醫療器械銷售絕招

醫療器械銷售絕招

　　醫療器械銷售絕招一、初次拜訪。

　　第一步，想方設法搞到一些目標醫院的一手資料，比如醫院等級、醫院規模、年營業收入范圍、使用科室主任姓名、籍貫……北方醫院職能科室一般稱之為**科、**處，如醫務處;南方醫院則稱之為**部，如行政部、采購部。114可以利用，到醫院的目標科室踩點也是很重要的。

　　醫療器械銷售絕招二、正式拜訪。

　　首次拜訪的應該是使用科室，對于熟悉的醫院，可以直接拜訪設備科。使用科室門檻低，碰壁的可能性小。

　　注意2點：不要讓設備科知道你去過使用科室;產品介紹要精彩且適可而止，與客戶的交流要比喋喋不休介紹產品重要地多。

　　醫療器械銷售絕招三、實戰對話解析。

　　對話1：

　　“你們好，我是**公司的，我們經營是**，我現在向你們介紹一下我們公司的產品。”

　　“我們不需要這種產品。”

　　“沒關系，我留下一份資料供您參考，您有名片嗎?”

　　“對不起，我沒有名片。”

　　“那能告訴我您的聯系電話嗎?”

　　“如果需要，我會打電話給你的。”

　　“打擾了，再見。”

　　“對不起，讓你白跑一趟。”

　　郁悶。。

　　對話二：

　　“*主任，您好，我是**公司的***，一直想來拜訪您，我看過您在中華眼科雜志上第*期發表的關于眼底病治療的文章，寫得非常好，一直想向您請教一些問題。”

　　“您有什么事?我現在很忙。”

　　“是這樣的，**主任(他的朋友)叫我來找您，說這事只有您認可了才行。您是這個領域比較有建樹的專家，我很想聽聽您對我們公司經營的治療眼底病的儀器有什么看法。”

　　“拿你們公司的資料過來我看看……”

　　朋友和技巧。

　　對話三：

　　“請問**主任在嗎?”

　　“這位就是。”忙碌中……

　　“*主任，您好，看您挺忙的，我線把資料放在您辦公桌上，我在外面等您有空再說。”在走廊上等主任有空再進來。

　　“*主任，我打聽到貴科室經濟是獨立核算的，我現在帶來了一種設備，適合您科室使用，而且貴科室使用這套儀器設備半年內就會收回投資，以后就是盈利了。這兒是預算方案。”

　　“真是這樣嗎，我看看你們的預算方案。”

　　關鍵是解決問題。

　　醫療器械銷售絕招四、中后期工作。

　　1. 見院長。等啊盼啊守侯和出擊。

　　2. 價格談判。醫院一旦立項，就成為采購部門的一項任務，在此過程中，院長一般不會過多參與價格談判。所以在銷售活動中，要認真對待采購部門，只走“高層路線”，公司利益會受到損失。

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