微商必修銷售心理學(xué)
微商必修銷售心理學(xué)有哪些?
客戶在成交的過程中會產(chǎn)生一系列復(fù)雜、微妙的心理活動，包括對商品成交的數(shù)量，價格等問題的一些想法以及如何與你成交，如何付款、簽訂什么樣的合同等行為。俗話說得好“知己知彼方可百戰(zhàn)不殆。”微商在成交的過程中要充分了解客戶的購買心理，因?yàn)檫@是促成生意的重要因素。
據(jù)不權(quán)威的觀察：
【最適合微商發(fā)朋友圈的日程表如下】
早餐07:00——07:30
中午12:10——13:10
下午14:00——15:00
下班17:00——18:00
晚餐18:30——20:00
夜間21:00——00:00
最能打動微商客戶的10種消費(fèi)心理如下：
1求實(shí)心理
求實(shí)是顧客最普遍的一種心理動機(jī)，客戶在購物時，首先會要求商品具有實(shí)際的使用價值，講究實(shí)用。
有這種動機(jī)的顧客在選購商品時會特別重視商品的質(zhì)量效用，會追求樸實(shí)大方、經(jīng)久耐用而不會過分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的外形新穎、美觀等“個性”特點(diǎn)。
2求美心理
俗話說的好：“愛美之心，人皆有之。”有求美心理的人往往喜愛追求商品的欣賞價值和藝術(shù)價值，以中青年婦女和文藝界人士居多，在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的國家比較普遍。
這些客戶在挑選商品時往往會注重商品本身的造型、色彩、工藝等等，會注重商品對環(huán)境的裝飾、對人體的美化，以便達(dá)到藝術(shù)欣賞和精神享受的目的。
3求新心理
有的客戶購買商品最注重“時髦”和“新奇”，愛追趕“潮流”，這種客戶大都為經(jīng)濟(jì)條件較好的男女青年，在西方發(fā)達(dá)國家的一些顧客身上也很常見。
4求利心理
這類客戶會存在一種“少花錢多辦事”的心理動機(jī)，其核心就是“廉價”。
有求利心理的顧客在挑選商品時他們往往會對同類商品之間的價格差異進(jìn)行仔細(xì)的比對，還喜歡選擇打折或者處理的商品，具有這種心理動機(jī)的'人往往是那些經(jīng)濟(jì)收入較低者。
當(dāng)然，也有經(jīng)濟(jì)收入高的卻比較節(jié)儉的人。有些希望從購買商品中獲得較多利益的顧客，對產(chǎn)品的質(zhì)量、樣式都很滿意，愛不釋手，但是由于價格比較貴，一時下不了購買的決心，便會討價還價。
5求名心理
這是一種以購買商品來彰顯自己的地位和威望的購買心理，他們多會選購名牌，以此來“炫耀自己”。
具有這種購買心理的人普遍存在于社會各個階層，尤其是在現(xiàn)代社會當(dāng)中，由于名牌效應(yīng)的影響，衣食住行選名牌成了人們統(tǒng)一認(rèn)可的一個標(biāo)準(zhǔn)，是一個人社會地位的體現(xiàn)。
6從眾心理
這是一種仿效式的購買動機(jī)，其核心是“不落后于人”或者是“勝過他人”。
這類客戶對社會風(fēng)氣和周圍的環(huán)境十分敏感，總是想跟著潮流走，有這種心理的顧客在購買某種物品時并非是急切需要，而是為了趕上他人，超過他人，以此獲得心理上的滿足。
7偏好心理
這是一種以滿足個人特殊愛好和欲望的購買心理。有偏好心理動機(jī)的人喜歡購買某一類型的商品。
比如有的人愛養(yǎng)花，有的人愛收藏古玩，有的人愛攝影，有的人愛字畫等等。這種偏好往往同某種專業(yè)、知識、生活情趣相關(guān)。
因此偏好性購買心理動機(jī)也往往比較明智，指向性也很明確，具有經(jīng)常性和持續(xù)性的特點(diǎn)。
8自尊心理
有這種購買心理的顧客在購物時即追求商品的使用價值又追求精神方面的高雅。
他們在購買之前就希望他們的購買行為能夠受到銷售人員的熱情接待。
經(jīng)常會有這樣的情況：有的客戶滿懷希望的去購物，一見銷售人員滿臉冰霜就會轉(zhuǎn)身而去，到別家商店去買。
9疑慮心理
這是一種瞻前顧后的購物心理動機(jī)，他們的核心理念是怕“上當(dāng)吃虧”。
他們在購物的過程中會對商品的質(zhì)量、性能、功效等持懷疑的態(tài)度，怕不好用，怕上當(dāng)受騙。
因此他們會向銷售人員詢問，仔細(xì)的檢查商品，并且非常關(guān)心售后服務(wù)的工作，直到心中的疑慮完全解除才會掏錢購買。
10安全心理
這種心理的人在購買商品時最關(guān)心的就是產(chǎn)品的安全。
尤其是像食品、藥品、洗滌用品、衛(wèi)生用品、電器用品和交通工具等，不能出現(xiàn)任何問題，因此，他們會十分注意食品是否過期、藥品是否正規(guī)、洗滌用品是否有化學(xué)反應(yīng)、電器用品是否漏電、交通工具是否安全等。
在銷售人員解說、保證之后他們才會放心的購買。
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