白手起家創(chuàng)業(yè)故事：窮小子開保鏢公司賺千萬(wàn)
你這樣干一個(gè)月賺的錢，還不如我在北京蒸一次桑拿的花銷�！�2002年春，19歲的陳永青在家鄉(xiāng)給一戶富人家搞裝修時(shí)，男主人如此跟他說(shuō)。盡管他覺得對(duì)方有些吹牛，但他實(shí)實(shí)在在地看到了，對(duì)方年僅30多歲，就在北京有了一家大公司。
這讓陳永青對(duì)未來(lái)有了很多想法。2002年秋，北京某部隊(duì)前來(lái)陳永青的家鄉(xiāng)招兵，善于摔跤的他報(bào)名參了軍。他開始被分配到彈藥庫(kù)做保管員，工作很枯燥，毫無(wú)挑戰(zhàn)性。他苦練射擊、摔跤，一年后入選軍區(qū)特戰(zhàn)隊(duì)。他連續(xù)三年獲得軍區(qū)搏擊第一名，當(dāng)上了警衛(wèi)局的搏擊教練。他還是部隊(duì)的神槍手、散打王和首長(zhǎng)警衛(wèi)。
2006年初，陳永青退役后留在了北京。望著林立的高樓大廈，他暗暗發(fā)誓：我一定要在這個(gè)繁華的大都市扎下根來(lái)，擁有自己的事業(yè)!經(jīng)過(guò)一番折騰，他不但沒賺到錢，還背上了債務(wù)。怎么辦?那段時(shí)間，他迷戀上了看書，試圖從書中汲取智慧。一天，他在購(gòu)書中心看到一本暢銷書《窮，也要站在富人堆里》。
讀完后，陳永青感嘆不已：“窮人就應(yīng)該混在富人堆里，那樣成功的機(jī)會(huì)多很多!”與此同時(shí)，最近的挫折也讓他懂得了一個(gè)道理：在不熟悉、不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域里打拼很難獲得成功。他靜下心將兩者結(jié)合起來(lái)分析，便有了靈感：自己的強(qiáng)項(xiàng)是散打、摔跤和保護(hù)別人，也許，給富人們當(dāng)保鏢是適合自己的致富途徑!
陳永青應(yīng)聘到北京的一家保鏢公司上班。可當(dāng)時(shí)的保鏢行業(yè)，并不是很規(guī)范，許多普通保鏢就相當(dāng)于一名“打手”，整天無(wú)非是跟一些老板喝酒吃飯、催賬賴賬、打打殺殺。這與他的初衷有出入。他認(rèn)為，真正的保鏢不應(yīng)該是“江湖混混”。他離開了那家保鏢公司，給企業(yè)老板當(dāng)司機(jī)兼保鏢，每月賺幾千元的工資，不再替人收高利貸掙上萬(wàn)元的“黑心錢”。他以真誠(chéng)的心和出色的工作能力贏得很多企業(yè)家的信任。
一年后，陳永青聯(lián)合幾個(gè)志同道合的保鏢朋友以及昔日戰(zhàn)友，開了一家真正意義上的保鏢公司——“天驕特衛(wèi)”安全顧問(wèn)公司。
陳永青招募760多名退役特種兵，根據(jù)市場(chǎng)反饋的客戶需求，制定了搏擊、擒拿、防爆、駕駛等一系列課程，進(jìn)行封閉式訓(xùn)練之后，正式對(duì)外營(yíng)業(yè)。
陳永青處處力求創(chuàng)新，比如同行屬下大多稱老板為“大哥”，他只許員工叫他“陳總”;別的公司大多叫保鏢公司、保安公司或調(diào)查公司，他的稱為“安全顧問(wèn)公司”;很多同行打出“專業(yè)收賬、一級(jí)保障”的標(biāo)語(yǔ)，而他的口號(hào)是“要員保護(hù)專家”、“富豪商賈、名人明星的貼身護(hù)衛(wèi)”等。他的公司在行業(yè)內(nèi)漸漸地有了不錯(cuò)的聲名，經(jīng)常有些知名企業(yè)來(lái)公司雇請(qǐng)保鏢。但畢竟是新公司，一些客戶對(duì)陳永青的實(shí)力表示懷疑。
一次，北京某大型集團(tuán)的總裁想雇一個(gè)私人保鏢，他便推薦了曾在中央警衛(wèi)局工作過(guò)的孫佳。孫佳去后，對(duì)方不太相信地問(wèn)：“有沒有這么神呀?那你能說(shuō)說(shuō)保護(hù)過(guò)哪一位首長(zhǎng)嗎?”孫佳謙和地笑道：“雖然退伍了，可這是紀(jì)律，我不能說(shuō)。但像您集團(tuán)里的那種普通保安，我一個(gè)能打10個(gè)……”為了讓客戶“驗(yàn)貨”，陳永青組織了一場(chǎng)格斗比賽，重點(diǎn)“節(jié)目”是孫佳與10個(gè)普通保安散打比武，孫佳獲勝了。該總裁看得目瞪口呆，當(dāng)即簽了合約。
陳永青的公司得到越來(lái)越多的大老板、名人、明星等公眾人物的青睞。2008年春晚期間，笑星趙本山成了陳永青的客戶。春晚結(jié)束，趙本山對(duì)陳永青公司提供的“安全顧問(wèn)”服務(wù)表示非常滿意，雙方又進(jìn)行了多次合作。陳永青獲得了更多社會(huì)知名人士的認(rèn)同。此后的一兩年時(shí)間里，李彥宏、牛根生、劉德華、梁詠琪等商界、藝界大腕，都先后慕名聘請(qǐng)了他公司里的保鏢。
2009年，陳永青將公司搬進(jìn)了國(guó)貿(mào)大廈附近的一座高檔寫字樓，他激動(dòng)地對(duì)手下說(shuō)：“各位兄弟，我們靠自己的`一身真功夫干出了不錯(cuò)的成績(jī)，但還不是驕傲的時(shí)候，我們要更加努力和用心，讓更多的富人瞧得起咱這幫窮哥們，把我們當(dāng)朋友看!”
雖然生意步入正軌，也為不少名人提供了服務(wù)，但陳永青清楚，公司經(jīng)營(yíng)壓力很大，比如訓(xùn)練場(chǎng)難找、辦公室租金昂貴、業(yè)務(wù)不夠穩(wěn)定、人員流動(dòng)性大……名人、明星來(lái)北京呆幾天就走了，一些給大老板、富豪當(dāng)保鏢的手下，干不了多久往往就單飛了，還有些辛辛苦苦培養(yǎng)出來(lái)的保鏢，受金錢誘惑被同行挖去收高利貸……
陳永青明白，要想實(shí)現(xiàn)盈利和大發(fā)展，必須擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，培養(yǎng)大量專業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的保鏢。然而，招兵買馬需要雄厚資金，到哪去籌錢呢?向朋友借，可朋友都是窮戰(zhàn)友;從銀行貸款，但他的公司不是實(shí)業(yè)型的，貸不到款。正在他發(fā)愁的時(shí)候，一個(gè)手下提醒他說(shuō)：“陳總，你不是常說(shuō)富人就是我們最大的資源嗎?何不找一個(gè)企業(yè)家跟我們合作呢?”“對(duì)呀!”他猛拍了一下腦袋，連夜起草了方案。
幾經(jīng)努力，陳永青與北京中成衛(wèi)星技術(shù)中心有限公司的老總達(dá)成了合作，中成入股40%，他的賬上立即多了500萬(wàn)元資金。拿到投資后，他第一件事就是建立了安全顧問(wèn)(保鏢)培訓(xùn)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)安全顧問(wèn)人員的規(guī)模性輸出，并不斷加強(qiáng)品牌建設(shè)，向保鏢灌輸客戶至上的服務(wù)理念。
報(bào)名當(dāng)保鏢的，大多在部隊(duì)受過(guò)相當(dāng)?shù)牟珦艉蛡刹橛?xùn)練，自我保護(hù)意識(shí)特別強(qiáng)。而他在訓(xùn)練學(xué)員時(shí)，最重要的就是改變學(xué)員的這種自我意識(shí)，幾乎每天都要進(jìn)行這樣一項(xiàng)訓(xùn)練：當(dāng)一輛汽車高速通過(guò)自己旁邊的時(shí)候，保鏢第一反應(yīng)必須是先推開客戶;當(dāng)汽車與自己身體僅有十幾厘米的距離時(shí)，保鏢要做的還是保護(hù)客戶……
之所以如此嚴(yán)格，陳永青就是希望自己培養(yǎng)出來(lái)的保鏢是行業(yè)內(nèi)最頂尖的。他經(jīng)常教導(dǎo)學(xué)員說(shuō)：“一名合格的特衛(wèi)人員，不僅要身手好，專業(yè)強(qiáng)，更重要的是品格高尚、忠誠(chéng)度高和責(zé)任心強(qiáng)!”為此，他在選拔學(xué)員時(shí)也非�？量蹋罕仨毷巧砀�1.85米以上的退伍軍人。每次招生時(shí)，先篩選五六十人進(jìn)入第二輪面試和考核，由他親自把關(guān)，最終只有五六個(gè)人被錄用。
為了鍛煉保鏢的抗干擾能力，陳永青經(jīng)常會(huì)讓教官突然扇學(xué)員一個(gè)大耳光，如果該學(xué)員反抗，立即淘汰。這種做法雖然無(wú)情，陳永青卻說(shuō)：“沒有辦法，如果歌迷為了親近某明星而扇了保鏢一耳光，保鏢難道把明星撂在一邊，和歌迷打起來(lái)嗎?”
此外，陳永青根據(jù)保鏢的綜合素質(zhì)不同，把他們分為三類：初級(jí)私人保鏢要會(huì)開車，能反跟蹤，精通地方語(yǔ)言，善于交流;中級(jí)私人保鏢，在初級(jí)的基礎(chǔ)上還要懂公文，會(huì)寫作，會(huì)電腦;高級(jí)私人保鏢在中級(jí)的基礎(chǔ)上還要懂得更多，如懂外語(yǔ)，知曉法律、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，能策劃活動(dòng)、統(tǒng)籌行程安排等。不同的等級(jí)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不同，因而決定了保鏢的收入也不同。比如他公司的業(yè)務(wù)主要分“活動(dòng)服務(wù)”和“年度服務(wù)”兩項(xiàng)，需要“活動(dòng)服務(wù)”的雇主，每天要為每名保鏢支付1200-1800元，“年度服務(wù)”則需支付13.8～16.8萬(wàn)元。然后，保鏢的收入主要靠提成，一級(jí)保鏢年薪可達(dá)20萬(wàn)元，一般的保鏢年收入6-10萬(wàn)元。
除了批量輸出保鏢及安保服務(wù)外，陳永青還創(chuàng)辦了安全防范技術(shù)中心，推出了相關(guān)“衍生產(chǎn)品”——智能安防設(shè)備。他發(fā)現(xiàn)，企業(yè)家、明星出行都是入駐星級(jí)酒店，但酒店恰恰也是危險(xiǎn)分子、狗仔隊(duì)、娛樂(lè)記者緊盯的地方，而安全工作卻又是各大酒店最薄弱的環(huán)節(jié)。因此，他陸續(xù)與各大星級(jí)酒店簽署了安全服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)方案，不僅向酒店派駐收費(fèi)保鏢，還向酒店推銷公司的智能安防設(shè)備。他的智能安防設(shè)備在服務(wù)客戶時(shí)往往是硬性要求，比如某富豪或明星入住某高檔別墅小區(qū)，為保證其安全，他會(huì)在室外、屋內(nèi)甚至衛(wèi)生間內(nèi)統(tǒng)一布置安防措施，并與布局于整個(gè)住宅小區(qū)的RFID系統(tǒng)聯(lián)合，使陌生人根本無(wú)法接近入住者。
陳永青的生意越做越大。2011年，他的保鏢先后被輸送到天津港眾多500強(qiáng)企業(yè)執(zhí)行任務(wù)，為多名外國(guó)貴賓提供了特別護(hù)衛(wèi)，并與全球20多個(gè)國(guó)家建立了海運(yùn)安保合作關(guān)系。為了培訓(xùn)國(guó)際保鏢人才，2011年夏他開設(shè)了一個(gè)特別訓(xùn)練營(yíng)，45名學(xué)員接受了28天的軍事化魔鬼訓(xùn)練，除了必要的要員保護(hù)課程，他們還出國(guó)接受了以色列國(guó)際安全學(xué)院特種駕駛、美國(guó)FBI(聯(lián)邦調(diào)查局)讀心術(shù)、特種偵察技術(shù)、反恐訓(xùn)練、格斗術(shù)、商務(wù)禮儀等各項(xiàng)高端培訓(xùn)。
2011年11月1日，電影《楊門女將》首映式在北京舉辦，現(xiàn)場(chǎng)的安保工作全部由陳永青公司負(fù)責(zé)�；顒�(dòng)當(dāng)天，陳永青親自帶隊(duì)護(hù)駕成龍、張柏芝、任賢齊、劉曉慶等明星。和明星們接觸多了，陳永青又有了靈感，他決定利用手中的人脈資源，自己主導(dǎo)投資一部電影《中南海保鏢2》，目前正在籌劃之中。
如今，陳永青的公司已有200多名保鏢。作為董事長(zhǎng)，年僅28歲的他成為了名副其實(shí)的千萬(wàn)富翁。
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