威信分公司都是嚴(yán)格按照有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定做好了一些必要的宣傳，正面引導(dǎo)，有效防止了學(xué)生平安保險(xiǎn)工作中的不正當(dāng)行為，在整個(gè)工作中我們做到了一個(gè)“執(zhí)行”。

　　一個(gè)“執(zhí)行”：

　　嚴(yán)格貫徹執(zhí)行云南省物價(jià)局、云南省教育廳下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范我省中小學(xué)校服務(wù)性收費(fèi)和代收費(fèi)管理有關(guān)問題

　　的通知》（云價(jià)收費(fèi)[20xx]30號(hào)）的精神，在學(xué)生保險(xiǎn)中不存在政府及有關(guān)部門的行政干預(yù)，作為學(xué)校更是讓學(xué)生、家長自愿參加，尊重家長及學(xué)生的意愿、選擇。

　　三個(gè)“沒有”：

　　1、沒有以任何形式強(qiáng)制學(xué)生保險(xiǎn)或要求學(xué)生在指定的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)投保。目前我校學(xué)生投保的中國人壽保險(xiǎn)公司威信分公司在保險(xiǎn)工作中講信譽(yù)，堅(jiān)持原則，且對(duì)學(xué)生意外傷害后賠償及時(shí)，讓廣大參保的`學(xué)生及家長十分滿意，自愿在該公司投保，我校學(xué)生投保率在55%左右，所占比例為總?cè)藬?shù)一半左右，學(xué)校沒有強(qiáng)制學(xué)生交保險(xiǎn)。

　　2、沒有與保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)利益分成行為。學(xué)校所有教職工也從沒有接受保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)吃請(qǐng)或收受回扣的情況，從保險(xiǎn)公司看也沒有向?qū)W校教職工請(qǐng)客送禮、返還回扣的現(xiàn)象，一切均按原則辦理。

　　3、沒有學(xué)校教職工參與保險(xiǎn)費(fèi)收取，由保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員自己收取。

　　總之，通過自查，我校學(xué)生平安保險(xiǎn)工作一切正常，有效貫徹執(zhí)行了有關(guān)的法律法規(guī)，有效維護(hù)了學(xué)生家長的利益，同時(shí)化解矛盾、轉(zhuǎn)嫁學(xué)校風(fēng)險(xiǎn)。

銷售自查報(bào)告4

尊敬的xx區(qū)國稅局：

　　按照我司xx市某某有限公司(以下簡稱我司)于20xx年x月收到貴局關(guān)于20xx年增值稅稅負(fù)偏低有關(guān)稅務(wù)情況的自查通知，我公司組織相關(guān)人員于20xx年x月22日至x月27日，對(duì)我公司20xx年1月1日至20xx年xx月31日所屬期間涉及到的相關(guān)涉稅情況進(jìn)行了全面的自查，現(xiàn)將自查情況報(bào)告如下：

　　一、企業(yè)基本情況：

　　xx市某某有限公司成立于20xx年x月，法人：xx，注冊(cè)資金1000萬元整，經(jīng)營范圍：汽車零配件批發(fā);汽車零配件零售;汽車租賃;品牌汽車銷售;汽車修理與維護(hù);保險(xiǎn)兼業(yè)代理。

　　二、企業(yè)涉稅情況：

　　我司20xx年至20xx年經(jīng)營xx品牌汽車的銷售及維修等業(yè)務(wù)，守法經(jīng)營并嚴(yán)格按照會(huì)計(jì)法、稅法的要求進(jìn)行本司所有賬務(wù)的會(huì)計(jì)核算工作，但因嚴(yán)重虧損，20xx年集團(tuán)決定改變經(jīng)營策略，更換為xx品牌經(jīng)營，并于20xx年x月啟動(dòng)主體廠房改建工程。20xx年x月至20xx年x月期間我司一直處于改建期間且無經(jīng)營收入，并因采購廠家指定相關(guān)機(jī)械設(shè)備、辦公設(shè)備等固定資產(chǎn)且積累了較大金額的進(jìn)項(xiàng)稅。

　　20xx年xx月xx日建筑主體通過廠家驗(yàn)收后正式對(duì)外營業(yè)，20xx年x月正式對(duì)外營業(yè)后，新店剛開業(yè)銷售量也暫時(shí)沒有取得很好的成果。20xx年新車采購100臺(tái)，新車銷售20臺(tái)，新車采購量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于新車銷售量，導(dǎo)致庫存嚴(yán)重積壓，大部分進(jìn)口車，且采購價(jià)格較高，截止到20xx年xx月xx日，因20年采購量大，進(jìn)項(xiàng)抵扣發(fā)票相應(yīng)也就相對(duì)較多，且廠家給我司開具的采購發(fā)票，每月只開具兩張，每張進(jìn)項(xiàng)發(fā)票稅額都較大，故較大部分20年的采購新車的進(jìn)項(xiàng)發(fā)票，在xx年進(jìn)行掃描認(rèn)證抵扣，加之xx年廠家給予的年度采購任務(wù)量很大，采購量大于銷售量，所以在xx年抵扣的進(jìn)項(xiàng)稅較大，xx年度已繳納的增值稅為xx元。

　　以下為20xx年零申報(bào)月份認(rèn)證的'進(jìn)項(xiàng)明細(xì)情況說明：

　　x月零申報(bào)，原因?yàn)閽呙枇藦S家的采購發(fā)票稅額為xx元，x月的銷售稅額為xx元。

　　x月零申報(bào)，原因?yàn)閽呙枇藦S家的采購發(fā)票2張稅額為xx元，上期留低稅額xx元，x月的銷售稅額為xx元。

　　(根據(jù)公司實(shí)際情況往下寫)

　　維修板塊利潤率有所上升是因?yàn)槲宜菊袛坸x業(yè)務(wù)，每臺(tái)xx車維修金額都會(huì)較大，但是最終導(dǎo)致我司無法交稅的原因還是廠家開給我司的整車進(jìn)項(xiàng)稅發(fā)票金額太大。

　　xx市某某有限公司到目前為止，嚴(yán)格按照會(huì)計(jì)法、稅法的要求進(jìn)行本司所有賬務(wù)的會(huì)計(jì)核算工作，對(duì)于各類收入均按規(guī)定納稅時(shí)間確認(rèn)收入，所有成本、費(fèi)用、稅金等支出都在當(dāng)期實(shí)際發(fā)生時(shí)合理支出。20xx年全年取得增值稅應(yīng)稅收入xx元，已繳納增值稅xx元，xx年xx月期末留抵稅額xx元。20xx年全年繳納營業(yè)稅金及附加xx元。

　　三、本次稅收自查情況：

　　增值稅相關(guān)涉稅情況檢查：

　　20xx年全年取得增值稅應(yīng)稅收入xx元，并按17%計(jì)提應(yīng)繳銷項(xiàng)稅額xx元。20xx年全年進(jìn)項(xiàng)稅額xx元，20xx年全年進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出xx元，且20xx年xx月31日底留抵稅額xx元。20xx年全年繳納增值稅xx元，20xx年期末留抵稅額xx元。

　　20xx年全年取得營業(yè)收入xx元，賬面營業(yè)成本xx元，均嚴(yán)格按照會(huì)計(jì)法、稅法的要求進(jìn)行所有賬務(wù)的會(huì)計(jì)核算處理。

　　以上所述為我司關(guān)于20xx年自查情況的總結(jié)，我司成立至今一直以來都守法經(jīng)營，對(duì)于各類收入均按規(guī)定依法納稅，不當(dāng)之處敬請(qǐng)指正。

廣州市xx有限公司

　　20xx年xx月xx日

銷售自查報(bào)告5

集團(tuán)公司紀(jì)檢監(jiān)察部；

　　根據(jù)青能源紀(jì)字（20xx）7號(hào)文件要求，為進(jìn)一步確�！叭�重一大”各項(xiàng)制度決策落實(shí)，銷售公司認(rèn)真自查，現(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：

　　（一）十八大以來，銷售公司積極健全各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格按照集團(tuán)公司的要求完善銷售公司“三重一大”實(shí)施辦法，嚴(yán)格按制度管權(quán)、按制度辦事，靠制度管人。

　�。ǘ�）銷售公司在決策時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行制度和“三重一大”的`各項(xiàng)要求，決策均召開總經(jīng)理辦公會(huì)或黨政聯(lián)席會(huì)，民主集中，透明公開，議事決策都嚴(yán)格按照程序進(jìn)行。

　　（三）20xx年以來銷售公司年度生產(chǎn)經(jīng)營方針和年度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃和重大決策都經(jīng)集體討論決定。20xx年度以來任免科級(jí)管理人員6人，公司重大項(xiàng)目安排均通過集團(tuán)公司審批通過后執(zhí)行，大額資金通過OA分管領(lǐng)導(dǎo)、董事長、總經(jīng)理審批。

　�。ㄋ模└黜�(xiàng)決策都是在考慮市場(chǎng)情況、銷售公司實(shí)際、集團(tuán)公司的大局基礎(chǔ)上充分發(fā)揚(yáng)民主決策。

　�。ㄎ澹�會(huì)議決定的各項(xiàng)工作均有相關(guān)會(huì)議記錄或會(huì)議紀(jì)要。

　�。�六）銷售公司投標(biāo)工作均是在集體決策情況下實(shí)行的同時(shí)有關(guān)的集體決策均有紀(jì)檢組組長參加會(huì)議。

　　銷售公司各項(xiàng)決策都是建立在民主決策的基礎(chǔ)上，自查中未發(fā)現(xiàn)不執(zhí)行集團(tuán)公司規(guī)章制度的情況。

民光銷售公司

　　20xx年5月29日

銷售自查報(bào)告6

　　一、當(dāng)前卷煙銷售工作中存在的問題

　　在工作運(yùn)行中，還存在一些不可忽視的問題，主要表現(xiàn)在：

　�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)建設(shè)整體運(yùn)行水平和質(zhì)量不高，如信息反饋不及時(shí)、四員互控能力不強(qiáng)、特別是在線扣款落實(shí)力度不大，處于全市落后名次，有待進(jìn)一步提高。

　�。ǘ�）卷煙結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)化，一、二類煙、省外煙需要進(jìn)一步加大促銷力度，在不同程度上制約了太康卷煙銷售工作有效開展。

　�。ㄈ�）思想認(rèn)識(shí)存在問題。有安于現(xiàn)狀、干勁不夠足、眼光狹隘、胸懷不夠?qū)挘�束手無策、辦法不夠多等落后思想觀念。

　　二、造成工作被動(dòng)的原因：

　　一是思想認(rèn)識(shí)問題沒有真正解決，主觀努力不夠，存在被動(dòng)應(yīng)付問題；二是工作中謀劃、組織不力，推動(dòng)工作的力度不夠，積極應(yīng)對(duì)、克服困難的辦法欠缺；三是從職工隊(duì)伍素質(zhì)看，有的精神狀態(tài)不佳，沒有進(jìn)取意識(shí)，有的作風(fēng)不扎實(shí)，沒有創(chuàng)新意識(shí)。個(gè)別營銷人員的工作積極性、主動(dòng)性不高，貨源向商戶公開不及時(shí)，個(gè)別品牌宣傳不到位，服務(wù)不完善，在品牌的市場(chǎng)培育工作方面欠缺。

　　三、推進(jìn)卷煙上水平具體工作措施

　　針對(duì)存在問題，在下一步工作中我們將采取切實(shí)有效的'措施，認(rèn)真加以克服和解決，重點(diǎn)抓好以下工作：

　　一是狠抓作風(fēng)建設(shè)。按照國家局提出的“四要”作風(fēng)要求和市局提出的“六個(gè)反對(duì)、六個(gè)提倡”的工作要求，結(jié)合正在開展的機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)活動(dòng)，在干部職工中認(rèn)真開展思想作風(fēng)紀(jì)律大整頓，切實(shí)解決干部職工滿足現(xiàn)狀、標(biāo)準(zhǔn)不高，精神不佳、狀態(tài)不好的問題，力求思想觀念更新，紀(jì)律意識(shí)增強(qiáng)，工作作風(fēng)改觀，以更高的目標(biāo)、更實(shí)的作風(fēng)和更加良好的精神狀態(tài)，促進(jìn)“卷煙上水平”各項(xiàng)工作順利開展。

　　二是穩(wěn)增卷煙銷量。繼續(xù)把銷量穩(wěn)定增長作為經(jīng)濟(jì)運(yùn)行調(diào)控的首要指標(biāo)，擺在突出位置，量化分解任務(wù)，加大考核獎(jiǎng)懲，增強(qiáng)全員責(zé)任感、壓力感。認(rèn)真研究和分析我縣卷煙市場(chǎng)狀況和客戶資源，及時(shí)把握市場(chǎng)需求和消費(fèi)潛力，密切關(guān)注市場(chǎng)走勢(shì)，適時(shí)研究制訂并實(shí)施應(yīng)對(duì)措施，全力以赴確保卷煙銷量穩(wěn)步增長。把農(nóng)村市場(chǎng)擴(kuò)銷為重點(diǎn)，提高服務(wù)市場(chǎng)、營銷水平，深挖市場(chǎng)潛力，努力擴(kuò)增銷量。認(rèn)真做好零售客戶業(yè)態(tài)分類，精心培育有效客戶，發(fā)展提升核心客戶，為銷量增長提供保證。

　　三是注重結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。把品牌培育作為實(shí)現(xiàn)卷煙銷售結(jié)構(gòu)優(yōu)化上水平的重要措施，完善品牌培育規(guī)劃和推進(jìn)計(jì)劃，發(fā)揮市場(chǎng)經(jīng)理和客戶經(jīng)理職能，做好客戶宣傳引導(dǎo)工作，使重點(diǎn)品牌培育有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。繼續(xù)推進(jìn)“兩轉(zhuǎn)一擴(kuò)”，狠抓城區(qū)高檔消費(fèi)場(chǎng)所和鄉(xiāng)鎮(zhèn)集貿(mào)市場(chǎng)的銷售，專賣部門加大對(duì)這些場(chǎng)所的管理，與公安部門配合，搞好宣傳檢查，對(duì)符合*條件的盡快*入網(wǎng)。充分調(diào)動(dòng)一切積極因素，努力擴(kuò)銷一、二類煙，著力提升銷售結(jié)構(gòu)。

　　四是提升網(wǎng)建水平。針對(duì)我們網(wǎng)建基礎(chǔ)薄弱的實(shí)際，借鑒先進(jìn)單位經(jīng)驗(yàn)，大力推進(jìn)網(wǎng)上訂貨、在線代扣工作，加大宣傳力度，積極與郵政部門搞好協(xié)調(diào)，實(shí)行“責(zé)任到人、服務(wù)到戶”的工作原則，充分調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理工作積極性、主動(dòng)性，提高辦事效率和服務(wù)質(zhì)量，切實(shí)提高卷煙貨款在線代扣率。同時(shí)，保質(zhì)保量完成村村通網(wǎng)絡(luò)工程任務(wù)，認(rèn)真抓好按訂單組織貨源工作，切實(shí)增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)軟實(shí)力。

　　五是加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。通過多種措施，從業(yè)務(wù)到技能，從道德誠信教育到作風(fēng)轉(zhuǎn)變，從工作經(jīng)營行為規(guī)范到整個(gè)素質(zhì)的提高，全方位多層次地進(jìn)行操作，切實(shí)建立一支素質(zhì)高、作風(fēng)好、精神狀態(tài)飽滿、工作扎實(shí)能干，能適應(yīng)太康煙草快速發(fā)展的干部職工隊(duì)伍，提升工作效率和水平。

　　總之，在今后工作中，作為縣級(jí)分公司將一如既往做好基礎(chǔ)工作，提高網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量和水平，大膽創(chuàng)新、勇于實(shí)踐，努力提高市場(chǎng)經(jīng)營主體的競(jìng)爭(zhēng)力，真正將發(fā)展建立在可靠的市場(chǎng)基礎(chǔ)和扎實(shí)工作之上，確保全年卷煙銷售目標(biāo)任務(wù)的完成，全力促進(jìn)“卷煙上水平”。

銷售自查報(bào)告7

　　一.制定目的

　　為了更好地協(xié)作公司營銷戰(zhàn)略，順當(dāng)開展銷售部工作。明確銷售部員工的崗位職責(zé)，充分調(diào)動(dòng)員工的工作參加積極性和提高工作效率。幫忙員工盡快提高自身營銷素養(yǎng)，特制定以下規(guī)章制度。

　　二.適用范圍

　　本制度適合公司的一切營銷活動(dòng)和銷售人員。

　　三.制度細(xì)那么

　　〔1〕管理制度

　　〔2〕工作規(guī)范

　　〔3〕崗位職責(zé)

　　〔4〕例會(huì)制度

　　〔5〕檔案管理制度

　　〔6〕各類相關(guān)表格

　　四.管理制度

　　〔1〕銷售人員在遵守本規(guī)章制度的同時(shí)，須遵守公司其他有關(guān)規(guī)章制度。

　　〔2〕積極工作，團(tuán)結(jié)同事，對(duì)工作仔細(xì)負(fù)責(zé)。本部門將依照“公司的有關(guān)制度”對(duì)銷售部的每位員工進(jìn)行月終和年終考核。

　　〔3〕銷售部的員工應(yīng)積極積極參加公司各部門的活動(dòng)，工作，會(huì)議，并嚴(yán)格遵守例會(huì)時(shí)間，做到不遲到，不早退。

　　〔4〕聽從領(lǐng)導(dǎo)部署，不搞特殊化，做到四盡：盡職，盡責(zé)，盡心，盡力。

　　〔5〕聽從領(lǐng)導(dǎo)指揮，如遇到部署區(qū)域不服，部署工作不干，部署任務(wù)不做，使銷售部工作不能正常開展的，交公司處理。

　　〔6〕銷售過程中，應(yīng)留意宣揚(yáng)和維護(hù)公司形象、個(gè)人儀容儀表，語言須規(guī)范，與客戶發(fā)生沖突時(shí)須妥當(dāng)解決。

　　〔7〕銷售過程中，行為端正，耐心仔細(xì)，不虛張聲勢(shì)，不過分吹噓，實(shí)事求是，待人禮貌，和氣可親。

　　〔8〕在銷售過程中，如未得到經(jīng)理允許，不得擅自降低銷售價(jià)格。

　　〔9〕誠懇守信，不欺詐顧客，不以次充好，如未經(jīng)公司經(jīng)理允許，呈現(xiàn)問題，后果自行擔(dān)當(dāng)，與公司無關(guān)。

　　〔10〕做事謹(jǐn)慎，不得泄露公司的業(yè)務(wù)方案，要為公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)開展?fàn)顩r保守隱秘。如有違背，依據(jù)情節(jié)輕重予以追究懲處。

　　〔11〕銷售人員不能從事與公司無關(guān)的業(yè)務(wù)，更不能利用工作之便謀取私利。如有違背，依據(jù)情節(jié)輕重，予以追究懲處，情節(jié)嚴(yán)峻者予以除名。

　　〔12〕以公司利益為重，積極為公司開發(fā)和擴(kuò)展新的業(yè)務(wù)項(xiàng)目。

　　〔13〕學(xué)會(huì)交流，擅長隨機(jī)應(yīng)變，積極協(xié)調(diào)公司與客戶關(guān)系，對(duì)業(yè)績突出和表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，進(jìn)行適當(dāng)嘉獎(jiǎng)。

　　〔14〕幫忙總經(jīng)理，銷售部經(jīng)理制定營銷戰(zhàn)略方案，年度經(jīng)營方案，業(yè)務(wù)進(jìn)展方案，制定市場(chǎng)銷售管理制度，明確銷售目標(biāo)，建立銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　五.工作規(guī)范

　　〔一〕、銷售部經(jīng)理工作規(guī)范

　　〔1〕負(fù)責(zé)完善公司銷售部門管理制度和規(guī)范。

　　〔2〕負(fù)責(zé)銷售員工的招募、考勤、職務(wù)部署和薪酬等相關(guān)管理工作。

　　〔3〕負(fù)責(zé)培訓(xùn)部門員工，并為公司其他項(xiàng)目配備合格的銷售員工。

　　〔4〕負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售員工的銷售區(qū)域劃分以及銷售任務(wù)的規(guī)劃和部署。

　　〔5〕負(fù)責(zé)批閱員工的銷售方案書，并作出指導(dǎo)。

　　〔6〕負(fù)責(zé)銷售部門的每日例會(huì)召集及例會(huì)的內(nèi)容預(yù)備。

　　〔7〕負(fù)責(zé)接收和批閱銷售員工的銷售日?qǐng)?bào)表，及銷售客戶反饋表并作 出相應(yīng)評(píng)價(jià)。

　　〔8〕負(fù)責(zé)督促銷售員工制定客戶和市場(chǎng)周報(bào)告。

　　〔9〕負(fù)責(zé)銷售員工的考核、核算提成并填寫《銷售員工評(píng)價(jià)月表》。

　　〔10〕負(fù)責(zé)督促銷售人員的銷售回款。

　　〔11〕負(fù)責(zé)建立客戶檔案和銷售檔案。

　　〔12〕負(fù)責(zé)銷售人員的工作移交監(jiān)管工作。

　　〔13〕負(fù)責(zé)策劃組織一年一度的客戶“答謝座談會(huì)”。

　　〔二〕.銷售人員工作規(guī)范

　　備注：本制度僅限于針對(duì)銷售部員工的工作規(guī)范，銷售人員須遵守公司其他相關(guān)管理制度，外出時(shí)須仔細(xì)填寫相關(guān)記錄單，并積極向上級(jí)及行政人員請(qǐng)假。

　　六.崗位職責(zé)

　　〔一〕、銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)

　　1. 職位名稱：銷售部經(jīng)理。

　　2. 職位目的：在總經(jīng)理和分管副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)銷售部的工作，確保完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

　　3. 崗位職責(zé)：

　　〔1〕 在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)開發(fā)、客源組織和銷售組織工作。定期組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和進(jìn)展趨勢(shì)。制定市場(chǎng)銷售策略 ，確定主要目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和銷售方針。報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。

　　〔2〕 依據(jù)企業(yè)近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，提出銷售方案編制原那么依據(jù)，組織銷售部人員分析市場(chǎng)環(huán)境，制定和審核銷售預(yù)算，提出產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施方案，向銷售人員下達(dá)銷售任務(wù)，并組織貫徹實(shí)施。

　　〔3〕 把握產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，每周在總經(jīng)理主持下，分析銷售動(dòng)態(tài)，各部門銷售成本，存在問題，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)展?fàn)顩r等，提出改進(jìn)方案和措施，監(jiān)督銷售方案的順當(dāng)完成。

　　〔4〕 協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟(jì)組織的.關(guān)系，并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。

　　〔5〕 向總經(jīng)理提交商品的重要銷售活動(dòng)、商品的廣泛宣揚(yáng)和服務(wù)、銷售效果分析的報(bào)告。

　　〔6〕 把握客戶意向和需求，提出定貨、定貨意向和建議，并提出定貨原那么和價(jià)格。

　　〔7〕 定期檢查銷售方案的實(shí)施結(jié)果，定期提出銷售方案調(diào)整方案。并報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。

　　〔8〕 把握產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施狀況，把握公司不同客戶對(duì)象及不同季節(jié)的價(jià)格水平，提出改進(jìn)措施，保證公司較高的平均盈利水平。

　　〔9〕 定期專訪客戶，征求客戶看法，對(duì)客戶進(jìn)行商業(yè)培訓(xùn)。把握其他商家的銷售狀況和水平，分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。調(diào)整商品銷售策略，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必要。

　　〔10〕參加公司收款工作分析會(huì)議。把握客戶拖欠，分析緣由，負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收工作，防止長期拖欠。

　　〔二〕、銷售主管崗位職責(zé)

　　1.職位名稱：銷售主管。

　　2. 職位目的：在銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)銷售工作，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

　　3. 崗位職責(zé)：

　　(1) 負(fù)責(zé)做好銷售日常管理工作。

　　(2) 負(fù)責(zé)銷售工作具體落實(shí)。負(fù)責(zé)接待流程、銷控管理、銷售部日常來電來訪詳實(shí)記錄、疑難客戶洽談、客戶資源管理與維護(hù)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置、工作日志檢查、人員心情調(diào)動(dòng)、相關(guān)報(bào)表整理上報(bào)、客戶檔案管理、日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)、銷售回款等的落實(shí)。

　　(3) 負(fù)責(zé)銷售制度的執(zhí)行及落實(shí)。

　　(4) 幫忙制定銷售任務(wù)，同時(shí)負(fù)責(zé)對(duì)銷售任務(wù)的組織實(shí)施及推行。

　　(5) 負(fù)責(zé)發(fā)覺銷售問題并準(zhǔn)時(shí)上報(bào)。

　　(6) 負(fù)責(zé)銷售部固定資產(chǎn)，安全衛(wèi)生，銷售資料管理及發(fā)覺工作。

　　(7) 負(fù)責(zé)銷售人員的排班，休假調(diào)整工作。

　　(8) 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

銷售自查報(bào)告8

　　一、銷售誤導(dǎo)有可能涉及到的領(lǐng)域：

　　培訓(xùn)教材、產(chǎn)品說明書、建議書、宣傳單張、海報(bào)、媒體公布、網(wǎng)站、手機(jī)信息、郵件等

　　二、銷售誤導(dǎo)有可能產(chǎn)生在以下途徑：

　　1、媒體公布方面：通過媒體公布或宣傳分紅保險(xiǎn)的經(jīng)營成果或分紅水平；

　　2、現(xiàn)場(chǎng)方面：銀行代理網(wǎng)點(diǎn)、營銷職場(chǎng)、管理職場(chǎng)、產(chǎn)說會(huì)/創(chuàng)說會(huì)/培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)；

　　3、材料方面：產(chǎn)品說明書、建議書、培訓(xùn)教材、宣傳材料、職場(chǎng)海報(bào)和墻報(bào)等方面；

　　4、形式方面：利用產(chǎn)說會(huì)、創(chuàng)說會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)等形式進(jìn)行不實(shí)宣傳，對(duì)產(chǎn)品夸大保險(xiǎn)責(zé)任、紅利、收益率等，利用產(chǎn)說會(huì)制造“現(xiàn)場(chǎng)投保熱”的假象。

　　三、銷售誤導(dǎo)包括以下內(nèi)容：

　　比例性指標(biāo)描述分紅情況。

　　稅；

　　包括數(shù)據(jù)比較、分紅情況對(duì)比等。公布信息不得出現(xiàn)“第一”、“名列前茅”、“最高”等比較性詞語。

　　“與銀行聯(lián)合推出”、“銀行理財(cái)新業(yè)務(wù)”等；介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)使用：“存”、“利息”、“存款自由，取款自由”、“活期月復(fù)利高息儲(chǔ)蓄”、“本金”、“利息是銀行定期利息的`1.5倍多”等詞語和字句，套用銀行儲(chǔ)蓄概念并與銀行儲(chǔ)蓄作不當(dāng)比較。

　　6

　　金”、“免稅”和“活期儲(chǔ)蓄附帶保險(xiǎn)”、“月存”、“高息”、“馬上停售”等。

　　四、其他

　　1、招聘廣告：在廣告中夸大個(gè)人代理人待遇，以投資理財(cái)顧問、投資顧問、醫(yī)療保險(xiǎn)調(diào)查員等名義招聘?jìng)�(gè)人代理人；

　　2、未經(jīng)公司許可和審批，利用公司的名義自行進(jìn)行網(wǎng)上招聘，利用手機(jī)短信群發(fā)招聘，在招聘或信息中提及其他保險(xiǎn)公司任何信息；

　　3、未經(jīng)上崗培訓(xùn)或培訓(xùn)考試不合格人員，銷售新型險(xiǎn)種；

　　4、產(chǎn)品說明書自行設(shè)計(jì)、印制任何宣傳材料。

　　5、除了紙面上的材料和電腦中的教材，講師在產(chǎn)說會(huì)、培訓(xùn)班的授課過程中任何誤導(dǎo)性的內(nèi)容和字眼。

【銷售自查報(bào)告】相關(guān)文章：

銷售自查報(bào)告08-28

食品銷售自查報(bào)告范文（通用8篇）11-18

學(xué)校減負(fù)自查報(bào)告_自查報(bào)告09-29

大學(xué)開學(xué)自查報(bào)告|自查報(bào)告09-29

中心小學(xué)“減負(fù)”工作自查報(bào)告_自查報(bào)告09-29

環(huán)保工作自查報(bào)告企業(yè)環(huán)保自查報(bào)告范文10-29

環(huán)保工作自查報(bào)告 企業(yè)環(huán)保自查報(bào)告范文10-19

金融自查報(bào)告03-16

保險(xiǎn)自查報(bào)告03-09

業(yè)務(wù)自查報(bào)告04-15