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創(chuàng)業(yè)黃金法則：不要在這幾方面浪費(fèi)資金
商業(yè)的黃金法則：增加股東價(jià)值。
投資的黃金法則：低買高賣。
大多數(shù)企業(yè)家都知道這些黃金法則。在很大程度上，這些法則是(或應(yīng)該是)顯而易見和不證自明的。它們是“法則”，因?yàn)樗鼈優(yōu)槠髽I(yè)宗旨，目標(biāo)和決策奠定了基礎(chǔ)。
但是，還有另一個(gè)被許多企業(yè)家，特別是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家所忽視的重要的黃金法則。這是一條我最近才從南卡羅來納州企業(yè)孵化器Startup.sc的創(chuàng)始人，麥克•施羅爾(Mike Schroll)的一封電子郵件中深刻認(rèn)識(shí)到的，遵循這條黃金法則，我目前正在努力開發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。上個(gè)星期的某一個(gè)晚上我工作到很晚，我的收件箱收到了一條回復(fù)消息，并帶有一條他的只有一句話的留言：
“我懷疑你是否能用較少的資本實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。”
毋庸置疑，我的第一反應(yīng)就是，這是顯而易見的。所有的企業(yè)當(dāng)然都應(yīng)該努力嘗試花更少的錢做更多的事。但是，當(dāng)我開始反復(fù)審視這條投資建議時(shí)，我的確注意到，我為籌集資金設(shè)定了一個(gè)明顯偏高的“理想化”目標(biāo)。我有一個(gè)雄心勃勃的目標(biāo)，或者說是BHAG(大膽的目標(biāo))，但是在擁有目標(biāo)的同時(shí)，我也正在危險(xiǎn)地靠近一個(gè)許多企業(yè)家都會(huì)落入的陷阱。
我自以為準(zhǔn)確地估計(jì)了需要多少錢才能成功。這種方式的問題在于，成功需要擁有“充分的”資金量是一種謬論。事實(shí)上，如果你有一個(gè)獨(dú)特的，專有的和革命性的創(chuàng)意，以及合適的資金量，那么，就很有可能獲得成功。但是，我們大多數(shù)人沒有這種理念，我們所擁有的僅僅是一個(gè)創(chuàng)意，而且，投資者有許多的投資選擇，并且，通常都想要將投資風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)身上。
投資者最終想要看到的以及你需要考慮的是，實(shí)現(xiàn)以下兩個(gè)目標(biāo)所需要的資金量：
1.將你的理念推向市場(chǎng)。
2.盡快發(fā)展你的客戶群。
因?yàn)橘Y本是稀缺的，所以，將啟動(dòng)資金用在任何其他地方都將被視為浪費(fèi)。例如：
非關(guān)鍵人員
成功唯一的關(guān)鍵就是，啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)所需要的專業(yè)人才。聘用工程師和程序員都價(jià)格不菲，但是從開發(fā)對(duì)路的最小可行性產(chǎn)品和原型方面來說，他們是絕對(duì)物有所值的。而不應(yīng)該被考慮的是創(chuàng)建者的豐厚薪水。
除非你是大名鼎鼎的并且廣受歡迎的創(chuàng)始人(大部分創(chuàng)始人不是)，投資者實(shí)際上并不想讓寶貴的啟動(dòng)資金裝進(jìn)你的口袋。你要準(zhǔn)備好為展示你的承諾投入時(shí)間和汗水，因?yàn)橹挥羞@樣你才能獲得投資。
為花錢而花錢的市場(chǎng)營銷和廣告
贏得客戶的成本是投資者重點(diǎn)考慮的因素。如果你的策略是為了花錢而只在廣告上投入資金，那么你就需要重新審視您的策略。估算銷售預(yù)算的收益是至關(guān)重要的，并且，雖然沒有辦法做到精確，但是，展示出你對(duì)其重要性的批判性思考和理解會(huì)讓你顯得更加可信。
辦公室等日常費(fèi)用
不應(yīng)該將寶貴的啟動(dòng)資金浪費(fèi)在辦公室，家具，桌上足球桌和咖啡吧等事情上，除非這些東西對(duì)于留住關(guān)鍵人才來說至關(guān)重要。除非你是廣受歡迎的創(chuàng)始人，與現(xiàn)有的風(fēng)險(xiǎn)資本家具有非常鐵的的關(guān)系，否則，就請(qǐng)準(zhǔn)備依靠自己的努力，通過開發(fā)和創(chuàng)建好的產(chǎn)品來引導(dǎo)自身走上正軌。
其他費(fèi)用
企業(yè)啟動(dòng)所需要的其他費(fèi)用，包括從法律費(fèi)到會(huì)計(jì)費(fèi)到水電費(fèi)再到照管房屋清潔服務(wù)費(fèi)等其他費(fèi)用，均需要保持在絕對(duì)最低限度。
作為創(chuàng)始人，坐在熱烘烘的辦公室或拿著Clorox (高樂士)去洗手間?如果你的資金不是用于創(chuàng)建產(chǎn)品和贏得客戶，那么這些資金就是被浪費(fèi)掉了。
雖然這個(gè)理念可能是顯而易見的，但我還是親自對(duì)無數(shù)企業(yè)家說過，因?yàn)檫@些企業(yè)家在設(shè)想推廣他們的創(chuàng)意時(shí)存在著完全的誤解。他們中的很多人相信，他們需要谷歌式的辦公室，不受限制的假期和充分的福利，然而在現(xiàn)實(shí)中，粗糙簡陋的桌子、互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)家雄心勃勃堅(jiān)定不移的承諾才真正是你所需要的。
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