- 相關推薦
創業要怎樣拓展人脈
在創業過程中，要學會拓展人脈資源，首先是培養自信與溝通能力，其次是學習適時贊美他人的能力。其實，每個人都有一套積累人脈的方式，但是，到底要如何才能有效率的提升人脈競爭力？提升人脈競爭力有許多技巧，前提是一個人必須先具備自信與溝通能力。只有這樣，才顯得很自然，也不為難自己。以下是小編搜集整理的創業要怎樣拓展人脈相關內容，歡迎閱讀！
創業要怎樣拓展人脈 1
想在創業過程中成功，要善于學會把握機會，抓住一切機會去培育人脈資源與關系，其實有許多機會就在你身邊，但你可能總是平白的讓它流失。如在婚宴場合，你可以在出發前先吃點東西，并提早到現場，因為那是認識更多陌生人的機會；在外出旅行過程中，善于溝通與交流，主動與他人溝通等。其次是溝通能力，也就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動機，并給予適當的反應。如何了解呢？要學會傾聽，傾聽是了解別人最妙的法寶。除了傾聽，適時贊美別人也是溝通妙法。
在拓展人脈資源的過程中，要注意人脈的深度、廣度和關聯度。人脈的深度即人脈關系縱向延伸的情況，達到了什么級別；人脈的廣度即人脈關系橫向延伸的.情況，范圍(區域與行業)有多廣；人脈的關聯度指人脈關系與個人所從事行業的相關性和人脈資源直接的相關性。人脈資源既要有廣度和深度，又需要關聯度，利用朋友的朋友或他人的介紹等去拓展你的人脈資源，從長遠考慮，千萬不要有人脈“近視癥”，需要關注成長性和延伸空間。
總之，成功的創業都是相似的，失敗的創業各有各的不同，關鍵在于根據自身情況，包括資金能力、行業背景、團隊情況、核心資源情況等選擇最適合的創業道路和模式，保持平常心，具有自信心和堅強的毅力，整合內外部資源，動態調整，與時俱進，從而使初創企業在競爭激烈的社會中獲取健康快速的成長和發展。
創業要怎樣拓展人脈 2
美國好萊塢有一句名言：“你是誰并不重要，重要的是你和誰在一起。”國內還有一句流傳很廣的話：“有人脈成功就像坐電梯，沒人脈成功就像爬樓梯。”這些話語深刻反映出人脈的重要性，所以我們眼里不能只有自己。
尤其是在中國，“靠關系”的文化非常深厚，這使得人脈的重要性更加突出。在非親非故又不熟的情況下，別人基本上不可能在涉及重大利益的事情上給你提供幫助。而人脈的價值就在于，當你們熟悉了以后，并逐漸發展成好朋友，對方就會給你提供重要幫助。
舉個例子，之前我在參加資本培訓時，一位很有影響力的資本導師曾在現場分享了一個案例：原本一位學員的項目沒有被導師看上，但是這位學員并沒有放棄，而是一而再再而三地請求導師幫他打磨項目，最終導師被他的誠心和執著所打動，終于答應幫助他，而且一舉使他的項目獲得巨大成功。
人們經常說要抓住機會，問題是怎么抓？往哪里抓？上述案例中的學員就做了一個很好的示范，他的所作所為就是抓住機會的具體表現。他很好地利用了資本導師這條難得的人脈，這條人脈在他的創業之路上起到了“臨門一腳”的作用，直接將其“踢”進成功。
社會上，有很多人之所以在事業上一直停滯不前，就是因為他們太過單打獨斗。這使得他們沒能遇見一個能給自己臨門一腳的人，或者說他們已經遇到了有能力給自己臨門一腳的人，但是他們沒有好好珍惜，沒有抓住機會，更沒有將其變成自己的人脈。
普通人應該如何發展自己的人脈？想發展人脈，首先應該努力讓自己變得更加優秀，因為優秀的人更愿意和優秀的人在一起。所以，你要在各方面不斷提升自己，包括個人形象、談吐、行為、氣質、才華、情商等，以增加自己的個人魅力，讓別人發自內心地感覺到你是一個值得結交的人。
試想一下，如果某個人別人一提起他，就會評價道“那家伙一向好幾天不換衣服”“那家伙總是油腔滑調的”“那家伙吃飯從來不請客”等。這在很大程度上表明此人并不優秀，那些真正優秀的人也不會愿意跟他結交。愿意跟他結交的人，基本上都是跟他差不多或者比他還要差勁的人，而這種結交沒有多少積極意義，甚至會帶來消極影響。
做人應該表現得堂堂正正、大大方方的。想快速發展人脈，并不是非要表現得像小人一樣，總是到處溜須拍馬，這樣反而會讓人看不起。想說好話給別人聽、想恭維別人，要懂得稱贊的藝術，畢竟發自內心地、適當地稱贊別人，要比溜須拍馬管用得多。
實際上，越是優秀的人，越懂得識人，一個人值不值得結交，他們很快就能判斷出來。在這種情況下，如果你想結交他們或者想請求他們給予自己某種幫助，那么上策是主動與真誠，就像上文中提到的那位學員做得那樣。直白來說，就是你要通過一些主動行為，讓對方發自內心地感受到你的真誠，發自內心地感覺到你是一個有夢想的人、能干成大事的人、值得幫助的人。如此，對方幫助你的意愿就會大增，畢竟在人的內心深處都有一種“英雄惜英雄”的情懷。
在發展人脈的過程中，需要特別注意區分益友和損友，因為有太多人因為交友不慎而毀了前途，甚至直接摧毀人生。記住一句話，沒人性，還談什么未來；沒人品，還談什么朋友。
什么是益友？就是那些能夠給你帶來積極影響、正能量的朋友，例如能夠教你經驗的成功人士、能夠幫助你提升技能的行業優秀人士、志同道合的上進人士等。多多結交益友，并努力學習他們身上的優點，能夠使人快速進步。值得一提的是，所有通過非法手段獲得金錢與權力的人都不能算是成功人士，因為他們違法了，他們失去了未來，指不定哪天就被抓進去了，因此應該遠離他們，免得受到牽連。
什么是真正的朋友？人在最困難的時候，才是最需要別人幫助的時候。那些在你最困難的時候拋棄你的人，可以成為你努力奮斗的動力。你應該努力讓自己過得比他們更好，以使他們對你刮目相看。而那些在你最困難、最落魄的時候仍然對你不離不棄并愿意伸出援手的人，才是真正的朋友、真正的友誼，值得永遠珍惜，投桃報李。
什么是損友？就是那些會給你帶來負面影響、教唆你做壞事、蠱惑你走邪門歪道甚至直接騙你做違法之事的人。比如說，吸毒的人、深陷賭博的人、涉黃的人等都屬于損友，只要發現身邊有朋友屬于這類人，就應該第一時間遠離他們。另外，還有一類人，當你貧窮時，他們會遠離你，而當你變得富裕時，他們又會重新靠近你，這類人即為“狐朋狗友”，不宜深交。
舉個例子，眾所周知，娛樂圈里有很多明星吸毒被抓，而且有好多次都是好幾個吸毒明星一起被抓，為什么會出現這種現象？就是因為他們交了損友，被損友帶壞了。所以，我們在交友的時候一定要注意，不管對方身份如何、地位如何、名氣如何、財富如何，只要他是損友，就要遠離他。這沒什么可留戀的，畢竟像吸毒、賭博、賣淫這類事情會對人生造成毀滅性打擊。
在了解人脈擴展中一些不可觸碰的“雷區”以后，接下來介紹一下人脈擴展最主要的方式——人際交往。所謂人際交往，簡單來說就是與別人打交道，只有學會如何與別人打交道，才能逐漸放大自己的人脈圈。
一說到人際交往，就不得不提臉皮薄的問題。俗話說：“臉皮薄吃不著，臉皮厚吃個夠。”臉皮薄的人，由于比較害羞，所以無論是在人際交往方面，還是在做其他事方面，都有一定劣勢。在我老爸對我的教育中，他說的最多的一句話就是“臉皮要學厚，不要學著臉皮薄”。這句話我非常認可，那么該如何克服臉皮薄、害羞的問題呢？
整體來看，臉皮薄可以分為三種主要類型：一是自卑型；二是場景型；三是社交恐懼癥型。
自卑型臉皮薄主要表現為對涉及自身的相貌、身高、健康狀況、出身、工作等因素中的一項或多項表現出明顯的自卑心理，以至于不敢拋頭露面，躲躲藏藏，很容易害羞。針對這種情況，首先要確定導致自己自卑的具體因素是什么，然后盡可能想辦法改善它。對于改變不了的，應該坦然接受。要看到，在這個世界上沒有誰是完美的，與人比美總會有更美；與人比丑總會有更丑；與人比富總會有更富；與人比窮總會有更窮。所以要勇于接受最真實的自我，正所謂“我就是我，不一樣的煙火”。
舉個例子，我上初中時患上了風濕病，很多時候看著同學都能蹦蹦跳跳的，而我卻不能，這一度讓我很自卑。但是，后來經歷的事情多了以后，看得開了，也就覺得沒啥好自卑的了。因為我認為每個人都是獨一無二的，每個人都有自己的優勢和劣勢，只要揚長避短，照樣可以過得很好。我患風濕病不能干重活，不能到工地上搬磚，我寫作總可以吧，我搞文藝創作總可以吧，這反而會讓我的生活變得更加豐富多彩。
其實，有時候想想，人這一輩子，就那么幾十年時間，所以一定要活得瀟灑一點、自信一點，完全沒必要畏畏縮縮、扭扭捏捏、羞羞答答的，要盡情地去發揮自己的優勢，展現自我，成就自我。自信的，才是真正漂亮的。所以，從現在起做一個自信的人吧。
場景型臉皮薄主要表現為涉及具體某些生活場景時，人比較害羞，不好意思說話，例如家里來客人時、在眾人面前時、站在臺上時等。針對這種情況，首先不要打心里給自己貼臉皮薄的標簽，因為當你不停在心里暗示自己臉皮薄時，你就會真的變得臉皮非常薄。因此，你應該在心里不停鼓勵自己、不停暗示自己，臉皮要厚一點。
場景型臉皮薄還跟不善言辭和習慣有直接關系。針對不善言辭這一塊，平時可以刻意鍛煉一下自己的說話能力，比如可以通過和家人聊天鍛煉、和自己的朋友聊天鍛煉等。此外，還可以提前想好家里來客人時、在眾人面前時以及站在臺上時，應該說些什么，這樣一來，當真正面對這些場景時，就不至于過分緊張、過分害羞了。只要大大方方說出那些自己已經想好的話就好。
舉個例子，隔壁大娘來你家串門，那你顯然沒必要害羞地躲著她。只要根據中國人的.聊天方式客套幾句就行了，例如“大娘吃過了沒”“大娘看起來氣色很好呀”“大娘這身衣服看起來挺不錯的，哪里買的啊”等。
只要做好充分準備，勇敢地邁出第一步，讓自己直面那些容易使自己害羞的生活場景，并且根據實際情況不停地調整自己的應對策略。漸漸地，你就能夠適應那些場景，并養成新的習慣。
舉個例子，假設有個男孩子叫小天，在別人看來小天臉皮很薄，很少出家門。有一天，小天決定改變自己臉皮薄的狀況，于是他在做了充分準備以后，故意出現在村里人多的地方。
同村的小伙子小毛看到久未露面的小天，有點驚訝，一上來就調侃道：“呀！大姑娘，怎么舍得出門了啊！”
如果是以前，小天面對這種調侃會害羞地低著頭不說話，但這一次不一樣，面對小毛的調侃，小天大大方方地笑著回應道：“像你這種顏值的人都好意思出門了，我哪還好意思不出門啊！”
小毛：“哈哈哈，會說話了啊！”
小天：“還可以，跟你比差遠了！”
小毛：“小伙子，不錯，有進步。”
小天：“哈哈哈，低調，低調，做人要低調。”
小毛：……
就這樣，小天在勇敢地嘗試幾次后，別人肯定都會對其刮目相看，他自己也會變得更加自信，如此便能夠逐漸地克服場景型臉皮薄問題。
社交恐懼癥型臉皮薄，以過分和不合理地懼怕外界某種客觀事物或情境為主要癥狀表現。患者明知這種恐懼反應是過分的或不合理的，但仍反復出現，難以控制。恐懼發作時，常常伴有明顯的焦慮和自主神經癥狀，患者會極力回避導致恐懼的客觀事物或情境，或者帶著畏懼去忍受，從而嚴重影響正常生活。
社交恐懼癥多發于17～30歲的人群，常見的恐懼類型有廣場恐懼、社交恐懼和特殊恐懼。患者需要到醫院接受治療，掛神經內科或心理科。
在介紹完影響人際交往的最大障礙臉皮薄以后，下面繼續介紹如何利用人際交往發展人脈。
首先，對人際交往要有一個客觀的認知，不要自大地以為別人都不如自己，所以不需要人際交往；也不要自命清高地認為人際交往都非常功利。人際交往是生活的一部分，要在這個社會上很好地生存下去，顯然不能把自己完全囚禁在自己的世界里。
一般來說，人際交往應該遵循以下幾個原則：
第一，遠離小人。因為不管是你招惹了小人，還是小人招惹了你，都是很麻煩的事。所以，遇見小人要遠離，不給互相招惹的機會。
第二，留有余地。“做人留一線，日后好相見”，不要把人逼急了，否則對誰都沒好處。
第三，平等待人。不要覺得自己高人一等，更不要覺得自己低人一等，互相尊重，才能促成良好的人際關系。
第四，保持距離。不要隨隨便便就把自己的隱私、老底向他人和盤托出，這樣既不利于防范別人，也不利于塑造長久穩定的人際關系。
身處社會，應該去哪里結交自己想要結交的人呢？要充分理解“物以類聚，人以群分”這句話的內涵，它其實已經指明了你想要結交的人在哪里。人脈圈中的“圈”是一個亮點，它表明在這個社會上不同的人群有不同的圈子，只要你想辦法進入相關圈子，就更有希望結交到很多自己想要結交的人。
舉個例子，如果你想結交商場上的成功人士和資本市場上的投資人，那么你天天往酒吧、KTV等娛樂場所里跑肯定不行。要怎么辦呢？你既可以做一個商業計劃書，然后投遞給一些投資機構，也可以注冊一家公司，然后多去參加商業活動，比如資本峰會。
在生意場上和在平日生活中，應該執行不同的人際交往策略。在生意場上，由于業務往來的緣故，有些人即使你不想結交也得結交。在這種情況下，你應該多去思考如何跟不同的生意伙伴打交道，執行因人而異的交際策略。如果對方表現得非常君子，光明磊落，坦坦蕩蕩，那么你也應該表現得很君子。如果對方表現得很勢利，老謀深算，處處談利益，那么你完全可以“以其人之道，還其人之身”，而且盡量用更高的智慧來應對對方的老謀深算，讓對方既賺不到便宜，又覺得你是很不錯的合作伙伴。
在平日生活中，進行人際交往時，首先需要思考的問題不是如何進行交往，而是要不要交往。如果覺得沒太大必要交往，就根本沒必要費心費力地折磨自己。如果需要交往，彼此應該給對方帶來積極的影響。
如何維護人際關系？“君子之交淡如水”，偶爾點個贊、聊聊天、節日里相互祝福一下、有空的時候聚個會等就可以了。簡單一點，沒必要天天在一起大吃大喝的。
需要指出的是，在強調人脈、人際關系的重要性時，不能忽視“我”的根本性作用。既不要無視別人，更不要無視自己，倘若把自己活成別人的影子，將很難得到自己想要的人生。
反思過去，我曾經犯了一個非常大的錯誤，即在思想深處一直把別人當作自己的第一伯樂，所以那些年總是幻想會遇到一個人或者一家公司發現我的才華，然后幫助我實現夢想。在這種錯誤思想的指導下，我變得非常被動，弱化了自己各方面的能力。
要意識到，被動是機會的天敵，每個人都應該充分發揮自己的主觀能動性，讓自己主動起來。想想看，當你沒取得成功且一無所有的時候，人家怎么可能主動過來說“我要幫你”，你必須主動請求人家，人家才可能給予幫助。武松的伯樂是老虎，是他自己“打”出來的。
人際交往是心與心之間的互動。丐幫幫主的成功哲學是，以一顆善良的心結交全天下可憐的人，并真誠地對待他們，當所有人都懷著感恩的心來報答他的時候，他就取得了成功。
【創業要怎樣拓展人脈】相關文章：
成功創業需要拓展人脈03-12
管理型人員要怎樣創業03-01
如何用人脈創業05-15
創業測試：你是經營人脈高手？03-25
張國倫：靠“人脈”創業03-27
人脈是你創業最大的資源和財富01-23
創業測試：到底要怎樣才可以富起來呢？11-21
創業者與風投者要保持怎樣的關系03-06
2017年沒資金、經驗、人脈如何創業？03-19
草根創業怎樣規避創業風險03-26