苦盡甘來：職場新人也能拿訂單

　　小安是剛招來的員工，聽說他沒有來公司之前是一名小區保安，對于服裝一竅不通，介于朋友關系阿輝才把他介紹進來公司，讓他跑跑腿，送送貨，只要是累的，重的活他都包了，別人叫他去哪 就去哪，沒有一句怨言，這也就給了小安一個學習的機會，讓他開始知道服裝的流程，各個部位的叫法，還有輔料的用法，面料的采購地，他都一一地記在一個小本本上，沒事時就拿出來看看，記下來，因為他有個想法，就是等時機成熟了也來做業務。公司同事知道他所做的這些都來譏笑他做業務沒有這么簡單，不是一天兩的事，還要有經驗體會，對服裝的專業知識是最重要的，對于別人的嘲笑，小安并不理會，還是按自已的想法默默地學習別人怎么和客戶溝通，談話，沒事就看服裝書，了解面料，輔料的各種價格，不舍惜電話費，打電話去面料廠家詢問價格，把不同面料不同價格清楚地記在他那本小本本上，臉上充滿著希望他相信總有一天會實現的。

　　時間一天一天的過著，小安的工作經驗也積累在越來越多了，就等著有天自已也能親自和客戶面對面的交談，也能拿下訂單，哪怕是個小單也好呀，當他還沉靜在做這美好的夢想時，被一串急促地電話鈴聲打破了，他看了看四周，沒有一個同事在旁邊，平時他不能接電話的，怎么辦呢?這個電話也許是哪位客戶打來的，或許是個來詢問的，都是重要的電話呀！他也想接，可是又擔心自已說不好，怕領導罵，不接又擔心同事領導說他，這不是他的工作，左右為難時，小安想到自已不是一直想做業務員做，這不是好的機會嗎?如領導發現就隨意說個理由騙說是打錯了，不就得了，想到小安還是拿起了電話，對方是個女孩子。

　　“您好，請問這里是xxx服裝公司嗎?”

　　小安鎮靜地回答：“是的，您有什么需要我幫忙的嗎?”他說得好慢，畢竟是第一次和來者談話。

　　“我司想訂做50件工衣，不知是否有做，前來問下。”

　　盡管小安拿電話的手有點抖，但是他盡量讓自已的聲音聽起來讓人覺得比較專業，

　　“有做的，不管是大單還是小單我們都有做的，請問需要什么樣的面料做，款式如何?”小安把平時學到的，看到的，記下來的服裝知識，認真地給客戶介紹了一翻，他并沒有想過有希望的。客戶聽完他的介紹后高興地說“好的，我明天給您答復好嗎?請問先生怎么稱呼?”

　　“您叫我小安就行了，呵呵！”

　　“好的，小安先生，謝謝你，明天聯系。”這把電話掛了，等小安回過頭時，才知道還沒問對方的名字，真是太緊張了，但又想想明天還會打來，反正對方知道自已的名字，想到這小安心里還是樂滋滋地，沒想到平時的努力還是沒有白費的，自已一定會成為一個優秀，成功地業務員！讓所有的人對我刮目相看，相信自已一定能成功！

　　第二天，領導找到小安把昨天那位客戶需要訂做工衣的事情談了下，沒想到這么順利接下來，對他很是驚訝。公司決定由小安來按排，公司由現在起小安提升為業務員了，享有其他同事的待遇和權力，希望他好好做。聽到領導的話，小安更是有信心了，自已一定要做出好成績！