如何做好服裝店連帶銷售技巧
要成功一項(xiàng)事業(yè),必須花掉畢生的時(shí)間,銷售亦是如此。下面是小編為您帶來的是如何做好服裝店連帶銷售技巧,希望對您有所幫助。
一家服裝店想要有好的銷售業(yè)績,不僅需要有好的產(chǎn)品,舒適的購物環(huán)境,還需要有一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購員,而一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購員,不僅要能賣出一件衣服,還要有連帶銷售的技能,才能把更多的商品賣給顧客,從而提高單次銷售的商品成交件數(shù)。到底怎樣才能賣出更多商品呢?這些連帶銷售技巧別錯(cuò)過。
一、把握時(shí)機(jī)
1、當(dāng)顧客選中單件衣服時(shí)。理由很簡單,當(dāng)顧客選了單件衣服時(shí),總是需要搭配的,上衣搭配下裝,外套配個(gè)內(nèi)搭,與其讓顧客再去別的店選,不如讓他在自己的店里買,這樣就可以提高單次成交的服裝件數(shù)了。
2、顧客和朋友一起來購物時(shí)。很多人逛街買衣服時(shí)都會(huì)拉上朋友一起,這就是你的連帶銷售機(jī)會(huì),你可以在顧客試衣服時(shí),推薦她的朋友也試試,說不定就可以多成交一單。
3、店內(nèi)有相關(guān)配飾時(shí)。試穿衣服的時(shí)候,不僅需要搭配衣服,也需要配飾來點(diǎn)綴,毛衣配個(gè)毛衣鏈,褲子配個(gè)腰帶,這些小配飾就是你的.連帶銷售的機(jī)會(huì)。
4、有促銷活動(dòng)時(shí)。店內(nèi)有促銷活動(dòng)時(shí),也是導(dǎo)購連帶銷售的好機(jī)會(huì),買二送一,買三送二,滿200減30等等促銷活動(dòng)可以提升顧客的購買欲,導(dǎo)購們一定要懂得把握。
二、抓住了連帶銷售的機(jī)會(huì),當(dāng)然也需要學(xué)習(xí)一些連帶銷售的方法,那么有哪些方法和技巧呢?
1、補(bǔ)零式。你好,衣服是92元,先生,你要不要再看看我們的棉襪,8元一雙,一起買的話剛好100。很多時(shí)候顧客其實(shí)不在乎你找的那幾塊零錢,不妨就推薦一點(diǎn)小東西湊個(gè)整數(shù),大家都方便。
2、新品推廣式。你好,這邊是我們剛進(jìn)來的新款,全都是今年最流行的,您要不要看看?新款上市我們還有折扣的。這樣說不但可以宣傳品牌的新品,還能提升業(yè)績,導(dǎo)購們不妨學(xué)一學(xué)。
3、家人朋友推廣式。告訴客人:要不要給你的家人/朋友也帶一件?買兩件的話可以打折。既有人情,又有實(shí)惠。
4、款式收藏式。如果您賣的是休閑裝,那么同一顏色,不同款式,同一款式,不同顏色,對于顧客來說吸引力是相同的,尤其是對于男性來說,購買同款不同色或是同色不同款是很常見的事,導(dǎo)購們?nèi)绻馨盐者@一點(diǎn)的話,也是一個(gè)提升銷售業(yè)績的方法。
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