置業顧問面試問題

置業顧問面試問題

　　置業顧問面試問題：

　　1、能否簡單的做一下自我介紹?

　　2、你在學校學到了些什么?

　　3、為什么選擇從事置業顧問的工作?

　　4、你在以前的工作中學到了些什么?

　　5、做置業顧問應該具備什么樣的素質?

　　6、如果你現在正在銷售一個在建樓盤你會從哪些方面向客戶介紹?

　　7、你認為一個好的樓盤應具備的條件有哪些?

　　8、如果你所銷售的樓盤和同區域的其它樓盤相比價格偏高時你會采取什么樣的方式、方法向客戶推介?

　　9、當銷售進入淡季時你認為一個好的置業顧問該干些什么?

　　10、當你所銷售樓盤已接近清盤且所剩房源并不是很好時你會怎樣進行銷售?

　　11、房地產行業通常指的5證2書是什么?

　　12、 簡述框架結構與磚混結構的區別及各自的特點?

　　置業顧問面試技巧：

　　置業顧問本身應該精通房產的相關基礎知識;另外應該熟悉售樓的循環流程，應該掌握銷售技巧如談判技巧，話術技巧，產品銷售的語言技巧，電話跟進的銷售技巧以及銷售說服技巧等等，其還應該快速分析出客戶的購買行為 決策和心理,并熟練應用拉銷 比較等等的諸多應用技巧。置業顧問擔任著買賣的中間人和項目的代言人，一個項目的銷售隊伍幾乎承接著與該項目有關的所有客戶的接訪，無論是成交與否�？蛻糇叱鍪蹣翘帟r都在會頭腦中形成關于樓盤的形象，這形象的來源是銷售隊伍。

　　置業顧問擔任著買賣的中間人和項目的代言人，一個項目的銷售隊伍幾乎承接著與該項目有關的所有客戶的接訪，無論是成交與否�？蛻糇叱鍪蹣翘帟r都在會頭腦中形成關于樓盤的形象，這形象的來源是銷售隊伍。所以我們提出的口號是——也許顧客不會在售樓部留下什么;但一定要讓他帶走什么。樓盤以什么樣的形象矗立于公眾，甚至經營者展現了怎樣的'姿態，全在于第一線上第一時間與客戶交鋒的銷售人員。這關系到企業品牌的建立與附加價值的產生。所以，今后房地產對置業顧問的要求不僅僅是銷售更是體現企業形象的窗口。要求具備專業的知識、高超的銷售技巧、強烈的服務意識、頑強的意志力、行業要求的職業精神等而這些都是新人不具備的。

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