新員工營銷培訓學習體會
新員工營銷培訓學習體會1
在湖北大學經歷了五天緊張而又愉快的培訓學習，認真聆聽了十位班主任教育工作專家的精彩講座，猶如在品味一頓又一頓營養大餐。這次培訓讓我得以與眾多經驗豐富、造詣高深的專家和同行零距離接觸，作為來自農村的班主任教師的我能有這樣的充電機會由衷地感到幸福。從專家所講的案例和闡述的理論中，讓我接觸并感悟到很多先進的科學的教育理念，學到了很多科學的班級管理方法，深刻地認識到班主任工作的使命和肩負的職責，也認識到要做好班主任工作是很不容易的，需要很強的專業技能和專業素養。透過培訓，我感悟很深。
一、正確認識班主任工作的好處、使命和職責，是班主任成長的前提
葉圣陶先生曾說過，教育是農業，而不是工業。對學生培養不能像工廠的流水線上生產一樣的產品。教育像農業，是說播下一粒種子，讓它在水份、陽光、土壤的環境作用下自由的生長。學校教育工作者就是創造環境的人，是讓學生能自由健康成長的人。作為班主任，要用心用情打造一個幸福的班群眾，讓它水分充裕，陽光充足，土壤肥沃。班主任應是學生健康成長的引路人和守護者，是學生成長道路上的一個標桿，要用正確的人生態度和價值觀念引導學生，為學生的幸福人生奠基。
二、勤奮學習，用心研究，樂于反思，是班主任成長的保證
1、學習先進的、科學的教育理念和管理理念
班主任要用先進的、科學的教育理念和管理理念指導班主任工作，打造一個和諧幸福的班群眾，使之成為學生健康成長的搖籃。先進的、科學的教育理念和管理理念應當成為班主任從事班主任工作畢生的追求。一個沒有理念的班主任是不可能做好班主任工作的。
2、學習班級管理方法和班主任的工作方法，努力提升自我的專業素養和專業技能
班主任是一個專業性很強的工作，沒有扎實過硬的專業素養和專業技能是無法勝任班主任工作的。所以，作為一位班主任，要不斷的加強學習，努力提升自我的專業素養和專業技能。，掌握專業科學的班級管理方法和班主任工作方法
3、用心研究，樂于反思，增長教育智慧
班主任當前遇到的最大的尷尬不是理論的匱乏，而是具有操作價值的方法技巧和教育智慧的匱乏。所以，班主任要在工作中發現問題，用心開展研究，用心反思，以提升自我的工作潛力，增長自我的教育智慧。
三、善于和學生交往溝通，在交往中了解學生，認識學生，是班主任成長的重要技能
班主任，要學會和處于“叛逆期”與“風暴期”的初中生交往，學會走進他們的心靈空間，用廣闊的胸懷接納包容他們的缺點，給予他們最深度的關懷和關愛，用心去了解他們，認識他們，與他們真誠溝通。若能做到這些，那么和學生的.交往就會如魚得水，游刃有余，就會體驗交往的簡單，交往的愉快，交往的幸福。和學生關系融洽了，那么，班主任對學生的教育才最有效。所以，作為一位班主任，要懂得和學生交往溝通的重要性和必要性。
班主任工作是平凡的，瑣碎的，但也是豐富的，快樂的。藝術的。因為我們培養的是期望和未來，讓我們用慈愛呵護純真，用智慧孕育成長，用真誠開啟心靈，用希冀放飛理想，默默耕耘，用愛用心用智慧打造一個溫馨的班群眾，成就學生的完美未來，同時也是為了成就自我幸福的人生。
新員工營銷培訓學習體會2
本次學習是由集團公司發起組織裝備制造企業開設的國際營銷培訓班，主要是就現行的國際市場展開具有針對性的講解相關慣例條款，各種實例的剖析以及開展形式多樣的模擬研討辯論，真實的體驗讓我收獲頗豐，親身的參與更是讓我對新知識融匯貫通。
根據課表的安排我們的課程分別是：投標策略及相關實例分析，國際貿易法律基礎與案例，常規國際貿易、產品試用、租賃、寄售等案例分析，談判心理與談判藝術、雙贏談判的實例分析、模擬現場談判，國際貿易實務，國際市場營銷中的風險防范，客戶關系管理與維護策略、大客戶服務的策略與技巧，淺談殼牌在全球的采購模式及中國的采購戰略轉型，石油裝備國際市場營銷策劃及案例，國際先進企業市場營銷模式介紹及啟示，國際化客戶關系建立、維護、管理的現狀及發展趨勢。兩次實地參觀明星企業：廣汽豐田和中集集團新會生產基地。
作為一名入職不久新人的我對業務還不是很熟悉，很多業務知識的欠缺就是我最大的難題。通過投標策略與國際貿易實務的學習使我了解了相關的基本操作流程，案例的分析讓我懂得了商業文字的嚴謹重大性，同時一些現存的弊病也是給我敲響了警鐘。在技術上有了學習是不夠，法律上的空白更是恐怖的，所以國際貿易法律的學習填補了這一空白，了解了基本的法律常識，為日后工作打下了良好的基礎。中石油技術開發公司的老師給我們做了如何代理國內企業去做外貿的簡單介紹，讓我了解了現在企業外貿訂單的由來，也從中學到些許點滴的精華。如何識別潛在的客戶，如何做好大客戶，如何在談判中占得主動權，如何能夠避免國際貿易中潛在的風險都是我們切身實際所要面對的。短暫多形式的學習，恰當的模擬實戰都讓我更快進步，行業的慣例與事件分析的方法老師都一一相傳。萬變不離其宗，具體問題具體分析，更大的戰場在向我們招手，等待我們去拼搏去努力。
在有一定積累的基礎上，一些成功人士開始掀起了國際市場那神秘的面紗，殼牌、伊拉克魯邁拉、國民油井、ibm等世界知名企業的部門主管都紛紛講述他們的經歷，分析對比國內外貿易的區別，國際公司管理制度運營方式，都讓我們大開眼界，在贊嘆的同時也發現并找尋出自身的差距，給我們今后的工作指明了前進的方向，提供了源源不斷的動力。只有課堂上的學習是不夠的，紙上談兵怎能打江山，怎么走出去占領全球市場，所以我們要去工廠參觀實踐，理論實際相結合才能真正掌握知識。廣汽豐田汽車合資企業的體現了先進制造水平，一輛輛動力十足的汽車就是在一條條先進的生產線上的“變”了出來，更多的是日本先進的管理模式以及先進的檢測設備都是我們學習和研發的榜樣。中集集團是一個我們自己新生代的優秀企業，數年的發展中在集裝箱領域不斷地前進，全球市場占有率早已過半，中集集團根據現在的發展趨勢不斷拓展新領域而且都是行業的排頭兵，他們爭取的就是“進則必最好，否則莫入門”的理念，力爭做到所在行業的一把金交椅。給我們很大的啟發，由當初的被收購到今天的國際化集團，這個飛躍的歷程不得不讓我們欽佩。
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