消費心理學書籍

消費心理學書籍

　　消費心理學書籍一：

　　消費者行為學 by 希夫曼, C/7

　　本書為西方消費者行為學經典教材最新版本，由華東師大心理學系俞文釗教授主持翻譯。全書分為四大部分共16章。第一部分為導論，主要闡述消費者行為學的學科起源、特色、學科背景、方法論及市場細分;第二部分討論個體消費者心理與行為學，闡述消費者心理場(個性、動機、注意、認知、態度、學習)與消費者行為的關系，并深入分析了這些原理在市場營銷中的應用;第三部分是消費者社會學，論及社會群體、社會階層、社會文化與跨文化在市場營銷中的運用;最后是新產品推廣初銷者決策模型及其應用。

　　中國女性消費行為理論解密

　　了解女人心是一道高難度的難解之題，在生活中和研究中都如此。本書作者楊曉燕試圖從學術研究的角度破解這一難題，她對女性消費提出了深度解讀，她的博士研究經歷和特有的氣質使本書值得關注。從總體上比較，西方的女性研究在廣度和深度上都超過中國。中國學術界對女性之研究，尤其從消費者行為角度的女性研究，還幾乎是空白。而從消費比重和購買決策來看，女性消費的重要性和意義又是特別顯著而毋庸置疑的。

　　消費心理與營銷對策

　　本書是MBA營銷實務與案例叢書中的《消費心理與營銷對策》分冊。全書共分六章，其內容包括顧客為什么購買你的產品：八種消費心理、購買行為的模型及三個相關重要問題、影響購買行為的三大因素等等，系統地介紹了消費心理與購買行為，以及影響二者的因素，并提出了針對這些情況而采取的營銷對策。

　　消費心理分析：38黃金法則與實務

　　不了解消費者的心理和行為，就無法解釋這一問題。本書正是為解決這一難題頁創作的。全書共有8章，基本上可分為兩大部分，第一部分為您詳細介紹了消費心理的三大過程即認知過程、情感過程和意志過程;購買行為和模式;新產品購買和重復購買;階層、團體和文體對消費心理的影響;以及售后消費心理和行為(包括第 1-6章;第8章)，第二部分(第7章)是營銷對策。即根據上述顧客的消費心理、行為而采取的營銷策略。包括在產品設計、商標、價格、包裝、銷售終端方面如何滿足消費者各種不同的心理和習慣。

　　消費心理學/高職高專市場營銷專業系列規劃教材

　　本書是零距離上崗·高職高專市場營銷專業系列規劃教材之一。作者將普通心理學和社會心理學應用于市場營銷活動領域，詳細闡述了消費者購買行為的心理過程和心理狀態，消費者個體特征對購買行為的影響和制約作用，影響消費者心理活動的外界因素，市場營銷策略與消費者心理的關系，包裝與消費者心理的關系等。本書介紹了中外心理學家關于新世紀消費心理的最新理論、方法和經驗。書中實例、復習思考題和實訓題等欄目，既體現了高職高專教育的特色，又有利于學生的學習。

　　本書不僅是高職高專院校市場營銷、經貿等專業的實用專業教材，還可供從事市場營銷工作的各界人士和經濟理論工作者參考閱讀。

　　消費心理學書籍二：

　　銷售中的心理學

　　本書的目標是讓你掌握一系列可以立刻派上用場的理念、策略和技巧，使你能夠迅速和輕松地提高銷售業績。在接下來的章節中，你將學會如何讓自己以及自己的銷售生涯取得超乎想像的成功，如何讓你自己的銷售額和個人收入在數月、數周內翻兩番、翻三番，甚至翻四番。

　　消費心理學教程

　　本書將普通心理學和社會心理學應用于市場營銷活動領域，詳盡闡述了消費者購買行為的心理過程和心理狀態、消費者個人心理特征對購買行為的影響和制約作用、影響消費者心理活動的外界因素、市場營銷策略和消費者心理的關系，以及廣告、公關、談判、商品品牌、色彩、包裝與消費者心理的關系等。本書還介紹了中外心理學家關于面向新世紀消費心理的最新理論、方法和經驗，如網絡營銷對消費者心理的影響、電子商務與消費者心理等全新內容。書中既有深入淺出的理論分配的，又有具體生動的營銷實例，融理論性、實用性和操作性于一體。為便于學習，每章后有小結、思考題和案例分析。

　　消費者行為學 C/8, Solomon

　　本書是消費者行為學領域一本重要的、廣泛使用的教科書，也是將消費者行為學領域的國際最新理論與中國本土實踐相結合的開創性著作。其主要特色如下：

　　由微觀到宏觀，由個體到群體，從市場、個體、決策者、亞文化和文化五個角度逐層剖析消費者行為，突出多學科、綜合性的研究視角，反映全球化、數字化背景下消費者行為的最新發展。

　　保留了所羅門教授原著的內容框架和理論精華，增加了中國消費者行為的重要內容及本土案例，更具本土化特色，更加適應中國市場的需要。

　　融合了最新的消費者行為學研究方法和研究成果，特別是結合了互聯網技術對消費者行為產生的深刻影響，使教材更具前瞻性和科學性。此外，還特別強調跨文化消費者行為研究的最新成果，使讀者可以從全球化的角度理解消費者行為規律和消費者行為差異。

　　100個心理小實驗:幫你更聰明地消費

　　《100個心理小實驗——幫你更聰明地消費》描述的100個實驗完成于實驗室或大街上，描寫清晰又富有幽默感，能讓我們發現意想不到的消費者行為影響模式……

　　我們的購物活動受認知因素和情感因素的直接影響，甚至是直接取決于這些因素，而這些因素是極其容易實現的。因此我們能測量并細化它們的效果和有效性。

　　寫給無節制消費的一本書……

　　買單：我們到底消費的是什么

　　“品牌已死”，“營銷失靈”，消費者已經“掌控了一切”，這些是真的嗎?

　　在羅布·沃克看來，隨著消費者的辨識能力不斷提高，營銷手段也同樣在不斷升級;甚至在我們普通消費者毫無察覺的情況下，營銷蛻變正在發生……

　　在本書中，羅布·沃克提出了“混沌營銷”的概念，并一針見血地指出傳統的營銷方案已經不能引起大眾的共鳴，但是“品牌已死”的說法也未必準確。現實情況是，網絡技術的發展使得廣告可以隨時隨地融入我們的生活，而人們比任何時候都更擁護品牌。甚至，有人會創立自己的品牌，抑或在自知自愿的情況下成為品牌推廣者。營銷，已經成了我們生活中的一種行為，買和賣的界限變得越來越模糊。換言之，我們都在“混沌”營銷中消費。

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