- 相關(guān)推薦
CEO培訓(xùn)心得體會（精選14篇）
當我們受到啟發(fā)，對生活有了新的感悟時，就很有必要寫一篇心得體會，這么做能夠提升我們的書面表達能力。那么要如何寫呢？下面是小編為大家收集的CEO培訓(xùn)心得體會，希望能夠幫助到大家。
CEO培訓(xùn)心得體會 1
目前，電力建設(shè)在飛速發(fā)展，在電力體制改革逐步深化的大環(huán)境下，多種經(jīng)營企業(yè)該如何在激烈的市場競爭中獲得市場份額，在管理中實現(xiàn)經(jīng)濟效益、社會效益的雙豐收，是一個值得研究和探討的課題。通過這次總裁培訓(xùn)心得學(xué)習(xí)，結(jié)合電力多經(jīng)企業(yè)的行業(yè)特點，我個人認為，電力多種經(jīng)營企業(yè)要想實現(xiàn)大發(fā)展，必須做好以下幾點工作。
首先，總裁培訓(xùn)心得要毫不動搖的狠抓人力資源管理。
一個企業(yè)的發(fā)展，重中之重，在于人才，在于充分挖掘人才的潛力，使其為企業(yè)服務(wù)。企業(yè)總裁培訓(xùn)心得不在于他像關(guān)羽一樣“千軍萬馬中，取上將首級”，也不在于他像張良一樣“運籌帷幄，決勝千里之外”，重要的是他能否如劉邦那樣，找到和使用好這樣的人，即識人用人能力的大小決定了一個企業(yè)管理者的發(fā)展遠景。古往今來，這樣的例子有很多。劉邦用蕭何、張良、韓信，建立漢朝后曾說過，我自認總裁培訓(xùn)心得不如蕭何，計謀不如張良，領(lǐng)兵打仗不如韓信，但是我成功了，因為我很好地使用他們，大家都成就了一番豐功偉績。
多種企業(yè)管理經(jīng)營企業(yè)必須實施兩手抓、兩手都要強的職工隊伍建設(shè)方針。一方面要繼續(xù)面向社會，廣開才路，大力引進高素質(zhì)人才;同時對在職職工要積極培養(yǎng)和關(guān)心，實現(xiàn)“三留人”，即情感留人，待遇留人，事業(yè)留人。另一方面，對現(xiàn)有職工隊伍進行強化培訓(xùn)，達到鞏固提高的目的，不斷挖掘其潛力，適應(yīng)市場經(jīng)濟的發(fā)展。信任是基礎(chǔ)，事業(yè)是平臺，利益是杠桿，感情做紐帶，一個企業(yè)管理者，尤其是高級管理者，牢記這個用人方略，就一定能充分調(diào)動員工積極性，使其竭盡全力為企業(yè)發(fā)展做貢獻。
其次，總裁培訓(xùn)心得始終如一地開拓、經(jīng)營市場，并培養(yǎng)核心競爭力以求生存。
市場，是一個企業(yè)發(fā)展的命脈所在，占領(lǐng)多大的市場份額，開拓多大的領(lǐng)域，從一定程度上說，證實著一個企業(yè)發(fā)展的實力。所以，如何開拓市場、經(jīng)營市場顯得尤為重要。電力多經(jīng)企業(yè)具有行業(yè)性的顯著特點，開拓市場也必須依據(jù)行業(yè)特點逐步實施。
所謂核心競爭能力，是一個企業(yè)賴以生存和發(fā)展的關(guān)鍵要素。它不僅指某種獨特的產(chǎn)品或技術(shù)，還包括銷售渠道、顧客服務(wù)、顧客群、品牌、資金以及研發(fā)能力。一個企業(yè)不可能擁有所有這些能力，但它必須發(fā)展一種不同尋常的能力，才能成為一個擁有核心競爭能力的企業(yè);核心競爭能力是企業(yè)戰(zhàn)略的焦點，它必須形成理念，并體現(xiàn)在核心產(chǎn)品上，獲取高于競爭對手的質(zhì)量水平，并能移植到各分支機構(gòu)中。
具體到多經(jīng)企業(yè)總裁培訓(xùn)心得要如何培養(yǎng)自己的核心競爭能力，首先應(yīng)如前所述的分析我們的生存環(huán)境、競爭優(yōu)勢、競爭弱勢，然后揚長避短，定位自己賴以生存的市場，建立圍繞該市場運作的機制，該機制能夠激勵全體員工圍繞股東財富最大化進行運作，并且能夠適應(yīng)市場的變化。這種以市場為導(dǎo)向，以股東財富最大化為目標的運作機制自然會形成企業(yè)的核心競爭力。定位、開拓市場，培養(yǎng)核心競爭力是企業(yè)的生存之本。具有核心競爭力的企業(yè)才能在市場經(jīng)濟的環(huán)境中生存。
針對電力多經(jīng)企業(yè)內(nèi)部市場越來越小的生存環(huán)境，必須加大外部市場的開拓力度，采用多種方式擴大市場占有率，例如市場開拓、企業(yè)收購、兼并或聯(lián)合開拓等形式。積極增加電力多經(jīng)企業(yè)對外創(chuàng)收。切實抓住國家開發(fā)西部等有利環(huán)境，抓緊研究并制定電力多經(jīng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，加快多種經(jīng)營和各種產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐。在比較短的時間內(nèi)完成市場的重新定位，資源的優(yōu)化配置，調(diào)整股本結(jié)構(gòu)，形成所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分開后的代理機制。建立現(xiàn)代企業(yè)制度，真正做到以市場為導(dǎo)向，主動面向市場，認真調(diào)查研究市場，積極開拓市場，適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和發(fā)展方向，用市場適銷產(chǎn)品去占有市場，開辟新財源，打開新天地。企業(yè)總裁培訓(xùn)心得光守是沒有出路的，必須不斷在市場的發(fā)展中壯大自己，在市場的變化中否定自己，商場中沒有長勝的將軍，只有謹小慎微、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的去把握市場的脈搏，建立與市場合拍的核心競爭能力，企業(yè)才能在大浪淘沙中謀得自己的一席之地。
第三，總裁培訓(xùn)心得明晰的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，建立完善的法人治理結(jié)構(gòu)
總裁培訓(xùn)心得讓我們清楚的認識產(chǎn)權(quán)界定，是市場交易的前提。由于歷史的原因，多經(jīng)系統(tǒng)普遍面臨產(chǎn)權(quán)不清的難題。首先是明晰的.資產(chǎn)關(guān)系，這一點還相對容易操作。最難的還在于主輔人員的分離。由于多經(jīng)公司用人的復(fù)雜性，公司本身缺乏核心競爭力，對于在多經(jīng)工作的員工來說，挑戰(zhàn)大于機遇，未來充滿不確定性�？梢钥紤]用優(yōu)惠的政策待遇，鼓勵退職，提前退養(yǎng)，身份置換，解除合同或帶股就業(yè)。但帶股就業(yè)可能帶來股權(quán)分散，不利于集中決策，同時如果股權(quán)過于平均，還會帶來老國企的弊�。喝绱箦侊�，平均主義，人員不能合理流動，建立不起激勵和約束機制，以及進入和退出機制等。
所以要做到產(chǎn)權(quán)明晰，首先要解決人員的歷史遺留問題，然后明確資產(chǎn)關(guān)系，明確投資主體。只有明確了出資人，公司才會有明確的使命，公司的運作才可能建立在公司財富最大化的目標之下。公司的經(jīng)營人員才會有明確的定位，而防止所有者缺位帶來的資產(chǎn)運作效率低下矛盾。另外有明確的投資主體，享有對公司的剩余索取權(quán)，這是對投資主體承擔資金風(fēng)險的補償，也為公司擴大再生產(chǎn)創(chuàng)造條件，只有將利潤集中投資于一定的項目，才能形成一定的優(yōu)勢，如果利潤分散的用于支付股利，企業(yè)最終將衰竭。
公司法人治理結(jié)構(gòu)是指關(guān)于如何治理公司這一法人主體所采取的法定組織形式。完善法人治理結(jié)構(gòu)的目的是達到公司各級各部門責權(quán)利的高度一致，公司的所有者和經(jīng)營者在所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離的情況下如何密切配合，分工明確，協(xié)同工作，相互制約，圍繞公司財富最大化的目標運作。即從組織結(jié)構(gòu)上保障公司目標的完成，包括股東會、董事會、監(jiān)事會和經(jīng)理層等四套班子的建設(shè)�，F(xiàn)代公司產(chǎn)權(quán)制度在確立法人財產(chǎn)基礎(chǔ)上，實現(xiàn)原始所有權(quán)、公司產(chǎn)權(quán)與經(jīng)營權(quán)的三權(quán)分離，具有明晰的產(chǎn)權(quán)關(guān)系。在此基礎(chǔ)上，公司通過股東會、董事會、監(jiān)事會和執(zhí)行機構(gòu)等公司治理結(jié)構(gòu)的設(shè)置和運作，明確劃分責、權(quán)、利，形成了調(diào)節(jié)所有者、公司法人、經(jīng)營者和職工的制衡機制和約束機制。
其實，企業(yè)經(jīng)營管理的方略含蓋諸多方面，只不過分主分次而已，以上只是我在本次學(xué)習(xí)中的一點點體會，寫出來是一種收獲，一種可以和別人分享總裁培訓(xùn)心得的體驗�？偛门嘤�(xùn)心得，尤其是企業(yè)管理是一門很深的學(xué)問，需要在理論的指導(dǎo)下逐步完善，需要在實踐中不斷地探索，從而達到實踐和理論的有機統(tǒng)一。
CEO培訓(xùn)心得體會 2
上周五參加了《像CEO一樣思考》的培訓(xùn)，老師帶著我們梳理了CEO關(guān)心的問題，一起研討了企業(yè)和團隊的使命、愿景和戰(zhàn)略，思考團隊和個人的現(xiàn)狀，以及目標的重要性，最后學(xué)習(xí)如何執(zhí)行，如何達成目標。
在培訓(xùn)中，印象比較深的是老師提出讓我們寫出的CEO關(guān)心的事情，我們小組經(jīng)過討論，大多認為CEO所關(guān)心的是使命，戰(zhàn)略，文化，財務(wù)，利潤，人才等等這些宏觀的因素。當老師提出CEO關(guān)心的八條領(lǐng)導(dǎo)力準則后，我們大多人對老師提出的CEO所關(guān)心的事情有不同的認知，認為這些準則偏向執(zhí)行層面，更像是一個中層管理者應(yīng)該關(guān)心的事情。在培訓(xùn)中老師也提出了自己的看法，經(jīng)過和老師的探討，以及周末短暫的思考，我認為這些準則的本質(zhì)就是如何凝聚企業(yè)中的人，提升工作效率和執(zhí)行力。企業(yè)所有的結(jié)果都是人做出來的，包括一個企業(yè)的使命、戰(zhàn)略和愿景的框定也由我們的CEO帶領(lǐng)高層發(fā)揮才智，構(gòu)想出來的方向和路徑。在企業(yè)的使命，戰(zhàn)略等確定下來以后，接下來最重要的事情，是構(gòu)成一個企業(yè)的一個個個體，能不能上下同心，激發(fā)每個人的潛能，去理解使命，關(guān)心戰(zhàn)略，分解戰(zhàn)略，執(zhí)行戰(zhàn)略，并快速試錯，思考，反饋，乃至于調(diào)整戰(zhàn)略。這是我認為在培訓(xùn)中，老師提出企業(yè)的CEO對這八條準則關(guān)心的核心原因。以下是我結(jié)合實際工作對這八條準則的部分思考。
堅持不懈的提升自己的團隊，把同員工的每一次會面作為評估他們樹立自信心的機會。
團隊由共同的目標，優(yōu)勢互補的群體組成，團隊中的每個成員都要有明確的`目標，也就是我們的OKR和KPI，制定和執(zhí)行OKR和KPI的過程過程中，要讓團隊對目標、行動彼此承諾與負責，這也才能做到協(xié)同。在執(zhí)行的過程要正確評估和了解團隊的成員，讓合適的人做合適的事情，支持和提拔工作出色的人，同時也要不斷的在實際溝通和指導(dǎo)。在百信銀行過去一年團隊管理中，這方面我有很多不足的地方，比如如何讓團隊思維提升，相信利他就是利己，讓別人先贏，相信大家好才是真的好，共生協(xié)同發(fā)展。比如如何幫助大家在技術(shù)上，架構(gòu)上得以有效提升，不斷的讓個體在技術(shù)上成長；比如如何不斷思考如何能夠用產(chǎn)品的思維，不斷挑戰(zhàn)自己的技術(shù)，用技術(shù)去提升產(chǎn)品，突破技術(shù)以帶來真正的技術(shù)創(chuàng)新；比如，因為工作壓力的原因，一直在挑戰(zhàn)批評團隊和個人，在鼓勵團隊和個體方面做的遠遠不夠。這些都是相輔相成的，是以后工作中需要提升的。
讓員工不但懷有夢想，而且還要擁抱和實踐他
我們的夢想是什么？我們員工的夢想是什么？我們在哪里，我們要到哪里去，我們怎么去？老師拋出這些問題的時候，實際對內(nèi)心是有很大沖擊的，雖然季度會上給團隊講過百信的使命和戰(zhàn)略，但是我認為這方面我做的很不夠，接下來需要做的是，要讓員工更加了解百信的使命和愿景，要在實際工作中結(jié)合我們每個員工的IDP，更深層次的了解我們每個員工的夢想，結(jié)合百信的實際情況，把百信的夢想和員工的夢想結(jié)合在一起，擁抱每一個夢想，幫助員工在工作中去實踐自己的夢想。
以坦誠的精神，透明度和聲望，建立別人對自己的信賴感覺。
這個方面還需要不斷提升，先做到每一周反思自己，是否在工作中帶著“誠心”，夠誠，夠坦誠，是否有善意的謊言？是否公開透明的決策和溝通？是否從善如流？要不斷用“致良知”指導(dǎo)自己的心，在心上下功夫，不斷“凈心”，致力于在團隊中樹立彼此信賴感。
以好奇心，甚至懷疑精神來監(jiān)督和推進業(yè)務(wù)，保證自己提出的分工的實際行動。
結(jié)合自己的實際工作，在保證自己提出的工作的實際行動方面，監(jiān)督和推進方面做的不好，有時會疏忽已經(jīng)布置的監(jiān)督和推進，對于上級布置的任務(wù)，有時候因為忙起來也會丟掉，沒有做到 100%要求自己做到盡善盡美，有些工作明明自己也不滿意，因為某些借口也放過了，比如黑客馬拉松起名的事情，到現(xiàn)在也沒有一個很滿意的名字，這些方面都需要改進。后續(xù)需要加強自己的日程管理和工作事項的跟蹤管理，形成一種習(xí)慣和機制，在事項的執(zhí)行力進行有條不紊，盡善盡美的推進。
學(xué)會慶祝
上課的小組討論的時候，我們討論每個人目前的幸福感的時候，很多人的幸福感指數(shù)都不高，由此更加覺得自己在這個方面做得尤其不夠好，回想日常工作，在一些任務(wù)的階段性目標完成后，很少和團隊一起慶祝我們所帶來的進展，一般都是在季度末發(fā)獎勵給團隊來鼓勵，并沒有給團隊營造出一種很好的認同感，和積極有活力的氛圍。以后的工作中要刻意加強這方面的工作，盡可能抓住慶祝的機會，讓工作變得多姿多彩，提升員工幸福感。
在每次培訓(xùn)后認真的思考和總結(jié)，才能幫助我們在培訓(xùn)后提升，有更強的獲得感，以上是本次培訓(xùn)的一些心得，不足之處，請老師和各位同學(xué)指正，以后在實際工作中要加強運用起來。
CEO培訓(xùn)心得體會 3
經(jīng)過兩次ERP的模擬訓(xùn)練，我了解了企業(yè)運營的全部過程，在企業(yè)運營中可謂真是要運籌帷幄，在ERP訓(xùn)練中我擔任了營銷總監(jiān)一職，要不斷觀察市場動態(tài)，在物理模擬沙盤中，分析市場以及對市場的供求預(yù)測是相當重要的，這關(guān)系著企業(yè)的下一步怎樣運營。不斷監(jiān)督市場變化，了解市場行情，要對市場有一個總體而全面的把關(guān)，每一次的決策，都是要根據(jù)這些進行的。
在物理沙盤中，我們企業(yè)是失敗的，最后以破產(chǎn)告終，總結(jié)經(jīng)驗就是我們開始對沙盤的運作模型不是很了解，而且在前期貸款時不夠膽大，在后期中發(fā)現(xiàn)資金就是一個問題，企業(yè)在最初的時候是最需要資金的時候，這個時候就要長貸和短貸的合理運用才能將企業(yè)運作好，另一個問題就是在開始時沒有通讀規(guī)則，不了解開拓每個市場時一次需要的錢是多少，以為都一樣，但是發(fā)現(xiàn)這個問題時就晚了，帳就不好對回去了，記賬也是一個很精細的工作，一個不小心就會引起很大的變化，在物理沙盤中很多時間就浪費在這里了。廣告的投放也不是很準確，在投放廣告時，沒有準確估計市場的份額，無法精確的投放，很大一部份錢就浪費在這里，有一次為了搶記賬訂單，在一個項目上一次投了九個廣告，這是很不合理的，也是很沖動的。到最后沒有搶到好的訂單不說還浪費了大量的廣告費用。
電子沙盤我們總結(jié)了上次的經(jīng)驗教訓(xùn)，在每一次的決策前都計算好，包括進貨及產(chǎn)出，這樣我們就減少了很多的浪費，在每一個產(chǎn)品的問題上也會計算周密，看需要多少就進多少貨物，但是最后發(fā)現(xiàn)貨物的產(chǎn)出計算的很準確了，但是貨物的原材料進入總是有問題，忽略了原材料在途的時間，導(dǎo)致為了生產(chǎn)一次次購買加急材料，同樣造成了不小的浪費。但是這次做的好的方面就是我們組在生產(chǎn)的貨物上計算的很細，到最后就剩下一個成品了，而且在廣告方面這回也投放的'較精準了，在每一個方面投放一個或兩個廣告就會拿回我們理想的訂單。不足是在最后就將P1產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)產(chǎn)了，浪費了一種產(chǎn)品，花了不小的投資，在后期競爭幾乎沒有競爭的情況下，我們應(yīng)該保留P1繼續(xù)創(chuàng)造價值。電子沙盤中財務(wù)問題都是電腦自動生成的，這樣不僅減少了我們算賬的時間，還加大了準確率，為我們也是提供了很多好處的�？偟恼f在電子沙盤的8年經(jīng)營中我們組是盈利的，比起物理沙盤的破產(chǎn)就是進步了。
作為市場營銷總監(jiān)，在這次ERP課程中，我了解了市場的重要性，要隨時觀察市場，把握市場，分析市場，為整個企業(yè)的發(fā)展提供基礎(chǔ)，在訓(xùn)練中分析市場，搶廣告訂單是重要的一步，是企業(yè)經(jīng)營下去的重要保障，有了訂單才會為企業(yè)帶來利潤。其次，作為營銷總監(jiān)，開拓市場也是至關(guān)重要的，為了企業(yè)良好而長久的運營，根據(jù)企業(yè)其他部門的報告及市場預(yù)測，提前準備哪一期開始開拓市場及進行相關(guān)認證，如ISO9000和ISO14000，這些開始看起來不是很重要，但是到后期沒有這些基礎(chǔ)的保障，企業(yè)是無法進行下去的，后期大量的產(chǎn)品需要認證，而且有了認證后價格也會相對提高，這些對企業(yè)也是非常重要的，合理的開拓這些就會顯得很重要。
ERP沙盤是一個團隊合作的游戲，光有一個人是不夠的，要每個人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結(jié)論。這就是ERP的魅力所在。
CEO培訓(xùn)心得體會 4
近期，我有幸參加了一次 CEO 培訓(xùn)課程，這次培訓(xùn)讓我受益匪淺，對企業(yè)管理和領(lǐng)導(dǎo)能力有了更深刻的認識。
在培訓(xùn)中，我接觸到了許多先進的管理理念和方法。其中，戰(zhàn)略規(guī)劃給我留下了深刻的印象。作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，必須要有清晰的戰(zhàn)略眼光，能夠準確地把握市場趨勢和企業(yè)發(fā)展方向。通過制定明確的戰(zhàn)略目標，將企業(yè)的資源有效地整合起來，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。同時，戰(zhàn)略規(guī)劃也需要不斷地調(diào)整和優(yōu)化，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。
領(lǐng)導(dǎo)力的提升也是培訓(xùn)的.重點之一。一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者不僅要有卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力，還要有良好的人格魅力和團隊合作精神。在領(lǐng)導(dǎo)團隊的過程中，要善于傾聽員工的意見和建議，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造力。同時，要注重培養(yǎng)團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力，讓團隊成員在共同的目標下團結(jié)協(xié)作，共同奮斗。
此外，創(chuàng)新思維也是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。在當今快速變化的市場環(huán)境中，企業(yè)必須不斷地創(chuàng)新，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。創(chuàng)新不僅僅是技術(shù)創(chuàng)新，還包括管理創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新等方面。作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要鼓勵員工勇于創(chuàng)新，營造良好的創(chuàng)新氛圍，為企業(yè)的發(fā)展注入新的活力。
在培訓(xùn)過程中，還通過案例分析和小組討論等方式，讓我深刻地體會到了團隊合作的重要性。在企業(yè)管理中，團隊合作是實現(xiàn)企業(yè)目標的重要保障。只有通過團隊成員之間的相互協(xié)作和支持，才能充分發(fā)揮團隊的優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)的高效運作。同時，團隊合作也需要建立在良好的溝通和信任的基礎(chǔ)上，只有這樣，才能讓團隊成員之間更好地協(xié)作，共同為企業(yè)的發(fā)展貢獻力量。
通過這次培訓(xùn)，我深刻地認識到了作為一名 CEO 的責任和使命。在今后的工作中，我將不斷地學(xué)習(xí)和提升自己的管理能力和領(lǐng)導(dǎo)水平，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。同時，我也將把這次培訓(xùn)中學(xué)到的知識和理念運用到實際工作中，帶領(lǐng)企業(yè)不斷創(chuàng)新，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
總之，這次 CEO 培訓(xùn)是一次非常有意義的學(xué)習(xí)之旅，讓我收獲頗豐。我相信，在今后的工作中，我將不斷地運用所學(xué)知識，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績。
CEO培訓(xùn)心得體會 5
參加完 CEO 培訓(xùn)課程后，我的內(nèi)心久久不能平靜，這次培訓(xùn)猶如一場及時雨，滋潤了我在企業(yè)管理道路上渴望成長的心靈。
培訓(xùn)伊始，講師們就強調(diào)了 CEO 在企業(yè)中的核心地位和重大責任。作為企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)者，我們不僅要具備卓越的戰(zhàn)略眼光，更要擁有強大的執(zhí)行力和領(lǐng)導(dǎo)力。這讓我深刻認識到，自己的每一個決策都可能影響到企業(yè)的未來發(fā)展，必須慎之又慎。
在戰(zhàn)略規(guī)劃方面，我學(xué)到了如何深入分析市場趨勢、競爭對手和企業(yè)自身的優(yōu)勢與劣勢。通過制定明確的長期和短期戰(zhàn)略目標，為企業(yè)的發(fā)展指明方向。同時，要不斷地對戰(zhàn)略進行評估和調(diào)整，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。例如，在當前數(shù)字化時代，企業(yè)必須緊跟科技發(fā)展的步伐，積極擁抱新技術(shù)，如人工智能、大數(shù)據(jù)等，以提升企業(yè)的競爭力。
領(lǐng)導(dǎo)力的培養(yǎng)也是此次培訓(xùn)的重點之一。一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具備激勵團隊、溝通協(xié)調(diào)、決策果斷等多種能力。在培訓(xùn)中，我通過各種案例分析和小組活動，深刻體會到了領(lǐng)導(dǎo)力的重要性。要學(xué)會傾聽員工的聲音，關(guān)注他們的需求和發(fā)展，激發(fā)他們的工作熱情和創(chuàng)造力。同時，要以身作則，樹立良好的榜樣，帶領(lǐng)團隊共同為實現(xiàn)企業(yè)目標而努力奮斗。
創(chuàng)新思維在企業(yè)發(fā)展中的作用也讓我深受啟發(fā)。在激烈的市場競爭中，只有不斷創(chuàng)新，才能脫穎而出。創(chuàng)新不僅僅是產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新，還包括管理模式、營銷策略等方面的創(chuàng)新。我們要鼓勵員工敢于嘗試新事物，勇于突破傳統(tǒng)思維的束縛，為企業(yè)的發(fā)展注入新的活力。
此外，培訓(xùn)還強調(diào)了企業(yè)文化的重要性。一個積極向上、富有凝聚力的企業(yè)文化能夠吸引和留住優(yōu)秀人才，提高員工的`工作滿意度和忠誠度。作為 CEO，我們要致力于打造獨特的企業(yè)文化，讓員工在共同的價值觀和目標下團結(jié)協(xié)作，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。
通過這次培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了豐富的管理知識和技能，更重要的是，讓我對自己的角色和責任有了更清晰的認識。在未來的工作中，我將把所學(xué)知識運用到實際中，不斷提升自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和管理水平，帶領(lǐng)企業(yè)走向更加輝煌的未來。
總之，這次 CEO 培訓(xùn)是一次難忘的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，它將對我的職業(yè)生涯產(chǎn)生深遠的影響。我相信，在不斷學(xué)習(xí)和實踐的過程中，我一定能夠成為一名更加優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
CEO培訓(xùn)心得體會 6
近期，我有幸參加了一次 CEO 培訓(xùn)課程，這次培訓(xùn)讓我受益匪淺，對企業(yè)管理和領(lǐng)導(dǎo)能力有了更深刻的認識。
在培訓(xùn)中，我接觸到了許多先進的管理理念和方法。其中，戰(zhàn)略規(guī)劃給我留下了深刻的印象。作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，必須要有清晰的戰(zhàn)略眼光，能夠準確地把握市場趨勢和企業(yè)發(fā)展方向。通過制定科學(xué)合理的戰(zhàn)略規(guī)劃，明確企業(yè)的目標和定位，為企業(yè)的發(fā)展提供有力的指導(dǎo)。同時，戰(zhàn)略規(guī)劃也需要不斷地調(diào)整和優(yōu)化，以適應(yīng)市場的變化和企業(yè)的發(fā)展需求。
領(lǐng)導(dǎo)力的提升也是培訓(xùn)的重點內(nèi)容之一。一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者不僅要有卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力，還要有良好的人格魅力和團隊凝聚力。在培訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)到了如何有效地激勵員工、如何建立良好的溝通機制、如何培養(yǎng)團隊合作精神等方面的知識和技巧。通過這些方法的`運用，我相信可以更好地發(fā)揮團隊的力量，提高企業(yè)的績效。
此外，創(chuàng)新思維也是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。在當今快速變化的市場環(huán)境中，企業(yè)必須不斷地創(chuàng)新才能保持競爭力。培訓(xùn)中，通過案例分析和小組討論等形式，我深刻體會到了創(chuàng)新的重要性。創(chuàng)新不僅僅是技術(shù)創(chuàng)新，還包括管理創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新等方面。作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要鼓勵員工勇于創(chuàng)新，營造良好的創(chuàng)新氛圍，為企業(yè)的發(fā)展注入新的活力。
在培訓(xùn)過程中，我還結(jié)識了許多優(yōu)秀的企業(yè)家和管理者。通過與他們的交流和互動，我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。他們的成功故事激勵著我不斷努力，追求卓越。同時，他們也分享了自己在企業(yè)管理中遇到的問題和挑戰(zhàn)，讓我對企業(yè)管理有了更全面的認識。
通過這次 CEO 培訓(xùn)，我深刻認識到自己在企業(yè)管理方面還有很多不足之處。在今后的工作中，我將把所學(xué)的知識和技能運用到實際工作中，不斷提升自己的管理水平和領(lǐng)導(dǎo)能力。同時，我也將繼續(xù)學(xué)習(xí)和探索，不斷創(chuàng)新和進取，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
總之，這次 CEO 培訓(xùn)是一次非常寶貴的學(xué)習(xí)機會，讓我收獲頗豐。我相信，在今后的工作中，我將以更加飽滿的熱情和更加堅定的信心，帶領(lǐng)企業(yè)走向更加輝煌的未來。
CEO培訓(xùn)心得體會 7
參加完這次 CEO 培訓(xùn)，我的內(nèi)心久久不能平靜，猶如經(jīng)歷了一場思想的洗禮和升華。
培訓(xùn)課程內(nèi)容豐富、形式多樣，涵蓋了企業(yè)管理的各個方面。從戰(zhàn)略制定到團隊建設(shè)，從市場營銷到財務(wù)管理，每一個環(huán)節(jié)都讓我深刻認識到作為一名 CEO 所肩負的重任和挑戰(zhàn)。
在戰(zhàn)略制定方面，我明白了一個清晰、明確的戰(zhàn)略對于企業(yè)的重要性。企業(yè)的發(fā)展就如同在大海中航行的船只，只有有了正確的方向和目標，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。通過學(xué)習(xí)，我掌握了如何進行市場分析、如何確定企業(yè)的核心競爭力以及如何制定切實可行的戰(zhàn)略規(guī)劃。在未來的工作中，我將更加注重戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行，確保企業(yè)始終朝著正確的方向發(fā)展。
團隊建設(shè)也是培訓(xùn)中的一個重要內(nèi)容。一個優(yōu)秀的團隊是企業(yè)成功的關(guān)鍵。在培訓(xùn)中，我學(xué)到了如何選拔人才、如何培養(yǎng)員工的忠誠度和責任感、如何建立高效的團隊溝通機制等方面的知識和技巧。我深刻認識到，作為一名 CEO，不僅要具備卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力，還要善于激發(fā)員工的潛力，讓每一個員工都能在團隊中發(fā)揮出最大的'價值。
市場營銷是企業(yè)生存和發(fā)展的重要保障。在培訓(xùn)中，我了解了最新的市場營銷理念和方法，學(xué)習(xí)了如何進行品牌建設(shè)、如何開展市場推廣以及如何提高客戶滿意度等方面的知識。我認識到，在當今競爭激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)必須不斷創(chuàng)新營銷模式，提高市場占有率，才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
財務(wù)管理是企業(yè)管理的核心之一。在培訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)了如何進行財務(wù)分析、如何制定預(yù)算、如何控制成本等方面的知識。我深刻認識到，作為一名 CEO，必須要具備扎實的財務(wù)管理知識，合理規(guī)劃企業(yè)的資金使用，確保企業(yè)的財務(wù)安全。
通過這次培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了豐富的知識和技能，還結(jié)識了許多優(yōu)秀的企業(yè)家和管理者。他們的經(jīng)驗和故事讓我深受啟發(fā)，也讓我更加堅定了自己的信念和決心。在未來的工作中，我將以他們?yōu)榘駱�，不斷努力，不斷進取，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的全部力量。
總之，這次 CEO 培訓(xùn)是一次非常難得的學(xué)習(xí)機會，讓我受益匪淺。我將把所學(xué)的知識和經(jīng)驗運用到實際工作中，不斷提升自己的管理水平和領(lǐng)導(dǎo)能力，帶領(lǐng)企業(yè)走向更加輝煌的未來。
CEO培訓(xùn)心得體會 8
讀完陳老師的CEO思維的PPT，給我一種醍醐灌頂?shù)母杏X!以前工作中總是以自己的想法去管理團隊，很隨意。這樣就造成了團隊人員散漫，沒有凝聚力、出現(xiàn)問題也沒有和主管領(lǐng)導(dǎo)及時溝通去尋求解決辦法，總也為自己還是可以的，最終造成了問題的擱置，對于團隊造成不良的后果，通過今日學(xué)習(xí)陳老師的CEO思路的PPT首先了解到作為一個合格的管理者應(yīng)具備的必要技能及管理的基本辦法。受益匪淺!
陳老師的PPT主要講了CEO思維、五條硬功夫、六點軟實力以及后續(xù)的問題與案例分析。我覺得陳老師講的CEO思維以及硬功夫軟實力對于從事任何崗位工作的人們來說都是有價值的，甚至能運用于我們?nèi)粘５臑槿颂幨轮腥?/p>
首先說到的是CEO思維——高度、深度、廣度。這是正確處理實踐活動中各方面、各階段之間關(guān)系以達到全局的最佳效果的關(guān)鍵性思維�！案叨取辈皇钦f一個人站在一個高臺俯視下層建筑，永遠保持著一種高高在上的姿態(tài)，而是要站得高看得遠，以一種全局的視野觀察問題、思考問題，從而更合理地解決問題。既然能站在那個高處，就一定要發(fā)揮高處的最大作用�！吧疃取斌w現(xiàn)了專業(yè)性，無論你是做什么工作的，必須要有一技之長，這也是我目前正努力加強的方向，肚里有料，工作也就自然自信十足了。我所認為的“廣度”就需要我們要有一顆寬容的心，作為CEO要關(guān)愛下屬，作為普通基層員工同樣要關(guān)愛他人;同時還要向周邊的同事、兄弟部門乃至競爭對手多多學(xué)習(xí)，擴大交流圈，增強知識的同時拉近人際關(guān)系。在這里提到了一些基本方法，其中就說到策劃規(guī)劃，我在心里重重地給自己敲了個警鐘，以后在做任何事之前都要先做個規(guī)劃，學(xué)習(xí)也是一樣!就像準備一份大餐一樣，如果事先都沒想好做什么吃什么，而是胡亂買一堆菜、作料回去，這往往很難做出一頓豐盛可口的美餐，反而很可能會造成巨大的浪費。所以開始任何項目前首先必須要做好策劃與規(guī)劃、另外，過程管理也很重要。人生的始末本來都是一樣的，為什么有些人選擇慵懶隨意、碌碌無為地度過，而有些人就不甘平淡、激情燦爛地走過呢?這就是過程的意義，過程成就了價值。所以，要享受過程帶給我們的歡樂與傷痛，盡最大努力將傷痛轉(zhuǎn)化為歡樂。 接著陳老師講了五條硬功夫——知道、行動、溝通、借力與決策。在此，我認為溝通是解決問題的'核心，有了良好順暢的溝通，才能明確地把握信息、理解需求，從而更好地去實施去行動;也是因為溝通的力量，我們才能更好地借腦借力，找到解決問題的捷徑，從而做出多種決策方案。還好這些都是智商方面的，可以加強改善，這也讓我有了前進的目標。溝通一直是我努力想要突破的一點，可能是因為性格的原因，現(xiàn)在已經(jīng)改善了很多，我也將繼續(xù)努力加強。
最后說到的是六點軟實力——高度、責任、專業(yè)、心態(tài)、方法和勤奮。這些軟實力更加體現(xiàn)了一個人的做人原則，突出情商的高低。所以我認為這也是所有人的奮斗的目標、提高的據(jù)點。即使自己不是一個CEO，但以一個CEO的精神原則嚴格要求自己，相信，總有一天猛一回頭，你會發(fā)現(xiàn)自己的進步，成功的一天也總會到來。
俗話說“不想當將軍的士兵不是好士兵”，每個人都是渴求有所作為的，給自己定個有高度的目標，嚴格要求自己，這是邁進成功的第一步。踏實工作、努力提高自己各項技能，做一名管本行、議大事、懂全局管理者。
CEO培訓(xùn)心得體會 9
在本學(xué)期的第三周和第四周的周末，我們市場營銷專業(yè)的同學(xué)進行了ERP沙盤模擬實訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)，雖然是占用周末的時間，但是大家的興趣并沒有因此而減退，因為在這短短的四天里，我們真的學(xué)到了很多東西。在這其中，我體會到了團隊協(xié)作帶來的樂趣，感受到實戰(zhàn)經(jīng)營的艱辛與不易，以及各經(jīng)營環(huán)節(jié)之間緊密的聯(lián)系，最后自然還有勝利帶來的喜悅。
第一天上午，老師講了很多關(guān)于ERP沙盤模擬的知識，以及實際操作中的注意事項，但是大家都沒有實際操作過，對ERP也不了解，聽的時候都不認真，所以理解的不是很深刻，以至于為后來的操作埋下了隱患。
實訓(xùn)開始了，我們首先進行的是實盤模擬。我們小組一共有六位成員，其中CEO一名，財務(wù)總監(jiān)一名，財務(wù)助理一名，采購總監(jiān)一名，營銷總監(jiān)一名，生產(chǎn)總監(jiān)一名，每個人都有自己的職責范圍。我選擇的是采購總監(jiān)，負責決定原材料的采購數(shù)量。但我們并不是一個人說了算的組織，所有的問題都是大家群策群力的，還好大家的意見比較統(tǒng)一，不像別的組到后來已經(jīng)吵成一鍋粥了。
首先，提交廣告費用，搶訂單。這本應(yīng)是競爭非常激烈的一輪競標，而我們卻只投了一個廣告，錯失了勇奪先機的機會，此后一直都處于追趕的被動局面。此輪我們只拿到了一個產(chǎn)品的訂單，一年的經(jīng)營下來產(chǎn)品嚴重過剩，第二年我們狠下心來，一舉拿到了最好的訂單，但是生產(chǎn)，研發(fā)，擴展市場，擴大生產(chǎn)線一輪下來，我們在資金方面已經(jīng)捉襟見肘了。第三年是最艱難的時候，而我們又錯誤的.理解了市場老大的概念，在廣告投入方面犯了更嚴重的錯誤，大量的廣告費石沉大海，雖然拿到了一些訂單，但遠沒有達到預(yù)想的效果，第四年，迫于長期貸款和短期貸款的壓力，我們通過借高利貸的方式才得以維持。后來市場漸漸分散，訂單越來越多，日子漸漸好過了。但由于先前的一些失誤，我們已經(jīng)失去了競爭力，最后雖然沒有破產(chǎn)，但是留下了許多遺憾……
第二次，電子模擬。有了之前失敗的經(jīng)驗，加上認真仔細的分析準備，我們這次在戰(zhàn)略目標和策略上都有了很強的針對性。第二年，我們付出了八個廣告的代價堅決拿下，以彌補上次的痛。經(jīng)過了嚴謹?shù)氖袌龇治�，我們放棄了國際市場的開發(fā)，P4產(chǎn)品的研發(fā)，將戰(zhàn)略重點放在了區(qū)域和國內(nèi)的P2和P3產(chǎn)品上，而且事實也證明我們是對的。這樣做不僅節(jié)省了研發(fā)費用，而且在廣告投入上也相對集中，降低了出現(xiàn)失誤的幾率。我們一開始就進行了ISO9000和ISO14000的認證，這更為我們多拿了一些訂單，有些沒有認證的小組，只能眼睜睜的看著賺錢的訂單被別人拿走，有一次還收購了別人的訂單，更是逮了大便宜。只是有一年由于資金的問題要賣廠房，生產(chǎn)線也都要賣掉，生產(chǎn)力嚴重受損，產(chǎn)能有些跟不上，錯失了一些商機，才把第一的位置讓給了別人。遺憾的是，我們這一次也沒有擺脫要借高利貸的命運。但是我覺得高利貸沒有什么不好，可以加速發(fā)展啊。
最后總結(jié)幾點心得
1、廣告的投入多少真的很重要，也是一個組制勝的關(guān)鍵�？偟膩碚f就是開始要集中多投，后來要分散少投，只有投對了廣告才能拿到好單子。
2、廠房建議要盡早賣，反正遲早都要賣的，因為資金根本就不夠用，而且以后賣廠房會面臨很多問題，尤其是在電子模擬的時候。
3、生產(chǎn)線的投入必須果斷，建議直接到自動線，柔性線有一條就行了。
4、要明確自己的主要產(chǎn)品和主要戰(zhàn)場，生產(chǎn)要有針對性和計劃性。
CEO培訓(xùn)心得體會 10
我非常尊敬的一個教父級企業(yè)家柳傳志曾經(jīng)說過：辦公司就是辦人。這一點，在我自己做管理者時就深有同感，而在自己輔導(dǎo)各類客戶企業(yè)完善和提升他們的運營管理體系中、在創(chuàng)辦和運行自己的公司的過程中，對這一點的認識就更加深刻了。
而在“辦人”或者說“經(jīng)營人”的過程中，最重要的，就是經(jīng)營人的“心”。為此，作為公司CEO，我自己投入了大量的時間和經(jīng)歷。也培養(yǎng)和教育自己的直接下屬用心關(guān)注并投入到此類事情上。所以，在日常的管理中，也積累了大量的實戰(zhàn)小案例。與大家分享如下，希望對大家也有所借鑒。
案例一：及時正本清源——關(guān)注每一個關(guān)鍵的小苗頭 在公司內(nèi)部“每天進步一點點”的分享活動中，有同事分享了一篇《跟對人做對事》的小文。馬上有同事跟帖說，“這說明了一件事情，——選擇比努力更重要!”對此，我跟帖回復(fù)說，“這種理解太偏激和片面。努力，如果不是最重要的話，至少它和選擇同等重要。以一個管理顧問的'學(xué)習(xí)成長來說，如果你真的認為選擇最重要，那么，你會選擇讀誰寫的書?你選擇讀完后就完了?還是忍著撰寫學(xué)習(xí)心得?你選擇和誰交流你的心得?你會不會選擇把你的心得和認知積極付諸實踐?……倘若真能做到這些，那么，選擇這才會是最重要的。否則，你覺得重要的選擇，不過是守株待兔式的運氣或者是天上掉下的餡餅罷了。 案例二：時刻提醒和強化我們的價值觀
【生命中真正重要的事】比利時一家雜志，曾對全國60歲以上的老人做了一次問卷。調(diào)查的題目是：你最后悔的是什么?并列出十幾項生活中容易后悔的事情，供被調(diào)查者選擇。結(jié)果……第一名：75%的人后悔，年輕時努力不夠，以至事業(yè)無成;第二名：70%的人后悔，年輕時錯誤地選擇了職業(yè);第三名：62%的人后悔，對子女教育不夠或方法不當;第四名：57%的人后悔，沒有好好珍惜自己的伴侶;第五名：49%的人后悔，鍛煉身體不足;只有11%的人后悔，沒有賺到更多的錢�！绻幌肜蟻砜諓濄�，從現(xiàn)在起，你會選擇怎么過?
【最好的職業(yè)保障】朋友說，”現(xiàn)在物價飛漲，咨詢業(yè)流動率很高了，那些低保障的公司真真留不住人了“。我答曰：”不斷提升自己的專業(yè)能力和職場競爭力，并讓自己始終處在一個有發(fā)展前景、充滿希望的事業(yè)平臺(無論其大小，關(guān)鍵在競爭力)，這就是最好的抗通脹手段和最好的職業(yè)保障�！�
案例三：把我們的人才觀及時傳遞給公司內(nèi)外的”人才“ 【得不到”對“的結(jié)果，源于不能改變”錯“的自己】收到一個求職者遞交的簡歷，感覺工作經(jīng)歷和教育背景比較符合公司的要求。就很認真地給對方寫了一封400多字的郵件，詳細介紹了公司的情況，并給對方提出來三個問題，希望能夠?qū)η舐氄吡私飧�。很快，我收到回信，只有一行字：”我在XX公司工作多年，未來要做培訓(xùn)師+合伙人�！岸鴮ξ宜崛齻�問題只字未答。于是，我回信婉拒。原因很簡單：從他的回信中，我非但看不出他的認真和誠意，反而看出了他的輕率和倨傲。熟料，對方更快地回復(fù)：”哈哈，有意思。這樣的公司去了也沒意思�！拔野燕]件拿給合伙人看，合伙人說，這正好證明了我們淘汰他是對的。作為自稱一個從業(yè)XX年的人，他居然還沒有學(xué)會遇事從自己的角度做反思。因此，我想對所有的職場人說一句：”一直以來我們找不到對的人(或公司)，是因收到為我們不能改變錯誤的自己�！�
【用”心“延攬人才】中午和清華職業(yè)導(dǎo)師俱樂部的導(dǎo)師及CDC的老師們交流，談起了人才招聘難的問題。因為上午剛剛完成對一個求職者的面試，我對此恰好有所感想。事實上，我非常認同博雅公關(guān)公司企業(yè)業(yè)務(wù)部董事總經(jīng)理黛德麗坎貝爾的一個觀點。她說，”在這樣一個人才競爭逐漸全球化的世界里，星級員工更青睞那些價值觀和自身價值觀一致的公司“。而這也正是我們身體力行的事情。我們之所以這么做，是因為我們堅信：人終究要面對自己真實的內(nèi)心。每個人只有在面對最真實的自己時才是最舒服的，就是做心里的那個你。越是高端人才，越會關(guān)注自己工作時候的情感體驗和內(nèi)心感受。因此，在選擇候選人時，除了看他的才能，我們還會看他的價值觀。關(guān)注彼此內(nèi)心的感受，才能真正找到那個和你同路的”人才“。
CEO培訓(xùn)心得體會 11
三個月的ERP沙盤模擬課程結(jié)束了，在老師的耐心教導(dǎo)下，我們從對ERP一無所知到能運用相關(guān)知識進行ERP沙盤模擬訓(xùn)練。我們每個人都覺得收獲良多。這門課程給我?guī)砹撕艽蟮臎_擊讓我明白了細節(jié)決定成敗，明白了團隊的重要性。只有良好的團隊合作才能取得最終的勝利。
物理沙盤對抗演練
對于物理沙盤我們先學(xué)習(xí)了沙盤的基本原理和基本操作，在指導(dǎo)的帶領(lǐng)下物理沙盤我們總共用了一天半的時間進行，并進行了6年的對抗演練，在演練中我們注重細節(jié)，緊抓材料的分析，對市場進行嚴密的整理，并對各種產(chǎn)品的價格和需求進行了總結(jié)，這些細節(jié)為我們最后的成功打下了良好的基礎(chǔ)
第一年是很重要的一年，的好壞很大程度上影響著企業(yè)的發(fā)展。在物理沙盤模擬演練中有一個市場老大的概念，由于對規(guī)則的不了解我們在第一年失誤很大，廣告投放力度不小但是卻沒有拿到合適的訂單，在第一年的財務(wù)總結(jié)中我們組排到了末尾。但是我們組并沒有因此沮喪我們分析了失誤的原因，原因一是因為對規(guī)則不了解，原因二對市場把握不好。原因三對其他小組的信息把握不全面。知道自己的原因以后我們再接再厲開始了接下來的對抗。
第二年我們采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略，分析市場指定了未來的發(fā)展方向，生產(chǎn)線的上線和產(chǎn)品的主開發(fā)以及目標市場的選擇都做了相應(yīng)的規(guī)劃。我們將目標主要放在了Beryl和Crystal產(chǎn)品，而目標市場放在了國內(nèi)市場。
第三年是轉(zhuǎn)折性的一年，在營銷總監(jiān)的分析下我們以最少的廣告投放量拿到了最多的訂單，并拿到了國內(nèi)市場老大的位置，為以后的平穩(wěn)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
由于第三年打下的堅實基礎(chǔ)和明確的目標以及對市場環(huán)境和產(chǎn)品價格的把握，我們穩(wěn)扎穩(wěn)打最總在最后的`幾年中將自己的優(yōu)勢擴大最終拿到了對抗的第一名。
對抗一教訓(xùn)：
1、第一年的廣告投放至關(guān)重要，要對市場進行嚴密的分析。取得先手是成功的關(guān)鍵。我們開始沒有了解到這一點，因此吃了很大的虧。
2、對規(guī)則要了解，學(xué)會合理運用規(guī)則，由于我們不知道“市場老大“的概念因而在第二年的對抗中吃了不小的虧。
3、計劃好自己生產(chǎn)線的投放和產(chǎn)品的生產(chǎn)，并使其和取得的訂單緊密結(jié)合。由于計算失誤，我們曾經(jīng)生產(chǎn)出了較多產(chǎn)品。
4、計劃好資金的使用情況，要多計算具體應(yīng)該精確到1M。因為經(jīng)驗不足我們曾因為1M的缺口進行貼現(xiàn)，造成了不少損失。
以上是我們在物理沙盤模擬中的經(jīng)驗和教訓(xùn)。這次物理沙盤的對抗激發(fā)起了我們的濃厚興趣，使我們以更大的激情去迎接接下來的電子沙盤。
對抗二經(jīng)驗：
1、首先應(yīng)該對市場有一個全面的分析，對各項產(chǎn)品的市場需求和價格走勢有一個良好的分析。并制定嚴格的發(fā)展計劃。
2、各個成員之間應(yīng)該嚴密配合，各司其職才能使團隊有效地運作，良好的團隊合作是成功的開端。
3、對企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，有效控制權(quán)益的使用，合理借長短期貸款。做好市場預(yù)測，根據(jù)市場的需求決定資金的投入，有效的占用市場，而且在生產(chǎn)前要合理規(guī)劃到每個季度
4、在公司運營時，要沉著冷靜，切不可急躁，假如公司運營出了問題，切不可相互推卸責任，要保持團結(jié)，充分發(fā)揮團隊精神，組員發(fā)揮各自才能，解決問題。注重團隊協(xié)作，團隊精神。每一個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發(fā)揮。我們共同經(jīng)營一個企業(yè)，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的更遠發(fā)展的更好；
5、做好信息的交流工作，對競爭對手的發(fā)展狀況應(yīng)該有一個了解。知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。良好的信息對廣告的投放和訂單的選擇至關(guān)重要。
6、明確比賽的規(guī)則，合理運用比賽規(guī)則才能將主動權(quán)牢牢地抓在自己的手中，在對抗中如魚得水。
7、對市場和產(chǎn)品的選擇中要有重點，不能滿把抓，要明白自己的重點和優(yōu)勢。
總體感悟
通過這次的ERP沙盤模擬，我充分認識到了團隊合作的重要性，也認識了對于企業(yè)而言要考慮的事情很多，市場分析，財務(wù)狀況分析，廣告投放，訂單選擇，原材料供應(yīng)等。
1、對企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，有效控制權(quán)益的使用，合理借長短期貸款。
2、做好市場預(yù)測，根據(jù)市場的需求決定資金的投入，有效的占用市場，而且在生產(chǎn)前要合理規(guī)劃到每個季度
3、投資新生產(chǎn)線和研發(fā)新產(chǎn)品要同步完成，這樣可以避免生產(chǎn)線擱置，也可以更合理的利用資金。在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時，要注意生產(chǎn)線的引進、生產(chǎn)能力的跟進，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤。
4、在公司運營時，要沉著冷靜，切不可急躁，假如公司運營出了問題，切不可相互推卸責任，要保持團結(jié)，充分發(fā)揮團隊精神，組員發(fā)揮各自才能，解決問題。注重團隊協(xié)作，團隊精神。每一個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發(fā)揮。我們共同經(jīng)營一個企業(yè)，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的更遠發(fā)展的更好；
作為一名CEO我的缺點是不夠強勢，在對一些問題的處理上過于猶豫不決，這是很大的缺點，如果再次進行ERP沙盤模擬訓(xùn)練我會抓住自己的經(jīng)驗和教訓(xùn)，配合好每一位成員，做好組織協(xié)調(diào)工作，及時發(fā)現(xiàn)自身問題，保證企業(yè)良好的進行發(fā)展。我相信我們會取得更大的勝利。
CEO培訓(xùn)心得體會 12
此次沙盤模擬對抗，有得也有失。現(xiàn)在來談一下個人心得體會。
首先，使我認識到團隊合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式，可以促進不專業(yè)同學(xué)之間的融合，優(yōu)勢互補，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們自己探索知識和自主學(xué)習(xí)知識的能力。同時培養(yǎng)了我們的責任感，使我們認識到要對小組任務(wù)負責，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識;對小組學(xué)習(xí)成員負責，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助，包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結(jié)果。其次，有時候決策并不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略，采用最優(yōu)方案。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經(jīng)營期內(nèi)，競爭與合作并存，在處理好生產(chǎn)，財務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時，還要做好外部的公關(guān)宣傳，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現(xiàn)雙贏。收獲是，深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。雖然我是負責生產(chǎn)的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人�；蛘咛峁⿺�(shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議�，F(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。
其中，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。在困倦中飛快的指出財務(wù)部分的錯誤，我還是滿得意的在團隊合作中，明確自己的職責是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應(yīng)該越權(quán)。因為自己最清楚自己負責的工作的具體細節(jié)。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，其實比較不滿。大家在做好自己的工作的時候，也應(yīng)當對其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的懷疑判斷。生產(chǎn)主管，對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用，生產(chǎn)主管應(yīng)該對自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場的敏感性和預(yù)測能力，對市場的進入選擇有一定的準確性，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性，在制定生產(chǎn)策略上要全面，細致，對分析市場的供求關(guān)系有預(yù)見能力，避免選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品，在則生產(chǎn)主管還應(yīng)該有預(yù)見的'去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場，生產(chǎn)主管還應(yīng)與和營銷主管形成良好的信息互動性，處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業(yè)的營銷主管的“選單“也是很重要的，對企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流動性，對于新市場的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。
我愿意用做如下總結(jié)：沙盤是一個在玩中就把管理學(xué)了的過程;是一個把知道的變成做到的過;是一個團隊一起做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機會，是一個優(yōu)秀員工展示的過程;是自己做案例，自己案例教育自己，互動學(xué)習(xí)提高的過程。
最后，我要感謝王大琨老師的精彩互動以及高屋建瓴的點評，2天的受訓(xùn)時間很短，但受益匪淺!謝謝大家!
CEO培訓(xùn)心得體會 13
管理學(xué)大師彼得德魯克說，管理者的職責就是界定企業(yè)的目標和使命，然后組織和激勵人力資源去實現(xiàn)它。并且他還特別強調(diào)：“如果不培養(yǎng)員工成長，你怎么能指望自己的公司得到成長?” 接下來是我們來分享一些優(yōu)秀CEO在選拔、培養(yǎng)和使用人才上的管理心得。
1.用人的前提：學(xué)會建立與“人”的關(guān)系 CEO心得：如何與員工建立良好的互動關(guān)系
《共贏伙伴關(guān)系》(Win-WinPartnerships)一書的作者史蒂芬斯托維爾曾分享他的研究結(jié)論說，“企業(yè)負責人只有通過和他人的聯(lián)系才能創(chuàng)出佳績�！睂Υ�，金寶湯公司(CampbellSoupCo.)前CEO科南特(DouglasConant)給出的答案是：用“4個A”面對員工的提問和建議。即，Alert，首先要真正關(guān)注;Abundant，總是考慮可能性而不是問題或局限性;Authentic，全身心投入到與關(guān)公的互動中;Adaptable，根據(jù)具體情況、運用必須的技能給對方提供指導(dǎo)、咨詢和啟發(fā)。
跨文化的本質(zhì)其實是正確對待“人” 談到海爾與海外企業(yè)當?shù)匚幕娜诤蠒r，張瑞敏說：“中國文化是群體主義，美國文化是個人主義，個人主義鼓勵創(chuàng)新，群體主義壓制創(chuàng)新。要將兩者融合，其實挺難。我們平常談?wù)摽缥幕�，跨的還是一些表面的東西，本質(zhì)其實都一樣：就是德國哲學(xué)家康德說的：人是目的，不是工具。你只要不把人當工具，把他當目的，就可以了�！�
管理者要學(xué)會用有能力的人
在復(fù)星集團副董事長梁信軍看來，“評價一個人的時候，最重要看他的能力;我們永遠要跟有能力的人站在一起，在有能力的人中，通過合理的激勵想辦法把他們變成自己人;千萬不能反過來，只跟自己人站在一起，再在自己人里去找能人，那是非常危險的�！�
處理好人的關(guān)系，首先處理好自己
當自己的一個忘年交的記者朋友要轉(zhuǎn)行去做管理時，柳傳志給出了如下中肯的建議：“首先，人們總說經(jīng)營管理，把經(jīng)營放管理前面，其實應(yīng)該是管理重于經(jīng)營。管理就要和人打交道，和人打交道，情商重于智商。其次，不要抱著過去的經(jīng)歷不撒手，過去的就過去了，不管你以前是什么樣的好記者好編輯，都不重要了。第三，你會遇到很多以前從未遇到的問題和困難。在問題和困難面前，一定要咬牙堅持，絕不可以放棄，放棄就意味著前功盡棄�！�
2.培養(yǎng)人：提出正確的要求，選擇恰當?shù)姆椒?CEO眼中的好員工
全球知名獵頭公司億康先達董事長認為，一個好獵頭顧問的素質(zhì)是：“首先，對客戶的狀況感興趣，如果你不能分析客戶的狀況、理解一家公司的動態(tài)，你就不能進行訪尋。其次，對他人所做的事有著巨大興趣，如果你進行面試只是為了完成一項工作，你不可能成為好的顧問。你必須真正地想理解一個人在做什么事。你要能夠欽佩他們正在做的，為他們鼓掌。你不能過分自負，不能有太多要求，如果你希望像一個明星，你不太可能成為好的訪尋顧問�！�
真正的黑客精神
在百姓網(wǎng)CEO王建碩看來，真正的黑客是“問題導(dǎo)向、行勝于言”的。他們沒有邊界，他們永遠不把自己定位為一個程序員，一個總經(jīng)理，或者一個業(yè)務(wù)人員。他們?yōu)榱私鉀Q問題可以帶上任何需要的頭銜、從事任何工作!當發(fā)現(xiàn)了問題，他們會迫不及待的解決這些問題。如果沒有解決方案，他們會自己動手建造解決方案，無論是寫代碼，還是刨木頭，或者買磚頭，他們開始干了起來;如果遇到不會干的，他們會學(xué)習(xí)。如果說他們到底身份是什么，他們的身份就是hacker，就是跨越所有邊界解決問題的人。他們的好奇心帶領(lǐng)著他們進入一個又一個領(lǐng)域，并且都做得很好。
成功需要耐心，巨大的成功需要巨大的耐心
在GE中國首席教育官白思杰看來，“中國本土人才非常聰明，非常勤奮，追求上進，特別希望能夠得到好的位置，但某些人太急于渴望成功了，好像最好是工作第二天就能夠成為CFO、CEO。”在這種浮躁的心理狀態(tài)下，一個人很難發(fā)現(xiàn)自己的弱點和不足在哪里。一個不善于發(fā)現(xiàn)和反思自己弱點和不足的人，根本就不會從別人的角度去思考問題。而職業(yè)成功需要盡量避免以自我為中心，需要首先學(xué)會理解別人。因此，他特別提示，“希望在很短的時間里能夠迅速成才的想法是不正確的，就像學(xué)習(xí)化學(xué)一樣，不僅要學(xué)習(xí)和掌握基本的公式，同時還得做很多精深的.實驗，職業(yè)經(jīng)理人的成長也是如此，必須在實踐中不斷磨練�！� 什么樣的員工有成功和成長的希望? 在CCDI悉地國際董事長兼總經(jīng)理趙曉鈞看來，一個真正具有獨立人格的員工應(yīng)當這樣思考：在這家公司工作的實質(zhì)意義，既不是我為公司做什么，也不是公司為我做什么，而是我使用公司做了什么。我們提倡“使用”CCDI這個平臺，員工一定要這樣想：老板是有磚的人，同級同事是有瓦的人，下屬是有玻璃的人，大家湊在一起就可以造房子。員工要知道，從老板到下屬都是我的資源，這就叫“獨立”。
理念與精神是一個人成長與成功的“基石” 在IBM大中華區(qū)人力資源總監(jiān)郭希文看來，真正讓一個員工優(yōu)秀的還是精神力量�！袄砟钍亲鋈俗鍪碌臎Q策標準，也是面對進退時的人生態(tài)度。有了理念，就能在工作中形成良性循環(huán)，積累的能量就能使你在工作中脫穎而出�！�
員工發(fā)展：探詢興趣與優(yōu)勢，定期回饋分析對于員工的職業(yè)發(fā)展，寶潔北京研發(fā)中心總裁朱健文的心得是：“要知道自己的長處是什么，是不是有興趣去學(xué)，學(xué)完了之后再回頭看成效怎么樣。通過不斷的回顧來反省自己究竟適不適合這份工作，我是不是比別人更有潛力和能力去做好。這種自知之明很重要�！�
馬云談人才培養(yǎng)
馬云：什么是“培”?就是多關(guān)注他。當然，如何關(guān)注也是藝術(shù)。要澆水，但不能總澆水。什么是“養(yǎng)”?就是給他失敗的機會，給他成功的機會。但你要看著，不能讓他傷筋動骨，不能讓他一輩子喘不過氣來。很多公司在用人的過程中，讓他枯竭了，他的身體被打垮了，精神被打垮了，技能被打垮了。沒有達到“養(yǎng)”的境界�！梆B(yǎng)”不是去養(yǎng)一堆食客，而是在用的過程中把他養(yǎng)好。這個就是“超越伯樂”。曾國藩說，“世不患無才，患用才者不能器使而適用也”。誠哉斯言。
領(lǐng)導(dǎo)者要時刻自問的幾個問題
馬云說，作為領(lǐng)導(dǎo)，要問自己這些問題：我聘請了誰?開除了誰?提拔了誰?警告了誰?這四件事情你做了沒有?沒有做，你一定不是一個好領(lǐng)導(dǎo)，不懂得如何培訓(xùn)人。我覺得用人的最高境界是提升人。我們今天還沒有做到這個境界，至少我沒有做到。 順境成就事業(yè)，逆境成就人阿里巴巴創(chuàng)始人馬云在接受記者采訪時說，順風(fēng)順水成就了我們的事業(yè)，逆風(fēng)逆水成就了我們的人。人是有巨大潛力的，但很多時候沒有被發(fā)現(xiàn)。你以一般的速度不管怎么跑也跑不出你的潛力，除非是老虎追你的時候，你跑得最快。放棄容易，堅持難。這世界上最大的失敗是放棄。在關(guān)鍵時刻，在任何壓力挑戰(zhàn)下，不要輕易放棄。 3.帶兵先帶將：選擇正確的領(lǐng)導(dǎo)者 優(yōu)秀企業(yè)家選擇企業(yè)掌門人的標準
在談及為何選擇陳紹鵬執(zhí)掌聯(lián)想控股旗下的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)板塊時，柳傳志給出了如下標準：“他是多面手，會制定戰(zhàn)略，帶團隊，懂營銷，還執(zhí)行有力。”——顯然，這些標準也為每個立志培養(yǎng)優(yōu)秀CEO的企業(yè)，以及立志成為優(yōu)秀CEO的管理者提供了努力的方向。
eBay總裁選擇中國公司CEO的標準
在eBay公司總裁兼首席執(zhí)行官梅格惠特曼(MegWhitman)看來，至少要具備三個條件：
1.對市場有深刻了解并能夠洞察到公司業(yè)務(wù)的特性;
2.他過往的經(jīng)歷足以表明他能夠有效地解決問題，并且能夠促進公司目標實現(xiàn);
3.他還應(yīng)該是一個非常棒的老師，能夠培養(yǎng)人，或者能夠成為精神導(dǎo)師。 邁向卓越領(lǐng)導(dǎo)者的必備條件
要成為領(lǐng)袖必須具備的一項特質(zhì)是什么?通用汽車公司(GeneralMotors)首席娛樂官菲利普艾布拉姆結(jié)合自身經(jīng)驗給出的答案是：了解自身的優(yōu)勢和缺陷。充分利用自己的優(yōu)勢，同時把那些可以彌補自身缺陷的人團結(jié)在自己周圍。尋找愿意幫助你發(fā)現(xiàn)缺陷的同伴和導(dǎo)師。
CEO培訓(xùn)心得體會 14
為期一周的ERP沙盤模擬實訓(xùn)就在忙碌和緊張中結(jié)束了，時間過得好快，同時也讓我感覺經(jīng)營公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。
在ERP沙盤模擬實中，我們每個人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色，每個人都有自己的職責范圍。我是一個銷售總監(jiān)，因為不懂營銷，一開始我還以為銷售總監(jiān)是最輕松、最悠閑的職務(wù)，幾乎不要做什么，后來才發(fā)現(xiàn)我是大錯特錯了，如果想做一個合格的銷售總監(jiān)，我應(yīng)該是沒有閑置時間的，每一步都應(yīng)該感覺責任的重大，而要想做一個好的銷售總監(jiān)，可要足夠的“臺下功夫”，其中的困難也不言而預(yù)。
市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程，企業(yè)的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求。銷售總監(jiān)要把握市場、分析市場、關(guān)注競爭對手、把握消費者需求、制定營銷戰(zhàn)略、定位目標市場，制定并有效實施銷售計劃，達成企業(yè)戰(zhàn)略目標。
企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，是企業(yè)的唯一出路，所以銷售總監(jiān)所擔負的責任主要是：開拓市場、實現(xiàn)銷售。
1、開拓市場
企業(yè)的生存和發(fā)展里不開市場這個大環(huán)境，誰贏得市場，誰就贏得了競爭。市場是企業(yè)進行產(chǎn)品營銷的場所，標志著企業(yè)的銷售潛力。作為銷售總監(jiān)，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場，另一方面要積極拓展新市場，爭取更大的市場空間，才能力求在銷售量上實現(xiàn)增長。一開始我就意識到了這一點，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場的老大，但由于開始沒做市場預(yù)測分析，在廣告投入上遠遠超過其他公司，所以有點盲目，又加上財務(wù)上沒做預(yù)算，沒有去長期貸款，導(dǎo)致后來資金周轉(zhuǎn)不靈，這就直接導(dǎo)致了后來對其他市場的開拓。
2、銷售管理
銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)之一，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶。為此，銷售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制訂銷售計劃，有選擇地進行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力想匹配的訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監(jiān)督貸款的回收。
我覺得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場分析和預(yù)測，主要是對本年度要達成的銷售目標的預(yù)測，銷售預(yù)算的內(nèi)容是銷售數(shù)量、單價和銷售收入等。ATP可承諾量的計算也很重要，參加定貨會之前，需要計算企業(yè)的可接訂單量。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫存和生產(chǎn)能力，因此產(chǎn)能計算準確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束，后面我們幾乎沒有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的能力，而市場需求量很大，我們的生產(chǎn)又跟不上，所以我們不敢大量接訂單。
另外，銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競爭對手的情況，比如，對手正在開拓哪些市場?未涉足哪些市場?他們在銷售上取得了多大的成功?他們擁有哪類生產(chǎn)線?生產(chǎn)能力如何?充分了解市場，明確競爭對手的動向可以有利于以后的競爭與合作。銷售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系，必要時可以與他們進行一定的合作，實現(xiàn)雙贏。
由于以前沒有接觸過營銷方面的知識，不懂營銷學(xué)，所以一開始也不知道銷售總監(jiān)到底要做哪些準備，具體要干些什么，所以沒做什么市場調(diào)查，市場分析和預(yù)測，出現(xiàn)了許多失誤。參加銷售會議時，也不知道按照市場地位、廣告投入、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單�？蛻粲唵蜗喈斢谂c企業(yè)簽定的定貨，作為銷售總監(jiān)應(yīng)及時登錄每張定單的定單號、所屬市場、所訂產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量、定單銷售額、應(yīng)收帳期等情況，這些都將成為下一次進行銷售預(yù)算的重要資料，而我開始沒有這方面的意識，導(dǎo)致后來沒法預(yù)算，在廣告投入、客戶定單分配上有點盲目。
雖然我是負責營銷的，其他部分我也有參與過，比如財務(wù)預(yù)算、生產(chǎn)能力預(yù)算、采購預(yù)算等過程，感覺他們也不容易，要想把這些工作做好，也不是一件輕松的事。特別是財務(wù)總監(jiān)，既要登記每一年度的帳務(wù)，又要根據(jù)上一年度的收入/支出情況進行下一年度的財務(wù)預(yù)算。資金是公司的血脈，如果沒有資金，一個公司還怎么持續(xù)經(jīng)營，更別談可持續(xù)發(fā)展了。我覺得我們公司第二年和第三年最大的問題就是資金周轉(zhuǎn)不靈，導(dǎo)致中間有一季度停產(chǎn)，在這個上面損失慘重，后面幾年中廣告投入，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，生產(chǎn)投入，采購管理都受財務(wù)的'約束，每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn)，第三年單貼息就是一千四百萬，這可不是個小數(shù)目。正在研發(fā)的P3產(chǎn)品也暫停了，后來又變賣廠房，最后沒辦法被逼得去貸高利貸。這都由于我們開始沒有經(jīng)驗，第一年沒有全盤規(guī)劃和預(yù)算好，所以只貸了兩千萬的長貸，后來到不能貸款的時候才知道資金危機出現(xiàn)了，再看看別人，有的都貸了一多億，不過后悔已經(jīng)來不及了…...到第四年的時候，我們才開始贏利，雖然不多，不過資金總算慢慢緩和過來了，到第五年公司有了明顯的起色。由于只搞到第六年，投資產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)已經(jīng)來不及了，只能保持現(xiàn)有狀態(tài)……其實后來的每一步我們都走得很小心，年初每個總監(jiān)都做了預(yù)算，我現(xiàn)在感覺這點是非常重要的。
通過這次模擬實訓(xùn)，深入體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程，生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。特別營銷，涉及市場分析預(yù)測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。原來受了錯誤的經(jīng)驗影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，后來隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要，在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策，并且說服其他人，或者提供數(shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議。現(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的，沒有合作精神的團隊也不可能經(jīng)營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好，特別是隨著程序的漸進，大家齊心協(xié)力，共同奮進，沒有絲毫的放松和泄氣。
通過ERP沙盤模擬，使我們能夠把書本學(xué)到的知識與實際操作相結(jié)合，即鍛煉了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對ERP有更具體的理解。在這次ERP沙盤模擬實訓(xùn)中我覺得很開心，而且受益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實訓(xùn)的機會，我希望以后能多一點類似的實訓(xùn)機會，讓我們在實際操作中成長。
【CEO培訓(xùn)心得體會】相關(guān)文章：
男CEO眼中的女CEO魅力03-07
沙盤模擬ceo的心得體會03-05
關(guān)于ceo管理心得體會范文04-11
CEO卓越之道01-22
女CEO魅力03-07
CEO與CFO的關(guān)系07-17
魅力女CEO素描03-07
CEO都是“斬”出來的02-16