小本創業：開店的門面選點成敗錄

小本創業：開店的門面選點成敗錄

創業伊始，資金、銷售的貨物（服務）和渠道等都定下來后，選一個好的門面成了生意成功與否重要的一環。有的從業者，由于眼光獨到，門面的位置選擇得當，或走出逆境，或重振輝煌，生意越做越好。但是，一些初涉商場的新手，因為經驗不足，或吃虧上當；或受人蒙騙，“出師未捷身先死”，空留下懊悔和茫然。

    商場無情亦有情。在此，筆者精選了四則這方面成功或失敗的實例，現簡介如下，供業內人士實際操作時參考。
    餃子店一炮走紅

    吳先生原來一直做飲食生意。這幾年，積累了一定的資本后，他想把規模再做大。經過市場考察，他認為專賣餃子比較來錢。為此，跑了武漢三鎮很多地方后，他把餃子店選在武昌首義路的一條繁華街道上。這里人口密度大，顧客群主要是周圍的居民、上中小學的學生、打工者和外地來漢的經商者。他花了月租3千元的代價租了臨街口的一間50多平米的店面，又花了二萬元進行了整體裝修。開張營業后，在整個一條街只有他一家賣餃子。由于人流大，餃子的品種多，價格相對較便宜，開張營業后的第四個月就開始盈利�，F在，吳先生成了那一片的熟食經營大戶。

    打印社近水得月

    時下，打印社的利潤是越來越薄了，業內人士無不大吐苦經。王老板經過幾年的艱難支撐后，一直想實施突圍。經過再三考慮，他決定把打印社開到大學里面去，以避免臨街同業的正面交鋒。經過與幾個大學行管部門的反復接洽，他最后把打印社辦在漢口某大學的校內門口處。這樣一來，學生和老師“足不出戶”就可以在他那里打印各種資料。因為王老板店里的定價與外面店面的并無二異，打印一些資料，誰又愿意舍近求遠，勞神費力呢？如今，王老板基本上把大多數客戶“鎖定”在自己的店里。店里每天的營業額在300元左右。到了學生畢業的前夕，是王老板生意的高峰期，連續一、兩個月里要增加人手加班趕活。

    轉讓金“雞飛蛋打”

    下崗職工龍師傅在武昌街道口看好了一家某大學門外的“杜家雞”的店面。2004年春節前，該店鋪掛出了整體轉讓的招牌。龍師傅經過好幾天的觀察，發現來這家店就餐的食客不少，生意也做得比較興旺。經過交談，原店主開出的條件是，店內的裝修和各種餐具都不動，包括店堂后面搭建的兩個簡易小住房一起，轉讓費為5千元，其中每月900元的房租向學校另交。龍師傅把營業額初算后，覺得能賺回來。一番侃價后，將轉讓金壓到了4千元。簽訂合同接手后，店的生意說得過去。不料七個月后，政府決定拆除沿街的違章建筑，飲食店也在拆違之列。折騰下來，龍師傅有苦無處訴，4千元的轉讓金“雞飛蛋打”。

    小賣部顆粒無收

    比起龍師傅來，下崗職工雷女士則賠得更“糊涂”。由于店主隱瞞了實情，雷女士又急欲求成，白砸了1200元的租金。2003年夏季，腿有殘疾的雷女士想自己做點小生意。比過來看過去，覺得賣日用品穩當，適合自身的條件。轉了七、八個地方后，她最后看中了武漢漢陽琴臺路附近的一個門面。店主事先得知政府動遷的信息后，故意瞞而不露。不知情的雷女士在店外轉了三天，發現周圍來買東西的人還不少。雖然利很薄，但心里盤算著，每天下來也有至少有30-50元的“贏利”。于是，她把原店主下半年1200元的房租交完后，這才從鄰居的口中套出了2003年整個琴臺片實行大拆遷的消息。動遷后，客戶驟然下降，雷女士勉強做了一個多月的生意。忙了一場，結果賺的錢只能抵預交的門面租金。

 

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