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聰明人都在用催眠術(shù)
我曾經(jīng)做過一個(gè)小小的測試，內(nèi)容是檢驗(yàn)人們對(duì)待“催眠”這件事情的態(tài)度。為了保證測試的準(zhǔn)確性，我將測試對(duì)象定位為那些沒?聽過有關(guān)催眠術(shù)的課程、對(duì)它的認(rèn)知基本還停留在電影電視層面的新朋友。整個(gè)測試前后加起來大概持續(xù)了一年時(shí)間，被測試者囊括了大學(xué)生、部隊(duì)官兵、機(jī)關(guān)干部、商人及文化圈等各個(gè)層面的上百人。而最終測試數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果很有趣。
當(dāng)我跟這些朋友提到有關(guān)催眠的話題，他們的第一反應(yīng)大致分為兩種類型：
一是批判型，覺得我在吹牛。從骨子里認(rèn)為催眠就是騙術(shù)，世界上根本不存在這種能讓他們的意志不被自己左右的事情。這類人占30%左右。
二是恐懼型，一聽到“催眠”二字，馬上表現(xiàn)出對(duì)被操縱的恐懼，自然而然對(duì)我也有了保持距離的心態(tài)。這類人?60%左右。
只有剩下不到10%的人，在聊到這個(gè)話題后，對(duì)催眠術(shù)表示出了極大的興趣，并希望參加我的培訓(xùn)，深入了解催眠的相關(guān)知識(shí)技巧。對(duì)這類人，我的評(píng)價(jià)是——可怕！因?yàn)槲腋杏X得到他們對(duì)知識(shí)的渴求以及常人所缺少的冒險(xiǎn)精神。如果他們能夠保持這樣的精神，假以時(shí)日必將成為了不起的大人物。
其實(shí)無論是批判型還是恐懼型，都說明了一個(gè)問題：他們對(duì)“催眠”的了解幾乎是空白。“催眠”究竟是什么東西，它是否真能如同電影電視和某些書里所描述的那樣：讓被催眠者躺在床上，只要對(duì)他說些類似“放松、越來越放松……”這樣看似?單無比的語言，就可以讓他失去意識(shí)，甚至對(duì)其進(jìn)行行為控制？
對(duì)問題的前半部分：讓被催眠者躺在床上，進(jìn)行放松暗示，就能將對(duì)方帶入催眠狀態(tài)——我的回答是：“有！”不過這是催眠術(shù)在領(lǐng)域運(yùn)用的一種，目的是方便快速地將來訪者導(dǎo)入催眠狀態(tài)。而大部分時(shí)間里，我要催眠一個(gè)人根本無須如此復(fù)雜�？赡芤痪湓捇蛘咭粋�(gè)動(dòng)作就能達(dá)到目的。
而問題的后半部分，我就需要澄清一下了——催眠狀態(tài)不是失去意識(shí)的狀態(tài)。事實(shí)恰恰相反，它其實(shí)是意識(shí)高度集中的狀態(tài)，集中于當(dāng)下的某一件事情。也正因?yàn)樽⒁饬Φ募�，所以被催眠者�?huì)?部或部分忽略周圍的事物。
生活中最常見的催眠狀態(tài)就是走神。走神的人是在意不到身旁的人在做什么、是否離開過的，哪怕叫他幾聲，他也未必能聽見，整個(gè)身體和感受都集中在大腦想象的故事情節(jié)里，嘴角偶爾還會(huì)露出傻傻的微笑——這其實(shí)就是典型的自我催眠。
催眠后，我們可以通過某種語言、行為的暗示去引導(dǎo)對(duì)方的思維，但是不會(huì)像文學(xué)作品中那樣夸張，無論要對(duì)方做什么，他都會(huì)乖乖去做。因?yàn)榇呙卟荒芸刂茖?duì)方的行為，只能影響。并且要不要執(zhí)行催眠師的指令，也完全由被催眠者自己決定。也就是說，即便我催眠了你，你的思維還?自己的，如果意識(shí)將我的暗示評(píng)判為錯(cuò)誤加以拒絕，那么我是沒辦法讓你按照我的想法去行動(dòng)的。
但這種選擇，僅限于某些違背生存本能和道德底線的事情。催眠的神奇之處在于，如果不屬于二者范疇時(shí)，催眠者如果催眠成功，那么他的指令的確會(huì)讓人變得更加聽話。因?yàn)槭┘哟呙哒咦龅钠鋵?shí)只有一件事——那就是降低被催眠者的意識(shí)，讓自己的信號(hào)到達(dá)對(duì)方的“無意識(shí)”。
所謂意識(shí)，就是在我們大腦中負(fù)責(zé)判斷、思考、感受的部分。這種思維的結(jié)果，就是評(píng)判出一件事情的好壞或者價(jià)值，然后告訴身體是否應(yīng)該遵從。比如正常情況下看到一盆滾?的開水，你肯定不會(huì)把手放進(jìn)去，因?yàn)槟愕囊庾R(shí)已經(jīng)有了評(píng)判——這東西很燙，接觸到會(huì)傷害自己。但是可能也會(huì)有這樣的情況出現(xiàn)，就是你在全神貫注地想一件事情或者就是腦子里空白一片，只是覺得自己要去洗手，結(jié)果手放進(jìn)盆里后，才發(fā)現(xiàn)這水原來是滾燙的。
顯然，這時(shí)候意識(shí)沒有給你“水燙不能碰”的評(píng)判。那么，此刻你的行為是誰在控制？
答案是——無意識(shí)。
無意識(shí)是指“人類對(duì)自身或外在環(huán)境變化無覺知的現(xiàn)象”，它與意識(shí)的含義相對(duì)。換句通俗的話來說，就是“做了事，但還不自知”。
比如走路的時(shí)候，很少有人在走路之前會(huì)先思考：我是應(yīng)該先出左腳還是右腳？而是習(xí)慣性地就完成從起身到踏腳這一系列連貫性的動(dòng)作。并且仔細(xì)留意你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，有的人會(huì)習(xí)慣先出右腳，有的人則是左腳。這是不一樣的：先出左腳的人，往往執(zhí)行力很強(qiáng)，想到就會(huì)去做；而先出右腳的人，則習(xí)慣三思而后行。
像這些不需要我們思考就能完成的動(dòng)作，就是我們的無意識(shí)行為，而控制這一系列動(dòng)作完成的，就是無意識(shí)。如果我們?nèi)タ桃饬粢庥^察這些無意識(shí)行為，就叫無意識(shí)進(jìn)入意識(shí)層面。
意識(shí)和無意識(shí)功能各不同。意識(shí)最大的本領(lǐng)是評(píng)判，無意識(shí)最大的職責(zé)則是行動(dòng)。凡是被無意識(shí)收到的信息，無論好與壞，它都一定會(huì)把這個(gè)信息變成現(xiàn)實(shí)：讓它蹲下，它就蹲下；讓它離開，它就離開……這種結(jié)果幾乎是所有人都渴望的，因?yàn)槿巳硕枷矚g聽話的人。
但是無意識(shí)并不是隨時(shí)都能工作的，否則你就不會(huì)苦惱于孩子不愛學(xué)習(xí)，更不會(huì)糾結(jié)于客戶不買你的產(chǎn)品——只要你能把信息告訴對(duì)方的無意識(shí)，他們都會(huì)立刻執(zhí)行。無意識(shí)不是那么容易溝通到的，這就是因?yàn)樵跓o意識(shí)之外，人還有一個(gè)非常強(qiáng)大的意識(shí)評(píng)判系統(tǒng)的存在。這就像一面盾牌，當(dāng)外界一個(gè)信息進(jìn)來，首先要經(jīng)過意識(shí)系統(tǒng)的評(píng)判和篩選，也就是評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)這個(gè)信息好不好，這個(gè)信息是否正確。當(dāng)意識(shí)覺得正確，或者對(duì)這個(gè)信息進(jìn)行片段性的篩選、改變，覺得這樣才是正確的以后，這個(gè)信息才會(huì)被傳入無意識(shí)，然后無意識(shí)再把收到的信息轉(zhuǎn)換為行為外顯出來。
小孩不聽話、客戶總是拒絕你的原因，就是因?yàn)槟阏f的話并沒有進(jìn)入他們的無意識(shí)，而是被他們的盾牌擋在了外面。你的話對(duì)方是聽到了，但是他不一定會(huì)照做。話要進(jìn)入無意識(shí)才有用。而在我們?nèi)粘Ｉ钪校?0%的話都會(huì)像這樣被對(duì)方的意識(shí)盾牌擋在無意識(shí)之外。所以，你才會(huì)覺得自己說話沒分量，才會(huì)覺得難溝通，甚至懷疑對(duì)方是否理解力有問題。
其實(shí)，只要?能先降低對(duì)方的意識(shí)作用，再和聽話的無意識(shí)進(jìn)行溝通，情況就會(huì)完全不一樣。而這，就是催眠可以做到的。
催眠就是降低意識(shí)評(píng)判，與對(duì)方進(jìn)行無意識(shí)溝通的過程。這也是催眠有效的秘密所在。你能讓對(duì)方的意識(shí)降低越多，對(duì)方接納度就會(huì)越高，催眠的程度也就越深——所以施加催眠的人能夠用自己的語言、行為和思維去影響被催眠者，秘密就是如此。
你現(xiàn)在一定很好奇，究竟有什么辦法可以降低別人的意識(shí)評(píng)判，直接跟對(duì)方無意識(shí)對(duì)話呢？這看起來太不可思議了！
我要告訴你，如果你掌握了某些技巧（催眠術(shù)），這?變得很容易了。而本書要告訴你的，其實(shí)就是各種各樣我們生活中最常見也是最容易被忽視的催眠技巧。在學(xué)習(xí)這些技巧的同時(shí)，別忘了利用人類天然的無意識(shí)狀態(tài)，以及個(gè)體個(gè)人的無意識(shí)習(xí)慣進(jìn)行催眠，這才是最厲害的催眠術(shù)。而這些，在本書中都會(huì)講到。
掌握了這些技巧，你就可以玩轉(zhuǎn)催眠，不僅可以給別人、給自己施加積極的暗示，更可以抵御來自周圍無時(shí)無刻處處都在的消極催眠。
既然如此，你還在等什么？立刻開始我們玩轉(zhuǎn)催眠的快樂之旅吧！
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