大學(xué)荒廢者的咨詢求職經(jīng)歷
在求職過程中，很多次覺得網(wǎng)上可參考的資料太少，而我也沒有太多學(xué)長(zhǎng)可以請(qǐng)教，所以，經(jīng)過這大半年的求職，把我自己的求職經(jīng)歷寫下來，為學(xué)弟學(xué)妹們提供一些幫助，攢攢人品。
樓主狀況： 學(xué)歷：學(xué)校上海前二、BAdegree 實(shí)習(xí)：3個(gè)月快消marketing+ 10個(gè)月外資咨詢公司 無獎(jiǎng)學(xué)金， 成績(jī)前50% ，無交換生經(jīng)歷， 無學(xué)生會(huì)， 有社團(tuán)經(jīng)歷
大學(xué)前兩年天天看美劇, 英文能力較好. 長(zhǎng)期實(shí)習(xí)和無數(shù)次面試經(jīng)歷, business sense和面試技巧較好,但是, 硬傷就是硬傷
求職目標(biāo)：
以咨詢?yōu)橹?/strong>
總體感受： 在 大一大二的時(shí)候，很多學(xué)長(zhǎng)告訴我成績(jī)不是很重要，如果你不想出國(guó)，不想保研，對(duì)獎(jiǎng)學(xué)金那點(diǎn)錢不看重的話。我自己也很懶，所以想了想覺得，是不重要，所以我 的成績(jī)就水到不能再水。只能說命運(yùn)很奇妙，對(duì)成績(jī)比較看重的行業(yè)其實(shí)不多，但咨詢是最看重的一個(gè)，而我卻又偏偏只想做咨詢。血的教訓(xùn)，打算畢業(yè)后工作的學(xué) 弟學(xué)妹們?cè)俾爩W(xué)長(zhǎng)的意見時(shí)，還是要聽得廣些，別被誤導(dǎo)。
我 先介紹幾家咨詢公司，從我聽聞的看來，大家以后想進(jìn)這些公司需要做好哪些準(zhǔn)備。當(dāng)然，公然的一些硬條件：成績(jī)top 10% + 獎(jiǎng)學(xué)金 + 海外交換 + 咨詢公司實(shí)習(xí) + 無數(shù)面試經(jīng)歷+很好的口語能力+casebook 這些都想進(jìn)入大咨詢公司的利器，可以說缺一不可吧。所以，有志向進(jìn)MBB的同學(xué)們，從大一大二開始就要把這些一個(gè)個(gè)攻破。我在大一大二的時(shí)候不知道咨詢 是什么東西，也不知道自己會(huì)喜歡上這個(gè)職業(yè)，所以，等到大三下的時(shí)候，已經(jīng)晚了。所以，從這篇文章，你看到對(duì)一些top tier 咨詢公司的理解，只是一些小咨詢公司的求職經(jīng)歷。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你擁有了上面所說的硬性條件后，到網(wǎng)上很容易找到一些進(jìn)top tier consulting firm大牛人士的面經(jīng)。
1、 IMS 艾美仕
艾美仕每年都會(huì)做宣講會(huì)，這個(gè)宣講會(huì)是一定要去的，因?yàn)樗v會(huì)會(huì)發(fā)一個(gè)卡片什么的，憑卡片可以直接進(jìn)入他們的筆試。連續(xù)兩年他們都是這樣，所以，這是他們的做事方式之一。 當(dāng)然，IMS的網(wǎng)申也不難過，筆試需要準(zhǔn)備的東西在應(yīng)屆生上也可以找到一些。他家今年在北京地區(qū)和上海地區(qū)的筆試差了很多天，所以，上海地區(qū)做筆試的時(shí)候，很多原題在網(wǎng)上都有透露了。 另外，他家的筆試監(jiān)考非常亂，作弊很多，對(duì)這一點(diǎn)很是BS。 關(guān) 于這家公司，在vault的排名還好，前50吧。
IMS本身是一個(gè)集團(tuán)，下面有research和consulting業(yè)務(wù)。雖然他們的 consulting在醫(yī)藥行業(yè)是不錯(cuò)，但是，他們的methodology是對(duì)員工的職位發(fā)展而言，不是特別好。由于前身是market research公司，而且只專在醫(yī)藥行業(yè)，所以，他們的工作方式與其他咨詢公司不一樣。他們把一個(gè)項(xiàng)目按進(jìn)程分為很多模塊, 比如說 project planning and design, questionnaire design, operation,quality control等等，公司的部門不是按行業(yè)或者項(xiàng)目性質(zhì)分，而是按功能分，比如說有一個(gè)部門專門做總有項(xiàng)目的data sourcing，有個(gè)部門專門做data quality control。個(gè)人感覺，進(jìn)入IMS發(fā)展會(huì)有點(diǎn)窄，只是focus在項(xiàng)目的一個(gè)階段。而且他家在招人的時(shí)候，你入職之前如果不去實(shí)習(xí)的話，可能都不知道 被哪個(gè)部門收了。
IMS的待遇：8000 – 9000, work life balance 在咨詢公司里比較好，女人多 他家在招人的要求上，不高不低吧。如果你的學(xué)歷是醫(yī)藥背景的話，能有很大優(yōu)勢(shì)，沒的話，也可以進(jìn)得去。另外，他家是可以實(shí)習(xí)留任的，所以，如果你對(duì)他家了解之后有興趣的話，報(bào)他家的summer intern或者平常的實(shí)習(xí)，都挺好的。
2、 Accenture 埃 森哲
不需要太多的介紹，他家以IT consulting為主，當(dāng)然也有management consulting。今年招人我沒記錯(cuò)的話是，IT 120人, MC 40人，所以你就知道他們主要做什么。而且，就算是MC, 也是比較偏I(xiàn)T的東西的，所以，對(duì)咨詢有興趣的IT男，進(jìn)Accenture不難的。 Accenture 的policy是直接留任實(shí)習(xí)生的，好像也沒有summer internship，但是他們?cè)谛Ｕ械臅r(shí)候分為intern和非intern兩個(gè)通道，intern先面。所以說，進(jìn)accenture實(shí)習(xí)，可說好， 也可說不好，自己衡量。如果你是想做IT consulting，那進(jìn)去實(shí)習(xí)挺好的，因?yàn)锳ccenture 在這方面確實(shí)數(shù)一數(shù)二。
但是，如果你想做strategy 或者 management consulting, 我覺得進(jìn) Accenture實(shí)習(xí)的意義就不大了，又不能直接留任，而且他家網(wǎng)申很容易過，海面公司之一。 Accenture的待遇 8000左右，每年都有漲一些。差補(bǔ)和往返機(jī)票的錢也不少，總之待遇其實(shí)是很不算的。企業(yè)文化也挺好的，年假什么都比很多。在招人方面，不是特別挑，雖然他號(hào)稱全球最大的咨詢公司，但是，畢竟IT業(yè)務(wù)為主，算是比較容易進(jìn)的。
3、 Deloitte Consulting Deloitte consulting
今年把Monitor收購了，所以，14屆他家的進(jìn)入難度必然后猛增。DC在中國(guó)名氣不是很高，但是從全球而看，Top 5的咨詢公司。本來在operation方面做得數(shù)一數(shù)二，現(xiàn)在再加上monitor在strategy方面的實(shí)力，所以他家還是不錯(cuò)的選擇。 原 來的Deloitte consulting，從各個(gè)角度來看，都跟accenture很像，進(jìn)入難度比AC高，待遇跟AC差不多，業(yè)務(wù)的話，Deloitte也會(huì)做SAP 實(shí)施這些。不過，DC還會(huì)有strategy, operation, human capital, finance這些部門。要廣很多。而且，他家面試流程跟Deloitte audit差不多，筆試發(fā)得還是挺廣的。 與之在中國(guó)日益高漲的名氣跟人頭數(shù)而比，他家的待遇真的是沒啥吸引力。比他的審計(jì)員工的base高個(gè)1500的樣子。有一點(diǎn)，如果我沒記錯(cuò)的話，DC是會(huì)給要讀MBA的員工提供學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)的，這一點(diǎn)上是和MBB這些公司看齊的。
4、 OC&C
這 家UK的strategyconsulting firm，知道的人并不太多，從他家宣講會(huì)去參加的人數(shù)可以看出來。OCC專在consumer goods & retail方向，號(hào)稱在這方面做得跟MBB一個(gè)水平。在vault上也看得到他們?cè)?0名左右，在亞洲地區(qū)排名更靠前一些。 這家給人的感覺就是boutique，招人非常挑，也非常少。他們聲稱在未來幾年會(huì)在Beijing開office，也有打算做與 consumer goods&retail 相近的行業(yè)，做其它行業(yè)擴(kuò)展，所以從發(fā)展看來，進(jìn)OCC的前途還是不錯(cuò)的。 待遇方面，好像是15k，第一年漲30%。這個(gè)level吧，不是特別確定。 進(jìn) 入OCC，最好是通過他家的internship進(jìn)。
OCC平時(shí)有PTA，比較容易申請(qǐng)上。多做幾次PTA后，再申請(qǐng)他家的 summerinternship。如果你有前面所說的那些硬性條件，那就可以一步一步的有機(jī)會(huì)進(jìn)入這家了。所以說，大二暑假或者大三上的時(shí)候，你就應(yīng)該 已經(jīng)跟這家有過接觸了，PTA什么的。因?yàn)橄M(fèi)品行業(yè)和零售不需要什么專業(yè)背景，所以，學(xué)文科的同學(xué)應(yīng)該尤其注重這家。
5、 New pacific consulting
這家公司是synovate 中國(guó)區(qū)的老板(不是特別確定) 創(chuàng)的，之后又與美國(guó)的Parthenon Group(在美國(guó)還是挺有名的，在vault上排名很高)合并了，并為其在中國(guó)的office，不知道為啥不改名。 合并之后 的NPC算是上了些檔次吧。進(jìn)入這家的難度不高，進(jìn)去實(shí)習(xí)的話，就更容易了。他家的特色是給PE做strategy consulting。對(duì)PE很有興趣的話，可以進(jìn)他家做，之后能不能跳進(jìn)PE，我不是特別清楚。 這家公司的宣講會(huì)，只要你回答一個(gè)他們提前在網(wǎng)上公布的case，就可以跳過電面，所以，想進(jìn)的同學(xué)，積極主動(dòng)點(diǎn)。 待遇方面，我不是特別確定，好像有看到過是8,9千的樣子，一年漲30%吧。 從前景看，這些公司的發(fā)展，主要還是要看他和parthenon group的戰(zhàn)略關(guān)系吧。
總體而言，業(yè)務(wù)比較單一、進(jìn)入難度一般、待遇相對(duì)于其進(jìn)入難度不錯(cuò)。員工的背景話，因?yàn)閯?chuàng)始人是前synovate，所以也帶了一些synovate的人過來，看宣講會(huì)，好像上外、同濟(jì)的都有，記不清了，所以說他們對(duì)學(xué)校也不是特別挑。
6、 Abeam consulting 日本公司，主要業(yè)務(wù)是SAP or Oracle consulting. 也是strategy 方面，但team很小。 進(jìn)入難度不是特別大，如果你有ERP背景的話。進(jìn)這家公司的話，可以經(jīng)常去日本出差，培訓(xùn)什么的`，如果你喜歡日本的話。到東南亞一些國(guó)家的機(jī)會(huì)也是有的。 待遇不太清楚，但肯定是在9000以下吧，ERP 方向就是水平吧，Accenture, IBM, Deloitte , capgemini 這些公司的待遇 都差不多。 關(guān) 于做不做ERP方向，我覺得還是甚重些，特別不是學(xué)IT的同學(xué)。在找工作的時(shí)候，有時(shí)候特別累，想拿個(gè)offer就停下來，所以覺得做ERP也沒啥，反正 他們也沒特別要求技術(shù)背景，專業(yè)不限。但是，如果想得長(zhǎng)遠(yuǎn)一些的話，還是要看自己真正的興趣在哪, strategy or IT? SAP在當(dāng)下很熱，所以這個(gè)職位的薪水還是較高的，無論是甲方還是乙方公司。但是，從現(xiàn)在而言，中國(guó)對(duì)這個(gè)職位需求的最高峰已經(jīng)過去了。
四五年前，傳說一個(gè)SAP consultant跳槽可以拿到100%的raise。但現(xiàn)在，也就30%左右。 我 曾經(jīng)跟Accenture的一個(gè)SAP SeniorManager聊過。他現(xiàn)在的package是80萬。專在FI方向上。因?yàn)槭撬錾韈onsulting firm，所以對(duì)其它模塊的知識(shí)也只是了解，沒辦法hands on. 做到manager后，工作更是項(xiàng)目管理。他現(xiàn)在想找一個(gè)甲方公司的in-house SAP職位，其實(shí)是很難的。因?yàn)樗F(xiàn)在的薪水太高了，而且，他只專在SAP的一個(gè)模塊。一個(gè)500強(qiáng)公司在中國(guó)的IT部門，IT manager也就是40-50萬的樣子，IT director 70萬吧，而且因?yàn)橐猚over 亞太，對(duì)英文的要求很高。甲方公司的SAP consultant薪水，一般是在IT manager level之下。直接從ERP轉(zhuǎn)去做IT manager，根本不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)镮T manager除了要負(fù)責(zé)application，還有很多別的職能，比如Infra, network這些。
總而言之，想進(jìn)咨詢的同學(xué)，再選擇是不是去做ERP時(shí)候，一定要想清楚自己真正想做的是什么。
7 、L.E.K
這家算是一家top tier的consultingfirm了，所以，我跟它沒啥緣分。說幾點(diǎn)他家的特色吧。 首先，最重要的一點(diǎn)，一定要去他家的宣講會(huì)。宣講會(huì)有一個(gè)環(huán)節(jié)是模式case interview, 一定要volunteer，驚喜是直接進(jìn)入二面也不知道三面的。 他家特別喜歡理工科的同學(xué)，尤其是學(xué)數(shù)學(xué)、學(xué)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)算法這些的。他們覺得這樣背景的同學(xué)，邏輯思維比較好。 他家的待遇屬于top tier中偏低的，幾年前是12K吧好像，不確定。
他家還有一個(gè)特色是不允許intern打cold call，也不允許打coldcall時(shí)role play.
8 Ipsos business consulting
Ipsos 本身是一個(gè)純粹的marketresearch 公司，同TNS和AC Nielson 一樣。但是，Ipsos收購了Synovate，因此有了business consulting這樣一個(gè)部門。從本質(zhì)而言，其strategy或者management consulting還是有很大差別的。這個(gè)偏向于市場(chǎng)方面。在其它咨詢公司眼里，這都算是咨詢，就是market research. 類似的公司還有Euromonitor International的consultingdepartment. (這家公司的intern待遇超好，每周工作20-30小時(shí)，150 USD，如果單純想掙錢的同學(xué)，可以考慮下，求職的同學(xué)，還是應(yīng)該眼光放遠(yuǎn)點(diǎn))
進(jìn) 入Ipsos難度不是別特大，我也申這家，所以不是特別清楚，只是聽一個(gè)在這家實(shí)習(xí)的朋友介紹過。待遇8,9千的樣子。文化環(huán)境不怎么樣，傳說中某年只有 8個(gè)headcount，發(fā)了10個(gè)offer，所以在試用期的時(shí)候，一個(gè)項(xiàng)目下來,fire兩個(gè)。(傳言，別追究我的法律責(zé)任) 對(duì)于喜歡咨詢公司，但是大學(xué)前幾年像我一樣浪費(fèi)了的同學(xué)，可以申一下這家。
9、Hay Group
同Hay Group同類的公司還有三家，mercer,Tower Watson, Aon Hewitt，人力資源咨詢公司。對(duì)于HR專業(yè)背景，或者統(tǒng)計(jì)學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、精算等背景的同學(xué)，進(jìn)入這些公司，還是有專業(yè)優(yōu)勢(shì)的。 HR consulting屬于managementconsulting的一塊，而且這四家都是在這個(gè)領(lǐng)域比較專的。相對(duì)于strategy consulting, 工作還是挺不一樣的。
曾經(jīng)有一個(gè)做獵頭的朋友問了我這樣一個(gè)問題：做salary survey的公司，除了hay group和mercer，還有哪幾家的?當(dāng)時(shí)我就一臉黑線，好端端的HR consulting被叫成 salary survey。但從這里，你也可以知道，這幾家公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，或者說很重要的一塊工作就是salary database. Hay Group屬于這幾家公司里最特別的一個(gè)，或者說最不吊絲的一個(gè)。他沒有上市，項(xiàng)目報(bào)價(jià)高，最難進(jìn)，待遇也最高。13k左右。 Hay group今年招人非常低調(diào)，很多人都不知道他們有校招。經(jīng)濟(jì)狀況不好，所有咨詢公司招人都少了，這幾家HR consulting firm也是，mercer也沒怎么招人。 想 進(jìn)入hays group，可以做他們的intern. 他們?cè)谡衖ntern的時(shí)候，非常認(rèn)真，只要你投簡(jiǎn)歷，基本上都會(huì)給你面試機(jī)會(huì)。當(dāng)然，第一輪是群面，然后單 面。在大二大三的時(shí)候，想練練咨詢公司的面試，投一下，練練兵也很好。(希望他們的HR看到這個(gè)不要太傷心)
10、關(guān)于獵頭公司
現(xiàn)在很多獵頭公司，都把自己叫managementconsulting firm. 里在的員工，也都叫consultant. 但是，究其根本，他們的工作與你想象中的consulting差十萬八千里。 當(dāng) 然，這也要看公司。對(duì)于像KornFerry或者億康先達(dá)、海德思哲這樣top tier Executive search獵頭公司而言，那里面的工作還是比較像consulting公司的，會(huì)有一些分析的工作。但是這一類獵頭公司基本不招應(yīng)屆生的，而且就算你進(jìn) 入，analyst的待遇只是2000多點(diǎn)，能力很強(qiáng)的人才升得上。 應(yīng)屆生有機(jī)會(huì)進(jìn)的獵頭公司，都是第二梯隊(duì)的，像Michael Page, Robert Watson, Hays等這一些。待遇的話，前兩個(gè)傳說有8000的樣子，但沒有commission
總體而言，獵頭公司起薪3000-4000算高了，會(huì)有項(xiàng)目的commission.對(duì)于入門級(jí)職位而言，其實(shí)，獵頭工作說成sales更靠譜一些。只不過咨詢公司實(shí)習(xí)中research + cold call這些能力，在獵頭公司也能應(yīng)用。 另外，獵頭公司的入門門檻其實(shí)很低，只要你的英文足夠好，肯吃苦，就okay, 掙錢的話，雖然前兩年不高，但是4-5年之后，還是非常不錯(cuò)的。 第二梯隊(duì)的這幾家獵頭公司，他們的員工，有非常多海歸。當(dāng)然，多是本科就在國(guó)外讀書的，從英國(guó)，澳洲回來的。他們最大的優(yōu)勢(shì)是語言。
11、幾家其它公司
A,歐萊雅。
我上學(xué)期沒有投這些快消公司，下學(xué)期的時(shí)候，loreal有補(bǔ)招，沒有公開招聘，只是通過學(xué)校推薦，所以我有投，省去了做他們網(wǎng)申的麻煩。 我 快消marketing+咨詢公司的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，讓我很輕松地面到了loreal的終面，但最終還是沒拿到offer. Loreal招人比如看重文化這些 軟性因素。你對(duì)化妝品行業(yè)、對(duì)時(shí)尚、對(duì)marketing，到底有沒有熱情、有多喜歡、有多適合。這些才是他們?cè)谡腥说臅r(shí)候，最挑的地方，對(duì)成績(jī)這些因素 不是很看重。 樓主作為男生，在幾輪面試中一直被challenge. 你作為一個(gè)男生，為什么想做化妝品?你用過嗎?用哪些牌子?對(duì)彩妝不會(huì)煩嗎?這一類的問題，在一輪面試中被問好幾次。當(dāng)最后，我也沒能說服他們給我offer，畢竟選一個(gè)女生，risk更少一些。
在這里，我只是建議一下真正想進(jìn)Loreal的男生。如果你真的很想進(jìn)的話，面試的時(shí)候，如果對(duì)自己的品味有足夠自信的話，別穿正裝，loreal里面的男人怎么穿，你就怎么穿。如果你能忍的話，化妝一下再去面吧，尤其是面彩妝品牌的話。
B，渣打銀行
我 對(duì)銀行其實(shí)沒太多興趣，只是在找工作后期，一些自己喜歡想去的consulting firm一個(gè)一個(gè)把我拒掉之后，我就開始投點(diǎn)其它的，萬一進(jìn)不了consulting firm，可以先進(jìn)一個(gè)好的甲方公司，干兩三年后再跳進(jìn)consulting firm。不過，等我意識(shí)到這個(gè)的時(shí)候，大部分公司offer都發(fā)完了。 投 渣打，一定要有耐心。渣打的筆試比較復(fù)雜，三輪。在這里，建議大家別著急，過半個(gè)月，一個(gè)月之后再開始投渣打都可以。到時(shí)候，筆試的題目在論壇就都有了。 另外，你也可以先建個(gè)假賬號(hào)(亂填I(lǐng)D，手機(jī)號(hào)碼)做一下他們的筆試，等過了之后再建個(gè)真的號(hào)。總之，別掛在他的筆試上。有些可惜。 接 下來的幾輪，也是一樣，只要有你足夠的耐心和準(zhǔn)備，也都容易過的。跟印度MM的電面會(huì)持續(xù)75-90分鐘。但是，在論壇上多看一下，她問每個(gè)人的問題都是 一樣的，所以你一定要提前準(zhǔn)備好，把要舉的例子想好。只要有所準(zhǔn)備，進(jìn)入他們的終面是不難的。不過，想拿到offer的話，就是需要很多了。 關(guān) 于渣打的IG programme，本科生只能申wholesalebanking。
聽一個(gè)學(xué)姐說，她的一個(gè)同學(xué)拿到的IGWB offer. 每年渣打招的眾多MT里，只有2,3個(gè)有機(jī)會(huì)到UK，USA等國(guó)家輪崗，拿到這些機(jī)會(huì)的同學(xué)，一般家里都有些背景。所以，無法不感嘆外企的 本土化。 在我寫這篇文章的時(shí)候，渣打的final還沒面，所以也沒有太多別的經(jīng)驗(yàn)。 寫在最后，經(jīng)過一年多的實(shí)習(xí)，大半年求職，樓主最終還是拿到了一個(gè)strategy consulting firm的offer.
不是top tier的，但還是可以接受的.大學(xué)前幾年沒意識(shí)到那么多需要努力的地方，所以最后兩年再怎么補(bǔ)也還是幫助不大。能進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，做自己喜歡做的事情，就已經(jīng)感覺很開心了，接下來在工作中繼續(xù)努力，追趕畢業(yè)后就進(jìn)入top consulting firm的同學(xué)吧。
希望這篇求職經(jīng)歷，可以給學(xué)弟學(xué)妹們一些幫助和啟示。
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