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上海K-C銷培1面面試群毆?dú)w來(lái)，經(jīng)驗(yàn)分享
今天下午3點(diǎn)半在上海福州路666號(hào)，什么廣場(chǎng)不記得了
9樓整個(gè)都屬于金佰利公司，辦公地點(diǎn)十分氣派，雖然辦公場(chǎng)所依舊是小隔間，但是整體設(shè)計(jì)依舊有一絲藝術(shù)的味道，簡(jiǎn)潔不失莊重，進(jìn)入印著金佰利LOGO的自動(dòng)玻璃大門的瞬間就對(duì)當(dāng)初自己以為金佰利是個(gè)破破的賣巧克力的公司而汗顏不已。。(箭牌的相比之下各種樸素啊。。)
先說(shuō)一個(gè)小插曲：進(jìn)去時(shí)候因?yàn)楸却蠹叶纪淼揭粫?huì)兒，當(dāng)時(shí)已經(jīng)在點(diǎn)人名字進(jìn)面試會(huì)議室了，此時(shí)等待室內(nèi)大約有十幾個(gè)人(當(dāng)時(shí)以為這就是面試的地方)，此時(shí)遇到熟人同學(xué)李大小姐，幫我報(bào)了名字，點(diǎn)名的姐姐說(shuō)了一句：哦，你就是XXX啊，你就不用進(jìn)來(lái)了。。。頓時(shí)表情凝固，一想我并沒(méi)有遲到啊。。此時(shí)一位好心的MM說(shuō)了一句“別誤會(huì)，還是可以面試的。�！敝蠛芮傻氖俏遗c熟人李大小姐和此好心MM一起在一個(gè)會(huì)議室群面。。寫(xiě)到這里有個(gè)小疑問(wèn)，當(dāng)時(shí)除了我們這8個(gè)進(jìn)面試地方號(hào)稱是最后一批群面的，那其他沒(méi)點(diǎn)到名字的人呢?難道霸面這么多?
現(xiàn)在說(shuō)群面過(guò)程，2個(gè)號(hào)稱不是HR的TradeMarketing大叔在我們進(jìn)來(lái)后就全程陪同，所以他們不是今天的評(píng)測(cè)員還會(huì)是誰(shuí)?
整個(gè)氣氛比較輕松，甚至太過(guò)輕松。大家就坐后等了挺長(zhǎng)一段時(shí)間，大約10分鐘，比較年輕的trademarketing大叔說(shuō)是再等HR一會(huì)，叫我們先做一個(gè)自我介紹，但沒(méi)有任何此外的表示，意思就是大家隨意的互相認(rèn)識(shí)下。一時(shí)群龍無(wú)首之中，反倒是來(lái)自海事的吳同學(xué)反客為主，我也一時(shí)被其氣場(chǎng)震懾，并且也在這樣隨意的環(huán)境中不好意思說(shuō)原本準(zhǔn)備好的英文自我介紹，改而中文，但要生生把英文當(dāng)場(chǎng)翻譯成中文，很是麻煩，又號(hào)稱隨意互相認(rèn)識(shí)下，便很挫地講了名字和學(xué)校專業(yè)，就“很榮幸地能和大家一起來(lái)金佰利面試”了。因?yàn)橹拔乙苍诩瓢鎵K發(fā)過(guò)貼寫(xiě)過(guò)群面中自我介紹的技術(shù)流教程又講述了自我介紹點(diǎn)亮自己的重要性，所以今天自認(rèn)為自己的自我介紹是一個(gè)十分糟糕的開(kāi)端，尤其在之后李大小姐的自我介紹更讓我追悔莫及，這個(gè)之后總結(jié)在說(shuō)。今天同樣來(lái)自上財(cái)?shù)耐瑢W(xué)很多，很慶幸的是只有一位李大小姐是熟悉的意外其他同學(xué)都一概素未謀面，而本人不太喜歡和熟人一起面試。。尤其是。。。李大小姐這樣的大牛人- -壓力巨大啊。。。。這個(gè)也待會(huì)再說(shuō)。
自我介紹之后傳說(shuō)中的“HR”才姍姍來(lái)遲，主持人一般講解了我們之后要做的事情：10分鐘閱讀題目，20分鐘討論，10分鐘presentation，并且講明了“所有時(shí)間大家自己把握”。之后大家便開(kāi)始讀題，CASE的大意是你作為某銷售人員，要通過(guò)制定銷售計(jì)劃去達(dá)成50%的銷售增長(zhǎng)率，具體是要在3種產(chǎn)品中選擇2種產(chǎn)品，并說(shuō)出原因說(shuō)服上司。然后要寫(xiě)出銷售成本和銷量分析，最后寫(xiě)出要達(dá)到50%銷售增長(zhǎng)率所需要的關(guān)鍵活動(dòng)和流程。我么，看到需要用數(shù)據(jù)說(shuō)話的東西就無(wú)比頭大，自然毫無(wú)想法，便著手宏觀考慮，把條件意義列出，再根據(jù)題目要求列出要做的事情的框架�？粗粗蚁肫饋�(lái)了這些產(chǎn)品是傳說(shuō)中的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中講到的什么金牛瘦狗類產(chǎn)品，但是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)相關(guān)專業(yè)名詞早忘在腦后了，還好徐數(shù)據(jù)女在討論中說(shuō)了出來(lái)-_-|||
10分鐘后我看大家都還沉浸在此深?yuàn)W的需要計(jì)算的大CASE當(dāng)中，想到之前自我介紹極其失敗，因此想要在討論中扳回一城，便率先發(fā)言提議再延長(zhǎng)5分鐘讀題，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)也只是根據(jù)提問(wèn)倒推完了CASE中的所有細(xì)節(jié)，那張充滿各種數(shù)據(jù)的表格根本沒(méi)看過(guò)。但是自從我一開(kāi)口大家就開(kāi)始了debate...于是，我便重復(fù)了上次箭牌群面的角色，不做timekeeper，做記錄者，但使用time去threaten，然后BALABALA中和啊什么的推進(jìn)大家的討論，具體不說(shuō)了，這呆會(huì)還要寫(xiě)一份過(guò)程檢討給自己看。。。。本以為在座都是如李大小姐這樣的牛人，能給出不少高見(jiàn)，故一直很緊張，縮手縮腳，只敢做點(diǎn)小總結(jié)中和support一下，沒(méi)想到一直到最后真正的shining point依舊之后李大小姐給出的捆綁A和B---A、B互相帶動(dòng)提升銷量。
當(dāng)然最后依舊是很慣例性的時(shí)間來(lái)不及了，把討論中獲得的東西，主要有幾點(diǎn)
1：我記錄下的大家討論獲得的選擇A.B的原因，這個(gè)也搞了很久，實(shí)際上我也預(yù)料到會(huì)搞很久，總有那么1、2個(gè)拎不清的人要出來(lái)否決下大家意見(jiàn)，實(shí)際上這個(gè)CASE除去數(shù)據(jù)之外還是很簡(jiǎn)單的，甚至我望文生義，感覺(jué)寫(xiě)到后來(lái)文章的言下之意都明顯地在褒A.B貶C了。
2：李大小姐的捆綁法
3：吳數(shù)據(jù)男和徐數(shù)據(jù)女給出的大頭費(fèi)用數(shù)據(jù)
4：好心MM和另外1MM以及另外2位男同胞給出的費(fèi)用數(shù)據(jù)上的補(bǔ)充和關(guān)鍵活動(dòng)流程方面的補(bǔ)充。之后我作了presentation,還是硬著頭皮把事情講完，但是說(shuō)實(shí)在的沒(méi)什么好講的，可以說(shuō)做地比我上次覺(jué)得已經(jīng)很扯的箭牌CASE都扯，想到金佰利講究團(tuán)隊(duì)合作互相關(guān)懷，便希望大家能給予補(bǔ)充，不料只獲得幾點(diǎn)錦上添花而沒(méi)有一塊雪中送炭。。說(shuō)到底也就靠著幾個(gè)數(shù)據(jù)，和李大小姐的神來(lái)之筆。。無(wú)奈，只得再更簡(jiǎn)潔明了地重復(fù)一遍我們的整體思路架構(gòu)，然后表示在我們的努力下一定能成功達(dá)到50%的銷量。。說(shuō)的自己都覺(jué)得好扯。。50%。。真無(wú)語(yǔ)。。
事后總結(jié)與自我檢討：
第一，還是沒(méi)有作好準(zhǔn)備，昨晚才知道金佰利是全球最大的紙巾商和全美第二的個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品商，雖然說(shuō)是最近太忙沒(méi)空管這么多，但是金佰利好歹一次次給我面子，網(wǎng)申超時(shí)讓我過(guò)了，Online test提交超時(shí)也讓我過(guò)了，還提前一周告訴我今天小組討論，我卻因?yàn)槊ζ渌虑槎紱](méi)好好準(zhǔn)備金佰利的面試，只是昨晚小通宵了一下翻出當(dāng)時(shí)箭牌群面后的自我總結(jié)(今天呆會(huì)要寫(xiě)個(gè)2.0版本了)可以說(shuō)沒(méi)回饋金佰利這么一個(gè)大企業(yè)對(duì)我的厚愛(ài)，實(shí)在是自討苦吃。
第二，信心不足，畏手畏腳。這點(diǎn)十分致命上來(lái)被海事的吳數(shù)據(jù)男氣場(chǎng)震懾，自我介紹慘敗。又弱弱因?yàn)榻裉炜吹降耐瑢W(xué)看起來(lái)都比較成熟，以為諸位都是大牛人，又被金佰利這樣大氣恢宏的辦公室再次震懾，所以很弱地沒(méi)把我不怕死的拼搏精神付諸實(shí)踐�？梢哉f(shuō)是1次慘痛教訓(xùn)，若還有下次，就是福州路666號(hào)整個(gè)樓都塌了老子TMD也要把完整的自我介紹說(shuō)出來(lái)。當(dāng)然，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只有一次，我必須再嗜血和果斷一點(diǎn)，不然下一次，依舊會(huì)變成毫無(wú)績(jī)效的“若還有下次”。
第三，細(xì)節(jié)把握不夠，把握到的微妙細(xì)節(jié)也沒(méi)有果敢地去撞。1.我明知道2位大叔才是真正的HR或者說(shuō)評(píng)分者，但是我作presentation時(shí)候居然眼睛習(xí)慣性地盯著打醬油的HR大姐，試圖再用我的眼神去影響她，不料中間有一段她根本沒(méi)看我。2.我現(xiàn)在邊寫(xiě)文章邊想到，其實(shí)50%根本就是不可能的，我不應(yīng)該說(shuō)我們經(jīng)過(guò)努力能達(dá)到，應(yīng)該說(shuō)我們希望能盡自己所能去達(dá)到我們計(jì)算出的30%-40%的增長(zhǎng)，并在市場(chǎng)條件良好的境況下沖擊企業(yè)給予的目標(biāo)。當(dāng)然，事實(shí)上這樣總結(jié)已經(jīng)很勉強(qiáng)了，這也有我知識(shí)儲(chǔ)備的不足，在討論中沒(méi)有給出實(shí)質(zhì)性建設(shè)性的意見(jiàn)，雖然也許群面不太看重，但不能沒(méi)有或者太少。今天就是太少，從頭至尾只有李大小姐一個(gè)建設(shè)性意見(jiàn)。
第四，患得患失，想用后程表現(xiàn)來(lái)彌補(bǔ)自我介紹的失敗，搞的有點(diǎn)反常的小aggressive，要被刷估計(jì)也是原因之一。
自我檢討的總結(jié)：寫(xiě)著寫(xiě)著我發(fā)現(xiàn)自己雖然是presentationer，但是被刷的幾率估計(jì)在80%以上，主要是不夠果敢和自信，這也違背了箭牌給我的教訓(xùn)。
PS：
寫(xiě)到一半收到吳同學(xué)的電話，知道了大約晚上6點(diǎn)就有電話通知，所以我是被刷了。
祝愿今天一起面試的同學(xué)都能有好運(yùn)，我現(xiàn)在已經(jīng)知道我們組的那位工科男吳同學(xué)是明早終面了，祝吳兄弟能成功獲得金佰利的青睞，而李大小姐估計(jì)問(wèn)題也不大，呆會(huì)去問(wèn)問(wèn)。
OK，感謝看帖子看到這句話的同學(xué)，無(wú)論如何，還是那句話，一次面試一次經(jīng)驗(yàn)，我也該去寫(xiě)一份給自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)啟示了。
最后呢，金佰利的HR說(shuō)過(guò)今晚會(huì)發(fā)通知，祝愿各位今晚收到通知的牛人朋友們之后能一路好運(yùn)。
今天雖然收到工行和恒生的筆試通知，但是依舊很SAD，畢竟金佰利已經(jīng)是面試了。不過(guò)很大程度上是自己沒(méi)有做好，怨天尤人不如怨及自身。
那么，在這里，祝大家求職路能順利，也時(shí)常注意身體，同是求職路上人，幾分辛苦各自知。
而我，遙望金佰利的一個(gè)匆匆過(guò)客，就在這里，和本版的諸位道別了。而我在這里草草留下的一些不像話的文字，若有不甚贊同者，也請(qǐng)高抬貴手，因?yàn)檫@些也不過(guò)會(huì)如同這個(gè)帖子一般，在你們的生活中，漸漸隨風(fēng)而去。
寫(xiě)到這里，突然想很突然地說(shuō)一句：天太高，扶搖難上，我輩愚鈍，愿今日盡心拼搏，只為他日有幸，御風(fēng)之巔，今生不悔。
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