捅捅下水道，他日進(jìn)斗金

捅捅下水道，他日進(jìn)斗金

老家親戚小張，初中畢業(yè)后在外打工，混得一般，有些郁悶�？慈思�?guī)统抢锶耸柰ㄋ�管什么的，感覺(jué)自己能做，于是就買(mǎi)了些工具，跟著老鄉(xiāng)學(xué)了學(xué)。等他有了豐富經(jīng)驗(yàn)后，也有了一小點(diǎn)積蓄，就從老家找來(lái)幾個(gè)小青年一起做。

    兩年過(guò)去了，小張的生意異�；鸨�，每天的電話都接不及。他干脆租了間房子做辦公室，弄臺(tái)固話，自己專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，讓其他人出去干活。這一弄，他的生意更好了，不得不從老家又招來(lái)一批打工的。現(xiàn)在他有房有車(chē)，比很多讀書(shū)人都過(guò)得滋潤(rùn)。

    大家知道，這一行技術(shù)含量不高，很多人都在做，而且大都是進(jìn)城務(wù)工的農(nóng)民兄弟，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，居民區(qū)內(nèi)樓上到處貼的都有此類(lèi)小廣告。那為什么小張的生意這么好呢？

    1.他打“正規(guī)牌”

    他對(duì)手下的人要求很?chē)?yán)格，從對(duì)人的禮貌到干活，他都有要求。比如到客人家里要穿鞋套，不準(zhǔn)做客人沙發(fā)。再比如，干活一定要細(xì)，一定要好，做過(guò)的活一般不允許有后患等等

    他也有名片，但不象一般修理工的名片，他的名片很講究。他有自己的辦公室，有人24小時(shí)值班接電話。他還找了個(gè)電腦學(xué)校畢業(yè)的小姑娘幫他整理客人資料，以備他做“售后服務(wù)”。

    他給員工都買(mǎi)了統(tǒng)一服裝，而且規(guī)定服裝不能太臟等等。

    2.他打“感情牌”

    他的生意一大半是來(lái)源是老客戶的推薦。他做的活質(zhì)量高、服務(wù)到位，很容易在一個(gè)小區(qū)內(nèi)打開(kāi)市場(chǎng)。而且，他有一招很厲害，就是員工做完后，他會(huì)親自打電話給客人，詢問(wèn)滿意與否。他要求員工額外給客人干活，比如你的馬桶壞了，碰巧某處一個(gè)小東西也壞了，他的員工就會(huì)順手給你修理好，而且只收大物件的修理費(fèi)用。要是你，你會(huì)不會(huì)推薦他的生意呢？

    3.他打“價(jià)格牌”

    這一行的價(jià)格不透明，一般居民不了解，也沒(méi)必要了解。但他根據(jù)行內(nèi)價(jià)格平均值，做了一個(gè)價(jià)格表，讓員工帶在身上，并讓客人看。收費(fèi)時(shí)，可以給客人下調(diào)5到10元，堅(jiān)決禁止提價(jià)。

    4.他打“聯(lián)合牌”

    一般城市小區(qū)的物業(yè)都有幫助居民修理東西的職責(zé)。大一點(diǎn)的正規(guī)點(diǎn)的小區(qū)物業(yè)可以承擔(dān)，但小點(diǎn)的物業(yè)就不行了。所以，小張就選擇那些中小物業(yè)合作，碰到居民要修理東西，物業(yè)能修就修，不能修就通知小張，小張則象征性地給物業(yè)一些利潤(rùn)。當(dāng)然，要維持關(guān)系，小張則免費(fèi)給物業(yè)提供服務(wù)。

【捅捅下水道，他日進(jìn)斗金】相關(guān)文章：

他該何去何從？11-11

受了騙就告他11-12

職場(chǎng)感悟：是誰(shuí)阻礙他前進(jìn)11-11

膽怯心理讓他丟了升職機(jī)會(huì)11-30

職業(yè)規(guī)劃讓他攀上了高職02-20

李玉雙的“粘勁”讓他創(chuàng)業(yè)成功11-11

完整的企業(yè)培訓(xùn)，他好你也好！11-10

這樣的老板，我該不該炒了他11-11

2013年維他奶筆試經(jīng)驗(yàn)分享11-21