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本田公司是怎么賣摩托的
【職場勵志小故事】本田公司是怎么賣摩托的
1959年，本田摩托公司正式進(jìn)軍歐美市場，在歐美各主要城市設(shè)立代銷點(diǎn)。本田公司總裁宗一郎先生作出一個(gè)令人匪夷所思的規(guī)定：具有貴族血統(tǒng)的人購買本田按標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格執(zhí)行，一般民眾購買，則要加價(jià)三成。
貴族后裔覺得有利可圖，紛紛購買本田摩托。他們使用后發(fā)現(xiàn)，本田摩托比一直占據(jù)歐美市場的哈雷摩托性能更為優(yōu)越。于是，在貴族圈中刮起了一陣“本田”旋風(fēng)。同時(shí)，一些有錢的普通民眾為了購得本田摩托，暗暗委托有貴族血統(tǒng)的親友代買。買到后，沾沾自喜，以為占了大便宜，在同事鄰居面前也有了炫耀的資本。
多年后，歐美各大報(bào)刊忽然盯上了本田摩托，它們紛紛批評本田公司實(shí)行的雙重價(jià)格是人格歧視。一石擊起千層浪，歐美各國民眾也“覺醒”了，他們紛紛抗議本田公司的雙重價(jià)格行為。對此，本田公司態(tài)度強(qiáng)硬，表示按什么價(jià)格銷售摩托車是公司的自由，買不買則是消費(fèi)者的自由。
一些人權(quán)意識強(qiáng)烈的民眾簡直氣瘋了，他們紛紛散發(fā)傳單，組織游行，宣稱要把本田摩托趕出國門。一個(gè)簡單的商業(yè)行為，越演越烈，逐漸演變成了一場聲勢浩大的人權(quán)運(yùn)動。
終于，在美國加州，大批民眾把本田公司告上了法庭，要求本田公司停止雙重價(jià)格行為。本田公司做出了種種努力，卻仍然輸了官司。法院勒令本田公司立即實(shí)行一價(jià)制，否則，就將本田摩托驅(qū)逐出境。
消息一出，群情振奮，大家紛紛等著看本田公司的好戲！
1976年5月，本田宗一郎在加州電視臺向全美的電視觀眾道歉。本田宗一郎誠懇地說：公司出于成本核算考慮，在歐美市場實(shí)行雙重價(jià)格。沒想到無意中傷害了歐美民眾的感情，我在此特表示真摯的歉意，公司決定按標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的九折銷售本田摩托……
一時(shí)間，歐美許多民眾帶著報(bào)復(fù)與勝利的快意，紛紛搶購本田摩托。本田摩托銷售一空，本田公司又賺了個(gè)盆滿缽滿。
他們都不知道，他們上了本田公司的當(dāng)。
原來，1959年時(shí)，摩托車還是奢侈品，只有貴族才消費(fèi)得起。制定雙重價(jià)格，是為了給貴族們制造一個(gè)相對便宜的心理感受。而且，對于冒充貴族后裔來買車的普通人，公司也假裝毫不知情。所以，雙重價(jià)格一點(diǎn)也不影響公司的銷售。等到多年后，摩托車成了大眾消費(fèi)品，歐美群眾開始抗議雙重價(jià)格時(shí)，本田公司則故意態(tài)度強(qiáng)硬，激化矛盾，利用媒體打了一場有聲有色的廣告戰(zhàn)，讓“本田摩托”這個(gè)品牌家喻戶曉。
龜兔賽跑中的兔子是可笑的，但是若從廣告學(xué)、擴(kuò)大知名度的角度來講，這只兔子卻是十分成功的：兔子若是贏了烏龜，哪里還能家喻戶曉？
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