李彥宏演講稿

李彥宏演講稿

　　演講稿要求內容充實，條理清楚，重點突出。在現實社會中，越來越多人會去使用演講稿，那么一般演講稿是怎么寫的呢？下面是小編幫大家整理的李彥宏演講稿，僅供參考，歡迎大家閱讀。

李彥宏演講稿1

各位領導、各位來賓，各位遠道而來的朋友們：

　　大家下午好，首先感謝大家冒雨前來參加這次中關村創業講座，我也很高興有機會在這里跟大家分享一些我自己的體會。創業這個話題實際上是一個非常吸引人的話題，如果大家到百度上查一下我的創業故事的話，沒有上百萬也有幾十萬篇的報道，是非常多的人對這個東西非常的感興趣。

　　今天來到國圖我也感覺到意義非凡，因為我本人就是北大圖書館系畢業的，87到91年在北大讀書，我上學的那一年北大圖書館系誕生了，我離開那一年有經濟管理系，所以其實圖書館的意義也在逐步擴張和延伸，剛才常館長講了，舉辦講座也是傳播知識的一個重要方式，我是深有體會。不只是現在，像我在大四的時候就開始做論文，當時在北圖來這查資料，后來在美國也是非常喜歡聽各種各樣的講座，在北大的時候也是喜歡聽講座，了解各個層面的人在做什么，如果說現在百度作出了一些成績，我也很想說是自己的一個責任把我們的經驗、我們的教訓，我們的體會及時分享給大家，讓大家在創業的過程中少走彎路。

　　事實上中國目前所處的這樣一個時代是非常非常適合創業的，那么，過去10年百度從無到有，從小到大發生了很多的變化。在這個變化當中大家看到一個公司在逐步長大的一個現象，中文搜索的現象越來越被人所接受，這個變化我們，比如說每天處在這么一個中國轉型社會的環境里頭的話，也許還感覺不是特別深刻，但是當我們把它稍微鏡頭拉遠一點來看，你會覺得這是一個非常好的現象。我記得我在10年前開始創業的時候，我是十年前在硅谷回到中關村的創業。我回來的時候，那個時候美國的資本市場其實是非�；鸬模�那個時候納斯達克的指數大概是5000點，到昨天晚上納斯達克指數有多少大家有概念嗎？誰知道？現在是多少？2100多點，也就是說經過了10年整體的全球資本市場，或者代表高科技產業的這個市場，納斯達克主要的高科技產業公司，從蘋果到谷歌主流的公司全都是在納斯達克上市，經過了10年這樣一個代表全球高科技資本市場的指數從5000點跌到了2100多點，而在中國產生了這么多的互聯網公司，僅僅在中關村就有很多家在納斯達克上市的高科技甚至互聯網的公司。這個我覺得是非常了不起的，的確代表了中國給大家提供的這種創業的機會，代表了中關村發展的潛力，所以我今天就是結合百度創業的過程跟大家講一講我的一些體會。

　　百度剛才講是10年的歷史，最早的時候剛剛回來的時候第一個地方選的是北大的租了兩間辦公室，因為我們很相信中關村。當時很多的互聯網公司都害怕被別人叫做互聯網公司，他們希望遠離這個概念也希望遠離中關村，所以當時很多在中關村的公司都搬到其他的地方，他們在淡化自己互聯網的色彩，但是百度從一開始就堅持這一點，我們覺得我們就是在做一個互聯網，高科技的公司，而且中關村的密集人才是我們最需要的，所以我們10年的工程并沒有離開過這個土地，后來我們搬到理想國際大廈，去年我們又搬到自己蓋的百度大廈。

　　很多人也到百度參觀過，這里頭一進大廳大家就會看到一個大的電子顯示屏，上面有一個跳動的圖，跳的時候每一個波峰上面都有一個關健詞，就是現在在百度上被搜索的詞，其實像心電圖某種意義上也代表了中國互聯網的脈搏，的確也是反映中國互聯網發生什么，我覺得也是很有意義的，很多人到百度參觀都會看這個東西，百度經過10幾年的發生我們也意識到它在整個產業里面有一個特殊的地位，它的利益相關者是非常多的，沒有哪一家有那么多利益相關者，以后他有一個客戶群體，再加上它的股東就是它所處的環境了。而百度除了有我們的客戶群體以外，有幾十萬家的企業，我們還有一個用戶群體，每天在使用百度的群體，這個群體非常大，中國4億多的用戶的群體每天都在以一個非常高的頻率在使用，所以，這個利益相關者對我們來說也是非常非常重要的，某種意義上講，他比百度的客戶還重要，因為沒有人使用百度的話，你就不會賺到錢，所以用戶群體對百度來說是至關重要的。百度還有一個聯盟，這里頭也有大概幾十萬家的網站，聯盟是做什么的，就是說他們來展示一些他們的廣告，我們就給這些個聯盟的網站分成，所以說有幾十萬家的網站的站長他們通過百度來或者收益，去年我們光百度聯盟就分出7個億，今年會更多，而且過去這么多年都是處于一個高超成長的'過程，而且很多站長跟百度在利益上是有相關性的。另外還有一個更大的站長群體跟百度也是非常相關的，我現在走到哪里去經常會有人跟我說為什么我的百度的速度突然下降了？我1000頁今天只剩下500頁了，能不能查一下為什么？這樣的問題說明什么？就是說明幾百萬家的站長很依賴百度獲得流量，如果一個互聯網的網站沒有流量就沒有意義，所以中國幾百萬的站長跟百度的利益也是相關的。所以我們除了有用戶、股東，聯盟成功還有數百萬的站長也是跟百度利益相關的，而百度也是一個非常開放的，百度的東西都是可以在互聯網上公開獲得，有開放性，我待會再講一講。 #

　　中關村為什么適合創業，我就不再細講了，我想講一講互聯網給技術人員帶來了一些機會，其實技術創業無論是在中國也好還是在美國也好都是一個非常熱的話題。但是當10年前我回來創業的時候，在這方面其實我還是多多少少有一點失望的，為什么？我講一個更近一點例子，從谷歌一個技術高管來了之后特別驚訝，為什么？因為當時招的人基本上都是應屆生，很少招一些有經驗的人，問我為什么？我說這個是歷史形成的，當10年前回到中關村創業的時候也是自己起草招聘的廣告，我當時說我要招工程師，5年以上的工程師，會C++，會編程等等，或者也有一些進來我覺得根本不符合我的要求，那個時候在中國真正認真做技術的公司非常非常小，導致很難找到有若干年有技術經驗的人，而在中國的這些跨國企業主要做要么銷售、要么售前的咨詢，售后的支持，后來發展出來一些所謂的研究院，做純研究的，真正（英文）開發的技術人員非常少一直到今天我覺得都非常少，這就是為什么10年前創業的時候最后選擇了從應屆生開始招人，因為應屆生起碼從學校學的東西還沒有忘掉。我們就是讓他練練手，慢慢培養，最后起來可以做事情，而那些在很多公司做了幾年事情，不但沒有學會真正做最好技術的方法，反而把那些學生的基礎知識忘掉了，他這是一個很不幸的現象，我們看到最近幾年情況有所好轉，也能招到一些有技術的人員。之所以過去沒有技術優秀有經驗的人，因為我技術好也沒有用武之地，也不能找到錢，所以大家慢慢都去干別的了。所以早期在中國創業的時候我遇到了不少非常優秀的，以前是理工科的學生，但是他們都招了銷售，因為銷售有前途，而且能夠升上去，這個一個現象一直到現在都有，但是比較以前弱多了。

李彥宏演講稿2

　　大家下午好！今天是第三屆世界互聯網大會，也是我兩年當中第三次來到烏鎮，這次過來感覺變化非常大。最重要的變化是感覺走在外面非常溫暖，即使是走在外面都不用穿大衣了。當然最根本的變化不是這個，是烏鎮的互聯網環境，是覆蓋在無處不在的免費WI-FI上網，是它的智慧停車、智慧醫療。所以短短兩年時間，烏鎮已經變成了名副其實的互聯網小鎮。

　　我們做互聯網的人，其實特別喜歡看到這樣迅速的變化。我們也習慣，甚至是在互聯網之前，IT產業幾十年的發展一直都是伴隨著快速的技術甚至是市場的變化，這些個“變化”給人們帶來了各種各樣的驚喜，也帶來了一些不適應。比如說在很多人看來是一個“黑天鵝事件”，但是其實它背后有一些必然。

　　前面兩位政治家都談到特朗普當選的事情，這在美國精英社會當中都認為是一個“黑天鵝事件”，是一個沒有想到的事情。但是站在互聯網的角度來看它其實是有必然性。因為，在今天的互聯網上，在社交媒體上，那些被傳播及其廣泛的，很多是陰謀論、假新聞和各種各樣極端感情的抒發，我覺得特朗普正是抓住這樣一個互聯網傳播的特點，充分利用了Facebook、Twitter等網絡媒體，獲得了足夠多人的支持。所以這些東西是互聯網所帶來的變化，導致的某種意義上來講是必然的結果。

　　我看美國的互聯網媒體公司，也意識到這里面有一些問題。他們甚至很多公司在一起搞了一個，等于說是合作的組織或者是網站，教給大家怎樣在網上辨別假新聞，比如說有些時候有一個新聞說特朗普競選演講時有多少多少人去看，遠遠比看希拉里的人多，然后就附了一張人山人海的照片。但是如果我們熟悉互聯網的人，以圖搜圖的方式，你會發現它的原圖是在一場美國體育比賽以后人們聚集的.場面。所以這些互聯網的變化，會深刻影響我們的社會。

　　除此以外，也會帶給很多人過去沒有想到的東西。今天想講這個主題，今天的互聯網已經處于新的階段，兩年前我來烏鎮時還在講我們怎樣適應移動互聯網的時代，今天我要講的是移動互聯網的時代已經結束了。我說這個話，不是說以后大家不會用手機來上網了，而是說如果今天這樣一個公司還沒有成立或者是做大，靠移動互聯網的風口已經沒有可能再出現獨角獸了，因為市場已經進入相對平穩的發展階段，我們的互聯網人口滲透率已經超過了50%。像百度成立時，不到一千萬的中國網民，今天是7億多的中國網民。我們很幸運從極少的網民人數，一直跟著中國的互聯網市場長到現在比較大的體量。但是未來沒有這樣的機會。

　　那么未來的機會在哪里？我認為是在人工智能。人工智能也是從今年開始變得很火，每一個人都非常關注。但是它會給每個人、每個行業、每個國家帶來什么樣的變化，其實我覺得很多人還沒有完全想清楚。但是每當我想到這些可能性時，我都覺得非常興奮。比如說今天在烏鎮景區外就有百度的無人車，有好多輛無人車可以讓大家乘坐、試乘。一年前我們還只是把它擺在展廳里面讓大家看靜止的，今天你可以在公開的道路上來體驗這樣的無人駕駛的樂趣。再比如說自動翻譯，今天的百度翻譯已經可以支持20多種語言，700多種方向的翻譯。未來的若干年，我們很容易想像語言的障礙會完全被打破。我們現在做同聲翻譯的這些人，可能將來就沒有工作了。

　　這樣的這種可能性還有很多，再比如說物聯網。物聯網在很多年前就被炒得很熱，但是到現在一直沒有起來，真正起來的時候，我認為已經為時不遠了。以后，不管是你家里的電視也好、冰箱也好，還是你現在坐的椅子也好、用的桌子也好，你都可以用自然語言跟它進行對話，這樣的一天我覺得也為時不遠了。這還是列舉的幾個To C的例子，其實To B有更多的可能性。比如說我們現在可以用人工智能的方法，幫助醫生去診斷各種各樣的病人，有些病是非常罕見的，或者是同樣的癥狀下可能有十萬分之一的概率是某種病，這種情況下，人類的醫生并不一定比電腦要想得全面。

　　再比如說我們的物流系統，目前中國路上跑的這些大卡車，有40%是空駛的，這樣的效率怎樣提升？其實人工智能、機器學習的方法可以有很多的幫助。再比如說每個公司都有的客服，每天都在重復回答各種各樣的問題，我們也可以用人工智能的方式，實時用語言識別，識別客戶問的問題，并且實時提示這些客戶，最優秀的客服人員是怎樣回答這些問題的。每想起這些可能性，無論是To C還是To B的可能性我都很興奮，不僅僅是我個人，我們在座的每一個人，你們所處的每個行業、你們每一個國家會因為人工智能的到來發生重大的改變，我們需要重新想像每一件事情、每一個行業、每一個市場。謝謝！

李彥宏演講稿3

各位尊敬的來賓，企業家朋友們：

　　大家上午好！歡迎來到20xx百度世界，剛才主持人也講，百度世界是我們一年一度的技術創新大會，每年我們都利用這個時機向大家展示過去的一年當中百度的技術方面的各種創新的成果，過去的一年我覺得尤其特殊，因為我們每個人可能都能夠深切的感受到移動互聯網這個大潮給我們帶來的沖擊和影響。其實移動不僅給互聯網公司帶來了巨大的影響和沖擊，也給很多很多傳統產業的從業者帶來了巨大的影響和沖擊，今天我們請到的這些1600—20xx人，我看很多人還在站著，嘉賓當中絕大多數都來自所謂的非互聯網產業或者講傳統產業，有娛樂業的、有旅游業的、有金融業的、有教育業的、有餐飲業的等等，各行各業，說明大家都非常關心互聯網，尤其是移動互聯網給大家帶來的影響到底是什么，今天我們也想從這個話題開始來跟大家進行我們的分享。

　　移動時代消費者的行為在發生變化，我想這是每一個人可能都感受到的，但是具體在發生什么樣的變化我們要來看一下。

　　這是我們熟悉的百度搜索，每一個人通過他們自己掌握的終端，以輸入關鍵詞的形式表達他的需求，進入這個搜索框，最后通過百度來獲得答案，這是已經有十幾年歷史的搜索引擎能夠給大家帶來的好處，可是移動互聯網到來，給了我們的用戶新的可能性和新的機會，比如說現代的搜索是可以用語音的，這個大家可能有不少人已經知道了，語音是一個更加自然的表達需求的方式。我們知道文字的歷史大約只有5千多年，語音的歷史有多少年？語音的歷史至少有20萬年，所以它是一個更加自然的、更加容易的、更加低門檻的表達的方式，這樣的一個方式在過去很多很多年，在PC互聯網時代，并不能夠用來像計算機、像互聯網表達需求，可是今天這樣一種可能性就是存在了，不僅存在，其實我可以告訴大家，現在有10的進入百度的搜索請求是以語音的形式來表達的，所以他已經變成了很多很多人的習慣，這種習慣其實我們也看，對于很多人來說他的依賴度是非常非常高的，我們看到有些人他每天要進行很多次的語音搜索。

　　很多次是什么概念呢？就是一天使用語音搜索次數最多的會多少次呢？大家有沒有一個猜測？50次？100次？我告訴大家，我們做了一個統計，是500次，500多次，一個人一天使用了500多次的語音進行搜索，而且我們看了一下，每天使用比如說幾百次的，400次以上的語音搜索的絕大多數人是兒童，這也印證我剛才講的，就是說語音是一個更加自然的、更加低門檻的表達的方式，當一個兒童他可能還不會打字的時候，他可能已經可以用語音來表達他的需求了，這就是一個語音搜索的例子。7年前姐姐的年齡是妹妹的4倍，7年以后姐妹倆的年齡之合是48歲，姐姐今年多少歲？我們可以想象這是一個可能小學二年級的學生用語音輸入的。如果我們用文字來打的話呢，可能就是說，你輸入這些字之后所需要的這個時間比你自己心算出來的這個答案還要長一些，所以你也干脆不去輸入了。但是當語音是一種可能性的時候，你可以很方便的用語言告訴百度說這是你想要的，我們有答案，所以這是語音。

　　除了語音之外還有更豐富的形式，就是圖片�，F在的百度也支持拍照搜索，或者說你用一個圖片去找相似的圖片，圖片或者說拍照搜索其實也是非常自然、非常低門檻的表達需求的方式。我們甚至可以講就是說，當一個小孩子在學會語言之前他可以用眼睛認知世界了，他們的這種認知、他們的這種表達，也可以通過現代的科技，也可以通過移動互聯網帶來的技術創新來解決，所以我們在支持了拍照或者圖片搜索之后，我們也可以看到很多很多人在用這種方式來向百度表達這種需求。我們看了一下，其實表達需求最多的一個類型是跟生活方式相關的，比如說一個包拍下來看看網上哪有賣這個包的，比如說一個家具、用品，有很多人搜索，其實可以看這種搜索價值是非常高的，這種拍照搜索占到了35.5。

　　第二大類，是占15.8的搜索，是什么呢？是通過人臉進行識別，拍一個照輸入看我長的像哪個明星，或者拍一個人輸入看網上還有哪些這樣的圖片。除了人臉之外，還有人的很多其他部位可以進行識別，這個我們就不詳細去講了。

　　可能有不少人知道，1943年IBM(191.56,-0.74,-0.38)一個非常傳奇的CEO講述了一個非常傳奇的經久不衰被別人不斷引用的一段話，他說“我認為整個全球計算機的市場需求量大概是50”，所以過去技術的門檻一直一直在降低，使用的門檻一直一直在降低，從文字到語音到圖片技術門檻在上升，也就使得使用的門檻，比如說從一個有大學教育的非常有知識的人變成了越來越小二年級的小學生，一直到像這樣的嬰兒，他也可以用他的眼睛，他也可以用他的視覺來表達需求，而這種創新的速度在過去一年或者兩年當中，我們看到是在加速的，這是一個非常令人興奮的時代，這是一個魔幻的時代。

　　所以我們看現在人們需求表達的方式可以有語音、可以有文字、可以有圖片，那么我們展望一下5年以后會是什么樣子。未來5年我認為使用語音和圖片搜索的請求量會超過純文字的需求量，過去你說一段話里面有20的話不認識，所以整個話就廢掉了，不知道什么意思，所以不可能用這個東西表達。過去拍一張照片出來的東西完全是亂七八糟的，根本不是你想要的，你也不會再使用了。未來隨著技術的進步，對語音的理解精度越來越高，對圖片的識別精度也越來越高，我們就可以讓人們用更加自然、更加低門檻、更加方便的方式來表達他們的需求。

　　其實不僅僅語言、文字和圖片可以表達需求，人們還有更多的表達需求的方式，這就是一個方式。今年4月1日我們發布了一個概念產品叫做“百度筷搜”，很多人都來問我說，你能不能給我一個，我想買，那個時候我們沒有產品，今天我們有產品了，今天在外面的這個展臺上大家可以看到，“百度筷搜”已經成為現實了，這個東西可以干什么？可以測地溝油，你把它伸到一個橄欖油里面，它會告訴你這是一個很高質量的橄欖油，不僅可以測油，還可以測水，它可以告訴你這是一個弱堿性的水，或者告訴你這個水不好，油、水，各種各樣的食物，這也是一種新的感知世界的方式，也是用戶我們的消費者表達他們需求的方式。消費者反映的需求都反映在百度的將來。

　　消費者的需求發生了什么樣的變化，我們看到越來越多的人在百度中尋求服務，百度十幾年的歷史，大多數年份我們處在一個PC互聯網的時代，人們對百度的認知，就是說我輸入一個關鍵詞然后獲得相應的知識、獲得相應的信息、獲得相應的答案，換句話說百度的作用就是連接人和信息，移動互聯網的未來讓人、讓消費者改變了預期，他們希望百度能夠提供服務，從20xx年7月到20xx年7月從百度發出的請求提升了130，越來越多的人希望百度給我越來越多的信息，我還要得到我相應的服務，這些消費者的行為的變化，需求的變化，期望值的變化，不僅對百度有巨大的影響，對于我們所有的商家、所有的企業家、所有的從業者都會有影響，我覺得傳統服務業也要對我們消費者的變化、行為的變化保持敏感，這點其實也不需要我用更多的語言說服大家，我們看到越來越多的傳統產業在擁抱移動互聯網，用各種各樣他們的方式在擁抱移動互聯網。

　　常見的方式其實就這么三種。第一種，建立一個移動的網站，在PC時代，有一個面向PC的網站，到移動時代，說手機屏幕變小了、帶寬變窄了、費用變貴了，就需要有這種方式。還有一個用原聲應用的方式來迎接互聯網、移動互聯網帶來的挑戰或者說來用這樣一個形式去跟他潛在的消費者來進行溝通。

　　除了這兩種方式還有一個第三方平臺。第三方平臺是指什么呢？給大家舉一個例子，比如說團購，我們這個商家可以加入一個團購，他通過團購的方式也可以吸引很多移動互聯網或者手機的用戶。比如說微信的公眾號，你不需要在外頭建一個什么東西，你直接在他的體系內就可以跟自己的老客戶進行溝通，所以這些我們看到都是我們的傳統企業擁抱移動互聯網的方式。

　　這些方式有什么好處或者有什么用處，我們舉一個例子。佳美口腔，這是一個有移動網站的服務商家，我們看到在過去的一年當中，佳美口腔他的移動網站增速是PC網站流量增速的`4倍，我想每個人都有同感，移動的增速是非常非�？斓�，其實百度也是一樣的，我們剛發布的季報也可以看到，移動端的某些天，在周末或者假日已經超過了PC的流量。但是我們也可以看到，移動端的流量質量是相對比較低的，至少現在的人看來質量是相對比較低的，他對于新客戶的轉化只是不到PC的50。百度我剛剛講，有些天我們的移動流量已經超過了PC，但是我們移動的收入占整個收入的比重大概30，說明他的變現能力還是低于PC的，其實30已經算是很高得了。像我們看到其他主流的互聯網公司都在20甚至更低，所以移動互聯網給每一個企業帶來的挑戰都是類似的，我們怎么去解決他，可能對每一個企業都是不同的答案。

　　對于佳美口腔來說，我們看到他們可能意識到了，就是說手機或者移動網站有些不好的地方，屏幕小、網速慢、帶寬要錢，但是他們沒有意識到就是說，移動可能帶來了很多過去PC沒有的能力，或者說用戶的這種習慣和預期跟PC時代是不一樣的，比如說對于這樣一個服務來說，用戶可能希望在線的通過手機來跟他的醫生進行溝通、進行咨詢，用戶可能希望看到網上對于佳美口腔的各種各樣的評價，消費者的評價，甚至他希望跟佳美口腔預約一個，比如說下星期二早上9點我想去洗牙，這些功能在移動端里頭目前都沒有，或者也不容易實現。

　　所以我們看到移動端他有他的問題，他的問題就是功能弱和轉化率低，我們再看一個原生應用的例子，這是一大型的航空公司，這個航空公司每年運送人數是8千萬人次，他有常旅客會員2千萬人，可是我看到他的原生應用移動端不超過7千萬人，如果按照日活，日活是我們這個行業特別看中的一個指標，表明用戶對你的依賴程度，他的日活是2萬人，對于一個年運送量在8千萬人次的大型航空公司來說，2萬人真的是太少了。但是NativeAPP這種形式對于這樣一個航空公司來說并不是那么方便，因為這是一個相對比較低頻的應用，不是每個人天天都會坐飛機，是他想不起來去用。即使比如說這家航空公司花了很多精力推廣這個NativeAPP，希望靠它來吸引新的乘客，我們看到這個收效也是會非常非常微弱的。所以NativeApp有一個問題就是說，推廣難、活躍度低，那些有推廣能力的APPStore也好，手機應用商也好，說我捆綁了你的應用給我多少錢，可是只有兩個人捆綁你的應用，你想推廣成本有多高，因為是一個低頻應用，有的不下載，或者下載了也可能應用程度不高，所以NativeApp對絕大多數人來說是非常非常低門檻的移動方案。

　　我們再看第三方平臺，剛剛說的團購，這是一個餐飲業的，新辣道魚火鍋，通過團購吸引客戶，現在團購已經占他總的收入比重超過了10，對他來說是非常有意義的銷售渠道了，但是再仔細看，48的消費者是到了他的店之后才開始去買團購券的，這意味著什么呢？意味著將近一半人其實并不是新用戶，而是說他已經明確說我在這兒吃飯了，才在這兒買的，我想這不是新辣道餐飲企業想要的情況，他想要的，原來沒想在這兒吃飯，結果刺激了一下在這兒吃飯了，原來不是我的客戶，沒有在這兒消費，我現在通過優惠讓他來了，可是我們看這里面有非常大的折損，不是這一類客戶。

　　要想刺激那些本來沒有的需求，像這種餐飲企業經常干的一件事就是做活動，我們看一下新辣道做活動，這是他最近做的一個活動，小食代的套餐，新辣道是相當大的餐飲企業，吸引了有30萬的用戶關注他的公眾號，所以下了很大的本錢，有一定規模的，他要想通過公眾號的方式觸達他的用戶、觸達他的消費者搞這樣的活動，搞這個市場活動，比如這個小食代需要依賴第三方的開發機構，自己沒有這樣的IT能力，至少要開發一個月。我們知道餐飲這個行業其實競爭非常激烈，市場利潤很薄，消費者的口味變化也很快，為了做市場活動這么長時間還要依賴第三方，對他們來說也是有點太難了。

　　再看一個公眾號的例子，寶澤行，大家知道，這是寶馬的4S店，通過公眾號吸引到了5千用戶訂閱他的公眾號，他希望通過這種方式干什么呢，也是兩個作用，一個就是說維護他的老客戶，寶馬的車主什么時候開始需要來換油了，什么時候來開始要維護了、維修了，或者是通過這個東西吸引一些人，過去沒有在這兒買寶馬的人來買寶馬，我們看到只有不到5的用戶通過公眾號來預約他的維修服務，我們知道4S店利潤最豐厚的就是老客戶的維修、維護，他可以掙很多錢，但是這個方面我們看到，他其實效果是不明顯的，只有不到5的人會這樣來用。而真正轉化，就是新客戶的這種轉化是一單都沒有，沒有一個人是通過這種方式，原來不打算買寶馬去買寶馬的。

李彥宏演講稿4

各位親愛的百度同學：

　　大家好！

　　非常開心又和大家相聚在一年一度的百度年會。每年站在這里，我都會發自內心地感覺到溫暖，都會覺得有很多話想和大家交流。因為這個時候大家聚在一起，意味著我們又共同走過了整整一年，又要在下一輪寒暑交替中迎來新的工作、生活和期待。

　　“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同�！庇浀肵X年會時我曾經感慨，總算把分散在不同地點的同學們聚集在一起，在百度大廈辦公，我們又能像一家人一樣在一起快樂地工作。從XX年到現在，也不過兩年時間，我們的員工就從7000多人增加到將近15000人，總部辦公地點就又變成了大廈、首創和奎科遙遙相望的格局。但是無論我們是不是在一棟樓里辦公，我們的事業都在一起，我們的努力和成績都在一起，我們的心都在一起！

　　過去的一年，是碩果累累的一年，是我們朝著新十年目標大步邁進的一年。我們圓滿完成了年初制定的各項任務，公司業務快速增長，十周年時我們所制定的業績增長40倍的目標，以今天的業績為基數，已經只剩下11倍了。除了發展我們的核心搜索業務外，我們還推出了易平臺，為移動互聯網領域的發展打下基礎；在國際化方面，我們進一步打通了總部技術平臺資源，除了日本，我們也已經開始在東南亞、非洲等其他國家和地區提供服務。所有這些，都對公司未來的發展意義深遠。

　　在這里，我要由衷地感謝每一位百度同學。是你們的辛勤工作，聚合成百度XX年最閃耀的風采。謝謝你們！

　　回首共同走過的XX年，有很多感慨。今天也想借這個機會和大家分享一下。

　　首先，是我們沿著使命前行的成就感。

　　成就感往往來源于一些小事。今年6月，市場部基于一個真實的案例，做了一條片子，講一個清潔工為了女兒，通過百度視頻學完了邁克？杰克遜的舞蹈動作，然后參加比賽獲了獎，片子最后定格為“平等地成就每一個人”。這個片子不僅感動了我，很多客戶和合作伙伴看了之后也很感動，覺得這些年跟百度在一起，在做一件很有價值和意義的事情。是的，我們的產品除了給大家帶來影音的歡愉，資訊的豐富，我們也在平等成就每一個老師，不管他們在哪里，都能分享網上最好的教案和課件；我們也在幫助每一個心急如焚的媽媽，在她們的孩子發燒時，能夠迅速獲取知識、采取正確的退熱措施……無論教授還是牧民，無論老人或是孩子，他們渴求的信息會因為百度這個平臺而觸手可及。當那么多的.用戶在用百度的產品，成就自己每一個小小的愿望時，我感受到我們工作的偉大意義。

　　XX年百度推出了新首頁。從“即搜即得”到“即搜即用”，再到“不搜即得”、“不搜即用”，我們實現了讓用戶獲取信息從“一步到零步”的跨越。這是百度首頁自誕生以來變化最大的系統工程。大家都看到了百度世界大會上新首頁的閃耀登場，但很多人可能并不知道，新首頁的背后我們的技術工程師和項目團隊日以繼夜的奮斗故事。負責新首頁導航數據挖掘的團隊，他們只有7個人。完成這項任務，公司只給了他們58天。在這短短58天時間里，他們匯總、整理和分析了XX多萬用戶的歷史數據，為將近600萬登錄新首頁的用戶提供了高度準確的自動導航服務。到了項目后期，時間已經非常緊張，他們抓緊每一分鐘對產品進行第二次、第三次的迭代。我和pm在這期間對產品提出了很多問題和意見，無論是上班時間，還是下班之后，甚至是午夜或者凌晨，總是能看到他們很快地做出反應和調整。后來大家談起這件事情，想知道激勵他們這樣日夜為之奮斗的動力是什么，他們的解釋卻很簡單。他們就覺得這是一個非常有意義的方向，通過首頁導航能夠幫助更多人更好地使用互聯網，每個人都是發自內心地喜歡做這件事，不僅沒覺得這是什么奉獻或犧牲，反倒有一種無可替代、舍我其誰的責任感和成就感。

李彥宏演講稿5

親愛的同學們：

　　命運是一個人一生所走完的路，是一個人用一輩子所完成的作業。有的人認為，命運是天注定的，是不可改變的。但在我看來，命運不過是人生的方向盤，駛往哪個方向它掌握在每個人自己的手中。

　　在這里，我想和各位同學分享幾個關于命運的故事，沒有什么高談闊論，僅僅是我自己的一些經歷而已。

　　眼界與命運

　　和很多同學一樣，我出生在一個小城市的普通工人家庭。小時候起，除了學習我的興趣就非常廣泛。戲曲就曾經一度是我的摯愛，甚至在初中時我還一度有報考戲曲學校的想法。因為在那個年代，在我生活的山西陽泉那個小城市，電視還沒有普及，更別說電腦互聯網了，人們日常最多的娛樂活動就是聽戲。

　　后來，我的姐姐考上了北京大學。和剛剛入學的你們一樣，她一時間也成了我們當地的明星。臨走時她對我說：“其實外面的世界很美麗，所以你一定要好好學習，考上大學，走出陽泉，這樣你未來的路才會更寬闊�！�

　　我聽從了姐姐的建議，從那時起我開始發奮學習，為的就是考上陽泉當地最好的高中——陽泉一中。最終，我如愿以償。然而，這時的我對于姐姐所說的“外面的世界”還沒有特別的概念。

　　我第一次接觸計算機，是在高中一年級，當時我所在的陽泉一中在全市第一個設立了計算機教室。

　　只要輕輕的在鍵盤上鍵入一些英文單詞和符號，它就會根據指令給出答案，我一下子就被這奇妙的東西所吸引住了。從那時起，為了能到機房上機，我經常找老師軟磨硬泡。比別人更多上機實踐，也讓我在計算機方面的技能比其他同學強。

　　不久以后，學校選派我到省會太原參加全國中學生計算機比賽。去之前我信心滿滿，總覺得自己的計算機水平還算不錯，甚至還想著拿個名次回來。結果沒想到，比賽結果出來，我連個三等獎也沒得到。

　　這樣的結果對我而言在某種程度上是一個打擊。一開始我想不通，但是當我走進太原的書店時，我才知道為什么沒有辦法和他們競爭。我發現，這里有許多我在陽泉根本看不到的計算機方面的書，別人在信息的獲取能力上比我有先天優勢。

　　這次經歷讓我第一次感到了眼界與命運的關系，我對姐姐當時對我說的那番話有了更深層次的理解，我渴望到外面的世界看一看，我相信這樣能改變命運。

　　在之后的近20年中，無論是在北大的求學經歷，還是在美國學習計算機以及在華爾街和硅谷的工作經歷，都大大開闊了我的視野，甚至對我后來創立百度公司也產生了巨大的影響。

　　所以，當你們邁入北京大學大門的那一刻起，你的命運已經改變了。不僅因為這里是中國的最高學府，還因為在這里你會接觸到許多你原來從沒有見過甚至聽說過的新鮮事物。

　　性格與命運

　　雖然有人常說：“性格決定命運�！钡珜嶋H上對于這樣的說法，我個人并不認同。我覺得無論你的性格怎樣，你都有可能成功。

　　幾年前，高盛公司前總裁在清華大學開了一門關于領導力的課程，專門邀請一些大型跨國公司的全球CEO去講課。有一次，我也被邀請去講百度的成功故事。當我給學生們講完課之后，他跟我聊天說：“Robin，看你的性格和一般人眼中的成功人士或者說企業家很不一樣，因為你的性格很柔和，沒有那么強硬�？墒悄阕龅囊埠艹晒Π�，而且我相信你將來會更加成功。”

　　作為高盛的總裁，他幾乎見過當今世界上所有成功的企業家。而從他對我的評價來看，各種各樣性格的人都有可能成功，只不過是看你有沒有利用自己的性格優勢來做事情。

　　比如說，有的人就是善于與人溝通，那就應該朝自己擅長的方向努力。他們非常愿意和客戶溝通，也許未來就可以成為一名很好的銷售人員，這樣也會取得成功。

　　而有些人的性格則是那種比較內斂的，就像一個技術工程師，我的性格里可能這方面就更多一些，在思維上比較嚴謹，邏輯性比較強一些。我不太愿意天天出去跟人喝酒，而更多的是愿意坐在計算機前面去感受那些新的互聯網的產品，去琢磨琢磨怎么樣可以把它做得更好。

　　所以，我認為各種各樣的性格都能夠成功，關鍵是你要分析自己的實際情況來做一個判斷，究竟自己的性格適合什么。上帝關上一扇門，一定會打開另一扇窗，每個人都應該去尋找適合自己的東西，做自己喜歡做的事情，做自己擅長做的事情，因為只有這樣，你才能夠堅持下去，你才能夠在遇到困難的時候，不退縮、不輕易的去改變你的方向。我相信，做到這點，成功就會離你不遠了，你的命運也會因此與眾不同。

　　夢想與命運

　　有一句名言叫“夢想是人生路上的'一盞明燈”。一個人想要成功，想要改變命運，有夢想是重要的。

　　在美國讀研究生時，有一次，我報名參加了學校的一個研究小組。當時，負責面試的教授可能對我的回答他的答案不滿意，便隨口問我：“你是中國來的?”“你們中國有計算機嗎?”。盡管可能不是有心刺傷我，但教授的問題讓我的心里特別難受，我覺得怎么能這樣問我，中國這么大的一個國家，而且那時已經是20世紀90年代了，怎么可能沒計算機?這近似是對我祖國的一種羞辱。但也就是這么一句話，激發了我內心那股不服輸的精神和一定要實現“中國夢”的信念。從那時起，我就夢想有一天一定會用自己手中的技術改變國人的生活。

　　這也是我為什么放棄了在美國穩定的工作和安逸的生活回國創立百度公司的原因。

　　百度創立之初，一切都非常困難。我們在北大資源賓館租了兩個房間作為辦公室，加上我，公司總共只有8個人。但盡管如此，大家都有一個共同的夢想，那就是做中國人自己的搜索引擎。

　　經過大家的共同努力，到了2001年底，與剛創業時相比，百度已經有了一定的發展。但此時我也認識到，百度如果想要在市場上有所突破，就必須超越當時已經在中國市場上占有6成份額的google。

　　2002年初，我組織了公司技術人員一起開了一個會。會上我告訴大家，我們必須在各項技術指標上全面超越競爭對手。當時，有的人認為這不可能，覺得百度的技術實力和國際最先進的搜索公司差距太大了。但我對他們說，百度雖然此時還十分弱小，在國際乃至國內都還不太知名，影響力有限，但是，百度凝聚了一批充滿非凡理想和遠大抱負的優秀人才，大家就是要在這里做出一番事業，讓中國人在中文搜索引擎領域揚眉吐氣。

　　于是，一個名為“閃電計劃”的15人技術攻關小組成立了。在那段時間里，我們的工程師為了一個共同的夢想與目標，把所有的精力都投入到了工作中。餓了就泡一包方便面，困了就干脆席地而睡，醒來以后繼續工作。

　　其實，他們中的許多人當時完全有機會能夠到IBM、微軟等跨國公司工作并取得一份可觀的收入，但他們卻選擇留在百度，拿著微薄的工資，沒日沒夜的工作。他們說是我的“做中國人自己的搜索引擎”的夢想感動了他們，而我也被他們所感動。

　　功夫不負有心人。一年下來，百度在索引量、相關性、中文處理的相關檢索、拼音的檢索、糾錯技術等方面大大提高，眾多指標領先業界，加上“閃電計劃”后期啟動的百度mp3搜索，對這個產品，用戶體驗評價非常高，迅速擴大了百度的知名度和品牌美譽度。百度作為全球最大中文搜索引擎的地位正是由此開始奠定的。

　　因此，我覺得每個人都應該心中有夢，有胸懷祖國的大志向，找到自己的夢想，認準了就去做，不跟風不動搖。同時，我們不僅僅要自己有夢想，你還應該用自己的夢想去感染和影響別人，因為成功者一定是用自己的夢想去點燃別人的夢想，是時刻播種夢想的人。

　　親愛的同學們，困難并不可怕，只要你能樂觀的面對;命運也可以改變，而鑰匙就正握在你的手中!

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