做生意怎么和同行競爭

做生意怎么和同行競爭

　　現在的市場這樣的廣，不可能說一個市場就您一個人在做生意，因此，行業競爭是不可避免的事情，都說“同行是冤家”，很多人對同行始終是抱著仇視的態度，那么，如果您做生意，也遇到了同行的競爭，應該如何應對呢?以下是小編幫大家整理的做生意怎么和同行競爭，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　1、建議不要硬碰硬的打價格站，就算是要打價格站，也要錯開正面競爭，比如：對手天天7折，你就天天有特價，拿出部分有足夠利潤空間的產品使勁特價，通過更低的特價產品吸引人氣，以期帶動其他產品的銷售。

　　2、要把服務做得剛專業更細致，多做優惠活動，盡量和顧客建立人性化感情關系，通過“專業貼心的服務、優惠的促銷和人性化感情”來穩定你的顧客群，保證一定的銷售。

　　3、一個品牌的產品結構畢竟滿足不了所有客戶群，考慮在價格、檔次和產品類別上，和競爭對手錯開，如果你的店夠大的話，盡量豐富你的店里的產品，以滿意各類消費群，做到別人沒有的你有。

　　4、提升自己的產品線，好而不貴真的實惠!千萬記住不要進和對手相同的副產品線的東西!人無我有，人有我優才是硬道理!

　　在遇到競爭的時候，我們不應該想到的就是黑對方，而應該盡量的提升自己的服務，獲得更多消費者的認可，這樣才可以保證自己的事業可以得到更好的發展。只有正確的應對同行的競爭，才會讓您的事業擁有著更好的明天。

　　例子：小店位于縣級城市，有30平，5月份開業。生意怎么說呢，還湊合吧，不是太好，也不是很壞。一個多月前，距小店100米的地方，有一家100多平的家居店開業了。從此，小店開始了水深火熱的生活。對家店面比小店大，貨品自然也要比小店全。而且，總是壓低價格，一般都是拿貨價加上一兩塊錢就賣了，于是總是有人來小店時都覺得小店的價位太高了。于是，小店店主和朋友商量之后，把舊貨和相同的貨品清倉處理，進新款。但總是沒幾天，同樣的貨品就會出現在在對家的店面，而且還是拿貨價加一兩塊錢的價格出售。小店店主不禁感嘆：很郁悶啊，我們只是小蝦米啊，何必非要把我們趕盡殺絕呢?

　　分析一：拿貨價加一兩塊就賣，那對家店也是虧啊。對家店比小店的大，運營費用比小店高，對家的店壓力應該比小店更大的，小店急什么，看對家能挺多久。當然還有另外一種情況，小店的進貨價比對家的要高很多，這種情況下，小店就要從貨源上下手了。

　　分析二：最喜歡的就是競爭了，對家炒人氣，不也可以沾光呀。當然，前提條件就是小店的產品和對家有區別，小店的營銷水平在對家之上。撿漏還是能撿很多的，所以不用愁撒。

　　分析三：做生意嘛，就是個累活，想活著就得承受競爭。對家的運營成本比小店高，如果對家真是這么干，同樣對家也有很大的壓力，時間一長，大家就會找到心照不宣的共處之法。好在家飾行業產品非常多，定位也多種多樣，可以不必你死我活。

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