思修心得體會（精選9篇）
心中有不少心得體會時，就很有必要寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧，以下是小編幫大家整理的思修心得體會（精選9篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。
思修心得體會1
《思想道德修養與法律基礎》課是一門融思想性、政治性、知識性、綜合性和實踐性于一體的課程，涉及內容十分廣泛，現實性、針對性都很強。思想品德是人的靈魂，良好的思想品德是一個人立足于社會的基礎。思修課與我們的學習、生活聯系密切。它開闊了我們的眼界，關注了時代的脈搏，同時也解決了許多我們在生活中遇到的問題。思修課實際上是一門教我們如何為人的課程。它重在內心訴求和知行結合。作為一個當代大學生，應具有健全的人格與文明的素質，學了這門課程，我明白了很多。
一、追求遠大理想，堅定崇高信念。做人應該有信仰，應該有理想。信仰是引導我們走向成功的航燈，自信是達到人生頂峰的動力。美好的前途來自于自強、自立、自信，不達目的不罷休，成功的道路得由自己去開辟，世事變幻莫測，沒有永遠的一帆風順，只有永恒的信心與毅力才有可能找到成功的方向。
從學習與事業角度講，要有執著的事業追求，我們在"山重水復疑無路"的時候，勇往直前，持之以恒，用信心去克服一切困難，才有可能得到"柳暗花明又一村"的豁達。
二、繼承愛國傳統，弘揚民族精神。中華民族五千年的光輝歷史為我們積淀下了深厚的文化底蘊，同時也留下了許多優良傳統，愛國主義作為其中的一個重要組成部分從未由于時間的推移而失去色彩。相反，在新時代越發的彰顯出它強大的生命力。民族精神，它是一個民族的精髓所在。只有繼承和弘揚優秀的民族精神，才能使中華民族永遠屹立于世界民族之林。
三、領悟人生真諦，創造人生價值。世界觀和人生觀是人們對于外界事物的根本觀點和看法。從小的方面講，首先要做的是要有高尚的道德情操，勿以惡小而為之，勿以善小而不為。其次要有一個良好的心態，鼓勵自己，并堅定地走自己的路。
四、加強道德修養，錘煉道德品質。一個人，只有遵守道德才能規范自己的行為，使社會生活有秩序的進行。而大學時期是人生道德意識形成、發展和成熟的一個重要階段。只有牢固樹立社會主義榮辱觀，加強思想道德修養，才能做一個全面發展、健康成長的`大學生。
五、遵守社會公德，維護公共秩序。"無規矩不成方圓"，在公共生活中應知榮明恥，自覺履行社會公德和法律義務。它是錘煉人的思想品德，提升人生境界的重要途徑，也是促進社會和諧的必然要求。身為當代大學生，我們更有責任為維護社會和諧而貢獻自己的一份力量。
六、培養職業精神，樹立家庭美德。處于大學階段的我們馬上就要進入社會，在我們步入職場之前學習有關職業精神的知識，可以讓我們提前做好準備。樹立良好的職業道德，規范自己的職業行為，為我們將來做好鋪墊。社會大家庭是由一個個小家庭組成的，只有保證一個良好的家庭環境，才能確保社會的和諧。
七、增強法律意識，弘揚法制精神。在國民素質有待于進一步提高的情況下，只靠社會道德來約束是遠遠不夠的，必須充分利用法律武器，將法制與人治結合起來，才能達到最佳效果。
八、了解法律制度，自覺遵守法律。法律是約束我們日常行為規范的準則，學習法律，嚴格遵守法律，并且善用法律武器維護我們自身的權益，是我們當代大學生不可或缺的素養。我們只有認真領會社會主義法律精神，樹立社會主義法制觀念，增強國家安全意識，加強法律修養，才能在社會主義法制國家與和諧社會建設中，做一個知法、懂法、守法的合格公民。
作為當代大學生，我們應該立志成為社會主義"四有"新人。為此，我們應該開拓視野、刻苦學習，努力掌握馬克思主義理論，打下堅實的知識和理論功底；要以社會主義核心價值體系為指導，加強修養、磨練意志、砥礪品格、陶冶情操，培養良好的思想道德素質與法律素質；并且腳踏實地、善于創造、甘于奉獻，在服務祖國、在服務人民的偉大實踐中實現人生價值。
我想這門課帶給我們的不僅僅是書本上的知識，更重要的是做人的準則這些將使我們終身受益。
思修心得體會2
對于《思想道德修養》我本來是不愿意吐露真言的，因為我一直認為這類政治課都只是走走過場，是學不到什么真東西的，但是，從談人際關系的那堂課外活動課開始，我正視了這門我誤解了很久的好課，借著這次機會，我想把我心中的想法和疑惑傾訴出來。
我先從思修課外活動課開始說起。那天我和我的同班同學小任兩人還是像以往第一個到教室的人，拿著書胡亂翻著，后面陸續有同學老師進來，鈴聲響了，老師點完名就開電腦，可開了好一會我們也沒有看到顯示，估計壞了！后面維修老師來看了說是先換一個教室上課可能要維修好久的，唐老師就征求我們的意見，是換一個教室上還是去籃球場上。大家都說去籃球場上，我當時在想思修課在課外怎么上��？除了給我們自由活動就沒有了吧，再說天又冷更不想動了，我正在郁悶時，老師叫我們找同伴三個人為一組，游戲規則；一個人當松鼠，兩個人就當大樹，當聽到松鼠時松鼠就要換，當聽到大樹時大樹就要換，當聽到地震時全部的人就要重新組合大樹和松鼠。一開始我就覺得這個游戲幼稚不好玩，那是因我和小任當叫地震、大樹、松鼠的人，我們一叫出命令就有兩個人被擠出來代替我們的角色�？晌覀兘辛巳芜�是沒有擠進那一個組里，他（她）們都在自己組旁邊交換，我們沒有辦法擠進去。大家都看著我們兩個人偷笑著，我的心里非常不爽，我跟老師說我們根本就擠不進去嘛！后面老師換了游戲規則我們才擠進去了。時間過得很快第一節課就下了，我們也結束游戲回教室上課，第二節課鈴聲響了大家坐到了位子上，老師說；“剛剛跟大家做的小游戲出現了一些小問題，我在這里說不是想批評那位同學的意思。向管敏、任苗娟你們在玩游戲時太在乎別人對自己的看法了，而梁霞就是屬于開朗的，她在玩游戲時說；“老師我在這里發口令看著他們跑，跑完我在做俯臥撐，看著他們跑來跑去好好玩哦”這是值得表揚的�！崩蠋煹脑捨耶敃r沒有多想，因為我自己也知道我有這個毛病所以就沒有在意。下課了，但這節課的內容還在繼續，這只是一個開始的片頭，下面我要說的才是讓我后悔的事，也讓我銘記這節課老師給我的評語。
我們宿舍有七個人，有四個是會計專業的.，我和小任是電子商務，還有一個是電藝的，本來我們七個人不會被分到一個宿舍的，學校規定同一個專業分在一個宿舍，我們大家都是和以前宿舍的舍友在習慣上的不和才搬出來的，我們七個人沒有壞習慣大家都很好相處。我們不是一個專業的但是我們常在一起，一起起床、一起去吃飯、一起去上課、下課等對方一起回宿舍、一起玩一起笑、有好吃的東西大家一起分享。我們彼此的關系加深了了解。還有我們宿舍的衛生常被評為10分，宿管老師說我們宿舍是最好的。是�。∥乙膊坏貌徽f我們相處的好，別人說起我們宿舍好時我的心里都是甜甜的美滋滋的�？珊镁安婚L我們宿舍破裂了，就因為一個勺子我們宿舍的友情毀滅了。
那天早上小任起床后要找自己的勺子用，可翻遍所有地方也沒有找到，她說昨晚還用了放在桌子上。就算早上打掃衛生的人看見了應該會幫她放好的啊，我就跟她說中午回來問一下今天打掃衛生的斯婷她們就是了，我們上課回來就問斯婷她們有沒有看見，斯婷說；“誰知道啊，自己的東西不收拾好，不見了就怪我們�！毙∪温牭竭@里心里就非常的不舒服就開始跟她們爭執，后面小任稱她們不在時就去翻垃圾袋勺子果然在袋子的最底部，她就等斯婷她們回來要怎么說。到了晚上宿舍所有的人都回來了就斯婷、小貝、小芳還沒有回來，我們就一直等著，大概在九點多她們回來了不過后面還跟了一個男老師，她一進來就點我名字然后問小任有沒有在，我說在的有事嗎？那個男老師一開口就叫我和小任搬出去，我氣憤了為什么我在這個宿舍住得好好的干嘛叫我搬，再說了也沒有聽宿管老師說叫我們換宿舍啊。為什么他一進來就叫我搬，我就不理他。后面我們爭執了好久，驚動了我們電商的輔導員、宿管老師還有我的父母，我們的輔導員把那個男老師叫走了，輔導員和宿管老師給我們上了政治課，我們都向對方道歉了�？珊竺鎺滋煳覀兌紱]有跟對方說話，后面幾天又知道她們跟輔導員申請換宿舍，我感覺心又被扎了一下，一件小事你們叫老師趕我們出去，不和我們說話你們要搬宿舍，我一下感覺她們變得好難相處。我告訴自己算了，想開點。有一天晚上我們又大吵了，在吵時她們說有和我說話，是我沒有理她們在先的。我一下感到吃驚，她們說是那件事的第二天的早上叫我了三聲我沒有回應。所以我們的關系就這樣一直僵硬下去。我的心受到了沉重的打擊，那天我在陽臺洗衣服她們坐在桌子旁我在洗時感覺有人叫我，我把頭伸進去看了一下沒有反應以為自己產生幻覺了，就沒有太在意，要是當時我問一下就好了。那晚上我的大腦突然冒出唐老師給我的評語，原來是我錯了，那天晚上我想跟她們說對不起的，又想太晚了，明天再說吧就睡了，可第二天我們被叫到了辦公室協商她們搬出宿舍的事，我知道這是真的晚了，就算我道歉也不能挽回了，后面老師們給我們幾個人說話的時間算是分離的最后的話吧，希望我們沒有在一個宿舍了不要再出現打擊對方的事。我先跟她們說了對不起，那天你們跟我說話時我是真的沒有聽清楚，我以為我產生幻覺了，如果當時我問一下就不會出現這樣的現象了。我們又一次向對方真誠地道歉，分開了。
對人真誠，這個是最起碼的。把朋友放在第一位，多多考慮他人的感受，要學會換位思考多站在別人的立場去想一想，做任何事之前不要先考慮自己的利害得失，也不要過分要求別人按照自己的意愿行事。還要多多檢討自我，看看自己有沒有做錯，或是有缺點的地方，要是有的話，要及時改正過來，象孔子說的一樣，要做到：有則改之，無則加勉。。這樣的大道理誰都知道，可又有幾個能像書說的那樣做到呢？像我的實際例子太多太多了，就是因為刻意追求讓別人欣賞自己我，總想著別人能夠時時的關注自己，因為心理方面大都是這么想的，誰都不想一個人被孤立起來，都想和大家伙混的好的～～真搞不懂人與人之間的復雜關系。不要看我現在表現的很平靜，而內心卻是十分糾結苦惱，有時我真想去一個沒有人只有大自然的地方居住，聽著鋼琴曲在樹林里飄揚，心平靜。我也知道我的這種想法是在逃避問題，是不負責任的想法。我還有好多東西要去學有好多事等著我去做。但我就很難克服心理障礙�，F在要是我心里產生矛盾時我就會選擇狂看書讓自己忘記這些事。
如果那時老師說我時，我有重視并改正的話，我們和斯婷她們之間的小問題就可以化解了也就不會有后面大家都互相打擊傷害對方。事情雖然過去很久了，但這件事已經在大家的心里留下了不可磨滅代溝。
希望老師能授業的同時幫我解惑，謝謝！
思修心得體會3
想不到傳說中枯燥的思想課，竟然讓我每每打消用課堂時間學習數學或是小憩一下的念頭。我對這學期形式豐富多彩的思修課很喜歡。記得第一堂課，老師就提出了三個哲學終極問題，引發了我的考�！拔沂钦l？”“我從哪里來？”“我要到哪里去？”解答這三個問題并不容易。這需要我思考自己過去、現在和未來，是要給自己準確定位。帶著這三個巨大的問號，我開始了這學期的思修課。
接著老師布置了第一個作業，采訪親朋好友學長學姐，詢問關于大學生活學習情感方面的問題。這對于初入大學感到迷茫的我，無異于雪中送碳。更為創新的是，老師還要求我們用PPT的形式展現自己的采訪結果。開始，我因為自己不會使用PPT，寄期望于別人做。后來我意識到，學會做PPT是一個大學生必備技能之一。于是我充分利用了國慶放假的時間，在家學習制作了PPT。思修課真是與我的大學生活密切相關的一堂課啊。
第二次PPT作業是了解自己的專業及其就業前景。這次我和其他同學一起搜集了大量資料，認真研究了這些東西后，消除了對于自己專業的種種顧慮，打消了盲目轉專業的念頭。我想，也許轉專業不成功，還會心理受挫對現學專業產生更大的排斥感。了解了專業的就業前景，我由此制定了大學四年的學習規劃，明確了畢業后的去向是出國留學。因為真正的金融工程在英美，那里的大學把數學在金融里運用得才是淋漓盡致。而且就我個人喜歡而言，我渴望走出國門看看外面的世界。尤其是感受一下西方的教育制度對人開朗的性格、合作的.精神、創新的思維等方面的影響。我更意識到這需要我加倍的珍惜時間，因為商科留學的獎學金競爭相當激烈。
再后來我們做了一個更有趣的作業。老師讓我們以小品、辯論賽、PPT等形式展現。開始我認為這個作業耗時耗力，沒有很大的參與欲望。為了滿足我小小地娛樂一下的心愿，我報了小品組，想演個小角色就算了，這樣也算做了作業。結果中途舍友說，辯論賽組的兩個院辯論隊成員要打比賽，不得不退出，于是我感到盛情難卻就又加入了辯論賽組。加入辯論賽之后，我們班那兩位不得不“揮淚”退出的辯手，每天督促我們搜集資料，然后一起在東園討論怎樣辯論。當我第一次坐的東園里，吹著由門外送來的寒風，我心里有種強烈的反抗感。但礙于整個隊伍的團結，我忍下了。后來第二次、第三次，漸漸深入辯論賽的準備，我開始喜歡上這個理性分析辯題的過程。
準備完辯論賽后，正當我以“打醬油”的心態去演小品時，竟發現我要演的角色是男主人公的妻子。（團支書大人先用她家鄉的美食賄賂了我，我才不得不答應。唉，拿人手短，吃人嘴軟吶。）而且最關鍵的是，我不喜歡這個看起來不是很具有現實意義，形式主義較強的劇本。于是我在征得團支書的同意后，連夜自己操刀寫了個新劇本。在寫劇本的過程中，我通過與幾個同學的交流，激發了創作靈感，聯想到了自己平時看到過的新聞故事，將它巧妙地融入劇本中。
這次演小品的經歷，讓我感受到了積極參與集體活動的樂趣。以一種消極的心態來完成作業，我不可能收獲這些創作快感和成就感。真正到了全班作品展示的時候，我才知道原來自己班的作品不是最好的。統計班的“新聞亂播”嚴肅認真的口吻，諷刺地播報了種種諸如“地溝油”、“李剛門”等社會熱點。讓我深深地佩服我們的創意。同時也明白了，作為一個大學生要有關注社會的習慣，要改善社會的責任感。在這學期的思修課即將結束時，我回顧了自己學習這門課的歷程，寫下了這篇心得。當我正想回答這開始提出的三個終極問題時，我卻遲疑了。我認為自己對這些問題的思考程度還遠遠不夠。目前的認識是，首先對于自己應該相信有能力完成理想，這是基于曾經通過努力做成一些事的成功經驗。這些寶貴的經歷讓我成為現在的自己。其次，對待生活中的各種事情，感興趣的還是討厭的，都要抱著樂觀的心態去處理，也許開始反感的東西中也能發現樂趣。生活中處處有驚喜。最后，明確的自己要到哪里去，就要作出進一步的詳細規劃，嚴格自律，一步步地走完預設的路。這樣才不會在不知不覺中讓時間溜走，在每年新舊交替時回首舊年卻說不出到底做了些什么。
當然，這三個哲學終極問題不可能是我一個十八歲的懵懂大一新生通過半年的思修課和過去的經歷就能想透徹的。在今后的日里，我帶著這三個問題不斷思考自己的人生，以此讓自己活得更有意義。
思修心得體會4
以前乘坐公交車，更多的是為了到達目的地而坐，從沒有認真的觀察過公交乘車的文明情況。此次思修的調查實踐活動讓我真正地意識到公交文明乘車的重要性。通過這次對公交文明乘車的調查，我也發現了公交乘車的一些良好的優秀的行為，比如說主動給老人或帶孩子的婦女讓座啊，愛護公交車衛生環境等等。但是在調查中也有許多不盡人意的問題讓我認識到現在公交車上的文明還有許多工作是需要加強的，我們也不得不重視這些問題，比如說有些人看見年邁的老人上車，非但不予禮讓，還去與老人相互擁擠，這著實讓人痛心。甚至于這一個小小的動作反應了整個國家乃至整個社會的道德素質，的確不能予以忽視，我們青年人更應該行動起來，不僅我們自己要做到文明乘車，還要呼吁更多的人做一個文明之士。
我做這個調查的時候，也親身上了公交車，在車上我就看到一個年輕人給一位老奶奶讓座，雖然老奶奶極力推辭說只有一個站了，但是帥氣的小伙也并沒就此不讓座了，而是果斷地把座位讓了出來。老奶奶也沒有再推辭，只是對著小伙子練練道謝。從這些事情中我們可以知道，公交文明就時刻在我們身邊，我們更要以自身去實踐它。
公交車作為城市生活的必備要素，已經成了公民流動的家園，文明乘車看起來是一件極小的事情，但是卻對整個社會的風氣起著至關重要的影響。它可以從側面折射出一個市民的道德素質和文化修養，更能體現一個城市的精神面貌。我們作為大學生，更應該引領時代的步伐，為更多的人做出榜樣，文明乘車。
通過這次的觀察令我感到高興的是大多數大學生可以做到文明乘車，愛護公交車環境衛生，以及不在公交車內大聲喧嘩，主動給老人讓座等，基本上都能夠保持一個良好的'乘車秩序。
也許由于乘車人數較多，有學生沒有給老弱病殘讓座，但是我依舊認為那不該成為不讓座的理由。我們大學生無論何時，都應該固守我們的道德作風，不因環境的影響而失去自己道德素質。
中國自古就以“禮儀之邦”自居，更不應該不文明。謙敬禮讓是我們的傳統美德，我們應該不負祖先的期望，把這一優良傳統傳承發揚下去。
公交車作為城市的窗口，乘車問題的出現不可避免，但我們可以減少問題的發生，讓文明乘車成為一種習慣，為我們的城市添上美麗的一筆。什么乘車一擁而上，什么互相擠壓之類的不文明現象都要讓它成為過去，我們要為文明乘車先出自己的一份力量，有自己的行動去感染他人。
另外，我也希望政府能夠出臺一些政策，鼓勵人們文明乘車，以法的方式促進公交文明的發展。
總之，作為大學生，更應該擔起肩上的責任，為這個美麗的社會盡一份綿薄之力！
思修心得體會5
今年暑假，根據思想政治理論課的要求我跟著我院xx區社會實踐隊來到xx鎮進行了為期10天的實地普法平安宣傳。這次充實而又難忘的社會實踐經歷給我帶來了特別深刻的影響。
大學是一個教育我、培養我、磨練我的圣地，我以我能在此生活而倍感榮幸。而實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。在經歷實踐后，我發現自己的專業知識還很匱乏，綜合能力還有待提升。交際能力、表達能力、寫作能力等的培養非常的重要。同時還需在以后的學習中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務社會打下更堅固的基礎！
“千里之行，始于足下”，這10天短暫而又充實的實踐，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用、過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。
向他人虛心求教、遵守組織紀律和與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自學長和領導的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實踐也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我可以向他們學習很多知識和道理。
10天的實踐，我感覺自己長大不少，終于認識到校園其實還是很小的`，雖然它占地千余畝，但它僅僅是社會的一小部分，僅僅是一個引導人的機構。在學校，我們學的是理論，講的是道德文化，而走出校門，步入社會，我們學的便是素質與能力，講的便是氣質與內涵，但兩者還是相通的，為的都是順利進入激烈的社會競爭，求的都是出類拔萃。所以從現在開始我就應該不斷充實自己的思想文化，提高自身的素質修養，更應該不斷增強各方面的實踐能力，以適應競爭激烈的社會。
思修心得體會6
經過幾個月的精心準備和課外實踐，我們順利完成了思修課上老師要求的實踐活動，從中我們雖付出了辛勤的勞動，但是我也從中學會了許多課堂學不到的東西和知識。正所謂有付出就有回報，我們收獲的也是先前努力播種的果實。
此次實踐活動當然不能靠我一己之力完成。我們是組成一個團隊，一個工作小組，共同完成這項任務，我們經過細心討論和協商，選出組長，分配好自己各項工作，合理利用課外時間開展社會調查實踐活動。當然，各種意見分歧不可避免，大家有事都認為自己的觀點正確，例如在提出活動主題時，可謂是五花八門，各有各的特色和優點，但是我們最后根據組長龍略宸的意見，大家采取了比較認可的主題，最后并沒有留下不愉快，我們還是抱成一團，圓滿而又成功地完成這項調查活動。
在我們第一個星期時，我們共同確立實踐活動主題————————調查江西師大社團活動情況，我們是根據近幾年來學校社團氛圍和數量急劇增多的情況提出來的，我們清晰地認識到，這既是一項鍛煉我們自己動手動腦的活動，這會鍛煉社會實踐能力和創新精神，學會從實踐的現象看本質，并利用訪問專家和老師以及學生所獲得信息，結合學的知識解決實際問題，提高自身素質，成為一位合格的當代大學生，為將來步入社會打好堅實的`基礎。，但也不缺乏實踐意義，我們調查的結果還可以給學校一些最新的數據，也可以給一些想加入社團的大學生一些朱雀的參考信息，以便更加了解社團是個怎樣的情況。
在第二個星期，我們小組開始分工合作，一起制作問卷，一起訪問社會負責人和指導老師。以及一家如果社團的學生，當然啦，也包括一些加入設團體展才華的大學生。經過幾個月的課外開展，大家之間的相互合作配合，團結互助，認真負責，終于完成一份完美的答卷。
當然，活動中也會出現一些小插曲，一些小的故事，快樂的，糾結的，給力的。等等。但從的來說，我覺得我們完成得相當不錯，一些努力向上，團結友愛，不但增進了我們之間的友誼，還受獲利知識。
經過此次活動我總結粗，江西師大社團爭議一種勃勃生機的臺式發展，除了一些不怎么給力的，相對來說很棒，給我們在校大學生提供以自我展示，自我發揮，豐富了大學生課余生活，就是一給大舞臺，我們相信將來會更好的發展，更加美好。
隨著任務完成，期末將近，我們小組既高興又糾結因為大家工作的日子值得懷念和記憶，所以大家共希望還有機會一起工作，合作愉快………一起期待下學期的美好。
思修心得體會7
市場營銷工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求市場營銷人員必須具有強烈的事業心和高度的責任感，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，把自己看成是“販賣幸�！钡娜�，勤跑腿，多張嘴。
市場營銷人員一定要具備很強的創新能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首先要喚醒自己的創造天賦，要有一種“別出心裁”的創新精神；其次要突破傳統思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的市場營銷活動才能引起客戶的注意，俗話說“處處留心皆學問”，用市場營銷界的話來講就是“處處留心有商機”。市場營銷人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識越豐富，技能越熟練，對事物的洞察性也就越強。
建立起與客戶的信任是非常重要的`，每個人都有兩種方向的人際網絡，一個是你自然得來的，一個是你創造的。自然得來的人際網絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網絡。
可以利用一些時間，選出重要的客戶，把他們組織起來，舉辦一些活動，例如聽戲、舉辦講座等，借此機會，可以和客戶聯絡感情，客戶受到特殊禮遇，就會產生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發新客戶。
與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你敞開心胸，從而打動客戶、感染客戶，與客戶保持長久的關系，充分發揮人格和個人魅力，在市場營銷的過程中釋放自我，充分發揮自己的特長和優勢，同時不掩飾自己的缺點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產生信任，推進市場營銷進程，才會在日后長久保持這份信任和默契。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤�！笔袌鰻I銷人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。市場營銷是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的職業精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發，才能渡過重重難關，走向最終的勝利。
思修心得體會8
今年暑假注定是忙碌而充實的，因為學校和思修課的要求，我們需要進行暑假的社會實踐活動，可以選擇調研活動，也可以選擇在暑假期間外出打工。我選擇了打工。本來我打算到我姐姐介紹的蘇寧電器去做接線小姐，但由于我們放假放得實在是太晚了，這份工作就被別人搶去了。沒辦法，我只好靠我媽媽的關系，進到她所在的公司上班。因為是私人企業，老板是我的舅舅，所以我分配到的工作相比其他來公司實踐的學生要輕松些。舅舅的公司做的是出口貿易，生產賽馬用的馬具出口到香港，英國等賽馬十分流行的地方。我所做的工作就是給已經生產好的產品貼上標簽，清點后裝箱。雖然簡單，卻十分重要，因為這是所有生產環節中的最后一環，出了一點差錯就會影響出貨進度，我必須兢兢業業才能避免出錯。
其實每天貼標簽，裝箱也是很枯燥無味的，我也在工作之余向我媽媽發過牢騷，但這不就是工作嗎？即使以后我踏上了真正的工作崗位，認了一個職務之后，每天所要做的也不過就是一樣的事情。一樣的工作，不一樣的是心態。心態調整好了，每天都充滿干勁兒，若是心態沒有到達最佳狀態，就沒有繼續下去的動力。
其實我的專業是商務英語，我本以為做了這份工作我是接觸不到與我專業有關的事的。但巧的是，舅舅公司里的英語翻譯一職在這一階段真好空缺，而出口貿易總得和外國人打交道，所以我這唯一學英語的大學生就順理成章的暫代了英語翻譯的職位。雖然一開始時外國公司發來的全英文的電子郵件需要花費掉我很長的時間來理解，但隨著日子的推移，我與外國公司經理的MSN交流也順利了許多。當我得知通過我和外國公司的交流順利達成幾筆交易的時候，內心的喜悅之情瞬間膨脹，興奮得快要飄起來的感覺真的難以形容的美妙！通過自己的勞動種出的果實總是格外香甜。
短暫又難忘的實習旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶酸甜苦辣咸一應俱全，在每日緊張充實的工作環境中不覺間已經走過了一個月，回首這一個月的實踐活動，我的內心充滿著激動，也有著無限的感慨。
這次的暑假實踐讓我對今后就業工作有了以下幾點認識：
一、在社會上要善于與別人溝通。經過一段時間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前我從沒有與他人一起工作的經驗，使我與別人對話時不會應變，談話時有冷場，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給的意見要聽取，耐心、虛心地接受。
二、在社會中要有自信。自信不是麻木的'自夸，而是對自己的能力做出肯定。沒有社會工作經驗沒有關系。重要的是認同自己的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信就能使自己更有活力更有精神。
三、在社會中要克服自己膽怯的心態。開始放假的時候，知道要打假期工時，就有些害怕了。自己覺得困難挺多，社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使我覺得自己很渺小，懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如媽媽所說的“在外面你就要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了�！逼鋵嵱姓l一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對才是關鍵，勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。
四、工作中要不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
如今就業環境不容樂觀，競爭形式日趨激烈，憂慮和壓力于時時困擾著將要走出大學校園的大學生們。打工實踐雖然很短，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。
我們大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒的知道，“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現代社會需要的人才。我們要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題的能力，通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力是需要依靠實踐的經驗和鍛煉的。面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得我們應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養自己的創業和社會實踐能力。
思修心得體會9
生活中某些特別的日子，總想把它記錄下來。年輕即出發，這是我們來到徐聞這個地方，正式開班支教的第一天。每位小老師都有自己獨特的心情，興奮與忐忑是我們普遍的情緒。為這一份獨特的經歷而興奮，為能否出色地做好這一件事情而忐忑。作為支教組的一員，我的工作是負責三四五年級的英語教學。早晨看著這一群群活蹦亂跳、朝氣蓬勃的小孩，不禁回憶起自己單純無憂的童年，遙想著他們未來的路，人生還有多少酸甜苦辣在等著他們體驗啊。
第一堂班會課，每個老師都去了自己相應的年級做了自我介紹，第一印象很重要，老師們都給孩子們留下了熱情溫暖的印象，回饋給我們的是燦爛美麗的笑臉。其實小孩子很好相處，你熱情，他們更熱情，我們要做的可是要hold住小猴孩呢。
班會以后，便是我的`五年級英語課了。整節課的基本流程是先讓他們介紹自己，聊一聊他們自身對英語這一學科的感覺，中間穿插有關地道英語表達的小視頻以及中外有趣小短片。第一次上課，也發現了自己一些需要改進的地方�？紤]所教的東西對于他們是否過難，課堂氣氛如何更好地調動――提問哪種問題、玩什么游戲想要達到什么效果都要計劃好。而且課堂進行過程中也不一定能按原教案進行，充滿變數，考驗應變能力和控場能力還有組織能力。真切體會到當老師不易，當一位好老師更不易啊。三下鄉支教課堂，必然是與傳統課堂不同的，大學生應是為未來教育注入新鮮血液、傳播新穎思想的先行者。力求課堂有趣又讓學生學有所成，是我們的追求。我在想，打造有趣的課堂者，其本身也必為有趣的人。
四年級英語課緊跟在五年級后，我在這一節課把授課方式稍微改進了一下，讓學生分組，上臺相互用英語介紹自己的朋友。這鼓勵了他們勇敢開口說英語，特別是一些男生，在他們的表現收獲了掌聲以后，我看到他們的眼睛是閃光而有神的，也充滿的自信。我想這就是教育的意義，賦予人們身上一切美好的特質，學會發現自己，自尊、自信。
支教的第一天，希望明天能給予更多，收獲更多，成長更多。
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