如何做好服裝店連帶銷售技巧
要成功一項(xiàng)事業(yè)，必須花掉畢生的時(shí)間，銷售亦是如此。下面是小編為您帶來的是如何做好服裝店連帶銷售技巧，希望對您有所幫助。
一家服裝店想要有好的銷售業(yè)績，不僅需要有好的產(chǎn)品，舒適的購物環(huán)境，還需要有一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購員，而一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購員，不僅要能賣出一件衣服，還要有連帶銷售的技能，才能把更多的商品賣給顧客，從而提高單次銷售的商品成交件數(shù)。到底怎樣才能賣出更多商品呢？這些連帶銷售技巧別錯(cuò)過。
一、把握時(shí)機(jī)
1、當(dāng)顧客選中單件衣服時(shí)。理由很簡單，當(dāng)顧客選了單件衣服時(shí)，總是需要搭配的，上衣搭配下裝，外套配個(gè)內(nèi)搭，與其讓顧客再去別的店選，不如讓他在自己的店里買，這樣就可以提高單次成交的服裝件數(shù)了。
2、顧客和朋友一起來購物時(shí)。很多人逛街買衣服時(shí)都會(huì)拉上朋友一起，這就是你的連帶銷售機(jī)會(huì)，你可以在顧客試衣服時(shí)，推薦她的朋友也試試，說不定就可以多成交一單。
3、店內(nèi)有相關(guān)配飾時(shí)。試穿衣服的時(shí)候，不僅需要搭配衣服，也需要配飾來點(diǎn)綴，毛衣配個(gè)毛衣鏈，褲子配個(gè)腰帶，這些小配飾就是你的.連帶銷售的機(jī)會(huì)。
4、有促銷活動(dòng)時(shí)。店內(nèi)有促銷活動(dòng)時(shí)，也是導(dǎo)購連帶銷售的好機(jī)會(huì)，買二送一，買三送二，滿200減30等等促銷活動(dòng)可以提升顧客的購買欲，導(dǎo)購們一定要懂得把握。
二、抓住了連帶銷售的機(jī)會(huì)，當(dāng)然也需要學(xué)習(xí)一些連帶銷售的方法，那么有哪些方法和技巧呢？
1、補(bǔ)零式。你好，衣服是92元，先生，你要不要再看看我們的棉襪，8元一雙，一起買的話剛好100。很多時(shí)候顧客其實(shí)不在乎你找的那幾塊零錢，不妨就推薦一點(diǎn)小東西湊個(gè)整數(shù)，大家都方便。
2、新品推廣式。你好，這邊是我們剛進(jìn)來的新款，全都是今年最流行的，您要不要看看？新款上市我們還有折扣的。這樣說不但可以宣傳品牌的新品，還能提升業(yè)績，導(dǎo)購們不妨學(xué)一學(xué)。
3、家人朋友推廣式。告訴客人：要不要給你的家人/朋友也帶一件？買兩件的話可以打折。既有人情，又有實(shí)惠。
4、款式收藏式。如果您賣的是休閑裝，那么同一顏色，不同款式，同一款式，不同顏色，對于顧客來說吸引力是相同的，尤其是對于男性來說，購買同款不同色或是同色不同款是很常見的事，導(dǎo)購們?nèi)绻馨盐者@一點(diǎn)的話，也是一個(gè)提升銷售業(yè)績的方法。
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