公司營銷管理制度
在現(xiàn)實社會中，人們運用到制度的場合不斷增多，制度是國家法律、法令、政策的具體化，是人們行動的準則和依據(jù)。擬定制度的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是小編精心整理的公司營銷管理制度，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
第一章、總則
第一條、為加強對營銷獎金分配的管理，明確責任，特制訂本制度。
第二條、本制度適用于公司內(nèi)部整個營銷系統(tǒng)。
第二章案場獎金發(fā)放方案
第三條、根據(jù)各個項目的具體情況，分別制定銷售獎金的提成比例。
星雨華府'案場銷售提成發(fā)放方案：
1、銷售人員提成比例
①每月完成銷售任務者，按當月銷售金額萬分之十二的比例作為銷售獎金。
②每月未完成銷售任務者，按當月銷售金額萬分之十的比例作為銷售獎金。
2、案場主管按當月項目銷售總金額的萬分之六的比例作為銷售獎金。
3、案場經(jīng)理按當月項目銷售總金額的萬分之八的比例作為銷售獎金。
第三章銷售獎金計算標準
第四條、各銷售人員本月末最后一天下班前交足定金的總套數(shù)為本銷售員當月成交套數(shù)（或按當月成交套數(shù)對應的銷售總金額結(jié)算當月任務量）。
第五條、每月銷售任務量在上月最后一天由案場經(jīng)理在例會上宣布。
第四章銷售獎金發(fā)放按實際回款速度發(fā)放
第六條、按本月末最后一天下班前到實際帳金額結(jié)算當月獎金發(fā)放金額。
第七條、銷售人員每月獎金發(fā)放時，留存當月獎金總額的5%，待項目結(jié)束后一次性發(fā)放銷售人員。
第八條、案場主管、案場經(jīng)理的獎金發(fā)放同銷售人員。
第五章、留存發(fā)放或扣除的相關(guān)規(guī)定
第九條、本項目銷售率達到總銷金額的90%視同銷售完畢，發(fā)放銷售留存。
第十條、銷售人員在項目銷售中途因自身原因辭職者留存全部扣除，不予發(fā)放，但因患病不能正常工作的除外。（需有縣級以上正規(guī)醫(yī)院出據(jù)證明）
第十一條、銷售人員因違反公司規(guī)章制度被除名者，留存全部扣除，不予發(fā)放。
第十二條、因公司經(jīng)營需要縮減編制，正常裁員者，留存在7日內(nèi)發(fā)放。
第十三條、銷售人員在工作期間若有重大違規(guī)事項或因工作失誤造成嚴重后果的，留存根據(jù)實際情況相應的扣除，并酌情扣除銷售提成。
第六章、部門獎金的標準
第十四條、部門獎金根據(jù)各個項目的具體情況，分別占其銷售業(yè)績的0.1‰~0.2‰。
第七章部門獎金的組成
第十五條、部門獎金分為部門活動基金、部門獎勵基金和個人業(yè)績獎金三部分。具體分配比例如下：
獎項比例主要適用范圍
部門活動基金5%用于部門集體活動支出
部門獎勵基金10%用于獎勵工作表現(xiàn)、業(yè)務技能優(yōu)秀或為部門工
作做出突出貢獻的'員工（部門經(jīng)理不參與）
個人業(yè)績獎金85%用于獎勵個人業(yè)績的獎金
第八章部門獎金分配比例
第十六條、個人業(yè)績獎金根據(jù)部門成員具體分工進行分配。獎金分配的比例范圍如下：（基數(shù)為部門總獎金額）
序號崗位比例
1、部門經(jīng)理20%—35%
2、案場經(jīng)理、案場主管20%—30%
3、主案企劃、主案平面20%—30%
4、企劃專員15%—20%
5、銷售人員、銷售文員10%—15%
注：①、營銷部門個人業(yè)績獎金總比例為85%；
�、凇ⅹ劷鸱峙涞木唧w比例根據(jù)崗位分工及工作量而定；
③、如項目操作過程中，人員發(fā)生變化（或分工發(fā)生變化），獎金分配比例也隨之改變，具體比例由部門經(jīng)理擬定，經(jīng)分管總經(jīng)理審批后執(zhí)行。
第九章部門獎金發(fā)放時間
第十七條、個人業(yè)績獎金在公司實現(xiàn)階段性回款的前提下，原則上在十五個工作日內(nèi)，完成項目獎金的核算及發(fā)放工作。
第十八條、個人業(yè)績獎金預留5%在年終集中發(fā)放，若員工在獎金發(fā)放之前出現(xiàn)辭職、離職或辭退等情況，不再享受任何業(yè)績獎金，其個人業(yè)績獎金預留部分納入部門獎勵基金。
附：營銷部個人業(yè)績獎金發(fā)放流程
第十九條、部門獎勵基金分季度發(fā)放和年終發(fā)放兩種方式，其中季度和年終各占50%，部門獎勵基金的發(fā)放對象為表現(xiàn)優(yōu)秀的員工及做出突出貢獻的員工，具體獎項設立及發(fā)放由部門經(jīng)理提出方案，報分管總經(jīng)理審批后執(zhí)行。
附：營銷部獎勵基金發(fā)放流程
第二十條、自20xx年4月28日起，營銷部獎金分配均按此管理制度執(zhí)行。
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