數(shù)據(jù)分析師面試題解答：100斤蘋(píng)果怎么賣(mài)，可以賣(mài)的錢(qián)又多，賣(mài)的
數(shù)據(jù)分析師大多是支撐運(yùn)營(yíng)和決策的，但是大多都是提供數(shù)據(jù)，分析的較少。我說(shuō)的分析是給出意見(jiàn)的分析。近期，我也在招聘數(shù)據(jù)分析師，遇到一些問(wèn)題，來(lái)面試的朋友，要么就是工具的使用者，業(yè)務(wù)非常不熟悉。要么是就是鏈條太短，只是做網(wǎng)站端和銷(xiāo)售端，對(duì)供應(yīng)鏈、客服等非常不熟悉。這個(gè)題目就是開(kāi)放的問(wèn)一個(gè)銷(xiāo)售問(wèn)題，下面是小編整理的這個(gè)問(wèn)題的答案，希望對(duì)你有幫助！
數(shù)據(jù)分析師面試題解答：100斤蘋(píng)果怎么賣(mài)，可以賣(mài)的錢(qián)又多，賣(mài)的又快?
題目：100斤蘋(píng)果怎么賣(mài)，可以賣(mài)的錢(qián)又多，賣(mài)的又快?
開(kāi)題：此題目意在說(shuō)如何從商品的角度去考慮如何銷(xiāo)售的問(wèn)題，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式就是經(jīng)典的4p理論。渠道，商品，價(jià)格，促銷(xiāo)。而此問(wèn)題意在從商品，價(jià)格，促銷(xiāo)的角度去問(wèn)面試者問(wèn)題。
題注：
1. 如果回答者答的問(wèn)題說(shuō)的過(guò)多，比如說(shuō)渠道如何做，如果做售后，如何二次營(yíng)銷(xiāo)，范圍就擴(kuò)大了。
2. 如果回答者的回答過(guò)于泛，或者理論的東西比較多，或者聽(tīng)著非常正確而不給出解決方案，那不適合一線(xiàn)分析師。
上面兩項(xiàng)是減分項(xiàng)。
刀刀的解答：
1、渠道是重要
用戶(hù)考慮暫且放在渠道里，因?yàn)橛脩?hù)必須依賴(lài)渠道實(shí)現(xiàn)鏈接。但就此問(wèn)題來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)跑題，問(wèn)的是賣(mài)蘋(píng)果，用戶(hù)考慮一般先考慮需求和消費(fèi)場(chǎng)景，所以不分享渠道的做法。
2、商品自己分堆
最簡(jiǎn)單，一堆貴，一堆便宜。蘋(píng)果不分揀。賣(mài)個(gè)差不多再重分，46開(kāi)分。
解讀：利用價(jià)格做出價(jià)格歧視的感念，同時(shí)告訴消費(fèi)者4的商品比較好賣(mài)，這樣一個(gè)明確的指向。
3、商品拆分
按好壞分堆，好蘋(píng)果貴30%。其余的分兩堆，一般的常規(guī)賣(mài)，最差的貴50%，并貼上標(biāo)簽如澀蘋(píng)果之類(lèi)。
解讀：劣質(zhì)商品只是品質(zhì)不好，不是不能賣(mài)高價(jià)，關(guān)鍵是你要告訴別人這是稀缺的。真實(shí)說(shuō)明商品特征，不要做多，好的商品還是要高價(jià)的，稀缺商品要更貴。一般的商品就這樣買(mǎi)。但是注意結(jié)合第四條。
4、時(shí)間因素
一般早上要比晚上貴，水果盡量當(dāng)天賣(mài)完，所以在晚上8點(diǎn)后開(kāi)始半價(jià)賣(mài)。
解讀：快和多都是必須的，水果隔夜很多都會(huì)壞。晚上8點(diǎn)是大家出來(lái)遛彎的時(shí)候，可以做清倉(cāng)了。不留呆滯庫(kù)存是關(guān)鍵，高周轉(zhuǎn)是關(guān)鍵。手里最好留的是鈔票，而不是貨物。
5、地點(diǎn)
這個(gè)本來(lái)不想說(shuō)，還是說(shuō)一下，火車(chē)站和汽車(chē)站絕對(duì)賣(mài)不出去，攤位沒(méi)有。最重要的.是你見(jiàn)過(guò)這種地方賣(mài)水果的銷(xiāo)售有好的么?好地方在地鐵口，菜市口，學(xué)校門(mén)口。
解讀：人流多并不代表需求好，菜市場(chǎng)門(mén)口絕對(duì)比火車(chē)站好。為什么，火車(chē)站貴這是大家都知道的，再者，誰(shuí)沒(méi)事到火車(chē)站去買(mǎi)水果啊。菜市場(chǎng)還是做長(zhǎng)久生意的地方，學(xué)校門(mén)口，地鐵口大家多觀(guān)察就知道了。
商品這個(gè)東西可以玩的很多。留幾句話(huà)：
不要賣(mài)貨源不穩(wěn)定的某類(lèi)商品。
堅(jiān)決下架無(wú)法銷(xiāo)售占位置的商品。
主推非標(biāo)準(zhǔn)品。
流行品一定是打折賣(mài)的。
【拓展】
數(shù)據(jù)分析師工作的流程簡(jiǎn)單分為兩部分，第一部分就是獲取數(shù)據(jù)，第二部分就是對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理。
1、獲取相關(guān)的數(shù)據(jù)，是數(shù)據(jù)分析的前提。每個(gè)企業(yè)，都有自己的一套存儲(chǔ)機(jī)制。具備基本SQL基礎(chǔ)，再學(xué)習(xí)下其中細(xì)節(jié)的語(yǔ)法，基本就可以到很多數(shù)據(jù)。當(dāng)每個(gè)需求明確以后，都要根據(jù)需要，把相關(guān)的數(shù)據(jù)獲取到，做基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
2、獲得了數(shù)據(jù)以后，才能夠進(jìn)行數(shù)據(jù)處理工作。獲取數(shù)據(jù)，把數(shù)據(jù)處理成自己想要的東西，是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。很多時(shí)候，有了數(shù)據(jù)不是完成，而是分析的開(kāi)始。數(shù)據(jù)分析師最重要的工作就是把數(shù)據(jù)根據(jù)需求處理好，只有數(shù)據(jù)跟需求結(jié)合起來(lái)，才能發(fā)揮數(shù)據(jù)的價(jià)值，看到需求的問(wèn)題和本質(zhì)所在。
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