市場調研報告怎么寫

市場調研報告怎么寫

　　市場調研報告要以規范的格式對調研過程中所收集的資料進行統計分析并給出結論和建議，以作為各級管理者進行決策時的參考。

　　第一步：細心規劃，做調研活動的戰略家

　　科學、系統、嚴謹是企業進行調研工作的三大關鍵詞。

　　為了保證整個調研活動的科學、系統、嚴謹，高效達到調研目標，在活動正式開展前，企業應當首先做好調研活動流程設計，對整幅調研畫卷進行整體勾勒。

　　第二步：注重流程，濃墨重彩繪調研

　　調研工作共分為定性調研與定量調研兩大部分，其中定量調研中的問卷調研是企業收集數據、幫助決策的最直接方式。

　　問卷設計

　　問卷調查是市場調研中最有效也是被經常使用的一種定量調查方法，一直被業內人士看作是制勝的法寶。在問卷調查中，問卷設計是非常重要的一個環節，甚至決定著市調的成功與否。一份好的問卷需經過相當審慎而周密的計劃，因為不當的問卷設計足以毀壞整個調研工作，浪費企業大量的時間、人力和經費。

　　首先確定要研究的目標和內容，然后對問卷問題進行了縝密設計，同時也考慮到后面問卷的錄入、編碼、統計分析的方便性。

　　預調研及反饋

　　在大量發放調查問卷之前，市場預調研是一項必不可少的工作。預調研往往是在正式調研之前通過對一些典型的被訪者的訪問來審核一下問卷是否有錯誤。問卷初稿的小范圍發放過程中，企業能夠檢查出其中的缺陷，這些問題如不解決，會直接影響到調研的質量。如果通過試訪后進行修訂，就能避免大規模投放缺陷問卷帶來的人員、時間和資金的浪費。

　　在這個階段一定要注意，參加的對象是否典型是十分重要的。比如說，如果只有一個被訪者對一個問題提出疑問，調研者可以不對其進行關注，但如果有三個被訪者對同一問題提出疑問，調研者就應該對此問題重新考慮。

　　在重新考慮時，調研者應站在被訪者的角度上問自己：“這個問題的意思表達得是否清楚”、“這樣的結構是否可以理解”、“短語表達是否清晰”、“是否帶有傾向性的引導性的詞語”等。

　　第三步：客觀總結，精描細勾做報告

　　市場調研報告是對階段性調研工作的完美總結，這既是專題性營銷調研的終點，也是營銷規劃工作開始的起點。市場調研報告要以規范的格式對調研過程中所收集的資料進行統計分析并給出結論和建議，以作為各級管理者進行決策時的參考。在撰寫市場調研報告書的時候，主要是應注意報告的簡潔和客觀，避免給閱讀者以任何形式的誤解。

　　作為業務員在做市場調研時要了解和掌握的信息和市場情況包括哪些?

　　競爭對手情況 比如主要品牌、價格、市場份額等。

　　當地經銷商資源情況當地商業業態情況當地的其他情況,如人口、經濟水平、風俗等。

　　本公司在該地區的歷史表現與終端促銷員溝通

　　1.詢問有關競爭對手信息(那些品牌、價格設置、促銷活動、促銷效果等)

　　2.詢問有關消費者信息(消費者對產品的評論、本品在消費者心理的優勢和劣勢)3.詢問有關終端批發商信息(本品和其他品牌的優劣、對促銷活動的評價)

　　通過與經銷商溝通獲取信息

　　1.拜訪經銷商時觀察(店面、貨架、辦公桌、倉庫等)。2.拜訪經銷商時主動詢問客戶對本品的反映。3.拜訪經銷商時詢問競爭產品的近期動向等。

　　走訪市場觀察和訪談

　　對市場進行分析和分類1.基礎薄弱市場2.本品優勢市場3.本品弱勢市場4.相持市場張編建議，業務員一定要有并且用好3個表：經銷商基本情況調查表;競爭對手基本情況調查表;市場基本情況調查表。

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