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      2. 我在上海的創(chuàng)業(yè)之路6

        時(shí)間:2024-08-29 21:12:15 自主創(chuàng)業(yè) 我要投稿
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        我在上海的創(chuàng)業(yè)之路(6)


        半個(gè)小時(shí)后我們到了我“姐”她老公的公司,一進(jìn)門只見我“姐”坐在文員的位置上在翻看資料,一看有人來,她起身為客人倒水。在別人看來她很像是我的一位秘書。成熟的人就是不一樣,可能你的一個(gè)眼神或一個(gè)簡單的表情就可以理解到你的意思。A坐在一張桌邊在填寫著什么。我剛坐下,A就跟了過來“張總,早晨浦西那邊的經(jīng)銷商在催我們,要我們貨今天必須送到,你看是送那個(gè)廠家的貨?”我說C公司的貨還有庫存嗎?他回答“沒了”我告訴他“那就送**廠家的貨先過去吧” “哦,知道了張總,那我和小張一起去送貨了”然后A就叫上我開車的朋友一起要出去,我叫住我開車的朋友“小張,你12點(diǎn)之前要趕回來,中午我們在張江吃飯”小張點(diǎn)了點(diǎn)頭并說“知道了,張總”

            人在娘胎里的時(shí)候其實(shí)都一個(gè)樣,人本善良。在我們成長的過程中不段掌握生存技巧或追逐幸福的時(shí)候,我們逐漸地在改變著自己。

            "人的衣服越穿越華麗,內(nèi)心卻變得越來越骯臟,手段也變得越來越殘忍"所以機(jī)會(huì)到來的時(shí)候,需要珍惜,不懂得珍惜的人所有的機(jī)會(huì)、幸運(yùn)也只為過眼云煙。

            我經(jīng)常會(huì)用這樣的話告誡我的員工。在這個(gè)變幻莫測的當(dāng)今世界,在市場不夠完善,經(jīng)濟(jì)秩序還比較混亂的今日商場上,很多人都被銅臭味所凝固,很多人惟利是圖,很多人成了金錢的奴隸,但真正的快樂并非可以用金錢、物質(zhì)所能替代與衡量的。我感覺在創(chuàng)業(yè)過程中的艱辛、經(jīng)歷、感受讓我找到了很多快樂。如今雖然我只是一棵小草,但我相信在我的不懈努力下會(huì)成長為一棵參天大樹。曾經(jīng)在大樹上做猴子,我是很安逸,但永遠(yuǎn)找不到也體會(huì)不到現(xiàn)在的感受與快樂,但我現(xiàn)在的快樂可以完全覆蓋曾經(jīng)的幸福。擺正心態(tài)、迎難而上,一切困難都只是見風(fēng)就倒的草而已!

            中午時(shí)間我們就圍繞著一系列的話題進(jìn)行商討,其實(shí)我一直搞顛倒了兩個(gè)人的角色,我總以為個(gè)子矮的權(quán)利大些,誰知道在談的過程中才知道真正掌權(quán)的是個(gè)子高的那位。我們的談判其實(shí)進(jìn)展的并不順利,原打算當(dāng)天把合同簽定下來的,但未能如愿。主要原因是由于我要他共同參與,建立上海市場,而他們希望讓我做他們的代理商。在我認(rèn)為,共同參與可以最大化的降級了我的風(fēng)險(xiǎn),這樣我后面就有棵大樹,不會(huì)輕易的被風(fēng)吹倒。而他們考慮到,合伙開辟上海市場他們在管理方面會(huì)明顯吃虧。另一方面,他們給的返點(diǎn)是十七,而我要求的返點(diǎn)在二十七。這兩個(gè)關(guān)鍵性的問題,始終無法敲定下來。兩個(gè)小時(shí)過去全部談的是不疼不癢的事,似乎他們這次來只是為了探路吧。

            在談判的過程中,平時(shí)不怎么響的手機(jī)總是不停的響,我打開一看是朋友打的,本想不接,但最后還是接了。只聽電話里在說“張總,我是***,你什么時(shí)候讓人把貨送過來?我們庫存不多了!”我一聽差點(diǎn)想笑出來,但兩個(gè)經(jīng)理在我身邊坐著,房間的安靜足以讓他們聽到電話里在說著什么。我立刻說“哦,我知道了,我會(huì)及時(shí)安排人送過去的,你別催,現(xiàn)在不是禮拜天嘛,禮拜一早晨一定讓人給你送過去,不好意思!”這樣的電話一個(gè)中午我竟然接了三個(gè),不過口氣都不一樣,只是內(nèi)容都是要貨的。還有電話倒是挺好的,記得那個(gè)電話不是要貨的,而是說**牌子的**型號又被顧客退回來了,你們的質(zhì)量怎么搞的?在電話里被罵了一通。當(dāng)然這個(gè)品牌的產(chǎn)品正是我現(xiàn)在C公司的產(chǎn)品。(后來知道是朋友們商量好這么幫我的!)

            到了吃飯的時(shí)間,我們一起去了張江,我請他們吃大餐,吃的他們嘴巴漏油,不過我內(nèi)心倒是挺心疼的,因?yàn)榻?jīng)濟(jì)緊張啊!吃飯間我們沒有再談工作的事,我盡量的與他們拉家常,希望能夠緩解中午談判時(shí)的互不相讓的那種尷尬,能夠在下一次的濃重商業(yè)談判中帶些感情色彩,讓感性來拉近我們之間的距離。

            下午小張送他們到火車站,雖然沒有談判成功,但我并沒氣餒,因?yàn)樗麄円呀?jīng)答應(yīng)我在沒簽定合同之前,先給我十七個(gè)返點(diǎn)的優(yōu)惠,并且是每次提貨時(shí)就把返點(diǎn)扣下來,同時(shí)會(huì)把我的意見呈報(bào)到公司商討。在他們走后,我趕緊給我“姐”打電話,并表示了謝意。本想過去看看她,只是她有事關(guān)門先走了。

            坐在那里一口氣還沒緩過來,麻煩事又來了。這個(gè)時(shí)候也正好是我想要打電話給他們,我本想問問他們是否已經(jīng)到了火車站。誰知道他們電話先打過來了“張總,謝謝你今天的款待。另外剛才在火車站你的司機(jī)被警察扣了,可能是因?yàn)閬y停車吧!?因?yàn)槲覀兗敝s車就先進(jìn)站了。你打個(gè)電話去問問情況,給你帶來的不便身表歉意”我故裝鎮(zhèn)定的說“沒事的,這里是上海,你們也幫不上什么忙,我會(huì)處理的,你們放心的走吧,期待著下次你的到來!”電話一掛,我就開始擔(dān)心起來,小張?jiān)?jīng)告訴過我說自己沒駕駛執(zhí)照開車已經(jīng)多年了,他一向開車很小心的,也很少去火車站那里。新的交通法剛下來,沒駕駛執(zhí)照抓到就會(huì)先關(guān)起來的拘留十五天。一邊在為他擔(dān)心,另一邊心里還在為自己慶幸,還好自己是付了錢請他的,不然現(xiàn)在真是說都說不清楚。雖然我可以不承擔(dān)責(zé)任,但畢竟大家也是朋友,處于道義的考慮我還是去了我以前老板的店里,求得他幫忙。經(jīng)過努力,人是放出來了,但車仍然被扣在警署!最后小張說為了把車提出來,花了幾千元,至于罰款與否的真實(shí)性我到現(xiàn)在都難以證實(shí)。不過說句內(nèi)心話我是不相信的!如果當(dāng)時(shí)為了貪小便宜,沒為朋友的付出給予300元的回報(bào),那幾千元肯定得由我出。“小心能駛?cè)f年船” 喜歡貪的人、小氣的人往往會(huì)因小失大,最后是得不償失,不怕一萬,但怕萬一!

            由于上海房價(jià)一路上漲,我現(xiàn)在借的這套房子比吃進(jìn)時(shí)貴了八萬,老板已經(jīng)找好了下家,準(zhǔn)備近期拋售這套房子。雖然自己處在水深火熱之中,但也沒有辦法,去找新的辦公場地是眼前最關(guān)緊的事。原來打算在生意好的時(shí)候就搬到科技園區(qū)的商務(wù)樓里。可現(xiàn)在已經(jīng)等不到那個(gè)時(shí)候了,“計(jì)劃總是沒有變化快!”

            A和阿俊一如既往地開展著業(yè)務(wù),C基本上是兩天來一次公司,因?yàn)樗贿呥€要照顧辦事處那邊。而我這些天則專門負(fù)責(zé)與C廠家的談判和找辦公場地。談判也初夠段落,就是急也急不來的。至于辦公場地實(shí)在是一件令人頭疼的事。因?yàn)閺埥?zhèn)上就兩座商務(wù)樓,一棟還未裝修好,另一棟2.5元每天每平方,貴不說,房租也要交二押三。我要借五十個(gè)平方的使用面積、再加電費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)一個(gè)月少說也得四千多。這樣的節(jié)骨眼上出現(xiàn)這樣的事情真讓人左右為難。

            顧不了這么多,麻煩的事太多了。我干脆把這事交給我以前的老板,讓他想辦法去幫我找套租金便宜的,使用面積大約在50個(gè)平方左右。過了幾天,他就打電話過來,讓我到張江看房子。看的房子還算可以,因?yàn)檫@房子以前曾是一個(gè)國營單位的辦公大樓,后來廠倒閉了,房子就向外出租。租金在一元二角每天每平方,房租是交三押一。五十個(gè)平方的正好還有兩套,而且是門對門。其他所有的房間都被小公司借完了。那經(jīng)理帶我去看房的時(shí)候我已經(jīng)看中了,只是心里還想讓他更便宜點(diǎn),畢竟他們是國營單位。人就這樣,欲望永遠(yuǎn)是得不到滿足的。

            第二天九點(diǎn)我又過來了,在煙草公司買了幾包好煙。上去樓,問了幾家公司,了解到這里的租金的確是在1.2--1元不等的價(jià)格出租出去的,知道了這些心里就有些底。然后就到五樓找那個(gè)經(jīng)理(老李),在門外我看老李正在看報(bào)紙,房間沒有其他人,敲了敲門我就進(jìn)去了。給他讓煙,點(diǎn)煙!然后坐到那里開始談租金,最后他答應(yīng)以1元的價(jià)格出租給我,并說“你也知道我吃的國家飯,這租金我又不收一分的,你借和不借其實(shí)對我沒多少影響”聽了他這消極的話。有點(diǎn)想笑!無論如何他代表著這里房子的主人,隨他怎么說,我只能附和他了,一邊附和一邊趕快從口袋里拿錢,摸了兩張一百的放到他桌子上,他竟然不要!我又塞給他,趕緊又從口袋掏煙給他抽,我說“以后大家都是鄰居的,有什么事還希望你李經(jīng)理多幫忙,給小弟點(diǎn)面子”說到這,他也不好意思再說什么,笑著問我年齡等其它一些與租房無關(guān)的問題,并且把錢放到了他的抽屜里。見他把錢放進(jìn)去,我就說“李經(jīng)理,我在別的地方借人家的辦公室可都給裝修期的,你給我多久?房租現(xiàn)在還貴啊,我們這小公司,本來想借個(gè)二十個(gè)平方的,誰知道你這里沒這么小的面積,那我只好借這么大的,能不能再便宜點(diǎn)?”他想了想,拿起筆在本子上算了又算,最后告訴我“張老板,你也別太小氣,我給你八毛一平方,但你一定不要告訴其他商家,裝修期我給你一個(gè)星期,如果要的話我就帶你再去看一遍”我立刻點(diǎn)頭,趕緊又遞上煙來,一個(gè)勁的謝他“李大哥,你真夠意思,以后大家都是鄰居了,等我賺到錢的時(shí)候多請你吃幾頓飯。。。”后來他又帶我去看了一遍房子,我選了其中的一套,并告訴他對面的如果有人要借的時(shí)候給我通個(gè)氣(按照這個(gè)房價(jià),第一自己將來借也是很合算的,第二就是自己用不上,再轉(zhuǎn)租別人也可以賺一筆!)后來他答應(yīng)了。這次不再是讓一支煙給他,我干脆把包里沒開封的兩包中華煙拿出來又塞給他。看完后,我和他一起上樓簽定了合同,在他填寫日期的時(shí)候,在我的一再要求下,他把合同的執(zhí)行日期向后推了二十天。這二十天算是裝修期,其實(shí)這房子根本就不用裝修的,只需要裝上窗簾,打掃一下衛(wèi)生就OK了,因?yàn)橐郧斑@是他們的辦公樓)我交了押金就回去了,終于房子的事也搞定了!心里頓時(shí)感覺很輕松。第二天我們就一起打掃了衛(wèi)生,所有的東西就搬了過來!新的開始從這里起航。

            必要的東西及家具全部買了回來,電話于第二天在朋友的幫助下申請了兩部。現(xiàn)在許多認(rèn)識我的人看到這個(gè)樣子,也知道我手中握的籌碼多了,保險(xiǎn)系數(shù)大,當(dāng)然信用額度也提高了。大家也愿意幫我,因?yàn)橘Y金不是很多,甚至可以說日常的開支已經(jīng)用完了,所以又向以前的老板借了幾千元。另一方面由于A經(jīng)常說我花錢大手大腳,要求財(cái)政大權(quán)交他管,而我一直回避著他的這個(gè)問題,在這種情況下我也沒再要求他們出錢,我知道讓他們出的錢越多對將來他們的退股越不利。

            現(xiàn)在依靠這幾個(gè)人明顯有些力單勢薄,做為一家貿(mào)易公司,銷售是重中之重。為了不段拓寬市場,招聘新人又成了一件新問題。明知道公司現(xiàn)在不敢冒昧的去招新人。因?yàn)檎械男氯藨{借公司現(xiàn)在的勢力是很難留住他們,再說銷售這一行,人員流動(dòng)最厲害,搞不好天天是在給人才市場送錢。但這也是沒辦法中的辦法,只有招了再說。招人又害怕燒錢,畢竟攤位費(fèi)一次都在八九百元。那怎么辦呢?只能用土招了,自己用電腦打出來很多招聘,讓他們出去的時(shí)候到處張貼。這種方法雖然很土,但在當(dāng)時(shí)這個(gè)辦法是有效的。

            每種方法、每種論理、每種哲學(xué)、每種事物,只要存在,肯定都有它的用武之地,有著它生存的空間與土壤,不過這要看這種推理、這種哲學(xué)、這種事物。在何時(shí)使用才能夠更大化的創(chuàng)造出它的價(jià)值,讓它閃光。

            沒有人可以永遠(yuǎn)幫助你去戰(zhàn)斗,也沒有人永遠(yuǎn)可以讓你依靠,在這個(gè)世界上,所有的游戲規(guī)則都是需要自己用昂貴的代價(jià)去換取自己的利益。使用正確方法有效的營運(yùn)自己的資源,始終堅(jiān)持,迎刃而上,成功將會(huì)變得不再遙遠(yuǎn)。

            一個(gè)條件比較差的新公司想在上海與那么多有勢力的公司進(jìn)行競爭的確不是件容易的事,但自己也必須清楚,每個(gè)公司的發(fā)展都需要一個(gè)過程,在這個(gè)過程中我們必須要懂得調(diào)配資源、運(yùn)籌帷幄,是有限的資源不再浪費(fèi),是有限的資源灌溉到最干枯的那片土地上。守財(cái)固然重要,但只懂得守的人,在根本上也是不懂得什么是進(jìn)財(cái)。因?yàn)榫腿缫缓浪羞M(jìn)無出必自臭。環(huán)境不會(huì)因?yàn)槟愕淖蚤]而不再改變。當(dāng)你站在陸家嘴金茂大廈下,你可能會(huì)驚嘆她樓的雄偉、她的巍峨,同時(shí)你也可能嘆息自己的渺小,這是常人都喜歡做的事,但我們不能這樣,我們必須懂得這棟樓是無數(shù)人努力辛勤的結(jié)晶,非某人一朝一夕即可建造而成。既然這樣,我們沒必要嘆息自己的渺小,我們只需要默默地堅(jiān)持打我們的地基,想的再多都無法讓自己像金茂一樣高聳。只有我們立即行動(dòng),從小事做起,一磚一磚的堆砌方能換取我們明日的成功。招人,什么是“人才”?拿著MBA的是人才嗎?拿著IPMP證書的是人才嗎?我可以直接與肯定的說,對我公司目前現(xiàn)狀而言他們都是“廢材”。因?yàn)槲业墓窘o予不了他們應(yīng)有的回報(bào),我的舞臺(tái)無法給予他們展現(xiàn)自我的空間,所以他們只懂自戀而忘記了他的工作,他們忘記了金子是在任何地方都可以發(fā)光與發(fā)熱的!

            對人事這一塊的管理當(dāng)時(shí)應(yīng)該算是一大盲區(qū),雖然也懂得培訓(xùn),也懂得人文管理,甚至我也懂得績效考核。但最后的效果總是令人非常愕然,文化程度越高銷售能力越差,文化程度越底銷售能力倒是越強(qiáng);新人又比老人強(qiáng)。所有的結(jié)果都和預(yù)料的恰恰相反。為了解決這一問題,在網(wǎng)上查了很多資料,也翻了很多書本,內(nèi)容基本大同小異。這個(gè)時(shí)候我才發(fā)現(xiàn)失敗之處在于自己的“靈活”性不夠強(qiáng)。因?yàn)槊總€(gè)人的心態(tài)是不一樣的,包括自控能力、堅(jiān)持性、性格、外表、修養(yǎng)、知識、克勤等等也都不一樣,所以無法用同一種方式去灌輸思想和進(jìn)行管理。不同問題必須不同對待!

            當(dāng)時(shí)經(jīng)過張貼的招聘啟示,前來應(yīng)聘的人也不少,最后留下來的都是比較適合公司發(fā)展的人。留下來的這些人中,大概可以分三類。有口袋錢所剩無幾的,這類人大家一想便知道,他們現(xiàn)在的思想應(yīng)該是暫時(shí)找個(gè)落腳之地,再做打算的一類,這類人比較多,我就把他們通稱為利益誘導(dǎo)型(我破他們比我還破,所以在他們眼里起碼我公司可以解決他們溫飽問題);第二類人是比較自卑文化程度又不高的(這類人最強(qiáng),肯吃苦!);第三類就是比較有能力,相信自己是金子的人。我公司遇到的這些銷售人員大體可以分為以上三類。因?yàn)橘N的是街頭廣告,所以其他類型的沒碰到!對他們?nèi)惾顺顺R?guī)的輔導(dǎo)、培訓(xùn)、考核等之外,也用了特殊的招,下面我就說一下特殊招吧。  


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                人在娘胎里的時(shí)候其實(shí)都一個(gè)樣,人本善良。在我們成長的過程中不段掌握生存技巧或追逐幸福的時(shí)候,我們逐漸地在改變著自己。

                "人的衣服越穿越華麗,內(nèi)心卻變得越來越骯臟,手段也變得越來越殘忍"所以機(jī)會(huì)到來的時(shí)候,需要珍惜,不懂得珍惜的人所有的機(jī)會(huì)、幸運(yùn)也只為過眼云煙。

                我經(jīng)常會(huì)用這樣的話告誡我的員工。在這個(gè)變幻莫測的當(dāng)今世界,在市場不夠完善,經(jīng)濟(jì)秩序還比較混亂的今日商場上,很多人都被銅臭味所凝固,很多人惟利是圖,很多人成了金錢的奴隸,但真正的快樂并非可以用金錢、物質(zhì)所能替代與衡量的。我感覺在創(chuàng)業(yè)過程中的艱辛、經(jīng)歷、感受讓我找到了很多快樂。如今雖然我只是一棵小草,但我相信在我的不懈努力下會(huì)成長為一棵參天大樹。曾經(jīng)在大樹上做猴子,我是很安逸,但永遠(yuǎn)找不到也體會(huì)不到現(xiàn)在的感受與快樂,但我現(xiàn)在的快樂可以完全覆蓋曾經(jīng)的幸福。擺正心態(tài)、迎難而上,一切困難都只是見風(fēng)就倒的草而已!

                中午時(shí)間我們就圍繞著一系列的話題進(jìn)行商討,其實(shí)我一直搞顛倒了兩個(gè)人的角色,我總以為個(gè)子矮的權(quán)利大些,誰知道在談的過程中才知道真正掌權(quán)的是個(gè)子高的那位。我們的談判其實(shí)進(jìn)展的并不順利,原打算當(dāng)天把合同簽定下來的,但未能如愿。主要原因是由于我要他共同參與,建立上海市場,而他們希望讓我做他們的代理商。在我認(rèn)為,共同參與可以最大化的降級了我的風(fēng)險(xiǎn),這樣我后面就有棵大樹,不會(huì)輕易的被風(fēng)吹倒。而他們考慮到,合伙開辟上海市場他們在管理方面會(huì)明顯吃虧。另一方面,他們給的返點(diǎn)是十七,而我要求的返點(diǎn)在二十七。這兩個(gè)關(guān)鍵性的問題,始終無法敲定下來。兩個(gè)小時(shí)過去全部談的是不疼不癢的事,似乎他們這次來只是為了探路吧。

                在談判的過程中,平時(shí)不怎么響的手機(jī)總是不停的響,我打開一看是朋友打的,本想不接,但最后還是接了。只聽電話里在說“張總,我是***,你什么時(shí)候讓人把貨送過來?我們庫存不多了!”我一聽差點(diǎn)想笑出來,但兩個(gè)經(jīng)理在我身邊坐著,房間的安靜足以讓他們聽到電話里在說著什么。我立刻說“哦,我知道了,我會(huì)及時(shí)安排人送過去的,你別催,現(xiàn)在不是禮拜天嘛,禮拜一早晨一定讓人給你送過去,不好意思!”這樣的電話一個(gè)中午我竟然接了三個(gè),不過口氣都不一樣,只是內(nèi)容都是要貨的。還有電話倒是挺好的,記得那個(gè)電話不是要貨的,而是說**牌子的**型號又被顧客退回來了,你們的質(zhì)量怎么搞的?在電話里被罵了一通。當(dāng)然這個(gè)品牌的產(chǎn)品正是我現(xiàn)在C公司的產(chǎn)品。(后來知道是朋友們商量好這么幫我的!)

                到了吃飯的時(shí)間,我們一起去了張江,我請他們吃大餐,吃的他們嘴巴漏油,不過我內(nèi)心倒是挺心疼的,因?yàn)榻?jīng)濟(jì)緊張啊!吃飯間我們沒有再談工作的事,我盡量的與他們拉家常,希望能夠緩解中午談判時(shí)的互不相讓的那種尷尬,能夠在下一次的濃重商業(yè)談判中帶些感情色彩,讓感性來拉近我們之間的距離。

                下午小張送他們到火車站,雖然沒有談判成功,但我并沒氣餒,因?yàn)樗麄円呀?jīng)答應(yīng)我在沒簽定合同之前,先給我十七個(gè)返點(diǎn)的優(yōu)惠,并且是每次提貨時(shí)就把返點(diǎn)扣下來,同時(shí)會(huì)把我的意見呈報(bào)到公司商討。在他們走后,我趕緊給我“姐”打電話,并表示了謝意。本想過去看看她,只是她有事關(guān)門先走了。

                坐在那里一口氣還沒緩過來,麻煩事又來了。這個(gè)時(shí)候也正好是我想要打電話給他們,我本想問問他們是否已經(jīng)到了火車站。誰知道他們電話先打過來了“張總,謝謝你今天的款待。另外剛才在火車站你的司機(jī)被警察扣了,可能是因?yàn)閬y停車吧!?因?yàn)槲覀兗敝s車就先進(jìn)站了。你打個(gè)電話去問問情況,給你帶來的不便身表歉意”我故裝鎮(zhèn)定的說“沒事的,這里是上海,你們也幫不上什么忙,我會(huì)處理的,你們放心的走吧,期待著下次你的到來!”電話一掛,我就開始擔(dān)心起來,小張?jiān)?jīng)告訴過我說自己沒駕駛執(zhí)照開車已經(jīng)多年了,他一向開車很小心的,也很少去火車站那里。新的交通法剛下來,沒駕駛執(zhí)照抓到就會(huì)先關(guān)起來的拘留十五天。一邊在為他擔(dān)心,另一邊心里還在為自己慶幸,還好自己是付了錢請他的,不然現(xiàn)在真是說都說不清楚。雖然我可以不承擔(dān)責(zé)任,但畢竟大家也是朋友,處于道義的考慮我還是去了我以前老板的店里,求得他幫忙。經(jīng)過努力,人是放出來了,但車仍然被扣在警署!最后小張說為了把車提出來,花了幾千元,至于罰款與否的真實(shí)性我到現(xiàn)在都難以證實(shí)。不過說句內(nèi)心話我是不相信的!如果當(dāng)時(shí)為了貪小便宜,沒為朋友的付出給予300元的回報(bào),那幾千元肯定得由我出。“小心能駛?cè)f年船” 喜歡貪的人、小氣的人往往會(huì)因小失大,最后是得不償失,不怕一萬,但怕萬一!

                由于上海房價(jià)一路上漲,我現(xiàn)在借的這套房子比吃進(jìn)時(shí)貴了八萬,老板已經(jīng)找好了下家,準(zhǔn)備近期拋售這套房子。雖然自己處在水深火熱之中,但也沒有辦法,去找新的辦公場地是眼前最關(guān)緊的事。原來打算在生意好的時(shí)候就搬到科技園區(qū)的商務(wù)樓里。可現(xiàn)在已經(jīng)等不到那個(gè)時(shí)候了,“計(jì)劃總是沒有變化快!”

                A和阿俊一如既往地開展著業(yè)務(wù),C基本上是兩天來一次公司,因?yàn)樗贿呥€要照顧辦事處那邊。而我這些天則專門負(fù)責(zé)與C廠家的談判和找辦公場地。談判也初夠段落,就是急也急不來的。至于辦公場地實(shí)在是一件令人頭疼的事。因?yàn)閺埥?zhèn)上就兩座商務(wù)樓,一棟還未裝修好,另一棟2.5元每天每平方,貴不說,房租也要交二押三。我要借五十個(gè)平方的使用面積、再加電費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)一個(gè)月少說也得四千多。這樣的節(jié)骨眼上出現(xiàn)這樣的事情真讓人左右為難。

                顧不了這么多,麻煩的事太多了。我干脆把這事交給我以前的老板,讓他想辦法去幫我找套租金便宜的,使用面積大約在50個(gè)平方左右。過了幾天,他就打電話過來,讓我到張江看房子。看的房子還算可以,因?yàn)檫@房子以前曾是一個(gè)國營單位的辦公大樓,后來廠倒閉了,房子就向外出租。租金在一元二角每天每平方,房租是交三押一。五十個(gè)平方的正好還有兩套,而且是門對門。其他所有的房間都被小公司借完了。那經(jīng)理帶我去看房的時(shí)候我已經(jīng)看中了,只是心里還想讓他更便宜點(diǎn),畢竟他們是國營單位。人就這樣,欲望永遠(yuǎn)是得不到滿足的。

                第二天九點(diǎn)我又過來了,在煙草公司買了幾包好煙。上去樓,問了幾家公司,了解到這里的租金的確是在1.2--1元不等的價(jià)格出租出去的,知道了這些心里就有些底。然后就到五樓找那個(gè)經(jīng)理(老李),在門外我看老李正在看報(bào)紙,房間沒有其他人,敲了敲門我就進(jìn)去了。給他讓煙,點(diǎn)煙!然后坐到那里開始談租金,最后他答應(yīng)以1元的價(jià)格出租給我,并說“你也知道我吃的國家飯,這租金我又不收一分的,你借和不借其實(shí)對我沒多少影響”聽了他這消極的話。有點(diǎn)想笑!無論如何他代表著這里房子的主人,隨他怎么說,我只能附和他了,一邊附和一邊趕快從口袋里拿錢,摸了兩張一百的放到他桌子上,他竟然不要!我又塞給他,趕緊又從口袋掏煙給他抽,我說“以后大家都是鄰居的,有什么事還希望你李經(jīng)理多幫忙,給小弟點(diǎn)面子”說到這,他也不好意思再說什么,笑著問我年齡等其它一些與租房無關(guān)的問題,并且把錢放到了他的抽屜里。見他把錢放進(jìn)去,我就說“李經(jīng)理,我在別的地方借人家的辦公室可都給裝修期的,你給我多久?房租現(xiàn)在還貴啊,我們這小公司,本來想借個(gè)二十個(gè)平方的,誰知道你這里沒這么小的面積,那我只好借這么大的,能不能再便宜點(diǎn)?”他想了想,拿起筆在本子上算了又算,最后告訴我“張老板,你也別太小氣,我給你八毛一平方,但你一定不要告訴其他商家,裝修期我給你一個(gè)星期,如果要的話我就帶你再去看一遍”我立刻點(diǎn)頭,趕緊又遞上煙來,一個(gè)勁的謝他“李大哥,你真夠意思,以后大家都是鄰居了,等我賺到錢的時(shí)候多請你吃幾頓飯。。。”后來他又帶我去看了一遍房子,我選了其中的一套,并告訴他對面的如果有人要借的時(shí)候給我通個(gè)氣(按照這個(gè)房價(jià),第一自己將來借也是很合算的,第二就是自己用不上,再轉(zhuǎn)租別人也可以賺一筆!)后來他答應(yīng)了。這次不再是讓一支煙給他,我干脆把包里沒開封的兩包中華煙拿出來又塞給他。看完后,我和他一起上樓簽定了合同,在他填寫日期的時(shí)候,在我的一再要求下,他把合同的執(zhí)行日期向后推了二十天。這二十天算是裝修期,其實(shí)這房子根本就不用裝修的,只需要裝上窗簾,打掃一下衛(wèi)生就OK了,因?yàn)橐郧斑@是他們的辦公樓)我交了押金就回去了,終于房子的事也搞定了!心里頓時(shí)感覺很輕松。第二天我們就一起打掃了衛(wèi)生,所有的東西就搬了過來!新的開始從這里起航。

                必要的東西及家具全部買了回來,電話于第二天在朋友的幫助下申請了兩部。現(xiàn)在許多認(rèn)識我的人看到這個(gè)樣子,也知道我手中握的籌碼多了,保險(xiǎn)系數(shù)大,當(dāng)然信用額度也提高了。大家也愿意幫我,因?yàn)橘Y金不是很多,甚至可以說日常的開支已經(jīng)用完了,所以又向以前的老板借了幾千元。另一方面由于A經(jīng)常說我花錢大手大腳,要求財(cái)政大權(quán)交他管,而我一直回避著他的這個(gè)問題,在這種情況下我也沒再要求他們出錢,我知道讓他們出的錢越多對將來他們的退股越不利。

                現(xiàn)在依靠這幾個(gè)人明顯有些力單勢薄,做為一家貿(mào)易公司,銷售是重中之重。為了不段拓寬市場,招聘新人又成了一件新問題。明知道公司現(xiàn)在不敢冒昧的去招新人。因?yàn)檎械男氯藨{借公司現(xiàn)在的勢力是很難留住他們,再說銷售這一行,人員流動(dòng)最厲害,搞不好天天是在給人才市場送錢。但這也是沒辦法中的辦法,只有招了再說。招人又害怕燒錢,畢竟攤位費(fèi)一次都在八九百元。那怎么辦呢?只能用土招了,自己用電腦打出來很多招聘,讓他們出去的時(shí)候到處張貼。這種方法雖然很土,但在當(dāng)時(shí)這個(gè)辦法是有效的。

                每種方法、每種論理、每種哲學(xué)、每種事物,只要存在,肯定都有它的用武之地,有著它生存的空間與土壤,不過這要看這種推理、這種哲學(xué)、這種事物。在何時(shí)使用才能夠更大化的創(chuàng)造出它的價(jià)值,讓它閃光。

                沒有人可以永遠(yuǎn)幫助你去戰(zhàn)斗,也沒有人永遠(yuǎn)可以讓你依靠,在這個(gè)世界上,所有的游戲規(guī)則都是需要自己用昂貴的代價(jià)去換取自己的利益。使用正確方法有效的營運(yùn)自己的資源,始終堅(jiān)持,迎刃而上,成功將會(huì)變得不再遙遠(yuǎn)。

                一個(gè)條件比較差的新公司想在上海與那么多有勢力的公司進(jìn)行競爭的確不是件容易的事,但自己也必須清楚,每個(gè)公司的發(fā)展都需要一個(gè)過程,在這個(gè)過程中我們必須要懂得調(diào)配資源、運(yùn)籌帷幄,是有限的資源不再浪費(fèi),是有限的資源灌溉到最干枯的那片土地上。守財(cái)固然重要,但只懂得守的人,在根本上也是不懂得什么是進(jìn)財(cái)。因?yàn)榫腿缫缓浪羞M(jìn)無出必自臭。環(huán)境不會(huì)因?yàn)槟愕淖蚤]而不再改變。當(dāng)你站在陸家嘴金茂大廈下,你可能會(huì)驚嘆她樓的雄偉、她的巍峨,同時(shí)你也可能嘆息自己的渺小,這是常人都喜歡做的事,但我們不能這樣,我們必須懂得這棟樓是無數(shù)人努力辛勤的結(jié)晶,非某人一朝一夕即可建造而成。既然這樣,我們沒必要嘆息自己的渺小,我們只需要默默地堅(jiān)持打我們的地基,想的再多都無法讓自己像金茂一樣高聳。只有我們立即行動(dòng),從小事做起,一磚一磚的堆砌方能換取我們明日的成功。招人,什么是“人才”?拿著MBA的是人才嗎?拿著IPMP證書的是人才嗎?我可以直接與肯定的說,對我公司目前現(xiàn)狀而言他們都是“廢材”。因?yàn)槲业墓窘o予不了他們應(yīng)有的回報(bào),我的舞臺(tái)無法給予他們展現(xiàn)自我的空間,所以他們只懂自戀而忘記了他的工作,他們忘記了金子是在任何地方都可以發(fā)光與發(fā)熱的!

                對人事這一塊的管理當(dāng)時(shí)應(yīng)該算是一大盲區(qū),雖然也懂得培訓(xùn),也懂得人文管理,甚至我也懂得績效考核。但最后的效果總是令人非常愕然,文化程度越高銷售能力越差,文化程度越底銷售能力倒是越強(qiáng);新人又比老人強(qiáng)。所有的結(jié)果都和預(yù)料的恰恰相反。為了解決這一問題,在網(wǎng)上查了很多資料,也翻了很多書本,內(nèi)容基本大同小異。這個(gè)時(shí)候我才發(fā)現(xiàn)失敗之處在于自己的“靈活”性不夠強(qiáng)。因?yàn)槊總€(gè)人的心態(tài)是不一樣的,包括自控能力、堅(jiān)持性、性格、外表、修養(yǎng)、知識、克勤等等也都不一樣,所以無法用同一種方式去灌輸思想和進(jìn)行管理。不同問題必須不同對待!

                當(dāng)時(shí)經(jīng)過張貼的招聘啟示,前來應(yīng)聘的人也不少,最后留下來的都是比較適合公司發(fā)展的人。留下來的這些人中,大概可以分三類。有口袋錢所剩無幾的,這類人大家一想便知道,他們現(xiàn)在的思想應(yīng)該是暫時(shí)找個(gè)落腳之地,再做打算的一類,這類人比較多,我就把他們通稱為利益誘導(dǎo)型(我破他們比我還破,所以在他們眼里起碼我公司可以解決他們溫飽問題);第二類人是比較自卑文化程度又不高的(這類人最強(qiáng),肯吃苦!);第三類就是比較有能力,相信自己是金子的人。我公司遇到的這些銷售人員大體可以分為以上三類。因?yàn)橘N的是街頭廣告,所以其他類型的沒碰到!對他們?nèi)惾顺顺R?guī)的輔導(dǎo)、培訓(xùn)、考核等之外,也用了特殊的招,下面我就說一下特殊招吧。