防詐騙培訓(xùn)心得
當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，可以尋思將其寫進(jìn)心得體會(huì)中，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編精心整理的防詐騙培訓(xùn)心得，僅供參考，歡迎大家閱讀。
防詐騙培訓(xùn)心得1
通過教師招聘的層層考試，終于如愿以償?shù)某蔀槎邊^(qū)20__年的新教師。回想準(zhǔn)備筆試時(shí)的艱辛，準(zhǔn)備面試時(shí)的緊張，整個(gè)準(zhǔn)備過程都是處于高壓狀態(tài)，精神緊繃，但從未想過放棄，因?yàn)槲蚁嘈排Φ母冻鰰?huì)換來期待已久的結(jié)果。接著是二七區(qū)為新教師準(zhǔn)備的為期兩天的培訓(xùn)，這兩天的培訓(xùn)讓我的思想更加充實(shí)，讓不知所措的新教師能夠在今后的教學(xué)工作中能夠順利展開教學(xué)，以下是我兩天培訓(xùn)的心得體會(huì)。
首先加入二七區(qū)的教師隊(duì)伍覺得特別幸福，其次特別感謝二七區(qū)為我們精心準(zhǔn)備的培訓(xùn)。培訓(xùn)的開班儀式中我了解了二七曾經(jīng)的輝煌，體驗(yàn)著二七此時(shí)的魅力，憧憬著二七未來的美好。接下來的培訓(xùn)也是由各位領(lǐng)導(dǎo)老師精心準(zhǔn)備，胡建玲老師告訴我們?cè)趯?duì)待工作的時(shí)候要愉快接受、創(chuàng)新完成，務(wù)實(shí)重干、執(zhí)行合一，賞識(shí)包容身邊的人。我想我們真的這樣做的話，工作會(huì)出色完成，也會(huì)感到幸福愉快。另外胡老師給我們發(fā)了swot表，讓我學(xué)會(huì)對(duì)自身進(jìn)行分析，只有充分了解自己，才可以更好地展現(xiàn)自己。胡老師也給我們提出了一些工作中的建議，多讀書、多聽課、多思考、多積累、多請(qǐng)教、多交流，這樣我們可以在工作中逐步積累知識(shí)，逐步提升自己。
張方老師給我們進(jìn)行了班主任工作的培訓(xùn)，她作為一名優(yōu)秀的班主任，和我們交流期間，字字句句都透露出與學(xué)生相處的幸福，這令我羨慕不已。期間老師也一直鼓勵(lì)我們只要有機(jī)會(huì)就當(dāng)班主任吧，因?yàn)榘嘀魅魏推胀ǖ膶W(xué)科教學(xué)老師真的會(huì)有不一樣的感受，此時(shí)我在想自己所教學(xué)科為小學(xué)科，是否有做班主任的機(jī)會(huì)，但無論自己是否有這樣的機(jī)會(huì)，聽聽張老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)讓我受益匪淺。作為一名新教師，首先我需要向書本學(xué)習(xí)，老師建議我們可以認(rèn)真閱讀本學(xué)科的雜志，因?yàn)殡s志中的觀點(diǎn)新穎，我們可以將其中的觀點(diǎn)應(yīng)用到自己的實(shí)際教學(xué)中，我們也可以閱讀相關(guān)的經(jīng)典書籍，看看這些一線的教育專家是如何進(jìn)行教學(xué)的。其次是向名師學(xué)習(xí)，老師提到了竇桂梅，選擇一個(gè)名師，研究名師光環(huán)下付出的努力與艱辛，他們成功的經(jīng)驗(yàn)，他們的愛崗敬業(yè)，他們的工作智慧，他們的勇于挑戰(zhàn)，他們的努力付出都是我值得學(xué)習(xí)的。最后要抓住各種鍛煉自己的.機(jī)會(huì)，在活動(dòng)中鍛煉和提升自己。當(dāng)我聽到這個(gè)觀點(diǎn)時(shí)，似乎看到了自己未來工作的希望，因?yàn)槭切W(xué)科，要想提升自己，就要積極參加各種活動(dòng)，不管結(jié)果如何，但在準(zhǔn)備活動(dòng)的過程中必定會(huì)給自己帶來收獲，因?yàn)檫^程本身就是一種成長。接著給我們提了教師專業(yè)發(fā)展中的一些策略：一本教案集、一本反思日志、一個(gè)記錄階段性計(jì)劃目標(biāo)的本子、一個(gè)貼身的本子。
齊華老師給我們的培訓(xùn)是讓我收獲最多的，她先從二七的“多彩教育”“多彩課堂”進(jìn)行介紹，讓我明白了二七的教育理念，在這個(gè)理念的帶領(lǐng)下進(jìn)行教學(xué)工作。有了理念指導(dǎo)，接下來便是如何備課了。備課內(nèi)容就是做教學(xué)設(shè)計(jì)，對(duì)教學(xué)資源的組合與利用，對(duì)學(xué)生的分析和研究。備課的方式就是借助教參，研讀教材；借助觀察反思，研究學(xué)生；借助課標(biāo)，把握程度。具體的備課就是從確定教學(xué)目標(biāo)，明確教學(xué)方法，設(shè)計(jì)教學(xué)過程，設(shè)計(jì)作業(yè)四個(gè)方面進(jìn)行的。教學(xué)目標(biāo)的確定是細(xì)化課標(biāo)，具體來說就是根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)找到課程目標(biāo)，進(jìn)而確定學(xué)段目標(biāo)、學(xué)年目標(biāo)、單元目標(biāo)，最終得到課時(shí)目標(biāo)。設(shè)計(jì)的教學(xué)目標(biāo)要有可觀察、可檢測、可解釋的特征。另外，知識(shí)與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀三維目標(biāo)是我所熟知的，但是這次才意識(shí)到三維目標(biāo)是不能分割的整體，不能分開敘寫。老師緊接著又講解教學(xué)目標(biāo)的敘寫要有行為主體、行為動(dòng)詞、行為條件、表現(xiàn)程度四個(gè)成分。那么具體應(yīng)該如何寫呢？第一步，解析內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)，確定關(guān)鍵詞。第二步，分析關(guān)鍵詞，構(gòu)建概念圖。第三步，根據(jù)概念圖，分解行為動(dòng)詞。第四步，根據(jù)概念圖，確定行為條件。第五步，根據(jù)概念圖，確定行為程度第六步，綜合上述分解，敘寫學(xué)習(xí)目標(biāo)。最后總結(jié)了備課主要包括備課標(biāo)、備教材、備位置、備資料、備教參、備學(xué)生、備目標(biāo)、備方法、備過程。根據(jù)教學(xué)目標(biāo)來確定學(xué)習(xí)任務(wù)，設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，選用合適的評(píng)價(jià)方法，設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)。齊老師關(guān)于備課的詳細(xì)描述，讓我對(duì)備課有了清晰的思路。接下來又講解了上課時(shí)注意的問題，教學(xué)的底線，提升教學(xué)能力的途徑等等，結(jié)合她的成功經(jīng)驗(yàn)給我們講解了這么多，讓我受益匪淺。
兩天的培訓(xùn)讓我接觸到很多新的理論思想，很多一線的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，短短的時(shí)間能夠?qū)W到這么多的內(nèi)容，真的非常感謝二七區(qū)為我們的安排，感謝講課專家們的經(jīng)驗(yàn)傳授，也期待自己在二七的教師隊(duì)伍中能夠快速成長。
防詐騙培訓(xùn)心得2
20xx年3月5日公司組織培訓(xùn)狼性營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，非常感謝公司能夠給予我們這樣一個(gè)平臺(tái)，作為一名市場銷售人員，我在本次培訓(xùn)中獲益匪淺，也希望能將此次培訓(xùn)的精髓運(yùn)用到工作上去，能讓自己的工作更具激情和效率，在此分享我本次培訓(xùn)心得，與大家共勉，也希望大家能多多交流更好的發(fā)揮自己在團(tuán)隊(duì)中的作用。
作為一名銷售人員在面對(duì)市場的嚴(yán)峻考驗(yàn)時(shí)更應(yīng)該具備靈敏的嗅覺、環(huán)境適應(yīng)能力及逆境生存發(fā)展的心態(tài)。并且要在激烈競爭的市場中主動(dòng)出擊尋找客戶。要堅(jiān)信客戶不是找來的，而是搶來的。而要想能在競爭激烈的環(huán)境下?lián)尩每蛻�，這便要靈敏的嗅覺到客戶的存在，并要了解到客戶所需，對(duì)于客戶所需我們需要做什么和改變什么�！罢页隹蛻簟⒅鲃�(dòng)出擊、找對(duì)方法、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、不氣餒、不拋棄、不放棄”面對(duì)客戶要求和市場環(huán)境勇于改變自己。是我們此次培訓(xùn)的核心主題。
尋找客戶是我們占領(lǐng)市場份額的第一步，客戶喜歡的是積極主動(dòng)的供應(yīng)商，在尋找客戶時(shí)銷售人員要更具靈敏性，反應(yīng)必須及時(shí)，一有客戶資源就必須立刻分析客戶資料了解客戶需求，如果客戶是我們合適的獵物就立刻建立聯(lián)系，不能等等停停隔岸相望。不管第一步能否走成功，必須也先要給客戶留下一種渴望而積極的欲望。要讓客戶發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)點(diǎn)并對(duì)我們產(chǎn)生興趣。
找對(duì)方法是贏得客戶的關(guān)鍵，這個(gè)關(guān)鍵更需要我具備隨機(jī)應(yīng)變的能力和堅(jiān)定不移的目標(biāo)。要知道每個(gè)客戶后面都會(huì)有幾群狼在爭搶。如果我們沒有找對(duì)方法與同行一起競爭必將失去優(yōu)勢。與客戶建立聯(lián)系后，要冷靜思考客戶哪些項(xiàng)目是適合我們的，要想獲得這些項(xiàng)目我該找誰？在尋找這個(gè)關(guān)鍵人物時(shí)我該準(zhǔn)備什么，我有多少時(shí)間準(zhǔn)備？中間可能還會(huì)經(jīng)歷各種困難或打擊，我該如何及時(shí)調(diào)整自己的心態(tài)，在每一次打擊或拒絕過后我們更應(yīng)該以積極主動(dòng)方式站在客戶面前。真誠的面對(duì)客戶，找出客戶真正所需，在我們能滿足客戶的需求前提下竭盡所能的達(dá)到客戶要求，以爭取到合作的機(jī)會(huì)。
當(dāng)今電子行業(yè)更新?lián)Q代日新月異，并更具高科技，個(gè)性化。以后會(huì)有更多個(gè)性化電子產(chǎn)品展現(xiàn)在我們眼前并融入我們的生活，而且電子產(chǎn)品從不缺乏市場，任何消費(fèi)電子都已成為個(gè)人生活的必須品。
PCB作為一切電子產(chǎn)品零件中的母體，也會(huì)隨著電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代而帶來一場技術(shù)和銷售的革新。各終端品牌為占據(jù)市場規(guī)模，必將會(huì)引起一場技術(shù)、成本、時(shí)間的戰(zhàn)爭。為吸引消費(fèi)群體日后的電子產(chǎn)品科技含量將會(huì)更高、制造成本會(huì)更低、研發(fā)時(shí)間會(huì)越短。
這對(duì)我們PCB行業(yè)將是一場嚴(yán)峻的考驗(yàn)，這將會(huì)要求我們PCB的制造廠商的工藝要不斷提高，因?yàn)榻K端客戶成本的壓縮我們中間的利潤會(huì)越來越低，為爭搶上市時(shí)間產(chǎn)品的交付必將越來越快。而在這種。種的壓迫下，PCB廠商也將會(huì)為自己的生存和爭取更多的市場份額帶來前所未有的壓力。面對(duì)這種壓力我們應(yīng)該主動(dòng)改變并做出及時(shí)有效的應(yīng)對(duì)。
只有團(tuán)隊(duì)積極的緊密合作，才能決定在這場爭奪戰(zhàn)中是否能夠贏得最終的勝利！一個(gè)項(xiàng)目成功引進(jìn)到完成交付，其中一系列的細(xì)節(jié)都是影響成敗的關(guān)鍵因素，我們必須要在最短的時(shí)間內(nèi)完成各項(xiàng)之配合以滿足客戶所需，要知道客戶的時(shí)間永遠(yuǎn)比我們的時(shí)間更為珍貴！
對(duì)待客戶的產(chǎn)品必須要具備火一樣的熱情，全力以赴的參與其中，主動(dòng)承擔(dān)自己責(zé)任。積極協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門之間緊密的合作，迅速明確問題、互通有無，及時(shí)有效的開展當(dāng)下的工作。使團(tuán)隊(duì)更具凝聚力和戰(zhàn)斗力。當(dāng)我們以如此積極而又具有效率的團(tuán)隊(duì)站在客戶眼前時(shí)，我們贏得的已不僅僅是客戶訂單，更是客戶的尊重。當(dāng)我們的團(tuán)隊(duì)得到客戶的認(rèn)可，才是我們每一位員工自身價(jià)值真正的體現(xiàn)。
通過此次培訓(xùn)，工作之中必將點(diǎn)滴積累，勤于思考總結(jié)。開發(fā)客戶更要主動(dòng)出擊，制定目標(biāo)，全力以赴，絕不放棄任何機(jī)會(huì)。要以堅(jiān)定不移的信念和積極有效的方法來面對(duì)客戶的開發(fā)和自己的工作！
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