2016年求職創(chuàng)業(yè)故事
下面yjbys小編給大家分享幾則創(chuàng)業(yè)的故事，快來(lái)隨yjbys小編一起閱讀了解吧。
創(chuàng)業(yè)故事：三個(gè)賣(mài)狗人，給你上堂別樣的營(yíng)銷(xiāo)課
一個(gè)父親想給女兒買(mǎi)一條狗，在這個(gè)城市里，有三個(gè)賣(mài)狗人。
第一個(gè)賣(mài)狗人說(shuō)：“你看這條狗很好，好像你女兒也挺喜歡的，1000塊錢(qián)，你好好再看一看。如果你喜歡呢，付1000塊錢(qián)就成交了。至于狗，你也看過(guò)了，你女兒現(xiàn)在挺喜歡的，至于說(shuō)以后怎么樣，跟我就沒(méi)關(guān)系了�！�
父親搖了搖頭，走了。
第二個(gè)賣(mài)狗人說(shuō)：“你看這條狗非常好，是英國(guó)的純種狗，這種顏色的結(jié)合非常好，好像你女兒也挺喜歡，1000塊錢(qián)，這個(gè)價(jià)格也合適，我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡，所以你付我1000塊錢(qián)，你回去一周后，如果你女兒不喜歡了，只要你把狗狗抱回來(lái)，1000塊錢(qián)我就退給你�！�
父親有點(diǎn)心動(dòng)，接著來(lái)到第三個(gè)賣(mài)狗人面前。
第三個(gè)賣(mài)狗人說(shuō)：“你女兒看起來(lái)挺喜歡的，但是我不知道你養(yǎng)沒(méi)養(yǎng)過(guò)狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗，所以呢，我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家，然后在你家找到一個(gè)最好的地方，搭一個(gè)狗窩，我會(huì)放足夠的食物給它，你可以喂一個(gè)星期，我還會(huì)教你怎么喂這條狗，然后一個(gè)星期以后我再來(lái)。如果你女兒仍然喜歡這條狗，這條狗也喜歡你女兒，那這時(shí)候我來(lái)收1000塊錢(qián)，如果你說(shuō)不喜歡，或者你女兒跟這條狗之間沒(méi)有緣分，那我就把狗抱走，把你家打掃干凈，順便把味道全部清理干凈�！�
第三個(gè)賣(mài)狗人，簡(jiǎn)直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買(mǎi)了第三個(gè)人的狗，甚至沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在營(yíng)銷(xiāo)新思維上看到這樣3句話：
1、必須100%站在對(duì)方的角度，走進(jìn)對(duì)方的世界，深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話;
2、永遠(yuǎn)不賣(mài)承諾，只賣(mài)結(jié)果!
3、沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，只有人性!
當(dāng)面對(duì)我們自己的客戶(hù)時(shí)，我們也應(yīng)該以100%站在對(duì)方的角度思考問(wèn)題，盡量滿(mǎn)足需求，這樣生意會(huì)越做越大!正如李嘉誠(chéng)先生的生意經(jīng)：做生意合作時(shí)給別人50%利潤(rùn)是應(yīng)當(dāng)，給40%也可以，但是如果給對(duì)方60%，你的合作伙伴將會(huì)越來(lái)越多，你的財(cái)富將會(huì)源源不斷!
創(chuàng)業(yè)就是快樂(lè)的積累
“從小立志要通過(guò)自已的努力開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新生活，我一直有個(gè)夢(mèng)想，長(zhǎng)大后能創(chuàng)辦屬于自已的百年公司。”上海暢為實(shí)業(yè)有限公司的總經(jīng)理、華東師大MBA2015級(jí)尤明展這樣說(shuō)到。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，尤明展認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是一種積累，是人脈、資源、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)的積累，他不但可以給你帶來(lái)驚喜，同時(shí)他還可以傳承。你的家族可以延續(xù)你的夢(mèng)想、你的理念、你的成功。
不斷嘗試，找到藍(lán)海市場(chǎng)
1997年，尤明展畢業(yè)后開(kāi)始第一份工作，努力工作了七年，學(xué)習(xí)積累了七年，尤明展初步掌握了很多人力資源管理、生產(chǎn)管理、經(jīng)營(yíng)承包、采購(gòu)、宣傳、財(cái)務(wù)、計(jì)算機(jī)、海關(guān)報(bào)關(guān)、人際交往的基礎(chǔ)知識(shí)。工作期間，為了提前積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他曾利用周末休息及晚上空余時(shí)間，利用自已所掌握的知識(shí)為一些中小企業(yè)提供各種管理咨詢(xún)或考勤軟件設(shè)計(jì)服務(wù)。2005年，尤明展最好的上司調(diào)任集團(tuán)另一家公司，這讓尤明展感到很失落，他決定辭職創(chuàng)業(yè)。
在考察了深圳、南寧等眾多城市后，他最終決定到中國(guó)經(jīng)濟(jì)最活躍的城市-上海創(chuàng)業(yè)，并和同學(xué)一起創(chuàng)辦了第一家公司——上海超網(wǎng)信息科技有限公司。創(chuàng)業(yè)伊始，他們合計(jì)啟動(dòng)資金不超過(guò)3萬(wàn)，扣除注冊(cè)公司、租房子、買(mǎi)電腦后，資金所剩無(wú)已。為了生存，每天睡眠不超過(guò)6小時(shí);為了生存他下午出去買(mǎi)菜，畢竟，活下來(lái)，比什么都重要。由于沒(méi)資金、沒(méi)人脈、沒(méi)技術(shù)，尤明展和他的團(tuán)隊(duì)選擇從輕資產(chǎn)入手，做服務(wù)性工作，靠勤賺錢(qián)，做過(guò)的產(chǎn)品很多，擺過(guò)地?cái)�，賣(mài)電動(dòng)玩具;關(guān)鍵字排名，書(shū)生軟件，火速軟件;網(wǎng)站建設(shè);ID/IC卡硬件銷(xiāo)售;代理ERP軟件銷(xiāo)售等。不斷嘗試，不斷分析，不斷總結(jié)，目的就是盡可能快地找出一個(gè)適合的產(chǎn)品。堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持，明展和他的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)信他們一定會(huì)活下來(lái)，同時(shí)也一定會(huì)活得很好。
2005年7月底，尤明展接到一個(gè)客戶(hù)來(lái)電，說(shuō)看中他們的一款軟件，這款軟件是尤明展在創(chuàng)業(yè)之前，在工廠期間，為了提高效率，利用工作之余開(kāi)發(fā)的為外貿(mào)配套的軟件，通過(guò)見(jiàn)面、試用、簽約、安裝、調(diào)試、培訓(xùn)使用，花了不到一天的時(shí)間，為團(tuán)隊(duì)帶來(lái)3萬(wàn)多的純收入，這在當(dāng)時(shí)，對(duì)尤明展來(lái)說(shuō)是一筆巨款。于是，經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)的.分析，得出這是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，也是一個(gè)不小的市場(chǎng)，由于是自己的產(chǎn)品，利潤(rùn)率應(yīng)相當(dāng)高，最終整個(gè)團(tuán)隊(duì)決定快速結(jié)束原來(lái)業(yè)務(wù)，集中兵力推廣這套產(chǎn)品。有人負(fù)責(zé)培訓(xùn)，有人負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)推廣，有人負(fù)責(zé)上門(mén)安裝調(diào)試，有人負(fù)責(zé)遠(yuǎn)程協(xié)助……，結(jié)果，05年底，有了8位數(shù)的銷(xiāo)售收入，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成了最初的原始資本積累。通過(guò)11年的艱苦創(chuàng)業(yè)，公司現(xiàn)旗下有PPE安全防護(hù)產(chǎn)品、管理咨詢(xún)、軟件開(kāi)發(fā)、審核、檢測(cè)、投資等十幾家公司，其中PPE公司在2016年預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額超3億，擁有“MYEHS”、“漢盾”等品牌，這些品牌已有眾多使用者，深受客戶(hù)的青睞。
2010年底在董事會(huì)的安排下，尤明展接手了上海暢為實(shí)業(yè)有限公司的總經(jīng)理職務(wù)。接手時(shí)有21人，營(yíng)業(yè)額300萬(wàn)，通過(guò)統(tǒng)籌規(guī)劃、整合內(nèi)外部資源、管理信息化等，到2015年底，公司人員59人，營(yíng)業(yè)額超2億，已成為HONEYWELL霍尼韋爾、MSA梅思安、3M、DUPONT杜邦、DELTA代爾塔、LAKELAND雷克蘭、JSP潔適比、UVEX優(yōu)唯斯、DRAEGER德?tīng)柛�、ANSELL安思爾、KIMBERLY金佰利、MASTERLOCK瑪斯特等國(guó)際知名品牌戰(zhàn)略合作伙伴，其中霍尼韋爾、MSA 、雷克蘭全國(guó)銷(xiāo)量第一，其余銷(xiāo)量也排名前列。為包括德國(guó)西門(mén)子、中國(guó)石化、中國(guó)石油、中國(guó)建筑、中國(guó)鐵建、臺(tái)灣旺旺集團(tuán)、工商銀行等眾多全球500強(qiáng)及中國(guó)本土知名企業(yè)客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)、齊全以及標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)。目前產(chǎn)品線覆蓋：個(gè)人防護(hù)用品、儀器儀表、消防器材、化學(xué)品安全儲(chǔ)存分裝泄漏處理、安全鎖具、工業(yè)膠帶、安全標(biāo)牌等。在5年多時(shí)間，在人員及投入未有大幅增長(zhǎng)的前提下，業(yè)務(wù)有近百倍的健康增長(zhǎng)，為公司創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也成功進(jìn)入國(guó)內(nèi)安全行業(yè)PPE服務(wù)外包的前2強(qiáng)，創(chuàng)下連續(xù)多年“中國(guó)空呼銷(xiāo)售之王、防墜落銷(xiāo)售之王、氣檢儀銷(xiāo)售之王”的美譽(yù)，這三項(xiàng)產(chǎn)品均占全國(guó)超過(guò)三分之一的市場(chǎng)份額
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