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如何做好一名銷售主管
當一名優秀的銷售人員新晉成為銷售主管后,因為工作性質的改變,會對接下來的工作產生無措、迷茫、沒有方向……那么,銷售主管應該具備什么能力呢?
事實上,管理能力對于一名銷售主管而言,與專業能力是相對應的,當你的職位需要的專業越多,相對而言,需要你的管理能力就越少。
反之,當你的職位越高,管理能力要求就越高。管理能力是一項綜合能力,需要你的指揮能力、決斷能力、溝通協調能力、工作分配能力,等等。管理能力來自書本,但更多的來自實踐,因此要提高你的管理能力,需要不斷的反思你的日常工作,用你的腦袋時常去回顧你的工作,總結你的工作。
首先,提升自己的溝通力
溝通的目的不是誰輸誰贏的問題,而是為了解決問題,解決問題的出發點是公司利益,部門利益服從公司利益。部門內的溝通也很重要,下屬工作中的問題,下屬的思想動態,甚至下屬生活上的問題,作為主管你需要了解和掌握,去指導,去協助,去關心。反之,對于你的上級,你也要主動去報告,報告也是一種溝通。
管理者通過溝通 ,不僅能了解下屬的思想動態 ,及時發現團隊中出現的問題 ,也能從傾聽中拉近與下屬的距離 , 提升下屬的能動性 , 為團隊的建 設積累新的建議。
其次,提升自己的培養力
很多銷售主管都不愿將一些事交給下屬去做,理由也很充分。交給下屬做,要跟他講,講的時候還一定明白,然后還要復核,與其如此,還不如自己做來得快。但關鍵的問題是:如此發展下去,你將有永遠有忙不完的事,下屬永遠做那些你認為可以做好的事。讓下屬會做事、能做事、教會下屬做事、是一名合格銷售主管的重要職責。
第三,提升自己的專業力
作為基層的主管,個人的專業能力將非常的重要,你要達到的程度是,能直接指導你的下屬的實務工作,能夠代理你下屬的實務工作。
此外,作為一名銷售主管,應該有清晰的判斷,或者說是決斷。其實工作的判斷能力是上述四項能力的一個綜合,主管能力的體現是其工作判斷能力的體現。
第四,提升自己的學習力
走上社會的我們,要完全主動的去學習,視學習為一種習慣,成為生活中一種常態。學習應該是廣泛的:專業的、管理的、經營的、生活的、休閑的,各種各樣,都是一種學習。未來人與人之間的競爭,不是你過去的能力怎樣,現在的能力怎樣?而是你現在學習怎樣,現在的學習是你未來競爭的根本。
全世界最好的投資最沒有風險的投資就是投資學習,學習可以讓人有遠見 , 學習才知道未來的趨勢。學習力是一個人的核心競爭力,要擅于學習,發現別人沒有發現的機會你才更有價值 !在固守你的思維 ,不學習,不改變,真的是別人想拉你一把的時候 ,都找不到你的手在哪里!
可以通過參加公開課,來提升自己的銷售及管理能力,當今的社會是學習型的社會,當今的企業也必須是學習型的企業,對于我們每個人也必須是學習型的主體。
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