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      1. 個人職業發展規劃

        時間:2024-10-07 02:52:46 職業生涯規劃 我要投稿

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          一、 過往12年的職業發展。

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          過往12年的職業發展路程,比較順利,既簡單又充實。1998年大學畢業后,我進入一家著名的快消品公司工作,一待就是12年。從基礎專員、到業務員、主管、再歷經副經理、經理、高級經理、總監等職位。有較豐富的食品飲料行業從業經驗;同時熟悉傳統渠道和現代渠道操作,具有豐富的渠道構建、渠道維護實操經驗,同時具有豐富的一線銷售管理的實踐經驗。

          對于我個人而言,這家企業給了我很多學習、鍛煉、成長的機會,讓我從不名一文的毛頭水伙成長到一名比較成功的大區銷售總監,也給了我不少的榮譽。內心里我非常感激這家公司。

          但由于這家企業的歷史遺留問題,從2001年改制以來,股權結構就不穩定,一直在變換股東,導致企業沒有足夠、穩定的投入,當時出于尋求更好發展機會,在2010年下半年離開到了另一間也是著名的快消品公司。

          其實在真正推行更換公司前,自己就在思考創業的可能,當時我就經常有一些自鳴得意的商業想法。因此,對于工作(或者商業本身)其實就是針對公司、地區、團隊的地位、資源,思考有什么優缺點,有什么改善的空間,是通過不斷的“尋求完美的、或是人類偷懶的思考”來推行改善而得到發展!加上銷售工作的需要,走南闖北,有機會看到、聽到、接觸很多別樣的做法、想法、吃法、風土人情、商業形式等等,我對于商業機會的挖掘、不同商業形式的結合等等有很多想法,很多時間就會思考是否有可能自己去實踐一下!并且曾經在博客寫上希望在3年內辭職創業,創建1-2家全國影響的連鎖企業。

          二、 近兩年的職業發展與思考心路。

          換了另一家公司后,收入比以前有較大升幅,可是發展并不順利。回過頭來想,做什么事都需要調查了解,自己去操作市場時會這樣做,但是在面對自己換公司這樣一件大事時這個“調查”卻漏掉了。結果一進去后,發現“工作環境、生存環境”不是一般的惡劣,從企業文化到規章制度大而空,以喊口號為主;從管理到考核極不合理,目標放衛星、從上到下搞假數據說假話;幫派林立溝通心斗角、從溝通到協調根本不是為了工作。企業基本上以人治為主,朝令夕改,從政策、到團隊極不穩定。不到一年身心疲憊,確實堅持不下去了!

          經過這個折騰,剛好增加了自己創業的心愿。心想著“工字不出頭”,再打工也只是一高級打工仔,30多歲再不出來沖一把,老了就就干不動了!別到老了給自己留一個永久的遺憾。況且想著銷售是一永沒終點的職業,每月每年清零,不像技術人員越老越值錢,到老了沒剩下自己一點東西。

          當時計劃利用目前的行業資源,在原行業尋求機會做一個項目,可是依然不順利,經過2-3個月籌備和努力,最終選擇暫時擱置。時間雖短,但絕不是淺嘗輒止。主要有幾個原因,一個是進去后發現大環境對實體經濟比較惡劣,租金高企,各種稅費高企,原材料物價比過往兩年有很大的升幅,導致產品測算毛利不理想,毛利比之前的心理位置有較大差異,對于未來的盈利把握不大。

          三、 初步確定未來的職業發展和人生規劃。

          1、 短期內放棄創業計劃,繼續做職業經理人(5-10年)。

          經過近半年的深入思考,主要就我的經驗、資源、性格來分析、解剖,結合目前大環境通脹高企、稅費高企等綜合因素,我決定短期內放棄創業計劃。主要原因在于:

          1)行業優勢同時也是劣勢?煜沸袠I浸淫10多年,有一定經驗和客戶資源、團隊資源。但是經過靜心分析,快消品尤其食品飲料行業,由于是“吃”進嘴的東西,品牌才是其中的關鍵,然后是資本。而不是產品,也不是銷售。在當今要做出跟著名品牌一模一樣的產品非常容易,但是要說服消費者購買沒有品牌的產品,就非常困難了。另外一個是由于競爭激烈,投入要非常大。除非在一些邊遠地區做“跟風型”的山寨產品,結合行業資源在短期內有一定的操作機會,但是這有點偏離道德底線無法說服自己。

          2)資源非常有限。由于家庭基礎薄弱,多年來工作收入雖然不低,但是一算總帳,卻沒有多少錢剩下。通過親戚朋友借貸現實性也不大,這也是一個很大制約自己堅持的原因。畢竟我們不像“富二代”有爹可蹭,也不像搞科技技術類的不用太多資本。

          3)性格分析。經過近半年的沉淀,不管從內心傾聽自己的聲音,還是從九型人格測試分析,我是領導型、完美型、忠實型。對工作都是很負責的,也有闖勁。可關鍵發現自己還有一些心底里的陋習:不愿意求人、不怎么愿意做很基層的工作。這就決定需要有一個平臺來發揮,但是如果創業的話,“平臺”需要自己一手一腳建立啊,怎么可能不求人,怎么可能開始不做基層工作呢?如果說,有的人適合把一家企業從0做到50,有的人適合把企業從50做到100,經過分析,我給自己定位應該是屬于后者。

          4)環境因素。主要就是目前的行政管轄太多、稅費太多、租金高企、原材料高企。看看政府一直提倡的拉動內需,大幅減稅、增加民企支持等措施未來會怎么樣吧?!

          結合以上的綜合、深入考慮,算是面對現實吧,我只有決定放棄創業的想法,計劃繼續做5-10年的職業經理人。

          2、 此間堅持邊工作邊投資,并完成投資體系的建立、實踐、調整、完善過程。

          既然已經確定短期內無法開創實體企業,但是對于財務自由的追求是不能放棄的,只不過換另外一條道路而已。金融市場同樣是自己涉及多年的行業,并且交了不少學費,自感對市場有了一些稍成形的認識,綜合近半年創業來的思考,對比自己的性格愛好“喜歡思考、喜歡研究、不愿求人”,可能這是更適合我的行業。只要你有本事,點點鼠標就行!

          關鍵在于盡快摸索出一套行之有效的投資體系(或叫從金融市場上賺錢的商業模式),做什么事都是除了想法,還必須有工具、體系,這才能確保長期、穩定的盈利。體系的問題計劃在2年內基本完成,在5-10年內繼續做職業經理人的同時則完成基本的資金積累。

          3、此間把自己很多無法通過創業實踐的商業創意,嚴格要求自己通過博客寫出來。我說過這么年來,走南闖北,接觸的事物比較多,加上自己還比較喜歡思考,我在很多方面有自認不錯的商業創意,苦于家庭條件有限無法實現,一直“屈在肚子里”,既然決定短期不創業了,與其浪費,我決定逼迫自己逐步把一些想法寫出來,希望對一些有緣人有用,也算是為社會發展貢獻吧!

          4、 10年內開始轉往全職的投資工作生活。

          最晚10年,當然我希望這個時間能夠提前,我將轉往全職的投資工作,通過思維、時間來為資本增值!只要深刻理解生活、社會、市場,我相信財富是“取之即來”的!

          5、 10年后,視乎當時意愿再獎勵自己創建一家企業的夢想。

          在以上問題按計劃推進、解決后,再視乎未來10年后自己的意愿,是否還是那么強烈(因為有時把問題想透后可能已經不那么在乎了)。如果需要,我會為自己控股一個“平臺”,通過平臺來做自己想做的“項目”,獎勵自己開創企業擁有企業的當年夢想。


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