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      1. 如何做好水管銷售技巧

        時間:2022-12-01 06:05:22 銷售心理學(xué) 我要投稿
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        如何做好水管銷售技巧

          水管銷售,最重要的就是服務(wù),只有把服務(wù)做好了。小編為大家收集整理的如何做好水管銷售技巧,歡迎大家前來查閱。

        如何做好水管銷售技巧

          1、創(chuàng)造與競爭對手的差別。

          關(guān)鍵是感知價值。

          最大的差別在于他們對你的感知差別!

          2、了解滿意與忠誠的區(qū)別。

          滿意的顧客在購買時不會拘于一域,忠誠的顧客才會對你不離不棄,且為你而戰(zhàn)。

          他們會不會再下訂單?他們會不會把你推薦給其他人。這才是衡量的標(biāo)準(zhǔn)。

          3、口頭表達能力及說服力。

          如果你的銷售信息讓人厭煩,那他們會繞你而過;但如果極具說服力,那他們就會蜂擁而至。

          因此,在與他們接觸時,要提出有價值的問題和想法。

          4、活到老,學(xué)到老,不以繁忙為借口。

          要永遠(yuǎn)做一個學(xué)生。你取得成功所需的全部信息都已經(jīng)存在。

          你或許還沒有接觸到。

          5、建立友好的關(guān)系。

          在相同的情況下,人們愿意和他們的朋友做生意。

          在不同的情況下,人們?nèi)栽敢夂退麄兊呐笥炎錾狻?/p>

          6、幽默。

          如果你能夠讓他們笑,那你就能夠讓他們買。培養(yǎng)一下幽默感。

          7、創(chuàng)造性。

          感知差別的關(guān)鍵在于你的創(chuàng)造性。

          創(chuàng)造性是可以培養(yǎng)的。

          8、推銷。

          它是如此簡單,以至于沒有人去做。

          9、自信。

          要想獲得銷售成功,你必須相信自己是在為世界上最偉大的公司工作。

          你必須相信自己擁有世界上最偉大的產(chǎn)品和服務(wù)。

          你必須相信自己是世界上最偉大的人。簡而言之,你必須要有堅定的信念。

          10、做好全面準(zhǔn)備。

          大多數(shù)銷售員只是準(zhǔn)備了一半。

          雖然他們對自己的了解全面透徹,但對于他們的潛在顧客卻一知半解。

          11、不抱怨,不指責(zé)。

          你或許認(rèn)為自己是做好的,但如果你一味地抱怨和指責(zé)別人,那沒有人會喜歡你或尊重你。

          12、一天一個蘋果。

          每天抽出一個小時的學(xué)習(xí)時間,5年之內(nèi)你會成為一個世界級的專家。

          13、積極的心態(tài)

          心態(tài)決定一切——決定著你,決定著你的成功。你會成為你所期望的人。你的心態(tài)決定你的行動。

          拓展閱讀

          銷售技巧案例

          銷售話術(shù)四大技巧:

          1.抓住顧客心理

          生活中,人們在消費的時候往往會有各種各樣的心理,而這些心理恰恰影響他們是否會購買。人們購買服裝的時候也是一樣的,若是服裝銷售導(dǎo)購在于顧客溝通中懂得抓住他們的購物心理,自然能夠抓住銷售機會了。

          2.把握交流時機

          在銷售服裝的過程中,服裝導(dǎo)購員在運用銷售話術(shù)時,要學(xué)會抓住每一個合適的時機,向顧客詢問問題,及時的了解顧客的需求,以便更好的把握銷售機會。在銷售過程中,服裝導(dǎo)購員向顧客詢問的問題有如下五類:

          (1)問簡單的問題

          (2)問“是”的問題,即要盡量選擇要求回答“是”或者“不是”的問題。

          (3)二選一的問題

          (4)開放式問題

          (5)封閉式問題,即有指向性的問題

          3.鼓勵顧客試穿

          4.善用贊美語句

          在營銷界有這樣一個經(jīng)典案例:

          一老太太去買菜,路過四個水果攤。四家賣的蘋果相近,但老太太并沒有在最先路過的第一家和第二家買蘋果,而是在第三家買了一斤,更奇怪的是在第四家又買了兩斤。

          1、攤主一

          老太太去買菜,路過水果攤,看到賣蘋果的攤主,就問道:“蘋果怎么樣啊?”

          攤主回答:“我的蘋果特別好吃,又大又甜!”。

          老太太搖搖頭走開了。(只講產(chǎn)品賣點,不探求需求、都是無效介紹,做不了單)

          2、攤主二

          老太太又到一個攤子,問:“你的蘋果什么口味的?”

          攤主措手不及:“早上剛到的貨,沒來得及嘗嘗,看這紅潤的表皮應(yīng)該很甜”。

          老太太二話沒說扭頭就走了。(對產(chǎn)品了解一定是親自體驗出的,親自體驗感受出的才是賣點。只限于培訓(xùn)聽到的知識,應(yīng)對不了客戶)

          3、攤主三

          旁邊的攤主見狀問道:“老太太,您要什么蘋果,我這里種類很全!”

          老太太:“我想買酸點的蘋果”。

          攤主:“我這種蘋果口感比較酸,請問您要多少斤?”

          老太太:“那就來一斤吧”。(客戶需求把握了,但需求背后的動機是什么?喪失進一步挖掘的機會,屬于客戶自主購買,自然銷售不能將單值放大)

          4、攤主四

          這時她又看到一個攤主的蘋果便去詢問:“你的蘋果怎么樣啊?”

          攤主:“我的蘋果很不錯的,請問您想要什么樣的蘋果呢?”(探求需求)

          老太太:“我想要酸一些的”

          攤主:“一般人買蘋果都是要大的甜的,您為什么要酸蘋果呢?”(挖掘更深的需求)

          老太太:“兒媳婦兒懷孕了,想吃點酸的蘋果”

          攤主:“老太太您對兒媳婦兒真是體貼啊,將來您媳婦兒一定能給您生一個大胖孫子。(適度恭維,拉近距離)幾個月以前,附近也有兩家要生孩子的,她們就來我這里買蘋果,(講案例,第三方佐證)您猜怎么著?這兩家都生了個兒子,(構(gòu)建情景,引發(fā)憧憬)你想要多少?(封閉提問,默認(rèn)成交,適時逼單 ,該出手時就出手)

          老太太:“我再來兩斤吧。”

          老太太被攤主說得高興了(客戶的感覺有了,一切都有了)。攤主又對老太太介紹其他水果。

          攤主:“橘子也適合孕婦吃,酸甜還有多種維生素,特別有營養(yǎng)(連單,最大化購買,不給對手機會),您要是給媳婦兒來點橘子,她肯定開心!(愿景引發(fā))”

          老太太:“是嘛!好那就來三斤橘子吧!

          攤主:“您人可真好,媳婦兒要是攤上了您這樣的婆婆,實在太有福氣了!”(適度準(zhǔn)確拍馬屁,不要拍到馬蹄子上)

          攤主稱贊著老太太,又說他的水果每天都是幾點進貨,天天賣光,保證新鮮(將單砸實,讓客戶踏實),要是吃好了,讓老太太再過來(建立客戶黏性)。

          老太太被攤主夸得開心,說“要是吃的好,讓朋友也來買”提著水果,滿意的回家了。

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