做一個善于思考的銷售員
善于思考的人往往不會限于固有的方式，面對問題也能快速解決。做一個善于思考的銷售員是小編為大家帶來的，希望對大家有所幫助。
思考可以決定一個人的命運，一個成功的銷售員肯定是一個善于思考的人。
美國著名行為學家皮魯克斯在《拯救自己從思考開始》一書中寫道：“依靠別人的賜予，是無濟于事的;只有自己開動腦筋，才能拯救自己的行為。因為，在某種意義上說腦力決定一個人的命運。”
佛瑞迪當時只有16歲，在暑假將臨的時候，他對爸爸說：“爸，我不要整個夏天都向你伸手要錢，我要找個工作。”父親從震驚中恢復過來之后對佛瑞迪說：“好啊，佛瑞迪，我會想辦法給你找個工作，但是恐怕不容易，現在正是人浮于事的時候。”“你沒有弄清我的意思，我并不是要你給我找個工作，我要自己來找。還有，請不要那么消極，雖然現在人浮于事，但我還是可以找個工作。有些人總是可以找到工作的。”
“哪些人?”父親帶著懷疑問。“那些會動腦筋的人。”兒子回答說。
佛瑞迪在“事求人”廣告欄上仔細尋找，找到了一個很適合他專長的工作，廣告上說找工作的人要在第二天早上8點鐘到達42街一個地方。佛瑞迪并沒有等到8點鐘，而在7點45分就到了那兒。可他看到已有20個男孩排在那里，他只是隊伍中的第21名。
怎樣才能引起特別注意而競爭成功呢?這是他的問題，他應該怎樣處理這個問題呢?只有一件事可做——動腦筋思考。因此，他進入了那最令人痛苦也是最令人快樂的程序——思考。
在真正思考的時候，總是會想出辦法的，佛瑞迪就想出了一個辦法。他拿出一張紙，在上面寫了一些東西，然后折得整整齊齊，走向秘書小姐，恭敬地對她說：“小姐，請你馬上把這張紙條轉交給你的老板，這非常重要。”她是一名老手，如果他是個普通的男孩，她就可能會說：“算了吧，小伙子。你回到隊伍的第21個位子上等吧。”但是他不是普通的男孩，她直覺感到，他散發出一種自信的氣質。她把紙條收下。“好啊!”她說，“讓我來看看這張紙條。”她看了不禁微笑了起來。她立刻站起來，走進老板的辦公室，把紙條放在老板的桌上。老板看了也大聲笑了起來，因為紙條上寫著：“先生，我排在隊伍中第21位，在你沒有看到我之前，請不要作決定。”
他是不是得到了工作?他當然得到了工作，因為他很早就學會了動腦筋。一個會動腦筋思考的人總能掌握住問題，也能夠解決它。處于第21的位置，是沒有什么優勢可言的，但動腦的結果卻使他戰勝了占據有利地位的對手。
正確的思考深受好幾項成功原則的影響：明確目標、迅速作決定及積極的心態。它對注意力控制也有相當大的影響，而這一項成功原則，將會使你更專心地為成功而努力。
很難想象，一個不能正確思考自我的銷售員——尤其是遭遇各種挫折以后，還不能通過正確思考的方式，發現并克服自我危機的銷售員，在以后的工作中面對的將是怎樣的困境。
現在再看一個關于“思維死角”的故事。
一個教授給一群學生出了這么一道考題：一個聾啞人到五金商店去買釘子，先把左手做持釘狀，捏著兩只手指放在柜臺，然后右手做錘打狀。售貨員先遞過一把錘子，聾啞顧客搖了搖頭，指了指做持釘狀的兩只手指。這回售貨員終于拿對了。這時候又來了一位盲人顧客。
“同學們，你們能否想象一下，盲人將如何用最簡單的方法買到一把剪子?”教授這樣問道。“噢，很簡單，只要伸出兩個指頭模仿剪子剪布的模樣就可以了。”一個學生答完，全班表示同意。教授說：“其實盲人可以開口說一聲就行了。記�。阂粋�人進入思維死角，智力就會在常識之下。”
有一個傳說，講的是一位藝術家一直想找一塊檀香木用來雕刻圣母像。就在他近乎絕望，以為自己的構思即將落空時，他做了一個夢，夢中被吩咐用一塊燒火用的橡木雕刻圣母像。醒來后他立即照辦，用一段普通的木柴創作出了一個雕刻史上的杰作。許多人一心想找到檀香木用來雕刻，因此錯過了許多寶貴的機會，實際上，我們用燒火用的普通木材就可以創作出杰作。有人虛度人生，從來看不到成就一番大事業的機會，而有人卻站在旁邊，在同樣的條件下發掘機會，取得了輝煌的成功。
快刀斬亂麻，人們常常用它來比喻做事干脆利落。表面看來，道理人人皆知。許多時候，銷售員就是被困于舊套之中，在習慣的模式中苦苦尋覓。習慣也是一種障礙，正如前邊所舉的一個例子，目的就是使學生們的思維不要限于固有的方式。
延伸閱讀：
如何培養孩子善于提問、善于思考的好習慣?
俗話說：“眉頭一皺，計上心來;靈機一動，難題解開。”意思是，如果一個人會思考，那么做事、學習就容易獲得成功。
人善于思考其實就是善于提出疑問，也就是要學會提問題，學會問“為什么”。
我們都知道蒸汽機的發明者是瓦特，如果他在幼年的時候，看到燒開了水的壺蓋被熱氣頂開的情景，并沒有仔細想，沒有問幾個“為什么”的話，那么肯定不會有后來的那項劃時代的發明。也正是由于瓦特對事物仔細的觀察、認真的思考，才為他后來的成就打下了良好的基礎;也正是由于他對事物仔細的觀察、認真的思考，使一個司空見慣的生活現象，成為一項偉大發明的重要啟示。
如果你也想成為一個會思考的人，請跟我一起來做一種開啟思維的訓練吧!
其實，這種訓練的方法十分簡單，就是要求我們遇事學會“加一加、減一減、擴一擴、縮一縮、變一變”，也就是說對于任何一件事物，我們都要從多個方面來認識它，都要往多個方面想一想它的用處。經常進行這種思維訓練，非常有利于開發自己的思想，說不定哪一天你也可以成為一個發明家呢!
人在少年兒童時代最容易產生好奇心，好奇心又往往是創造思維的開始。問題是，有的孩子善于提出疑問并且善于思考，而且懂得如何在實踐中體驗;而有的.孩子卻不善于思考，更懶得去實踐，結果造成了在一樣的成長環境中長大的孩子，卻產生了思維差異很大的現象。前面那種孩子具備了成為有創新精神和實踐能力的人才的良好素質，而后一種孩子卻只能變成人云亦云，沒有什么競爭和發展能力的平庸之輩。
善于提問、善于思考的好習慣是要從小培養的。如何培養呢?是不是很困難?我的回答就是：做好自己的作業。
你一定會覺得這像是在開玩笑吧?但如果你聽了下面這個故事，我相信，你就不會再有這樣的想法了。
講故事的是一位帶著兒子在美國學習的父親，故事講的是“美國小學生的家庭作業”。
“美國小學生的家庭作業”
當我把9歲的兒子帶到美國，送進美國小學時，我像是把自己最心愛的東西交給了一個我并不信任的人保管一樣，整天憂心忡忡。
兒子放學之后，常去圖書館，背回一大書包的書，邊看書邊打計算機。當我問他，借這么多書干什么用時，他頭也不抬地回答：“作業!”
一看計算機屏幕上的標題，我簡直有些哭笑不得——《中國的昨天和今天》，這樣的題目，就是博士論文也未必敢用這么大的口氣啊!我問兒子，這是誰的主意。兒子坦言相告：老師說美國是移民國家，是來自不同國度的人組成的社會。每一個同學要寫一篇介紹自己祖先生活的國度的文章，不僅要概括這個國家的歷史、地理和文化，還要分析它與美國的不同，最后還要說明對這些問題的看法。我聽了，連嘆息的力氣和精神都沒有了。“這也叫作業?”
過了幾天，兒子完成了這篇作業——一本20多頁的打印出來的小冊子。這里面寫得可謂是熱熱鬧鬧：從九曲黃河到象形文字，從絲綢之路到五星紅旗……這時的我有點發蒙：一是看到他把作業分出了章與節，二是在文章最后還列出了參考書目。這不是我讀了研究生之后才運用的寫作方式嗎?
兒子上六年級時，老師布置過一次關于“二次大戰”的作業，一連串的問題居然讓我也有些意外呢。“你認為誰該對這場戰爭負有責任?”“你認為納粹德國失敗的原因是什么?”“如果你是杜魯門總統的高級顧問，你將對美國投放原子彈持什么意見?”“你認為今天避免戰爭的最好辦法是什么?”……
看著12歲的兒子為完成作業而興致勃勃地看書、查資料的樣子，我不禁想到當年我學戰爭史的情形：按照年代、地點硬背下發生的事件和書中的有關結論，明知是迂腐而無益的，但為了通過考試，又怎么能不這樣做呢。
從上面的故事里，我們看到了一種與我們平時完全不同的做作業的方式，那就是通過思考來完成所做的作業。
經過了思考完成的作業，就是最好的作業。你說說，這樣培養善于思考的好習慣的方法，難不難呢?
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