立志當(dāng)老板轉(zhuǎn)行搞家裝 陳濤蓄謀已久的創(chuàng)業(yè)

　　1976年出生的陳濤,是土生土長(zhǎng)的武漢人。從在裝飾公司打工積累經(jīng)驗(yàn),到自己做老板,把裝飾公司開遍三鎮(zhèn),年紀(jì)輕輕的他如今已是一家擁有一百多名員工的裝飾公司總經(jīng)理�！拔�24歲那年認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)目標(biāo)后,就全身心投入這一行了,截至目前還沒走過(guò)什么彎路�！�

　　受鼓舞,立志當(dāng)老板

　　1999年,陳濤從武漢大學(xué)法學(xué)院畢業(yè)后,進(jìn)入一家國(guó)企工作。在國(guó)企工作不到一年,“想出來(lái)透透氣”的他就辭職了,應(yīng)聘到一家外資企業(yè)做業(yè)務(wù)主管。公司從國(guó)外引進(jìn)各種玩具新款,在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)銷售。

　　“兩年多的外企工作經(jīng)歷,讓我獲益匪淺。”陳濤說(shuō),老板的人生經(jīng)歷很豐富,48歲才開始創(chuàng)業(yè),他經(jīng)常對(duì)員工講述自己創(chuàng)業(yè)的故事,這對(duì)他啟迪很深。

　　“一個(gè)年近五十的人都有勇氣起步創(chuàng)業(yè),我剛剛二十出頭,還有什么瞻前顧后的。”時(shí)年24歲的陳濤暗下決心,一定要自己開公司,開創(chuàng)一份自己的事業(yè)。

　　他開始將打工經(jīng)歷當(dāng)作歷練和積累,并開始留意市場(chǎng)上的各種動(dòng)態(tài),等待機(jī)遇的到來(lái)。

　　2001年,武漢的家裝市場(chǎng)正處于一個(gè)快速成長(zhǎng)期,當(dāng)時(shí)本地上規(guī)模的裝飾公司還不多,也陸續(xù)有一些外地裝修公司登陸江城。然而,那時(shí)候老百姓對(duì)家裝的認(rèn)識(shí)還有些局限,自己裝修房子,主要還是找懂行的熟人幫忙設(shè)計(jì),或自己請(qǐng)施工隊(duì)裝修,對(duì)裝飾公司的認(rèn)識(shí)還不夠。

　　隨著武漢房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,小區(qū)住宅一幢幢崛起,陳濤敏銳地意識(shí)到:家裝市場(chǎng)大有可為。

　　定目標(biāo),轉(zhuǎn)行搞家裝

　　為了積累經(jīng)驗(yàn),熟悉業(yè)務(wù),2001年下半年,陳濤辭去貿(mào)易公司的工作,應(yīng)聘至北京某裝飾公司的武漢分公司,做市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。

　　“剛開始入行,就是憑著一股子熱情和強(qiáng)烈的求知欲,因?yàn)楫?dāng)時(shí)的我對(duì)裝修行業(yè)一無(wú)所知。我是伴隨著武漢裝修市場(chǎng)的發(fā)展而一步步成長(zhǎng)起來(lái)的,對(duì)這個(gè)行業(yè)也是逐步加深了解的�！标悵�說(shuō),工作歷練,讓他的視野日益寬闊,思路也越來(lái)越活躍。

　　陳濤至今還清晰地記得,在一次家裝展上,針對(duì)公司訂幾個(gè)展位的問(wèn)題,他和老總的分歧很大。當(dāng)時(shí),考慮到布展成本等各方面因素,陳濤打算為公司預(yù)訂一至兩個(gè)展位。而老總則認(rèn)為,家裝展不僅僅是要展示企業(yè)形象,更重要的是要成功地推銷企業(yè),讓客戶在展會(huì)上就和公司簽下家裝合同。

　　而陳濤卻對(duì)客戶能否在展會(huì)上簽署家裝合同直犯嘀咕,但最后還是按老總的意見,一次性訂下了展廳中心地帶的十幾個(gè)展位,此舉開了當(dāng)時(shí)武漢家裝業(yè)的先河。

　　事實(shí)證明,老總的方案是成功的。家裝展開幕后,如老總所設(shè)想的那樣,短短3天內(nèi),就有200余名顧客在展會(huì)上下了定金,火爆程度大大出乎陳濤的意料。陳濤因此也上了生動(dòng)的一堂課——做市場(chǎng)不能太保守。

　　此后,陳濤在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃上的進(jìn)步很快,相繼在武漢市場(chǎng)上推出了“成本價(jià)”、“綠色環(huán)�！毖b修等概念,均獲得較好的市場(chǎng)反響�！把b修公司生意好的時(shí)候,客戶排隊(duì)下定金。”他說(shuō),那是家裝業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)代,“當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)流傳一種說(shuō)法,你只要一彎腰就可以撿到錢�！�

　　攢經(jīng)驗(yàn),跳槽做老總

　　有了一些成功的經(jīng)驗(yàn)后,陳濤的思路更加開闊,“大腦如同打開的一扇門�！彼�說(shuō),由于創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)已經(jīng)很明確,因此他在做市場(chǎng)策劃時(shí),很留心業(yè)內(nèi)的各種變化,敏銳捕捉新信息。

　　在2001年前后,大批外地裝飾公司涌入武漢市場(chǎng)。其中,以北京等地為代表的北方公司以前期的營(yíng)銷策劃、業(yè)務(wù)拓展等方面見長(zhǎng);而以深圳為代表的南方公司則在工程管理、后期服務(wù)上更勝一籌。

　　在北京某公司積累了一定工作經(jīng)驗(yàn)后,2002年10月,陳濤跳槽到一家剛剛進(jìn)入武漢市場(chǎng)的深圳某裝飾公司,任武漢分公司執(zhí)行總經(jīng)理。公司總經(jīng)理對(duì)他的工作很支持,因此,在此后的兩年多里,作為熟悉市場(chǎng)的本地人,陳濤大展手腳,能力得到充分發(fā)揮。

　　說(shuō)起自己的成功案例,陳濤概括了三方面內(nèi)容:一是在開拓市場(chǎng)時(shí),導(dǎo)入了家裝業(yè)務(wù)員的概念,讓家裝公司進(jìn)小區(qū)做推銷活動(dòng),這在當(dāng)時(shí)是比較新穎的營(yíng)銷思路;二是將公司在漢的門店由1家增至4家;三是通過(guò)薪資待遇的調(diào)整,建立激勵(lì)機(jī)制,對(duì)人員結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。這三項(xiàng)措施實(shí)施后,公司的年?duì)I業(yè)額由最初的700多萬(wàn)元猛增到2800萬(wàn)元。

　　也就是在取得這些成績(jī)時(shí),陳濤再次選擇離開,盡管公司給他開出30萬(wàn)元的年薪。因?yàn)?他要去實(shí)現(xiàn)自己開公司的愿望。

　　出手快,“買公司”創(chuàng)業(yè)

　　2005年4月,辭職后的陳濤沒有再去尋找新工作,而是花20多萬(wàn)元接下了武漢一家裝飾公司。

　　“與其花太大精力申請(qǐng)注冊(cè)一家新公司,還不如接手現(xiàn)成的裝飾公司。”他狡黠地笑了,“我是借了這家公司的殼。”

　　陳濤從來(lái)不會(huì)無(wú)準(zhǔn)備地做事,其實(shí),接手這家公司之前,他就十分了解該公司的運(yùn)營(yíng)情況。“2004年這家公司的經(jīng)營(yíng)就出了問(wèn)題,主要是公司的市場(chǎng)運(yùn)作方式和武漢市民的消費(fèi)習(xí)慣有許多不融合的地方,也就是有些水土不服�！�

　　而說(shuō)到了解該公司經(jīng)營(yíng)情況的過(guò)程,還有一個(gè)小插曲。陳濤說(shuō),他在深圳那家裝飾公司工作時(shí),曾和這家公司在業(yè)務(wù)上有過(guò)一次合作,“當(dāng)時(shí)就感覺這家公司有一定潛力,但經(jīng)營(yíng)上還存在一些問(wèn)題�！�

　　隨后,他一直都很關(guān)注這家公司。因此,在第一時(shí)間得知該公司由于經(jīng)營(yíng)不善打算退出武漢市場(chǎng)時(shí),他主動(dòng)找到了公司法定代表人,商談轉(zhuǎn)讓事宜。

　　“就像獵人一樣,一直匍匐著,等待兔子的出現(xiàn)�！标悵�這樣描述自己對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的把握。

　　而對(duì)于未來(lái)發(fā)展,陳濤也很理智。他說(shuō),自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的這一年多里,他并不期望在短期內(nèi)有多少盈利,關(guān)鍵是要把根基扎穩(wěn)。目前,公司在武漢三鎮(zhèn)已擁有4家門店。