工作日志范文15篇
在平凡的學習、工作、生活中，日志記錄生活點滴，想必是時候寫一篇日志了。日志的類型多樣，你所見過的日志是什么樣的呢？下面是小編精心整理的工作日志范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作日志范文1
當我跨入位于XX區轉盤附近的泰康人壽保險公司的大門時，表明為期一周的實習生活現在正式開始了。由于是XX區的分公司，所以從外表看起來并不是像我想象的那樣是擁有十幾層樓的大廈，它只是坐落在手機大賣場的三樓，看起來極為的不起眼。走入辦公樓，映入眼簾的是一派忙碌的景象，每個人都在忙自己的一份事情。果然事情不能光看表面。泰康保險公司的王經理和賈經理熱情地接待了我們，在簡短的自我介紹后，王經理給我們介紹了泰康人壽保險公司的基本情況，包括公司的發展歷史、主要業績、發展目標、市場定位、品牌定位、發展戰略等，讓我們在短時間內對泰康有了感性上的了解。
我對于泰康的第一印象是很不錯的，這個成立剛滿十年的保險公司，在市場競爭極為激烈的社會中作出了相當不錯的.業績。擁有自己的發展戰略，在眾多保險公司中脫穎而出，占據了保險市場的一席之地，并且做出了自己的品牌優勢，即“一張保單保全家”的經營理念。
王經理給我們介紹完公司的基本情況后，并沒有具體布置給我們這幾天的任務，而是說讓我們每天上午八點和下午四點到公司報到。起初大家都對這項決定有所怨言，認為太過于苛刻，我們只是實習又不是正式員工有必要這么嚴格嗎？王經理看出了我們的不滿，她平靜地對我們說，一個公司的發展保證出勤率是不可缺少的，泰康上至ceo下至最普通的業務員，每天每人都要在八點參加晨會，喊口號唱司歌，這是增加員工自信心更是增強組織凝聚力的重要手段。按時工作是對這項工作的喜愛和負責，一個人若是連按時工作都做不到又怎能做好這項工作呢？
聽完王經理的話后，我們都點頭稱是。實習期間遵守紀律是為我們日后踏上工作崗位后遵守公司章程做準備。其實現在學校里的規章制度也是如此。
第一天的實習就這樣結束了，第二天應該是實戰了吧？對第二天實習的期待，略帶惴惴不安，我能完成嗎？
工作日志范文2
我在鎮江中學進行為期8周的教育實習實踐。其中班主任工作是本次實習的一大重要內容，在原班主任的指導下，學到許多管理班級的技巧，體會作為一名班主任的辛苦。對如何成為一名受到學生歡迎的優秀的班主任，我從中得到許多啟迪，并從中積累許多經驗�，F作以下總結。
在實習班主任過程中，我體會到作為一名班主任特別是優秀班主任的不容易，對班主任這一角色有更深的理解。班主任對一個班集體來說猶如父母，在這兩個月時間里，我感受到原班主任的用心良苦，我從一名學生的身份逐漸過渡為班主任的身份。從實習一開始我就有意識地轉變自己的角色，以盡早適應實習生活，為日后的職業生活做好準備。在過渡的過程中的適應期是艱難的，我必須時刻提醒自己班主任的身份，注意自己的言行舉止，盡力做到以身作則。班主任工作隨著與學生的熟悉程度的加深而進行得愈加順利。在實習班主任的過程中，我努力做好自己，用心為學生，最后也終能收獲到學生真誠的悅納，這對我來說是一筆無比珍貴的財富，是對我最大的肯定，學生的支持讓我對教育充滿信心。
從摸索模仿到熟悉成熟時一個不斷學習的過程，在認真執行實習班主任工作的過程中，我得到許多啟迪，我明白要成為一名優秀的班主任是需要付出心血的，受到學生歡迎的班主任也都是有其獨特魅力的。對此，我也總結一些心得經驗。
一、制定詳盡的`工作計劃，做到繁而不亂
古語有云：“凡事預則立，不預則廢�！边@說明制定計劃的重要性。我在實習的第一天接手班主任工作，就馬上意識到班主任工作繁重異常。因此，在開展班主任繁重的工作之前，我便先根據本班的實際情況制定詳盡的工作計劃。我能較快的解整個班級的情況和特點。接下來我通過班委會解班級的一些日常工作以及班委的一些具體情況。
二、深入調查研究，全面摸清班底
作為一個班主任，一定要解班上每一位學生，這樣才能做到“因材施教”。我作為一個實習班主任，剛開始對學生的基本情況不解，于是我利用見習的前三天，通過找原班主任解情況，開班干部會議，找學生個別談話，悉心觀察等方式，來解學生的基本情況，包括學生的主體思想，學習現狀，學習成績，優秀學生和后進生。同時，還通過批改周記、作文，中下午有空找學生聊天，晚自習隨堂自修或備課，深入班級，廣泛接觸學生，與學生進行心與心的交流溝通。另外，我還到男生女生宿舍和他們溝通聊天。通過以上方法，不到一個星期，我逐步解班內每一個學生，為做好班級輔助管理工作做好準備。
三、要以身作則，以情動人。
班主任要讓學生信服，首先要以身作則，并通過細節來感動學生。作為實習班主任，無論是在穿著打扮方面，還是在言行方面，無論是在教學能力方面，還是在個人修養方面，我都以一名正式老師、班主任的身份要求自己，力求在班中得到學生的認可與支持。只有尊重自己、為人師表的老師，才能從學生那里得到愛戴與尊重，在班中建立起學生對自己的威信，這是班主任工作的基礎。為規范學生的行為，我在教育工作中，真正做到為人師表，率先垂范。我作為一名班主任，在工作實踐中，要求學生做到的，我首先帶頭做到；要求學生講文明禮貌，我首先做到尊重每一位學生；教育他們要早到，我在上課時候會準時來到教室；教育學生搞好團結，我首先做到和科任老師，年級同志搞好團結，和學生交知心朋友。這樣自己的一言一行已經成一種無聲的教育，同時也贏得學生的愛戴。
四、注重師生的情感交流
沒有交流，就沒有教育，就沒有感悟，就沒有情感。走近學生，和每一個學生成為朋友，讓他們尊重我，喜歡我，理解我。在實習中，我利用午飯的時間和住宿學生一起溝通思想，解情況；利用放學后的時間和學生談心、交流；學生病，我組織學生去看望他，送鮮花；學生之間鬧矛盾，我會給他們講故事，讀文章來使他們感悟，使他們懂得友誼的珍貴……我真誠待學生，用心愛學生，最后也得到學生的愛戴。
五、要學習借鑒他人的班級管理方法
由于我是實習老師，經驗尚淺，在班主任工作這一塊更是幾乎空白。工作中，也存在很多問題。在實習期間，除找原班主任請教外，我盡量找班干部談心開會，讓他們一起合作策劃各種有意義的活動，在各種活動的具體策劃，組織過程中我只起指導作用，活動結束后及時進行表揚或鼓勵，使學生的主體精神在表現后得到弘揚。班級的凝聚力通過這些活動得到很大的增強。結合實際情況不斷完善自我，發展自己有特色的管理風格。這需要時間的實踐積累，但也必須是我們每一名班主任要努力的方向�？茖W有效的班級管理方法能大大促進班主任和學生之間的合作相處。
八個星期的實習班主任的工作雖然短暫，但足以讓我感受到班主任工作的重要、深奧，它不僅是一項工作，更是一門深奧的藝術。班主任工作是很有挑戰性的工作，每一個學生都是一個世界，要想成為每一個學生的朋友，要想得到每一個學生的信任，需要付出很多的心血。但是，這一切都很值得，因為，你得到的將是一個美麗的世界！工作著是美麗的！在以后的日子里，我將繼續鉆研學習、提高素養，借鑒各班主任的教育智慧，爭取早日成為優秀的班主任。
工作日志范文3
我如約去了實習單位-貴州世紀風華旅游有限公司。單位雖然和我家是一個城市，但坐公交車要走快1個小時。今天早晨起的很早，為了給單位留下良好的印象，我早上7點就起床出發了。結果在外面凍了半小時。等到8點半，終于周總來上班了。我雖然第一次上班，但她的面孔不是很陌生了，聯系的時候是她接收我的。她也認出了我，領我進辦公室。雖然辦公室環境并沒有我想象的那么好，但我心情還是很激動的。大四了，在享受了三年大學幸福時光的日子后。我最終還是被推向了社會這個大家庭.
2.19
一大早領導還沒有來，同辦公室的張哥給我幾張當天的報紙就出去忙她的事了。到了八點半，負責我的周總終于來了，因為不是大單位，我這個實習生主要是做接線工作和周總助理，所以直接有她來領導我了。我們做了簡單問候交流后，她就開始忙她的工作了。領導沒有給我安排工作，我卻很急噪很不安。心里想，我是不是多余的。我一時不知道該做些什么，就拿那幾張報紙看，說句心里話，報紙內容根本看不進去。過半小時后我終于向周總開口了:“周老師，我需要為您做些什么嗎?”說了后立刻發覺稱呼叫錯了，立刻臉紅了，好象不應該叫老師。可能是因為叫了十幾年老師的稱號，一時激動就給混淆了。周總看我微笑了一下，拿了兩張文件紙，叫我發了兩個傳真。這也是我走向工作做的第一件事。
2.20
今天來到公司一個上午沒什么事做，就是和客戶通通電話。中午有人送來了4份盒飯，這就是我們的午餐了。我熟悉了這個辦公室。下午周總一直沒有來，我就偷偷上了一段時間網。幫同事復印文件，學會了使用復印機。
2.21
這一天過的很慢很慢，可能是閑的吧。今天的收獲只有兩個，自己都覺得有點可笑，學會了使用復印機和傳真機�；氐郊液蟛恢趺戳�，感到有些疲倦。是因為閑的?我笑了一下，哎，上班都是這樣吧。
2.22
今天沒有像前幾天那么去的早，我準時去了單位。我手里有了辦公室鑰匙，和前臺打個招呼就進了自己的辦公室。發現一個問題:我們的周總好象有遲到的毛病。哎，領導嘛，以后不被她挑毛病我就很高興了。我一直很自信，認為自己是優秀的，但到這里來，感覺自己什么都不會，連使用傳真機和復印機都是同事教的。自我安慰吧，哎，第一次嘛，慢慢就能實現自我了。可能第一天太閑，覺得有點空虛，但這是我自己選的路，既然選了，我要堅定的走下去。因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。
2.25
周總今天9點才來，我心里想，今天她還真給我面子，早到半小時。她給我一份厚厚的商業和商業計劃書模板，叫我寫份這個月的商業計劃書。我哭，這些是什么啊?我不知道什么是商業計劃書，對這個單位具體商業計劃也不了解，我怎么完成啊?我非常不安，旁邊的同事告訴我:你不要太有壓力，周總讓你剛來就寫這個，不是真正想用你寫的內容，是想考核你的能力，同時更多了解你。周總一天很忙，沒時間整天教我做什么，希望我理解，也希望我能很快適應這個單位，為公司創造更多的財富。我真誠地露出靦腆的微笑:“謝謝前輩指點。”
2.26
昨天到今天根據周總給的資料，我終于完成了商業計劃書!我心里萬分激動，已經是下午三點多了，看見旁邊放的盒飯才知道，我連午飯都沒吃。兩位同事在沖著我微笑。她們年齡都比我大不少，30來歲了。和她們比，我實在是覺得自己太幼稚了。我才想起來剛才她們勸我吃飯，我都忘記吃了。我給她們看了商業計劃書，我不知道內容寫的怎么樣，但自己覺得還是挺滿意的，同事也都在夸我。
2.27
今天周總沒有遲到，哎，以后還是不要注意她的遲到問題為好。我把自己精心完成的商業計劃書給她看了，她很滿意。給我看了公司的商業計劃書正文。我看了后才知道，我寫的內容看起來很好，但是很垃圾，表面上很有層次結構，但根本沒解決具體問題。不過忙了一天的我，還是覺得很充實。我終于覺得在這家單位自己是有價值的。
2.28
今天周總沒有出去，我們交流了很多。她還告訴我，下次我就滿可以完成本公司的商業計劃書了，通過我昨天的表現和今天的學習，我已經有能力寫那個了。我發現她說話很有道理，很有力度。40來歲的年紀，好有才好有能力。說句心里話，她漸漸成了我心目中的偶像。她詳細給我介紹公司的流程和業務，還有很多很多。給我最深刻印象的話是-“我們公司不是大公司，所以每個人的價值都很高，都很忙。以后你會很辛苦的，但年輕人這個時候多辛苦些，學到的東西更多，我剛來這家單位的時候，別說是商業計劃書，連個自我介紹都寫不好。你很有潛力，好好努力吧�！蔽液芗印Ｋ�告訴我有時間就多去看看別的部門 ，這個公司小，很快能認識所有的同事。
2.29
一整天好象沒做什么，但給我的感觸很深，感覺自己已經適應這個小辦公室了。我和兩位同事已經樹立了良好的關系，和周總也很熟了。我會更加努力，相信我是最棒的。今天是我爸爸生日，下午我就提前回家去了。
3.3
周總沒給我安排工作內容，叫我自己找事做。我主動去了網頁
__參觀。和網頁部經理做了自我介紹。 __經理很熱情。我心想，這些人真熱情，心里暖烘烘的。她還和我說，我們公司的人都很團結，把這里當成自己的家。我除了謙虛的客套話外，都不知道該說些什么好了，看來得好好鍛煉溝通能力了。很快我就了解了 __的工作內容。
3.4
今天周總帶我去參觀了市場部。和那里的同事互相介紹后我認真看了她們的工作。因為帶我去參觀的是周總，總感覺她們也把我當成領導似的，很客氣。突然想起了一個成語----狐假虎威。在這里得知，明天有個業務員培訓會，為了多加學習，我主動和市場部經理說了，明天的培訓會我去幫你們做事，大事辦不了，倒茶倒水接待客人還是會點。她很高興的答應了。
3.5
今天去了會議室，這里沒有秘書，只好我來當了，以前一直是文員和前臺這個時候做事。市場部經理在那里給業務員開會。在這里，知道了網絡營銷到底是怎么回事，了解了這些業務員的工作。開會結束后我自己有了點觀點。(這些業務員的素質似乎都不是很高、對自身產品的了解很不夠深入、對網絡的了解好像也不是很夠、做為本單位，應該穩住原有的業務員，并發展新的業務員，避免培訓好后的人才流失，對單位造成不利、讓業務員自身認識到參加這些培訓會的重要性。)我是新來的`，還是少說兩句吧，和周總說這些不見得是好事，還是埋藏在心里為好。或許我了解的不一定對。但我知道這位市場部經理很，真是人外有人。看見這么多優秀的人士，我感到自己太渺小了，我真希望數年后，自己也能成為公司的內行人士。
不知不覺3個工作周過去了，我在這里很充實。周總每周1都去各個部門轉轉，我也跟著去了。參觀了財務部，開發部，客戶服務部，還有行政部。算今天，除了總經理辦公室沒去過，公司的所有部門都去過了。我現在才知道，總經理是主外的，經常不在。主內的是這位周總。有時候覺得自己還真幸運，要是去了大集團，那也不能了解所有部門的內容了周總和我說，每個部門我已經轉遍了，以后哪里需要我，我就得去幫忙。
3.7
今天我很開心，總之對我來說忙比閑著好，因為充實。周總和我說，我來這里已經快一月了，對公司有什么看法?這里沒別人，叫我大膽說。我想了想，添加幾個客氣的語言，和她說了業務員的問題。她想都沒想，就笑著夸我，說我真有見解，市場部是我們最關鍵的缺口。但因為公司規模小，招不到優秀的公司骨干，現在公司的決策就是培養精英。我發自內心的點了點頭，也是，我發現的問題，她們早有答案了，我只會看問題，不會解決問題，真值得向周總好好學習。
3.10
今天周總讓我幫她翻譯一份電腦設備的使用說明。我看了后就傻了，這是什么啊?雖然都是英語的，我能看懂一小半就不錯了，因為是美國的一套設備的技術參數。很多科技名字我們在學校沒有學。周總還和我說，我們總經理可能要引進這個設備，因為她忙，特意發傳真叫我翻譯一下。周總去總經理辦公室給我拿了英漢大辭典，英漢商貿詞典，英漢科學技術名詞詞典。忙了一整天也沒怎么把這套設備翻譯明白。這一套設備還真復雜，怎么這么多參數和說明。整整12張A4紙。深深體會到我在學校里學的，還是很少很少。
3.11
早上起的有點晚了，7點20了，要遲到了，我匆匆洗臉后打車去公司，還好正好沒遲到，周總還沒來。雖然長嘆一口氣，但是覺得15元的打車費太可惜，以后要是天天起來晚的話，工資基本上和打車費扯平了�？磥磉�得更加嚴格要求自己。 周總沒給我安排工作，我就在室和同事們聊天了，當然是問工作有關的事。正在這時，一位人員過來讓辦公室文員做些事。沒記錯的話是客戶部的人。我立刻便說，讓我來做吧。希望有什么事可以繼續讓我來做。那位小姐很高興的樣子，給我安排了事。今天一天又有事做了。
工作日志范文4
計劃完成的事情：
1、上課。
2、繼續批改作業。
3、中午組織學生清理宿舍玻璃及紗窗衛生。
一日工作總結:
上課兩節，中午值班沒有組織學生清理宿舍玻璃及紗窗衛生。下午張娜家長來訪，給張娜送來了3本課外讀物，并交流了其在校表現
工作日志范文5
為規范管理，公寓辦結合自身工作實際，在現有學生公寓管理相關規章制度的基礎上，充分借鑒兄弟院校的成功經驗，進一步建立和完善了學生公寓管理規章制度，針對學生公寓安全、紀律、衛生、財物、服務、文化建設等情況，在院領導的關心和支持下公寓辦從實際出發制定了《六安職業技術學院系級學生公寓管理考評辦法》，全面明確了學生公寓相關管理辦法，努力提高了學生公寓管理的規范化，做到有法可依，有章可循，為公寓管理工作的順利開展打下了堅實的基礎。通過完善的《學生公寓管理辦法》、《學生公寓文明寢室評比辦法》、《公寓輔導員職責及管理辦法》、《學生公寓管理員職責及管理辦法》、《學生公寓保潔員職責及管理辦法》、《學生公寓衛生標準》等制度對各崗位職責進行了明確分工，并組織工作人員認真學習，結合公寓管理工作實際對人員安排等也進行了相應的'規定及調整，力求做到以人為本，按章辦事，用制度來管理事，用制度來管理人，通過內部良好的運作機制來調動工作人員的積極性。
除此之外，還建立了學生入住檔案、輔導員、班主任聯系寢室等制度，健全各種表冊，并做好了詳細記錄，做到了事事有記載、事事有依據。經過近半年的努力學生公寓管理制度已基本系統化、條理化，具有我院特色的學生公寓管理體制已形成。
工作日志范文6
班主任就像一個班級的父母一樣，家長把自己的孩子交給了學校，學校把一個班交給了班主任。孩子在校的一切都有班主任來管理。所以班主任工作顯得非常重要，每一個學生都渴望能找到更有責任心的班主任，這將終身受益。我偶爾也參加一些社會活動，也遇到了一些朋友，有一次一個朋友說，他的孩子現在是在讀研究生，沒有畢業可已經被某某公司預先聘用了，條件是年薪十萬，給住房一套，真棒！這位朋友說，他感謝他孩子小的時候在我們學校遇上了一位好的班主任老師，他說，班主任老師不一定需要太高的教學水平，但是非常需要有愛心和責任心，他孩子的班主任就是這樣的老師，她把最多的愛心給了她的學生，有時候勝過了對待她的兒子。這就是合格的班主任應該做到的。
班主任工作看起來沒有多少事，其實事情是最多的。無非就是，今天那個學生生病要請假，那個學生在校不舒服要回家看病，孩子有了急病，老師還得與家長共同去醫院看大夫。還有的學生上學遲到了，或者是沒有寫作業，科任老師與班主任需要協同做工作。看自己班的教室內外，以及承擔公共的衛生區清掃干凈了沒有，等等這些事情很多很多，幾乎讓你說不全。
班主任工作做的好壞，取決于自己班級班風學風的建設與良好班級文化的建設。班主任除了按照學校政教處規定的管理辦法以外，還要有自己班級的具體管理辦法。把自己的班級學生打造成為整齊有序、懂禮儀、守校規的孩子。把自己的班級建設成為團結向上、充滿熱情、更具愛心、溫暖的大家庭。如果建設好了自己的班級，自己的學生就會天天令老師放心，天天讓領導與同行稱贊，天天都有精彩出現�？赡苁切袨榱晳T上面的，也可能是學習方面的，上學就是最快樂的事情。
班主任要抓好德育工作，培養孩子們有良好的思想品德。做好對學生的德育工作，有利于班級建設良好的班風。班主任要抓住一切機會，對學生進行思想品德教育，尤其是一些具體實例，教育學生如何去做更合適，拿做的好的同學來為全班同學樹立榜樣。比如說樂于助人，愛護班集體等先進事跡。
班主任教師就是自己學生的.鏡子，要求學生做到的，首先班主任自己率先垂范做到位，身教大于言教，以身作則是最重要的。班主任要通過修煉自己崇高的人格魅力來影響學生。
班主任要走入學生的心靈世界，真正了解他們所需要的東西，也就是讀懂孩子也是最重要的，做他們的知心朋友。只憑簡單的說教有時候也不是最管用的。做班主任管理要做到點子上才行。只要學生的思想行為有一點點進步就要放大去表揚，不管表揚與批評，只針對事情，不針對本人。教學生增強是非判斷能力是我們教育的支點。引導學生向正確的方向發展是我們的宗旨。
做合格的班主任是一門藝術，為搞好我校的管理工作，讓我們共同來探尋更好的路子吧！
工作日志范文7
送走了補習班后，本學期接管高一三十四班。在政教處的領導下，本學期一開始就進行軍訓，學生們在部隊教官的指揮下，進行了隊列、軍體拳、整理內務等項目的訓練，加強了組織紀律觀念。訓練中，無論是烈日當空，還是刮風下雨，學生們都能堅持訓練，不怕苦、不怕累。軍訓完畢，學生們向校領導表演匯報。之后，就開始緊張的學習。本學期期中，學生學習成績還一般化，學習的踏實還不足，冷靜思考的習慣還未形成，滿足于一枝半解。另外，有一些不良風氣，如：大叫、大喊、大笑，極不嚴肅。雖經多次教育，但還是沒有徹底改正。本學期，本班住校生有十人，較能遵守學校住宿紀律，服從宿管員的管理，并得到了表揚。冬運會的名次在全校級第五位，冬運會在精神文明方面表現良好。歌詠比賽，在全校獲第一名，成績顯赫。排球比賽在全年級中也是名列前茅。目前，已到了期末，學生們正準備期末考，學習工作，已進入了復習階段。本學期的工作有以下幾點認識：
1、整個學期都有貫穿愛國主義教育、理想前途教育、傳統美德教育、行規范教育、環境人口教育。
本學期召開了若干次主題班會，確定主題之后，重點突出助人為東，尊敬師長，擇友交友，勤儉節約等其中一方面，使主題更加具體，更加明確。主題根據年級特點、階段要求、學生思想傾向和學校德育的總體序列安排來確定。主題確定以后，要用準確、簡潔、鮮明的點睛語句來概括主題，作為主題班會的題目，如《迎澳門回歸》《我的風采》《暢想二十一世紀》等等。
主題是綜藝式主題與聯歡會、文娛晚會的最大區別。
其次是組織材料。主題確定之后，材料組織就成為關鍵。要發動全班同學收集材料或進行創作，或根據作文、周記改編，或從報刊圖書中摘錄選取。班主任的工作是審閱材料，看是否觀點正確、健康向上、言之有物、情趣高雅、緊扣主題。要淘汰低級趣味的內容。
2、因材施教，揚長補短
本班學生都有長處也都有短處，優生、后進生情況不一樣，只有因材施教，
辨地對待好生、后進生、揚長補短、挖掘學生自身的“能源”，化消極因素為積極因素，才能增強他們在做集體建設的主人過程中的動力。在實踐，對后進生，我是盡量挖掘他們身上的`“閃光點”，調動他們的積極因素，培養他們的主人意識，使其內在潛力得到充分發揮；對優生，則注意抓抓住他們身上的“消極因素”適當引導，讓他們在集體中正確定位，做主人而不是做“霸主”
心理學理論幫實踐表明：后進生的基本心理特征是敏感、憂郁、狹隘、自卑、恐懼、逆反。這些心理障礙就如陰影一般會使心理失云平衡，他們的缺點掩蓋了優點，自卑感遮蓋了自尊心。作為班主任就不能忌諱歧視、冷落學生。為此，我有意識地接近他們，和他們一起聊天，還有時注意后進生身上的閃光點，不讓他們自卑，破罐子破摔。根據他們的特點，發揮他們的特長。這樣一來，他們就從心底接受了我的教育，朝著既定目標去努力，從而成長為班集體的主人。
3、引導學生朝著全面發展方向努力。
要使學生的素質等到全面發展，關鍵是調動學生內在的積極性和主動性。因為素質教育的實質乃是積極創造和利用一切有利的外部條件，使學生能主動而非被動地將人類科學的、道德的、審美的、勞動的等諸方面的文化成果內化為自身較為全面的素養，使身心兩方面的潛能都獲得提高，呈現出主動活潑的發展態勢。
一般來說，學生的主動性積極性，不是先天就有的，也不是自然產生的，需要加以引導和啟發。
本學期中，我自以為應該把自己擺放在全體學生的引路人位置，與本班學生接觸機會增多，時間長，領域寬，與學生的關系就密切了，而且我對本班每個學生的個性特點、興趣愛好較全面的把握。這樣，就可以通過各種途徑，因勢利導，充會調動學生的積極性，使學生最大潛能地發掘自身的素質潛力。由此可見，作為班主任在培養學生素質方面具有主導作用。
總而言之，本學期的工作無非是在德、智、體三個方面來抓好工作。從德育方面來說，立求使學生具備良好道德規范，讓學生懂文明、懂禮貌；從智育方面來說，讓學生通過書本學習，懂得知識，服務于人類；從體育方面來說，讓學生注意健康，學會治病，同時，注意休息，加強體育鍛煉。
學生剛從初中進入高中，缺點錯誤存在不少，今后的工作還需進一步教育他們，使他們在各個方面都有進步。
工作日志范文8
今天是我在智勇律師事務所實習的第一天，我懷著興奮又緊張的心情踏上了我的旅程，開始了我的實習生涯。
在去律所之前，我怕到了律所總出錯，被人批評，所以我就準備了個背包，裝了三本法規合本，又帶了一本有關文書寫作的教科書。在做了準備工作后，我出發了。滿懷憧憬與激動，我推開了律所的門，迎接我的是一位姓馬的姐姐，姐姐人很好，給我介紹了律所的各部門，并詳細介紹了律所的業務范圍，并給了我一份實習協議，讓我閱讀后簽字，當我接過那份協議，我有一種正式工作了的感覺，好像自己一下子就從大學生變成了工，那是一種質的飛躍，讓我有點無措。閱讀后，我簽了字，姐姐又把我介紹給律所的所有律師認識，我也在忐忑的心情下做了自我介紹。
就這樣，我成為了智勇律師事務所的一員，帶我的律師是曹律師，他是一位資深的律師，胖胖的，很和藹，讓我有一種親切感，也讓我忘記了自己對實習的恐慌。曹律師把我帶進了會客室，和我談論未來的職業規劃，這讓我有點感動，我本以為來了律所實習會被人無視，讓我自己去找事兒干。曹律師問了我的基本情況，并和我說了一些現今的.律師行業環境，這讓我頓時覺得自己成長了很多，已不再是一個考試吧無慮的大學生了。
聊完天，曹律師就給我傳了幾個文件夾，讓我熟悉一下里面的業務情況。我看著里面的完整案例的情況，很幸福，覺得自己終于能在現實中接觸法學了，也有點小激動。后來曹律師就給我分配了工作，寫一篇律師函，當然他給了我一份模板，讓我借鑒，我非常感謝曹律師對我的照顧，這讓我不會那么的無措，看了那份模板和我自己帶來的書，我信心倍增，終于開始實踐了。就這樣一個上午過去了，中午我和馬姐姐她們一起去吃飯，大家對我都很照顧，我也很開心，感覺自己融入了一個新的集體。
下午工作開始后，我把上午的勞動成果——律師函，給曹律師看了一下，他耐心的給我進行了指點，就連措辭、標點也給我進行了細致的解說，這使得我獲益匪淺，也為自己的粗心感到羞愧。很快的，我調整好自己的態度，修改了律師函，最終通過了曹律師的審核。
一下午時間，在曹律師的指導和馬姐姐的招呼下很快的過去了，我背起了我滿載希望的背包，結束了我一天的工作，很欣慰，很憧憬，希望未來我會做的更好。
工作日志范文9
我們從事的監理工作，遵守“守法、誠信、公正、科學”的準則，正逐步走向規范化，我們也要努力成長為一支敢打硬仗、團結向上的有機團體的一員。
我們應該清醒的認識到在工作中徇私舞弊、以權謀私的行為對社會對自己的危害，希望大家潔身自好。
在工作及生活當中我們不僅要學習專業技術更要學習做人的道理，向老工程師們學習他們對工作的態度及做人的道理。
（一）是注重集體學習和自己學習的統一。我們單位監理人的員的專業素質參差不齊，其水平遠遠不能滿足市場需求，大多數監理人員來自純技術或施工企業，知識結構較為單一、組織協調能力不足，缺少年富力強的骨干人才。所以我們一定要注重學習，到工地不說外行話的，并能切實解決工程中出現的問題，為建設單位出謀劃策。早來的監理員要不斷進取，起到帶頭作用，新來的人員要拼命學習，注重實踐，干一點會一點，注重經驗的積累，應盡快趕上。
�。ǘ┦亲⒅毓ぷ鞣椒ǎ愫藐P系協調。目前監理的形勢要求我的們監理人員，一是業務水平要高，一心一意靠在工程上。二是要搞好關系協調。監理是一種服務行為，我們是通過自己的專業勞動得到建設單位認可，取得報酬。我們到工地上，一定要擺正位置，不能以行家自居的.、以法律執行者的口氣，告訴建設單位按照規范規程和法律法規應該怎么做，而是要善于說明情況，讓建設單位明白這樣做的好處。對施工單位也不要以管理者自居，要把查出的問題說清楚，說清楚后要加強檢查驗收，確實無法解決的，要讓建方、項目總監進行協調。否則關系弄僵，工作也干不好。對建設單位來說的，如果我們只收費、不服務，那么結果只能是“為短期利益，出賣了自己的未來”。
�。ㄈ┦菄腊奄|量關，對材料、驗收批、分項、分部工程的驗收必須做到親自檢查，結論和實物必須相符。如果大家對工程的驗收似是而非，檢驗不到位，走過場，憑相當然簽字，那么早晚要出質量問題，出了問題你就要負法律責任。
最后，在公司領導的關懷和幫助下，我們會認真努力，為公司美好的明天做貢獻。
希望公司蒸蒸日上，履創輝煌。
工作日志范文10
作為一名業務員，捕捉顧客信息是很重要的。因為，信息的獲取是多渠道的， 通過對事物的觀察和感知會從中獲取很多有益的信息。而銷售工作離不開信息，你的每一次成功銷售都是從獲取信息開始的。
在產品銷售工作中， 首先你要知道， 哪些行業、 哪些地區、 哪些人會對產品有需求， 這本身就是一個獲取信息的過程， 這方面已經有過很多成功的范例。在一群淘金的人當中，就有一個人觀察到這些 人雖說手中有大把的金子，卻缺水喝，于是改行賣水，結果靠賣水獲得了巨大成 功。而淘金的人，有的淘到了金子，卻也有人因未淘到金子而傾家蕩產。在賭城 賣方便面成了大老板， 也是靠自己敏銳的'觀察能力和想象力。這是講的一個中國 女人的故事，她看到在一個聞名世界的賭城，經常光顧的是巨賈富商，由于精力 時刻都集中在賭上面，吃東西時都非常簡單，能填飽肚皮就行。
于是她賣掉自己 的飯館，改做方便面批發，結果一年內掙了很多錢。試想不靠敏銳的觀察能力和 豐富的想象力，怎么會提煉出含金量如此高的信息呢? 捕捉顧客的信息， 從而順其道影響顧客間接接受我們公司的產品，這就是一名成 功業務員的能力所在。
工作日志范文11
經過第一天的興奮和第二天的挫折，第三天的心情又對挫折的沮喪，但更多的是對新任務的期待和信心。照常大聲地問過好，相比較前一天的拘謹來說，大家都顯得輕松了很多，問好的聲音也大了很多。賈經理抱來一摞資料，他告訴我們今明兩天的任務就是將這15份調查問卷做完。王經理鼓勵我們找自己認識的`老師做，因為這樣比較容易。但是在我們看來區區十份問卷應該是很簡單的事，找老師做豈不是不能鍛煉自己在人前開口說話的能力了？于是每個人都信心百倍的抱著問卷，開始了兩天的社會調查工作。
萬事開頭難，面對人來人往的街道，感覺真是開不了口。于是我決定去學校的東門各家店鋪收集資料。剛開始做得還蠻順，店員對我雖不熱情，但也沒有往外轟的意思。正當我沾沾自喜的走進第三家店鋪的時候，打擊我的事情終于來了。
那家店鋪的店主完全不想填，她認為我是在打聽她的隱私是不懷好意的表現，雖然我改她看了我的學生證，但她還是認為個人的基本情況屬于隱私不可以透露。雖然失望我還是謝
過她離開了，卻聽到她在背后說我是騙子……下家店鋪的老板借口他不會寫字，在下家的老板借口他看不懂也聽不懂…….雖然這些理由讓我哭笑不得，但我還是理解他們的，社會這么復雜，做生意的人當然是盡量少惹是非。我也深深體會到在這個社會生存的不易。
工作日志范文12
我進教室聽課或跟班的話，一向都是和xx坐的，我們班一共55個孩子，所以就多出來一個，據班主任老師講，xx是主動要求自我坐的。這是一個很有思想的男孩子，笑起來兩個眼睛彎彎的，每次我去他都會很主動地給收拾桌子。大多數時候，很想一個人，靜靜的，但是偶爾的時候，卻感覺自我與周遭格格不入，很孤獨，卻執拗地想持續那種極致的平靜，在很長一段時間里，我是這樣的生活狀態，而xx比這要好很多，性格很好，但是我還是能夠感受到他偶爾流淌出來的孤獨。有時候懷念的.并不是過去的一些人一些事，而是當年的自我。在班里的時候，會莫名的感到一種寧靜。
早讀完第一節是語文課，王老師是一位很有主見的老師，兒子今年念初三，據說還不會騎自行車，因為幼兒園、小學、初中都是在自家小區里上的。和她相處的這些天，我越發喜歡她了。歲月會毀滅絕世的容顏，卻也會沉淀下廣博的睿智，她對語文這門學科的理解是很深刻的，其教學的思想性、邏輯性、人文性，讓我發現，于高二的學生而言，語文也能夠是一位裙裾飄搖的妙齡少女，在峭壁?巖間款步行走。每周的語文常規作業是練字、寫隨筆、摘抄，基本沒有其他作業。但是，對學生的課外閱讀有很高的要求，會推薦很多名著，每周會推薦一到兩部電影，每周一節讀書交流課。高二校級活動很豐富，話劇節、大合唱、辯論賽、運動會……學校對學生潛力的培養是很重視的。
剛上課，我提筆記錄，筆帽飛了出去，看了眼地上的筆帽，看了眼講臺上聲情并茂的王老師，我默默低下頭繼續做聽課筆記。沒想到，隔了個過道的朱晨陽同學，居然趴下去給我撿起筆帽，輕輕放在我的手邊，然后繼續認真聽課。一下子，在這個轉冷的秋季，在這個陌生的城市，我感到了溫暖，很是純凈。
工作日志范文13
2月13日 周日 印象之初——酸
今天，開學了，正和同事敘舊拜年時聊得開心時，突然主任推門而進，讓我去辦公室談話，結果是讓我擔任10班政治課，并且暫代10班的班主任，晴天霹靂啊，不僅要增加一個班的工作量，又要開始班主任“痛苦”的非人生活啊。真是郁悶!5年的班主任生活，讓我明白，班主任是世上最小的一個主任，也是最累的一個官，但也是發揮作用最大的一個主任。雖然班主任工作是繁瑣、辛苦的，但又是幸福的。每當看到學生的成長進步，那種幸福的感覺超過了一切。既然接受了就安心帶班，做好開學的準備吧!
晚上六點，我帶著花名冊、收費登記表和會議記錄本，走進10班，站在門口，只聽見嘰嘰喳喳的嬉笑聲，偶爾還夾雜幾句粗話，表達著見面的喜悅，重溫著同學之情，哎，這就是我要接的班級，成績中等靠下，紀律可想而知。凝神屏氣，推門而入，學生“啊!?”表情中充滿驚嘆、奇怪、疑惑、好奇，似乎在問“這是誰?為啥會在這里?我們的班主任呢?”再看看地面，狼藉一片，包裝袋、紙屑到處飛，掃帚亂躺，垃圾桶橫臥，唯一可喜，黑板上歪歪的寫著幾個字，“歡迎回來——10班”。但是看見我沒有說話，也沒有介紹自己，就又開始嘰喳，繼續剛才的事情。突然聽我叫道“張曉楠，把你的寒假作業帶來給老師瞧瞧�！弊詈笠慌牛粋�聊得正歡的男孩一臉驚訝，指著自己，懷疑的看看別人，確認叫的就是自己，然后說，“我沒有寫完”，“把你寫的帶過來吧!”他遲疑一會說“我放在宿舍啦�！薄澳堑剿奚崛』貋戆�，一會我們要收作業，你看你做完了就帶過來吧!”他估計沒有料到我會讓他去，低著頭在哪里瞎找一會，磨蹭著送上幾本，說其余的現在就補。學生看著他，又看看我，有些同學慢慢開始找事情干。過了五分鐘，學生漸漸安靜下來，這時我表揚了第一個主動為班級拿粉筆的陳林同學，第一個自覺為大家擦黑板的張珊同學，并在黑板上寫下自己的名字和聯系方式，簡單介紹了自己和調整的任課教師，并從衛生、紀律方面做了詳細的要求。這樣一個班集體，讓我的感覺很不好，臟亂差，內心給它貼上標簽，看來今后有的忙了。
2月14 周一 初次交鋒——辣
俗話說，一日之計在于晨，萬事新氣象，早早的我站在班門口，迎接學生進班，嗨，別說，同學們大部分按時進班，看著黑板上布置的任務，很快的拿出書本，出聲朗讀起來，只是鈴聲響過了，才見秦豫皖、張金彤等七個女孩慌慌張張，陸陸續續跑到十班門口，她們站在我面前，有的不好意思，有的無所謂，有的害怕，我詢問了原因，沒有生病等其他特殊原因，只是起晚了，我沒有多說別的，讓她們進班早讀，要求是早飯后默寫《蜀道難》的第一二段生字詞。早飯后她們順利完成任務，我又以此為機會，大力表揚她們，聰明好學，學習效率高，如果能按時守時，嚴加要求自己肯定會做的更好。至此，10班形成的不成文規定是：遲到早退時，學生默寫語文、英語等學科知識，既達到嚴明紀律的要求，又達到檢測的效果。
因此要想當好班主任，既需要樹立威信、嚴明紀律，還要把握批評的`尺度。少用處罰，以情感人。教師要用父母心來對待每一個學生，應該像對待親生兒女一樣，給予他們無盡的關愛，甚至比親生兒女還要更加注重方式方法。自己的兒女不聽話，作為家長可以隨意打一下，如果是學生，作為教師就沒有這個權力。教育學生要以愛為中心去教育，去感化他們，而不能一味地處罰甚至體罰，那樣不但沒有效果，有時反而適得其反。
3月28日 周一 初戰告捷——甜
“老班來了，還帶著成績單呢!”一聲吆喝，學生趕緊跑到班里，七嘴八舌問，考得怎么樣?我賣個關子說：“你們猜猜考第幾?”學生有的喊：“第一?!”“倒數第一吧!?”“哎，肯定不好,可憐”看著孩子的臉，我頓了頓，說，“這次我們平均分考第一名!”烏拉，學生激動地鼓掌吆喝起來慶祝，還不相信的問“那十六班呢?十六班不是第一名?”我也被學生的情緒感染了，是啊，在這一個多月里，我和學生一同進班學習，不斷修正我們的班規班紀，衛生學習，學生對我的印象由最初的“嚴”“厲害”“強迫”變為“溫和”“有愛心”，能理解支持我的工作，如王磊同學，喜歡歌曲，讀書聲音很大，富有激情，背書很快，只是偏科很嚴重，除了政治其他學科一沓糊涂，因此在第一次排位置時要求他坐在第一排，通過政治學科學習帶動其他學科，在教室發現他的閃光點就花大力氣表揚他，贊賞他，給他自信，相信他自己是最棒的。經過努力，他在這次考試中排到31名，進步了474個名次，正像他說的“庸才變天才”，事實勝于雄辯，只要行動，沒有不可能做不成的事情!莎士比亞曾經說過這樣一句話：“贊美是照在人心靈上的陽光，沒有陽光，我們就不能生活。”心理學家威廉姆.杰士也說過這樣一句話：“人性最深切的需求就是渴望別人的欣賞�！痹谂c學生的交往中，適當的贊美學生，會增強一種和諧、溫暖和美好的感情，而且，以鼓勵代替批評，以贊美來啟迪學生潛在的動力，自覺的克服缺點，彌補不足，這比你去責怪，比你去埋怨會有效得多的多。這樣會使學生懷著一種積極的心態，創造出一種和諧的氣氛。
4月2日 周六 劣苗初綻——苦
昨天下午侯中華沒有上課，私自外出，理由：會見朋友。這是第三次“請假”了， 第一次請假謊稱打狂犬疫苗，外出玩了兩天，第二次是上星期四要求回家看朋友，請假一天半，承諾不再以此為請假理由，可是昨天又開始了，想想這個孩子，上課睡覺、留長發，帶耳釘，玩手機，宿舍衛生紀律經常被點名批評，要求整改，和他談兩次話，能維持二個多星期，就又固態萌發。這次居然夜不歸宿，只是發個短信“老師，晚上不回來了，明天去學校給你認錯。”想想他就頭疼，趕緊與其家長聯系，了解其在家情況。侯中華父親說道孩子在家經常和社會上無業青年玩，尤其是初三后期和一些小混混打交道，學習成績一落千丈，昨天是去市里和上中專的同學上網玩，父親不能很好的管教孩子，話不投機就離家外出，光手機就買了三四個，最近的手機是過年買的，表示無論家里再困難還是希望孩子能堅持上學，考個好學校。孩子本性還是很好，只是行為不符合規矩，我決定換個思路和其交流，不能一味的批評。
下午侯中華主動到我辦公室來，我先讓其坐下，他忙說不用，推了再三，他才坐下。首先，我先表揚他懂禮貌，這段時間我進班坐的板凳都是他積極給我搬過來，并細心的用面巾紙拭擦過的。就說昨天的事情他至少在夜不歸宿時能先給我發短信，明白他的去處，今天早上能早點返校參加掃墓活動，說明他還是比較有紀律觀念和大局意識的，然后我以閑聊的方式了解他昨晚上的活動安排，住在哪里，錢夠不夠話等話題，孩子慢慢放下戒備心，和我聊天暢談。其次，我問他的朋友是干什么，和自己關系怎么樣，問他在學校的感受，孩子說在學校覺得沒有朋友，沒有一起玩的來的人，而且覺得學習成績不好，將來考不上“二本”，對學習不抱希望等，比如期末考試數學努力學習半個月才考40多分，比以前提高了10分左右，我忙抓住時機說，你看你只要學就能提高成績，并且期末成績比入班進步多了，只是幅度比較小，只要堅持就能進步。然后我順便說了我對朋友的理解，真正的朋友會以對方的進步而高興，會為對方著想，不是扯后腿，讓其犯錯。最后，我詢問這個手機來歷，他說是去年一冬天吃白飯省下了來的買的，我先表揚了他有堅定目標，并能為此做出的努力，只是虧待了身體，不利于健康，說明他很有毅力，如果把這種精神用在學習上，考取“二本”也是有希望的，只是現在自己不賺錢，要考慮費用問題，學會分擔責任，感恩父母。經過兩個多小時的交談，我們達成三條協議：1.請假要正當理由，告知家長，不批看同學的事假。2.手機暫存在我這里，每周可以打兩次電話3.如果到期末考試成績，每次考試成績都在進步，達到班級15名，優先考慮貧困補助金的名額，作為獎勵。
班主任的工作應該是充滿人性的工作，它的前提是尊重人，關懷人。有時候，我們常常以“愛”的名義來解釋我們的粗暴和武斷。我們也常常不分析我們的工作對象，而用我們自己的目光來看待發生在他們身上的故事，這是不科學，也不可取。羅曼.羅蘭說過：人的進步是曲折向上的。因此，我們應允許學生犯錯，這是班主任必須擁有的度量。在學生的差錯面前，班主任如何認清學生差錯產生的緣由至關重要。只有這樣，才能對癥下藥，才能真正幫助學生認識差錯，改正差錯，做到教書育人的目的。
班主任的生活是瑣碎繁忙的，充滿了酸甜苦辣，每天累得只想倒頭大睡，但是看著學生的點點進步，都會由衷的高興，很有成就感，更愛自己的職業，更喜歡做班主任!
工作日志范文14
今天是星期一，照例在辦公桌前堆放著學生上交的周末作業。 我總覺得，在一周當中，我最喜歡的就是周一，經過一個周末的調整，孩子們總是能精神煥發出現在我面前，我也總是能發現他們新的改變。今天變化最大的是小文，之前的她總是披散著頭發，低著頭沉默不語，可是今天的她，讓我的眼前一亮，僅僅是因為她將肩頭上的長發扎成了兩條細長辮子，清新脫俗，不禁讓我想起自己小時候最欽慕的美少女戰士，不由得在全班同學面前脫口而出說了句：“小文今天真漂亮啊！”，隨即全班的眼光都轉移到了她的身上，我還聽到了一些低聲的贊嘆，我注意到了小文的臉紅了起來，嘴角向上翹了一下，然后用害羞的眼角光看了我一眼，我會心一笑，接著上課了。一節課下來，她舉了四次手，這讓我如獲珍寶，要知道，之前的她，從不主動舉手發言。
她的爸爸跟我說過，她之前一直被留在老家跟著爺爺住，直至去年才接到這里來。我很難理解作為留守兒童的她心底守著的那份孤獨和落寞，只是依稀能夠感覺出她與其他孩子之間的那種隔閡和怯弱，我試圖打破這種僵局，卻似乎一直都找不到突破口。直到有一日，在每個星期周末作業必備的'周記中，她以一句“朱老師我告訴你一個秘密”為開頭，深深吸引和打動了我。哦，原來，這孩子需要傾聽，我恍然大悟。漸漸地，她的周記本，便成了我倆交流和談心的秘密之地，她會告訴我她的心事，她的決心，而我便在她的周記下面寫上我的想法和鼓勵。
今天上完課，我回到辦公桌前批改這周的周記，翻開她的周記本，其中有一句話她是這樣寫的——朱老師，謝謝你對我的關心和幫助，我決定每天改變進步一點點好不好？“莫愁前路無知己，天下無人不識君”，這是我寫在后面的話，相信她會看到，并且懂得。
工作日志范文15
自己從二一年起開始從事銷售工作，三年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止年月日，年完成銷售額元，完成全年銷售任務的 ％，貨款回籠率為 ％，銷售單價比去年下降 ％，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降 ％和 ％�，F將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款；努力完成銷售管理辦法中的各項要求；負責嚴格執行產品的出庫手續；積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度；對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在解知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總之，通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。今年由于陜北系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。
二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協議并停產，廠內堆積硅石估計約噸、重晶石噸，而承租
人已離開，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后，約剩噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節約時間，又降低費用。今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產業有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關重大，自己解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產的YHWS－／型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產品以后的銷售奠定堅定的基礎。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種。
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。
依據廠總體安排代理產品，通過自己對陜北區域的解，代理的品種分為二類：一是科技含量高、附加值大的產品，如KV避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售后服務存在問題；二是KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。
五、電氣產品市場分析
陜北區域大、但電網建設相對落后，隨著電網改造的深入，生產廠家都將銷售目標對向西部落后地區，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區域電力單位多屬農電系統，經過幾年的農網改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的％，故區域市場潛力巨大�，F就陜北區域的市場分析如下：
�。ㄒ唬┦袌鲂枨蠓治�
陜北區域雖然市場潛力巨大，但延安區域多數縣局隸屬省農電系統，材料采購由省招標局統一組織招標并配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料采購歸省招標局統一招標，其采購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據現在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續電網改造取決于省農電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款，依該局現狀現已無力歸還貸款利息，據該局內部有關人員分析，榆林地區的電網改造有可能停止。
（二）競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對區域的解，陜北區域的電氣生產廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業進入陜北市場晚但銷售價格較低，YHWS－／型避雷器銷售價格僅為元／支、PRW－／銷售價格為元／支，此類企業基本占領代銷領域。
六、年區域工作設想
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的.工作：
�。ㄒ唬┮罁陞^域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
�。ǘ┽槍τ芰值貐^縣局無權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。
�。ㄈ⿲Ω拭C已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農網改造暫�；緹o用量，年計劃積極搜集市場信息并及時聯系，力爭參加招標形成規模銷售。
�。ㄋ模榉e極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能、用途，以利代理產品迅速走入市場并形成銷售。
（五）自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
�。榇_保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點建議
�。ㄒ唬┠赇N售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業務員考核后按辦法如數兌現。
�。ǘ┠陸趶S、業務員共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規范統一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。
（三）年應在情況允許的前提下對業務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，業務員可每周到廠－天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到廠，以便讓業務員有充足的時間進行銷售策劃。
（四）由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，年領導應認真考察并綜合市場行情及業務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發業務員的銷售熱情。
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