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諾華的真實(shí)詳細(xì)面試經(jīng)歷！
今天去了趟大名鼎鼎的諾華，我事先做了充足的準(zhǔn)備工作，總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，把一切可能遇到的提問都在腦子里過了一遍，心想那些hr也還是照著一定的模式提問的，萬變不離其宗嘛！當(dāng)然中英文自我介紹早就背的滾瓜爛熟了。
提前十分鐘到了諾華，走進(jìn)氣派不凡的辦公間覺得大公司就是不一樣啊，前臺小姐告訴我和另一位面試的女生去會議室先填一份表，一進(jìn)去看見小會議室里已經(jīng)坐滿了人，正好只剩下兩個(gè)位子，共三女生七男生，難道諾華是傳說中的集體面試？填好表后，大約十點(diǎn)半，面試官一個(gè)三十多歲的hr lady進(jìn)來了，她先介紹了一下公司的情況，講了不少諾華的產(chǎn)品，問我們知道諾華有哪些止痛藥，我就搶先說知道扶他林、扶他捷，很多人都在說扶他林，hr lady問是怎么有人知道扶他捷的？下面一片沉默，我說從網(wǎng)上查資料時(shí)看到的，我旁邊那個(gè)女生很擺的說了句，是我平時(shí)就了解的。Hr lady接下來又提問了n種諾華的產(chǎn)品，下面人都是爭先恐后的回答，因?yàn)檫@些藥名很少見，我在網(wǎng)上看過也沒記住了只記得了那兩種。
接下來就是反常規(guī)的介紹了，hr lady給我們每個(gè)人按座位編了號，我是9號，（在面試名單上我是6號，嘿嘿），1采訪10，2采訪9，依次類推，然后再由9采訪4，8采訪3，每個(gè)人都有一次采訪和被采訪的機(jī)會，時(shí)間為10分鐘，采訪完后由采訪者來向大家介紹被采訪者，2采訪我的時(shí)候，我沒等他問就做了自我介紹把我基本情況說了一遍，他不停的記錄。后來他問我?guī)讉�(gè)有點(diǎn)不好回答的問題，比如我在學(xué)校擔(dān)任什么職務(wù)？做過哪些工作？組織過哪些活動？可憐我在學(xué)校沒做過什么呀，照他這么問法能說出什么來？于是我就跟他說：你這么說吧，我暑假在先聲…………將自己的經(jīng)歷都告訴了他，他就照我說的記下來了。很快5分鐘就過去，我就趕緊去找那個(gè)我采訪的人，是個(gè)藥科大的學(xué)國貿(mào)的女生，也是強(qiáng)人哪！擔(dān)任副班長，外聯(lián)部部長，廣播站總監(jiān)，組織過不少活動，拉贊助。我問她答，急匆匆的記下來一些要點(diǎn)時(shí)間就到了。每人不得少于1分半鐘不得超過2分半鐘開始介紹，由1號開始來介紹10號，10號補(bǔ)充1號所講的內(nèi)容，10號再介紹5號……以此類推，大家個(gè)個(gè)都是強(qiáng)人啊，這個(gè)是**主席，那個(gè)是**部長，組織過**大型晚會，創(chuàng)辦了**活動，從此以后該活動大受歡迎之類云云，還有個(gè)男生的話引起了我的興趣，他說他曾在先聲帶領(lǐng)過十幾人的團(tuán)隊(duì)完成了**指標(biāo)，還超額完成了多少多少。聽到先聲我就覺得好親切，相比之下我那點(diǎn)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)真是微不足道了。到我就是最后一個(gè)啦，介紹我的那個(gè)男生就說我很熱情，“不用問，她就把她的情況全部告訴我了，她還很有協(xié)作精神，和我配合的很好，她說我來記錄�！蔽艺鏁灒@能算是什么優(yōu)點(diǎn)呢。為了節(jié)省時(shí)間，我不得不這么做，把自己的情況主動說出來而不是被動的等他來問，不象他們通常的采訪都是采取一問一答的形式，結(jié)果我讓他說的那些我的優(yōu)點(diǎn)他基本上都沒說，只有在后來我說的時(shí)候補(bǔ)充進(jìn)去了。我介紹那個(gè)藥科大的女生的時(shí)候，把她告訴我的所有內(nèi)容都說出來了，時(shí)間剛剛好，不多不少。
接下來的環(huán)節(jié)就是團(tuán)隊(duì)合作題了，hr lady給我們分了兩組，討論為銷售小釘書機(jī)來制定一個(gè)銷售計(jì)劃，于是我們就討論開了，一個(gè)學(xué)經(jīng)貿(mào)的男生似乎早有準(zhǔn)備，亮出了他的4P方案，確定目標(biāo)客戶群和競爭對手等等，說了不少我沒聽過的專業(yè)術(shù)語，我就提出了兩個(gè)促銷策略，可以向?qū)W校的復(fù)印店贈送釘書機(jī)，學(xué)校有很多人來復(fù)印的時(shí)候就可以用到，對產(chǎn)品留下深刻印象，還有在文具店里買一送一，買釘書機(jī)送釘子。等到討論結(jié)束時(shí)，hr lady選了每組選了一個(gè)人做報(bào)告，每人限時(shí)兩分鐘，這兩人貌似都是學(xué)經(jīng)貿(mào)方面的，說了大量我聽不懂的名詞術(shù)語，但是真正講到銷售環(huán)節(jié)時(shí)，只說了貼海報(bào)宣傳，在校園中找同學(xué)做代理之類。接下來hr lady找雙方的人補(bǔ)充，坐我旁邊那位女生是學(xué)藥的，倒是講了些切合實(shí)際的，通過時(shí)尚的外包裝來吸引年輕用戶等等，接下來hr lady就提問做銷售要多少人合適？這些人從哪里來，要如何運(yùn)作？她先提問了我對方那組，也就是我采訪的藥科大女生，她也說了一些非常專業(yè)的術(shù)語，我沒聽明白，有點(diǎn)搞不懂為什么學(xué)經(jīng)貿(mào)的人都喜歡大把大把的往外拋理論？問需要多少人，她并沒回答多少人呀。接下來hr lady把這個(gè)問題問我，我就很直接的告訴她，銷售要多少人根據(jù)地區(qū)來決定，比如說南京這個(gè)區(qū)域我覺得10—20人做銷售就行，人員是公司內(nèi)部的職工，可以向?qū)W校的復(fù)印店贈送釘書機(jī)，學(xué)校有很多人來復(fù)印的時(shí)候就可以用到，由顧客切身體會到的產(chǎn)品質(zhì)量比做廣告的效果還要好，也可以在社會上的復(fù)印社都贈送釘書機(jī)并和復(fù)印社談好，本公司今后獨(dú)家代理復(fù)印社的釘書機(jī)，以后復(fù)印社的釘書機(jī)均由本公司來提供。這樣可以加深釘書機(jī)在人們心中的印象。Hr lady又問了其他人一些關(guān)于銷售的問題。然后她讓我們每個(gè)人寫下最想合作的伙伴是哪位，將紙條倒貼在桌上，我選中了采訪的那個(gè)藥科大女生。
到了最后的提問階段，有人問培訓(xùn)計(jì)劃安排，hr lady說每人都由導(dǎo)師來帶，最后留下與否由導(dǎo)師的評價(jià)和個(gè)人業(yè)績相結(jié)合，實(shí)習(xí)期間沒有業(yè)績指標(biāo)，如果學(xué)校有事可以隨時(shí)回學(xué)校，那位藥科大的女生問實(shí)習(xí)后能有多少留用的？hr lady說大概不會超過10個(gè)人，5、6個(gè)人也有可能，比例在70%—80%，我想起我在名單上看到的，今天上午10人，下午10人，明天還有，總共30-40人呢，網(wǎng)上投簡歷的有400人左右，首輪篩選他們篩掉了90%的人，今天還來了個(gè)“面霸”，諾華沒有通知他來面試，但他不知從哪得來的消息，帶著簡歷過來面試了，hr lady本來想讓他留下簡歷回去等通知的，后來大概覺得不忍心還是留他下來面試了，看來面霸有的時(shí)候還是能打動人的！最后我提了個(gè)也許是很無趣的問題，就是想留下公司的聯(lián)系電話或是hr個(gè)人的聯(lián)系方式，她告訴了我南京、上海的聯(lián)系方式，她說在兩周內(nèi)會主動聯(lián)系我們參加復(fù)試的，唉，想進(jìn)條件優(yōu)厚的外企太不容易啊。
在下樓的電梯上，那個(gè)說在先聲做過銷售的人問我“你也是先聲班的嗎？”我說是啊，他說在幾班�。课艺f在一班呢，原來他就是南中醫(yī)的人，我問他是不是先去藥店實(shí)習(xí)后去藥廠的，他說是啊，那時(shí)苦死了，原來他和我是同一屆的先聲班成員！
又多了次面試經(jīng)驗(yàn)，這次是最正規(guī)最有個(gè)性的一次，還是第一次經(jīng)歷集體面試呢。我估計(jì)我們十人大概能有3個(gè)人進(jìn)入復(fù)試，而最后入選差不多是我們十人中的一個(gè)而已。所以我說可能性10%，只是正常發(fā)揮，沒有什么意外狀況，也沒有什么突出表現(xiàn)，強(qiáng)人多，競爭激烈，也是沒有辦法的事情。
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