創業之星(ERP)實習報告生產總監
中期實習
創業之星(ERP)實習報告
班級： 信管
學號：
姓名：
組別：
角色： 生產總監
西安財經學院管理學院
2013年6月9日
一、總體情況
(一)實習目的
通過本次ERP沙盤模擬(創業之星)實訓，使我們加深對ERP基礎理論知識的理解，將模擬企業經營引進教室，通過在虛擬公司中的經營管理，鍛煉和提高大家的實際工作能力，培養與提高大家的邏輯思維能力、計劃能力、決策能力、組織協調能力、人際溝通能力、應變能力和創新能力，進而培養與提高對所學知識的綜合運用能力及學習新知識和不斷提高自身分析問題和解決問題的能力。
(二)實習內容
ERP比賽中學生被分成25個團隊，每個團隊3-5人，各代表著CEO(總經理)、銷售總監、財務總監、生產總監、市場總監。每個團隊經營一個擁有60萬資產的銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續從事7個季度的經營活動。通過實訓，模擬企業實際運行狀況，內容涉及企業整體戰略、產品研發、生產、市場、銷售、財務管理、團隊協作等多個方面，在比賽中體驗完整的企業經營過程，感悟正確的經營思路和管理理念。
(三)團隊介紹
總經理：
財銷
市場總監：生產總監：
(四)最后戰績
在本次“挑戰杯-網絡虛擬運營大賽”中，我們小組因為經驗不足、準備不充分種種客觀與主觀的原因，最終抱憾獲得了二等獎。
二、企業戰略及實際執行情況
(一) 第一季度
1.銀行借款：向銀行申請短期借款以增加企業的現金流量
2.固定資產投資：我們租用了一個中型廠房和一個小型廠房。購買了兩條柔性線放在
小型廠房中和四條手工線放在中型廠房中。因為柔性線需要一個安裝周期，不需要工人,但是它的產能高,為了以后能投入更多的生產，我們只能在第一季度就買下。因此，共雇8名生產工人在4條手工線上工作。
3.市場開發：由于本季度只有北京一個市場可以用來銷售產品，我們決定開發上海、廣州、武漢市場以備在以后的季度里投入使用。
4.產品研發：根據消費群體的需求差異，我們設計了五種產品：天秤座、雙魚座、處女座、天蝎座、射手座。其中，天秤座、雙魚座是根據實惠型顧客看重價格設計的，處女座、天蝎座是根據經濟型顧客要求價格和功能相結合的產品設計的，射手座是根據品質型顧客追求高品質設計的。
5.材料采購及生產安排：購買天秤座所需材料各1800個，購買處女座所需材料各1800個。購買下季度所需發聲裝置900件、發光裝置1800件、金屬包裝盒1800個。用兩條手工生產天秤座，因為手工線產能為70%，所以產成品為1260件;用另兩條手工線生產處女座，同樣產成品為1260件。
6.產品銷售：為了使產品能在市場上更好的銷售出去，我們對天秤座投入廣告5000元，對更注重廣告宣傳的處女座投入廣告7000元。同時招聘銷售人員兩名，由此有1000的銷售能力來獲得更多的訂單。此外，我們決定采用略高于成本價的價格戰略來對產品進行定價，爭搶市場占有率。
7.產房退租和銷售手工線：我們把下一季度不需要的中型廠房進行退租和四條手工線進行出售，以節約成本。
8.訂單交付：本次訂單遠遠小于我們預期的銷售數量，尤其是處女座。因此，第一季度的盈利表現、財務表現、市場表現都不高，從而綜合表現也落后于其他組。名次靠后。
(二) 第二季度
1.銀行借款：向銀行申請短期借款以增加企業的現金流量
2.市場開發：對上一季度開發的廣州、武漢繼續投入開發。
3.資質認證：對ISO9001資質追加了投入。
4. 材料采購及生產安排：將上一季度手工線上的生產工人調到兩條柔性線上。由于上一季度的天秤座還有剩余，我們決定生產300件天秤座;天蝎座900件;雙魚座1100件，射手座1300件。上一季度處女座剩太多，本季度不生產。并購買本季度所需材料和下季度所需金屬包裝盒400個、發聲裝置900個、發光裝置400個。
5.產品銷售：我們將北京的兩名銷售人員中的一名調到上海。由于第一季度天秤座和處女座的銷售不理想，本季度我們決定對天秤座和處女座的價格再定低一些。對雙魚座采取低價戰略，天蝎座的價格適中，品質型的射手座價格定高一些。并對各產品投入廣告，增加銷售量。
6.培訓和升級：我們決定對生廠工人進行培訓，提高生產能力。同時對兩條柔性線也進行升級，提高成品率。
7.訂單交付：本季度處女座的產品仍然銷售不佳，天蝎座也銷售不好。其他產品銷售得不錯。
(三) 第三季度
1.資質認證：對ISO9001資質追加了投入。
2.招聘人員：招聘兩名銷售業務員并分別安排到廣州和武漢市場。
3.材料采購及生產安排：根據上季度銷售情況和庫存及本季度生產能力，我們決定本季度生產天秤座900個，雙魚座700個，處女座400個，天蝎座804個，射手座900個。然后采購相關材料。
4.產品銷售：由于新增武漢和廣州兩個市場，生產能力卻并未提高，于是我們決定適當給每種產品都適當提價。此外，對已經有一定市場占有率的北京和上海市場的產品定價稍高于新增的兩個市場。同樣對個產品的廣告宣傳是必不可少的。
5.訂單交付：本次銷售不錯，但產成品數量太少，不利于企業規模的擴大，也影響了總的銷售收入。本季度名次上升了兩名。
(四) 第四季度
1.資質認證：對ICTI認證追加了投入。
2.固定資產投資：我們決定擴大生產，因此租用了一個中型廠房，并在其中安裝了3條手工線。并招聘了6個生產工人在手工線上工作。
3.材料采購及生產安排：我們決定本季度生產天秤座1004個，雙魚座900個，處女座1800個，天蝎座900個，射手座900個。然后采購相關材料，由于上季度未采購發聲裝置、發光裝置和金屬包裝盒，本季度進行了緊急采購。
4.產品銷售：本季度適當提高了價格，在需求量大的市場多投放產品來增加銷售
量，并進行了廣告宣傳。
5.訂單交付：本季度所有產品的銷售量都不錯，個別有所剩余，這是很正常的事。本季度名次又上升了一名。
(五) 第五季度
1.資質認證：對ICTI認證追加了投入。
2.銀行借款：
3.材料采購及生產安排：我們決定本季度生產天秤座1004個，雙魚座1004個，處女座1800個，天蝎座900個，射手座1800個。然后采購相關材料。對兩條柔性線進行了升級。
4.產品銷售：
5.訂單交付：本季度所獲訂單量不少，增加了銷售收入。
(六) 第六季度
1.材料采購及生產安排：由于本季度是最后一季度，我們決定根據現有生產能力安排生產。生產天秤座1004個，雙魚座1004個，處女座1800個，天蝎座900個，射手座1800個
2.產品銷售：對各產品投入廣告，對數量多的產品適當降價，爭取都賣出去。
3.訂單交付：產品基本都銷售出去
4.季末結算：由于本季度結束生產，因此我們將固定資產廠房退租，將生產線出售，對未達款項進行了貼現。
三、采購生產情況分析
(一)產品材料構成：
天秤座：玻璃包裝紙，短平絨，PP棉
處女座：玻璃包裝紙，松針絨，PP棉
雙魚座：紙質包裝盒，短平絨，珍珠棉
天蝎座：玻璃包裝紙，短平絨，PP棉，發聲裝置
射手座：金屬包裝盒，玫瑰絨，珍珠棉，發光裝置
(二)每季度的設備
1、第一季度的采購:兩條柔性線;四條手工線，八個工人
2、第二、三季度的采購: 四條手工工線，六個工人;兩個柔性線，八個工人。
3、第四季度的采購: 三個手工線，六個工人。
4、第五、六季度的采購: 八個手工線，十六個工人;兩個柔性線，八個工人。注意：使每個設備達到產能的最大生產力：柔性線最大生產1800件，成品率90%即1620件;手工線最大生產900件，成品率70%即630件;
四、 總結
在本次的沙盤模擬中，本人擔當了第20小組的生產總監的工作，主要負 責產品生產和研發，同時，作為生產總監，本人還要結合市場預測及市場需求制 定生產計劃，做好生產成本控制，有選擇地進行設備的投資，保持與企業客戶訂 單相匹配的產能，與財務總監和銷售總監做好溝通，保證按時完成客戶的訂單。 在第一季度的生產經營當中，本組根據生產的需要租用了一個中型廠房和 一個小型廠房。購買了兩條柔性線放在小型廠房中和四條手工線放在中型廠房 中。因為柔性線需要一個安裝周期，不需要工人,但是它的產能高,為了以后能投 入更多的生產，我們只能在第一季度就買下。因此，共雇8名生產工人在4條手 工線上工作。我們小組前期投放的'廣告量偏少，但在頭一季度的生產經營里影響 并不大。企業在第一、二季度的生產中按時完成了訂單，但有一些庫存成品，企 業未能獲利。
在第三季度的經營中，吸取以往經驗，從訂單的量和企業的產能上考慮， 小組加大了廣告量，企業順利完成了訂單要求。在本期的經營中，由于未能及時 采購金屬包裝紙和發生裝置，迫使在第四季度中發生緊急采購，而由于考慮到此 問題，第四季度采購第五季度的發生裝置也導致部分貼現以及銀行貸款，最后雖 有盈利，但資金面臨斷流危險。
在第四季度的生產當中，由于本企業現金的短缺，所以在廣告的投入上只投入了處女座、雙魚座以及射手座,因為資金短缺，銷售收入少和賬目的錯誤以 及貸款利息的拖累，本期企業盈利甚微。
第五季度的生產經營相比前幾季度經營狀況較好，到第五季度為止，我組 的ISO資格認證已全部取得，并且處女座滯銷情況得到改善，并開發進入四個市 場。
最后一季度，由于本季度是最后一季度，我們決定根據現有生產能力安排 生產。生產天秤座1004個，雙魚座1004個，處女座1800個，天蝎座900個， 射手座1800個。最后競爭力不太明顯，排在綜合排名中間。
綜觀這六季度的生產經營情況，本人認為我們企業的生產經營存在很多問 題：一材料采購一開始計劃的很周詳，但從第三季度開始由于在財務上以及市場 的問題，導致資金和庫存的實際數量與計劃拉開一定差距，也迫使重新制定生產 銷售方案。
本次實踐讓我獲益非淺，除了明白學習專業知識是非常重要之外，還明白 了如何將所學的知識充分運用到實際的操作當中，如何將個人置身于團隊當中， 充分發揮團隊的作用，與團隊中的每個成員進行有效的溝通也是極為重要的。而 本次的沙盤模擬除了讓我了解了企業的組織框架和運行流程之外，也讓我知道了 一個企業經營管理的難度，為我以后的學習和工作提供了經驗，無論是對未來的 就業還是創業都有很大的指導意義。
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