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拓展人脈的5種方法和渠道
人脈即人際關(guān)系、人際網(wǎng)絡(luò)、體現(xiàn)人的人緣、社會關(guān)系，通過各種渠道所達(dá)到的領(lǐng)域。根據(jù)辭典里的說法，人脈的解釋為“經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)”，經(jīng)常用于政治或商業(yè)的領(lǐng)域，但其實不論做什么行業(yè)，人人都會使用人脈。下面是小編為大家收集的拓展人脈的5種方法和渠道，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
拓展人脈的5種方法和渠道
《社交生存指南》（the networking survival guide）一書的作者diane darling表示，“閑聊就意味著你從某人那里得到了一些東西，可是卻沒有為其他人帶來任何益處。”潛在客戶能夠看穿這一切。diane表示，“我聽到人們抱怨最多的一點(diǎn)就是有人希望從他們這里得到什么，可是卻不想著回報。”
對于渠道管理大師彼得·德魯克來說，在午餐或晚餐的時候做出的商業(yè)決策比任何其他時間都要多，而沒有任何商業(yè)學(xué)校有相關(guān)的課程。所以請思考一下：如果你希望提高你的銷售力量，那么你就應(yīng)該提高你拓展人脈的技巧。
找出潛在客戶聚集的地方。我們身邊到處都是拓展人脈的機(jī)會，雖然你永遠(yuǎn)不應(yīng)該把拓展人脈的社交和閑聊混為一談。 diane darling “閑聊意味著你從某個人那里得到了些什么，可是卻沒有給任何人帶來益處�！�
所以你閑聊，你就輸了。你不應(yīng)該過于努力地去追尋潛在客戶，相反，你應(yīng)該做好準(zhǔn)備，在拓展人脈之前就給予。下面是darling建議的五種最好的拓展人脈的方法：
1. 在會談之前問問題。
任何本地商業(yè)團(tuán)體會議的開始幾分鐘都是拓展人脈的絕佳時機(jī)。氣氛非常休閑，談話也很輕松。問兩到三個中性的問題，例如一個人之前在哪里工作。另一個很好的開場是，“我很好奇，你最初是從哪里來的？”這是很輕松的話題，沒有任何威脅，它可以幫助你找到雙方的共同點(diǎn)。
2. 和同行的旅客交談。
在旅行的過程中練習(xí)如何拓展人脈。當(dāng)你坐下的時候，對你的旅伴微笑并說你好。問問對方是要去開會還是回家。當(dāng)然，你還要尊重對方的身體語言和個人空間。如果對方轉(zhuǎn)過身去，那么就意味著他或者她希望自己呆著。
3. 用一本書做道具。
這是一條反人脈拓展的建議。當(dāng)你想在飛機(jī)或者火車上和人交談的時候，帶上一本書或者一個電子書，而且讓別人看到。darling 表示，“當(dāng)你第一次和某個人交談的時候，這表明你還有其他的事情可做，不必一定要對著他或者她的耳朵說話。”如果對方表現(xiàn)得不感興趣，她補(bǔ)充道，你就可以立刻開始看書了。
4. 在大會或行業(yè)展會上拓展人脈。
當(dāng)你有一個展位的時候，想辦法讓人們在經(jīng)過的時候能夠捉住他們的眼球。darling建議，“如果對方也是一位參展商，問問諸如她或者他通常一年會參加多少展會或者她或他是否喜歡這個展會等問題�！比绻麑Ψ绞且晃粎⒂^者，你應(yīng)該多問少說。記住，你聽得越多，就越了解別人，說得多并不能達(dá)到這個目標(biāo)。不要當(dāng)一個多話的男孩或者女孩。
5. 跟蹤，但是要謹(jǐn)慎。
如果你參加一個會議或者行業(yè)展會，請考慮一下你是否想見某個特殊的人。閱讀演講者的簡介。提前一周左右通過電子郵件或者電話聯(lián)系對方。但是不要讓自己排得太滿�！澳銜l(fā)現(xiàn)時間很快就飛走了，”darling警告說，“而在展會上取消約會是很不專業(yè)的行為�！�
那么，你能給你遇到的人些什么呢？聽聽他們的需求，然后真誠地幫助他們聯(lián)系上他們正在尋找的聯(lián)系人、信息或者目標(biāo)客戶。你會發(fā)現(xiàn)你給予人們的越多，你得到的回報就越多。
如何最快的拓展人脈
1、“認(rèn)識人多”不等于“人脈廣”
在漢語中，“人脈”這個詞后面往往會跟著“廣”字，似乎人脈越多就越好。一般來說，人脈做得好的人往往認(rèn)識人比較多，但這句話反過來是不成立的。
你為啥要做人脈?說白了，不就是指望人家以后能給你帶來些好處嗎。如果你認(rèn)識了很多人，但是在需要的時候人家不愿意幫你，那你認(rèn)識那么多人又有毛線用呢?所以，人脈法則第一條就是要扭轉(zhuǎn)“以多寡論英雄”的人脈觀。
2、人脈的基礎(chǔ)是你的“被利用價值”
構(gòu)成我們?nèi)嗣}的絕大部分“好友”，其實都是基于“利益交換”而被連接到一起的。既然是利益交換關(guān)系，那么你能換回來多少價值，也就取決于你自己能給出去多少價值。
請記住這一點(diǎn)：人脈的價值和你認(rèn)識他多久沒有關(guān)系，和你跟他喝過多少次酒沒有關(guān)系，唯一有關(guān)系的就是你對他有多大的利用價值。你的利用價值越大，他就越會幫你。與其把時間花在多認(rèn)識人上面，不如花時間提高自己的個人價值。
3、如何“搭訕”
“搭訕”是記者的基本功，簡單總結(jié)一下我用過的搭訕方法：
投其所好：直接搭訕一般要有個理由，最好不要說什么“認(rèn)識一下吧，多個朋友多條路”這樣的話，大家都很忙，沒有時間漫無目的的交朋友。你最好有一件具體的事情要找他，而且這個事情對他又有好處。比如說，如果你要見江南春，那你最好說：“江總，我們公司想做戶外廣告，能不能和您見個面聊聊?”
托人介紹：找一個中間人，讓他幫忙介紹一下，對方一般都會賣個面子。
自然而然：創(chuàng)造一些看起來很“自然”的機(jī)會，毫無功利性的認(rèn)識一個人。比如說參加晚宴的時候，故意坐在你想認(rèn)識的人旁邊。參加會議的時候，先去和你認(rèn)識的朋友打招呼，然后他一般會把正在聊天的人也介紹給你。
目標(biāo)明確：漫無目的的搭訕行為純屬浪費(fèi)雙方時間，在行動之前一定要想清楚自己想要認(rèn)識的人是誰，如果沒想好就不要行動。
4、從“認(rèn)識”到“熟識”
搭訕只能解決“認(rèn)識”的問題，而真正對你有價值的人脈是“熟識”。怎么實現(xiàn)這一步的跨越呢?你們最好至少有一次“深入交流”。
5、人脈是投資不是消費(fèi)
投資品和消費(fèi)品最大的區(qū)別在于，我們輕易不會去“消耗”投資品。比如說我們手中有10000股阿里巴巴的股票，我們預(yù)期它的價格會到200美元，那我們一定會把這些股票都留著。
人脈也是一種投資，投資標(biāo)的是什么呢?就是“面子”。面子相當(dāng)于就是人脈市場的股票。如果你給了某人一個面子，就相當(dāng)于購買了1股他發(fā)行的股票，當(dāng)你在需要的時候你可以請他還你一個面子，這就相當(dāng)于是拋售了這個股票。
股票拋了就沒有了，所以面子輕易不要去動用，你用一次就少一次。如果能用錢解決的，盡量直接用錢解決，面子盡量用在錢解決不了的事情上。比如說，當(dāng)年曹操對關(guān)羽有恩，關(guān)羽想報答曹操，曹操的死活不要，后來曹操敗走華容道，關(guān)羽奉命劫殺，此時曹操讓關(guān)羽還他個面子，關(guān)羽只好放了他一條生路。
當(dāng)然，既然是投資就有漲有跌。有可能你看走了眼，你給了某人一個面子，結(jié)果當(dāng)你想要的時候他不給你，那就相當(dāng)于你這個股票跌了。
6、少“巴結(jié)”，多“互助”和“提攜”
在人脈市場當(dāng)中，那些名人、高端人士就像是熱門股，誰都想要巴結(jié)他們，但是門檻太高，小投資者怎能攀附的上?你即便花很多錢買了某個大會的門票，甚至幸運(yùn)的在現(xiàn)場和馬總合了張影，那又能怎樣呢?巴結(jié)這事，成本最高，收益最小，我的建議是盡量少做。
我們最應(yīng)該投資兩類人。第一類是和我們層次相仿的人，大家社會地位接近，所處的人生階段接近，做事的時候交集最大，大家之間是一種平等的“互助”關(guān)系。事實上，絲逆襲一般都是一群人一起的，聽說過馬奈、賽尚、莫奈、雷諾阿、畢沙羅這些名字嗎?他們都是著名的印象派畫家，150年前他們經(jīng)常一起在巴黎的蓋爾波瓦咖啡館聚會，共同開創(chuàng)了印象派這個新畫派，也共同分享了世界級畫家的盛名。
第二類應(yīng)該投資的是比我們社會地位略低的人，比如說下屬、年輕人，我們應(yīng)該盡力的去“提攜”他們。一個人要往上走，不但需要上面有人提攜，還需要下面有人支撐，缺少任何一股力量你都是上不去的。蔣介石早年受孫中山提攜一路高升，但是地位并不穩(wěn)固，因為他缺少下面能夠支撐他的人，后來做了黃埔軍校的校長之后，蔣介石有了自己的班底，這才算是有了根基。提攜比自己地位低的人就好比低價買入潛力股，這類股票才是真正能讓人賺大錢的。
7、用好“平臺”，事半功倍
我這里說的平臺，特指能夠讓你獲得較大社交面的職業(yè)，典型的平臺包括：
8、合理配置“投資組合”
專業(yè)投資人會把資本投入到不同類型的資產(chǎn)上面，從而形成一個“投資組合”，經(jīng)營人脈也適用這個方法。
既然是組合，那么我們應(yīng)該怎樣給人脈資產(chǎn)分類呢?我是這樣分的——無利益關(guān)系好友：比如同學(xué)、鄰居、玩伴、閨蜜，和他們相處你啥也不用多想，做最真實、最二逼的自己就好;工作人脈：比如同事、公司外部合作伙伴，對這類關(guān)系不必太刻意親近，保持“舒適距離”即可，太近了反而讓人多想;
9、八面玲瓏不可取，要做有個性的人
有些人認(rèn)為“見人說人話、見鬼說鬼話”就是會做人了，就能廣交朋友了，對此我是頗不認(rèn)同。如果你總是喜歡迎合別人，那你能結(jié)交到的就只有那些喜歡聽奉承話的人，這些人有什么值得交往的呢?如果你總是順著人家說，那你的價值又是什么呢?
做品牌的人都知道品牌要有“定位”，其實我們每個人也有個人品牌的，只不過我們管它叫“名聲”，要想讓自己在人脈市場里獲得良好的市場推廣效果，我們也應(yīng)該有定位，那就是我們的“個性”。
有句話叫“你若盛開，清風(fēng)自來”，我們只要堅定的做好自己，按照自己的想法去玩命的生活，我們自然就能散發(fā)出一種氣場，它會把那些認(rèn)可我們的人吸引過來。
有人可能會說，“如果太個性了就可能會損失一部分不認(rèn)可自己的朋友”。我說兄弟，你根本就沒有擁有過他們，又談何損失呢?話不投機(jī)半句多，干嘛非要扭曲自己去奉迎他們呢?如果你想所有人都喜歡你，最后只有一種結(jié)果，那就是所有人都不在乎你。
10、珍惜人品，圈子很小
前面9條寫的都有點(diǎn)功利，最后1條咱們來談?wù)勅似钒�，其實我覺得這才是做人脈最最最重要的東西，所以我把它留在最后說。
我仍然用股票來舉例，如果說被利用價值是你的利潤的話，那么你的人品就相當(dāng)于是市盈率，你的人脈價值就是被利用價值和人品值的乘積。也就是說，在你的被利用價值一定的情況下，你的人品越好，你就能收獲越多的回報。人品是一個杠桿，它能夠成倍的放大你的價值，也能成倍減少你的價值。
在這個大數(shù)據(jù)時代里，圈子小到你意想不到，口碑傳播的速度也快到你意想不到。曾經(jīng)有幾次，我收到過八竿子打不到的人的微信，詢問我對一個曾經(jīng)在我手下做事的員工的評價。
出來混，總有一天要還的。
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