如何避免愚蠢的勤奮

如何避免愚蠢的勤奮

　　如何才能避免愚蠢的投資呢?下面為你詳細(xì)解答!

　　(01)

　　去年，幾個(gè)投資機(jī)構(gòu)的老板，跟我聊天時(shí)，說(shuō)了這么件事。

　　有個(gè)出身農(nóng)家的年輕人，讀書(shū)時(shí)特別拼，拼命的程度，讓同學(xué)們都害怕。

　　他從來(lái)也不玩，只悶頭讀書(shū)，經(jīng)常一個(gè)多月不洗澡。后來(lái)他自己搞項(xiàng)目攻關(guān)，一個(gè)多月足不出戶(hù)，身上都生出霉味。功夫不負(fù)苦心人，最后他研究出來(lái)個(gè)非常奇特的產(chǎn)品。

　　這個(gè)產(chǎn)品，鐵定是有龐大市場(chǎng)需求的。它就是枚手機(jī)，但可以用來(lái)控制所有的家電，電燈、電視、空調(diào)、微波爐和烤箱什么的。

　　研發(fā)成功，他洗澡刮胡子，帶著試制品出來(lái)融資。

　　投資公司見(jiàn)到這款產(chǎn)品，非常感興趣。于是雙方晤談，談著談著，投資者興趣就淡了，脫口冒出來(lái)句：哎，我們這兒缺個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，你來(lái)干如何?

　　……啥?年輕人憤怒了。他是出來(lái)開(kāi)宗立派開(kāi)山創(chuàng)業(yè)的�？蛇@些資本家居然想讓他打工，這事……根本沒(méi)法兒談。

　　這個(gè)年輕人，把他們幾家投資機(jī)構(gòu)都找了。每家投資機(jī)構(gòu)的反應(yīng)，完全一樣：見(jiàn)到產(chǎn)品，先是眼前一亮，聊著聊著，就沒(méi)了興趣，最后不痛不癢的說(shuō)了句：哎，我們這兒缺個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，要不你來(lái)試試……

　　最終，這個(gè)年輕人，拿著他的產(chǎn)品，于十字街頭茫然四顧。

　　他付出那么多，何止掉肉脫皮，幾近抽筋剝皮。

　　為什么還得不到認(rèn)可?

　　(02)

　　有些流行的觀念，日久入人心，幾被視為絕對(duì)真理。

　　諸如：從底層逆襲的人，沒(méi)有一個(gè)不是脫層皮，或者掉身肉的……

　　此類(lèi)觀念，已經(jīng)到了確信不疑的程度——但實(shí)際上，這個(gè)觀念未必就板上釘釘。實(shí)際上，底層逆襲，至少有四種情形：

　　——第一種：底層逆襲，掉肉脫皮者。

　　——第二種：沒(méi)掉肉也沒(méi)脫皮，照樣逆襲成功。

　　——第三種，肉掉了，皮脫了，也未能逆襲成功者。

　　——第四種，沒(méi)掉肉也沒(méi)脫皮，也未逆襲成功。

　　第四種我們不說(shuō)——實(shí)際上，這碗雞湯就是灌給第四種人的。

　　但現(xiàn)實(shí)中，第二種人，不掉肉不脫皮逆襲成功者，遠(yuǎn)多于掉肉脫皮逆襲者。而第三種人，掉肉脫皮逆襲失敗者，同樣也多于第一種。

　　掉肉脫皮逆襲成功者，不過(guò)是個(gè)小概率事件。商場(chǎng)之上，最多的是不掉肉不脫皮，一帆風(fēng)順逆襲成功者。

　　——這是因?yàn)椋�任何時(shí)代，如魚(yú)得水者必然是適應(yīng)者。如果你恰好是這類(lèi)人，當(dāng)然沒(méi)理由非要掉肉脫皮。就好比藍(lán)球場(chǎng)上，你是姚明，到時(shí)候大家自然推你出來(lái)了。如果你不是，縱然是掉肉脫皮，也照樣是一敗涂地。

　　有些人在成長(zhǎng)過(guò)程中，并沒(méi)有學(xué)習(xí)到商業(yè)市場(chǎng)的法則規(guī)律，甚至是反商業(yè)主義者。這類(lèi)人進(jìn)入社會(huì)，當(dāng)然無(wú)法融入。掉肉脫皮只是讓他們轉(zhuǎn)型——轉(zhuǎn)型成功，就獲得商業(yè)社會(huì)的接納。轉(zhuǎn)型失敗，就除名江湖，不為人所知了。

　　(03)

　　除非你知道要成為一個(gè)什么樣的人，否則你的努力不會(huì)奏效。

　　不對(duì)路子的努力，越勤奮，可能距目標(biāo)越遠(yuǎn)。

　　以前，大科學(xué)家李約瑟，來(lái)中國(guó)溜彎。他參觀了一家染料廠，還沒(méi)進(jìn)門(mén)，就聽(tīng)見(jiàn)里邊叮當(dāng)叮當(dāng)響。

　　進(jìn)來(lái)看，就見(jiàn)染料工人站在巨大的鐵鍋前，手執(zhí)鐵棍，咬牙瞪眼，發(fā)狠用力攪拌。攪拌的力氣極大，鐵棍撞擊鍋底，發(fā)出叮咣叮咣的動(dòng)靜。

　　為啥要用這么大力呀?李約瑟看得納悶，就問(wèn)。

　　是這樣子的，染坊工人解釋?zhuān)哼@個(gè)制造染料呢，一定要用大力，一定要用鐵棍重重的撞擊鍋底，撞得越狠，聲音越響，染料的質(zhì)量就越好。

　　這個(gè)……李約瑟詫異的問(wèn)：這怪招，是誰(shuí)教給你們的呀?

　　是老祖宗傳下來(lái)的。工人回答。

　　老祖宗?李約瑟問(wèn)：你們的老祖宗，有沒(méi)有告訴你們，為什么制造染料時(shí)，要用大力拿鐵棍撞擊鍋底?為什么呀?

　　工人樂(lè)了：咱哪知道這個(gè)?老祖宗怎么說(shuō)，咱們就怎么干唄。

　　哦，李約瑟說(shuō)：你們呀，動(dòng)動(dòng)腦子，問(wèn)一句為什么，會(huì)死嗎?我來(lái)告訴你們吧，要制造出好染料，根本不需要你們那么賣(mài)力死拼，只要往大鍋里放些鐵屑，染料的質(zhì)量，保證比以前更好。

　　真的嗎……工人們不信，實(shí)驗(yàn)了一下，找口沒(méi)用力攪拌過(guò)的大鍋，往里邊撒點(diǎn)鐵屑，等染料成品出來(lái)，果然質(zhì)量比以前的更好。

　　怎么會(huì)醬紫?工人們驚呆了。

　　李約瑟冷笑道：只知道掉肉脫皮的死拼，卻絲毫不動(dòng)腦子，你能拼出個(gè)名堂來(lái)才怪。你們之所以用鐵棍撞擊鍋底，就是要把鍋底撞擊出鐵屑來(lái)。你們?nèi)玖�，也正如你們的人生，需要的不是賣(mài)死力，而是腦子!

　　——這件事，時(shí)間很久遠(yuǎn)了。

　　但許多人，仍然沒(méi)學(xué)會(huì)動(dòng)腦子。

　　(04)

　　那些掉肉脫皮逆襲成功者，只是因?yàn)槿獾魧?duì)了，皮脫對(duì)了，成為了最適應(yīng)商業(yè)社會(huì)的人，所以他們成功了。

　　而那些掉肉脫皮，卻逆襲失敗者，他們就如同古舊染坊的工人們，只知道一味的死拼賣(mài)力，但為什么這樣做，該掉哪塊肉?該脫哪層皮?他們的腦子是一片懵懂。所以他們的失敗，也是情理之中。

　　動(dòng)動(dòng)腦子吧，才會(huì)避免愚蠢的勤奮，才能取得真正的成功。

　　(05)

　　哪些人天然適宜商業(yè)社會(huì)，哪些人融入就比較難呢?

　　先說(shuō)商業(yè)社會(huì)的特點(diǎn)是什么?

　　一個(gè)字兒——賣(mài)!

　　有些人一看到這個(gè)賣(mài)字，就特別的反感——這些人肯定不是適宜商業(yè)社會(huì)的人——那我們換個(gè)委婉的說(shuō)法：交換!

　　商業(yè)社會(huì)最大的特點(diǎn)，就是交換。

　　商業(yè)社會(huì)是這樣一個(gè)殘酷的世界，每個(gè)人必須要有自己的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品，對(duì)別人來(lái)說(shuō)必須要有價(jià)值，有價(jià)值才能夠遇到買(mǎi)主兒，才能夠換回你需要的生存資源。

　　人類(lèi)社會(huì)用來(lái)交換的產(chǎn)品，有這么五個(gè)層次：

　　第一層，是身體，這是成本最低的，所以最受公眾排斥。但你會(huì)發(fā)現(xiàn)，公眾一邊排斥他人的身體交換，一邊對(duì)顏值趨之若鶩，你想明白這種矛盾的現(xiàn)實(shí)，就了解了人心人性。

　　第二層，是體力交換，這個(gè)產(chǎn)品是人人都有的，所以?xún)r(jià)格很難上來(lái)。除非整個(gè)社會(huì)富裕了，人值錢(qián)了，這個(gè)產(chǎn)品才水漲船高。

　　第三層，是實(shí)用型產(chǎn)品，諸如農(nóng)產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、金融產(chǎn)品等，這些產(chǎn)品是社會(huì)化生產(chǎn)的成果，只有組織者才能夠獲利，打工者是無(wú)利可圖的。

　　第四層，平臺(tái)產(chǎn)品，就是用來(lái)生產(chǎn)具體產(chǎn)品的組織結(jié)構(gòu)，這個(gè)難度更高。

　　第五層：智慧型產(chǎn)品，雖然現(xiàn)在有文化產(chǎn)業(yè)，甚至還有智慧產(chǎn)業(yè)，但真正能夠滿足大眾需求的，少之又少。

　　——你會(huì)發(fā)現(xiàn)，身體交易不被公眾允許，體力又賣(mài)不了幾個(gè)錢(qián)，余者都是高精尖，距離公眾明顯有點(diǎn)遠(yuǎn)——人類(lèi)創(chuàng)造了商業(yè)社會(huì)，但只有極少數(shù)人，才適合這個(gè)世界。

　　那么，有沒(méi)有一個(gè)世界，能讓絕大多數(shù)人都安之若飴呢?

　　答案是——木有!

　　(06)

　　維系人類(lèi)這個(gè)群體的，只有三個(gè)紐帶，暴力、財(cái)富與智慧。暴力社會(huì)只有極少數(shù)極少數(shù)人獲益，財(cái)富社會(huì)則會(huì)讓相當(dāng)數(shù)量的人獲益，甚至能讓所有人受益。至于智慧社會(huì)，在人類(lèi)進(jìn)入下一個(gè)進(jìn)化環(huán)節(jié)之前，這個(gè)事甭指望。

　　這就是說(shuō)，以交換為特征的商業(yè)社會(huì)，是人類(lèi)最不壞的選擇。

　　——最不壞的意思是說(shuō)，商業(yè)社會(huì)并不是好社會(huì)，太多人無(wú)法適應(yīng)，在這個(gè)社會(huì)里充滿痛苦。但不選擇這個(gè)，就只能得到一個(gè)更壞的暴力社會(huì)。

　　兩壞相權(quán)，只能挑個(gè)最不悲慘的。

　　重復(fù)一遍，商業(yè)社會(huì)并不是個(gè)好社會(huì)，但如果你拒絕它，就只能得到更恐怖的暴力世界。

　　就這樣。

　　(07)

　　只有具備商業(yè)潛質(zhì)的人，才能適應(yīng)商業(yè)社會(huì)。

　　只要你具備商業(yè)潛質(zhì)，不管在哪一層，鐵定是層層上升。你不需要掉肉脫皮，商業(yè)社會(huì)如水，具備商業(yè)潛質(zhì)的人，是木塊，天然就浮在水面上。

　　——那些經(jīng)過(guò)打拼，掉肉脫皮獲得成功者，他們本來(lái)不具有商業(yè)潛質(zhì)，但在打拼之中改變了自己，終于具備了商業(yè)潛質(zhì)。

　　——更多的人，打也打了，拼也拼了，肉也掉了，皮也脫了，可他們根本不知道這樣做的目的，折騰到最后，仍然是鐵板一塊積習(xí)不變，所以他們拼到最后，是雞飛蛋打魚(yú)死網(wǎng)破。

　　(08)

　　你必須成為一個(gè)商業(yè)交換者。

　　能夠在商業(yè)社會(huì)如魚(yú)得水的，莫不是交換者。他們知道什么東西可以用來(lái)交換，知道交換的價(jià)碼，懂得交換的心理，擅于交換模式的談判。只有具備這個(gè)能力的人，才有資格稱(chēng)為交換者。

　　你如果覺(jué)得，做到這一點(diǎn)并不難——那你就錯(cuò)了!

　　人類(lèi)的天性，是極端厭惡交換的。

　　(09)

　　麻省里工學(xué)院教授丹·艾瑞里，曾做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)。

　　課堂上，他拿來(lái)一大疊信封，說(shuō)：同學(xué)們，你們所有的.人，都將得到一只信封，有的信封，是空的。有的信封呢，里邊有張球賽門(mén)票。

　　有人將得到門(mén)票，有人毛也撈不到一根，就看你們每個(gè)人的手氣了。

　　然后他隨機(jī)分發(fā)信封，果然，有的學(xué)生拿到空信封，有的則得到了張球賽門(mén)票。

　　然后艾瑞里說(shuō)：現(xiàn)在，你們這些有門(mén)票的同學(xué)，把門(mén)票出售給沒(méi)有門(mén)票的同學(xué)。你希望賣(mài)多少錢(qián)?把價(jià)格寫(xiě)在紙上。買(mǎi)門(mén)票的同學(xué)，你希望多少錢(qián)買(mǎi)?也把價(jià)格寫(xiě)下來(lái)，然后交上來(lái)……

　　交上來(lái)之后，艾瑞里計(jì)算了一下：

　　賣(mài)門(mén)票的同學(xué)，平均售價(jià)是每張2400美元。

　　買(mǎi)門(mén)票的同學(xué)，平均買(mǎi)價(jià)是每張170美元。

　　170比2400，這就交易市場(chǎng)上，買(mǎi)賣(mài)雙方的價(jià)格差距。

　　(10)

　　艾瑞里的交易實(shí)驗(yàn)，堪稱(chēng)人類(lèi)社會(huì)的縮影。

　　買(mǎi)賣(mài)雙方心理差距太大，根本沒(méi)有交易的可能。只有交易者，才能夠在這種狀態(tài)下完成交易。

　　現(xiàn)在我們回到本文的開(kāi)頭，那個(gè)創(chuàng)業(yè)的年輕人，他苦研技術(shù)，但對(duì)于商業(yè)社會(huì)的規(guī)律，一無(wú)所知。

　　他不知道，在商業(yè)社會(huì)里，產(chǎn)品是沒(méi)有意義的。www.lztxw.com

　　有意義的，是人。

　　只有交易者，才能夠獲得這個(gè)社會(huì)的認(rèn)可。才能夠把泥土賣(mài)出黃金價(jià)，才能把黃金以泥土價(jià)買(mǎi)進(jìn)來(lái)，才能夠獲利。在你完成自我轉(zhuǎn)型之前，無(wú)論掉多少?lài)嵢�，扒多少層皮，也賣(mài)不掉自己——反之，一旦你完成這個(gè)轉(zhuǎn)換，就會(huì)于瞬間融入到社會(huì)化大生產(chǎn)之中，撈到盆滿缽滿，吃到肚皮肥圓。

　　(11)

　　艾瑞里的實(shí)驗(yàn)告訴我們，一個(gè)商業(yè)社會(huì)的適應(yīng)者，必然具有這樣幾個(gè)特點(diǎn)：

　　第一，不迷信暴力，他們知道人類(lèi)的天性喜歡囤積，交易雙方存在著巨大的心理鴻溝。但這只是人性，而非誰(shuí)剝奪你或侵害你。你要做的是彌補(bǔ)雙方心理落差，而非終止談判。

　　第二，不拘泥固執(zhí)，在排斥商業(yè)法則的非交易者心中，賣(mài)就意味著莫名的屈辱，他會(huì)給自己定下許多規(guī)則原則，為交易設(shè)置障礙。而在商業(yè)者看來(lái)，交易就是交易，人為設(shè)置障礙，純粹是找抽。

　　第三個(gè)，遇事不絕對(duì)肯定——交易者知道，迷個(gè)世界是不確定的，人心更不確定。而在排斥商業(yè)者的眼里，這世界固化不變。后者的心里，充斥著一大堆的應(yīng)該，應(yīng)該這樣，應(yīng)該那樣，偏偏不理會(huì)現(xiàn)實(shí)。

　　第四個(gè)，從不自以為是，交易者見(jiàn)多了人類(lèi)的蠢，也見(jiàn)多了人類(lèi)的聰明智慧。從不敢說(shuō)自己是絕對(duì)正確的，而不適應(yīng)商業(yè)社會(huì)的人，卻多半堅(jiān)信自己的主張。為點(diǎn)雞毛蒜皮，動(dòng)轍誓死捍衛(wèi)。

　　第五個(gè)，從不主觀臆測(cè)。交易者知道，人心起伏不定，博弈永不終止，每當(dāng)你接受一個(gè)固化的現(xiàn)狀，下一步必然是全局翻盤(pán)。所以他們從不把希望寄托在幻想上，而是以一種空明的心態(tài)，應(yīng)對(duì)人生。

　　(12)

　　傳統(tǒng)文化中，商人都是一臉油滑的奸笑。這個(gè)形象真的很逼真。成功的商業(yè)者，始終在做一件事：以微笑為掩護(hù)，摸你的底價(jià)。而憤世疾俗者，總是板著一張后娘臉，好象全世界都欠了他。只是因?yàn)檫@類(lèi)人的心中，從來(lái)就容不下別人。

　　——知道這個(gè)道理，愿意轉(zhuǎn)型成為商業(yè)交易者，你就不需要掉肉脫皮。不接受這個(gè)社會(huì)的規(guī)律，別說(shuō)掉肉脫皮，就是扒皮抽筋，也無(wú)改于這個(gè)世界之分毫。

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