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創(chuàng)業(yè)技巧如何平衡風險與盈利
創(chuàng)業(yè)資金的理財與個人理財有一個共通的地方，就是理財講究穩(wěn)、精、細。對于創(chuàng)業(yè)資金來說，資金安全性是占頭等位置的。即使可以預見到未來的市場盈利，即使可以在未來擁有更大筆的投入，也必須先要確保手中資金在穩(wěn)妥與安全的前提下滾動發(fā)展。這是創(chuàng)業(yè)資金理財?shù)母尽?BR>現(xiàn)代市場經(jīng)濟中，盈利機制和風險機制是并存的。要賺取更高的盈利，往往以承擔更大的風險為代價；只愿意承擔較小的風險，則必須在賺取的盈利上作出一定的犧牲。二者之間存在著一定的互為消長的關系。企業(yè)理財要貫徹整體最優(yōu)化原則，則必須正確處理盈利與風險之間的對應關系，作出正確的抉擇、取得合理的平衡。像許多沒有背景的私營企業(yè)家一樣，周成建是靠自己艱苦奮斗完成的資本原始積累。
周成建出生于浙江溫州青田縣一個名叫石坑嶺的村子里。為了擺脫祖祖輩輩貧窮的命運，他從小就學會了裁縫手藝。1986年，剛滿20周歲的周成建，來到溫州謀生。經(jīng)過幾年含辛茹苦，一分錢一分錢地積蓄了點錢，他進入當?shù)孛罟路b專業(yè)市場，干起了老本行，白天賣服裝，夜晚做服裝，一天勞動16小時以上。
對于周成建來說，讓資本擴大的機遇終于在1992年來臨。那年，來自福建石獅的風雪衣、夾克衫，像股旋風席卷溫州市場，周成建緊跟市場行情制作起這些衣服。一次，一個東北老板向他一下就訂了300件，這對于小作坊來說，無疑是個大數(shù)目，由于產(chǎn)品質(zhì)量不錯，客戶一個接一個，訂貨量從 300件又增到幾千件，一年下來，賺了幾百萬元。就這樣，他初步完成了資本原始積累。
有了幾百萬元，周成建并沒感到滿足。幾年來在市場上摸爬滾打，讓他有了經(jīng)商經(jīng)驗，也培養(yǎng)出敏銳的眼光。那時，溫州服裝行業(yè)大多生產(chǎn)西裝，款式大同小異，而國外少數(shù)幾個休閑服品牌在溫州剛剛露面，周成建感到休閑服將有很大市場潛力，便用手頭的錢成立了制衣廠，正式生產(chǎn)休閑服裝，還打出了自己的品牌——美特斯邦威，產(chǎn)品面向工薪階層，實行薄利多銷。
在之后的短短5年間，周成建的資產(chǎn)很快從百萬增長至上億元，這其中周成建正是巧妙運用了企業(yè)理財技巧。
當時建廠之后，周成建能支配的資金變得很少。作為小型民營企業(yè)，從銀行貸款很難。萬般無奈下，他想到利用外力彌補自己資金的不足。在生產(chǎn)上，他采取定牌生產(chǎn)的策略，先后與廣東、江蘇等60多家具有一流生產(chǎn)設備、管理規(guī)范的國有、合資服裝加工廠建立長期合作關系�，F(xiàn)在全國有60多家企業(yè)為邦威生產(chǎn)，年產(chǎn)800萬件服裝，如果這些企業(yè)都由周成建自己投資的話，至少需要3億元。
在擴大市場份額上，周成建采取了特許連鎖經(jīng)營的策略，即公司將特許權轉(zhuǎn)讓給加盟店，加盟店要使用邦威公司的商標、商號、服務方式等，并向公司交納一定的特許費。這一辦法效果很好，專賣店每年以新增50家的速度發(fā)展。現(xiàn)在，已有邦威專賣店500多家，遍布全國各地，去年公司銷售額達5億多元，如果這么多的店都自己投資，則需要1.5億至2億元。
可見，懂得企業(yè)理財，并且善加利用，對于創(chuàng)業(yè)者手中的資金來說是最大的福氣。麗華快餐在創(chuàng)業(yè)初期時也曾經(jīng)遇到過資金瓶頸，隨著客戶量的增長，送快餐用的摩托車卻只有1輛，如果購置大量摩托車，顯然公司成本加大。而此時麗華快餐的創(chuàng)始人蔣建平想到了一個很好的方式，他雇傭當?shù)氐摹昂凇蹦Φ模刻熘形缰恍枰筒?小時，工資是450元。這個方法讓麗華快餐送餐隊伍迅速擴大，并且使得麗華完成了低成本的擴張。
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