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分析 獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者的困惑
阿里巴巴創(chuàng)業(yè)論壇網(wǎng)友“皇朝帝國(guó)”上傳文章現(xiàn)在，越來越多的人都直接跳出來當(dāng)新老板了，說實(shí)在的也真是不容易，除去資本問題不說，畢竟打工打長(zhǎng)了，很多思維方式思維高度往往就局限在那個(gè)層面了，短期內(nèi)很難轉(zhuǎn)換的過來，我們從以往所接觸到的那些創(chuàng)業(yè)失敗案例中來分析未來的走向，希望你們能徹底的分析一下，要理解并支持他們。從打工到老板，獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的成功率還是不高的，因?yàn)檫@些新老板的最容易碰到的以下幾個(gè)方面的問題：
（一）項(xiàng)目選擇時(shí)的問題首先是項(xiàng)目選擇時(shí)，很多人容易從個(gè)人的喜好出發(fā)，感性因素占主導(dǎo)，往往認(rèn)為自己喜歡的項(xiàng)目和產(chǎn)品大家也一定喜歡，缺乏對(duì)的前期市場(chǎng)準(zhǔn)確的調(diào)查和理性的分析。
在進(jìn)行項(xiàng)目的具體論證時(shí)，很多人更多想的是這個(gè)項(xiàng)目的空間有多大，預(yù)計(jì)銷量及利潤(rùn)率會(huì)有多高，當(dāng)然在這點(diǎn)上有許多新老板容易受一些不負(fù)責(zé)任的招商廠家的鼓動(dòng)，過于樂觀的看待發(fā)展前景，而對(duì)營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)、虧損問題等負(fù)面因素預(yù)計(jì)不足。有經(jīng)驗(yàn)的商人在選擇項(xiàng)目是第一考慮的是如何確保不賠錢，風(fēng)險(xiǎn)有多大，退路在那里，第二位才是核算贏利情況。
（二）成本核算不到位
成本核算是較為專業(yè)的活，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，許多新老板容易將成本核算過于簡(jiǎn)單化，一方面是成本核算不到位，二是許多隱形成本可能還沒算出來，導(dǎo)致實(shí)際贏利狀況與預(yù)期相差過大，且會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)資金整體安排失衡，推廣計(jì)劃中投入產(chǎn)出不合理等負(fù)面問題。
（三）資金的合理安排問題
現(xiàn)有資金的分配不夠合理，缺乏資金整體使用規(guī)劃，資金使用時(shí)基本不考慮整體性，以及是否存在超安全比例的情況，后續(xù)資金供應(yīng)鏈考慮不夠充分，事業(yè)發(fā)展缺乏資金的后續(xù)支持，由于資金調(diào)配原因，許多新老板經(jīng)常出現(xiàn)資金占?jí)簢?yán)重，資金運(yùn)作捉襟見肘，很快陷入困境。
（四）突發(fā)情況的處理
開門做生意，上三教下九流都得要會(huì)打交道，且不說左右逢源，但都得照顧得到吧，這不像在公司上班，出事總有各個(gè)部門來負(fù)責(zé)處理，即便有點(diǎn)后果也是公司擔(dān)著，員工個(gè)人吃不了多少虧，而自己的買賣什么都是自己的，萬一出點(diǎn)突發(fā)情況，許多新老板的第一反映還是在公司里的那套，不是積極主動(dòng)解決問題，而是解釋理由和轉(zhuǎn)嫁，在公司上班時(shí)，遇到點(diǎn)麻煩事能躲就躲、能閃就閃，那里還會(huì)想到主動(dòng)的迎上前去來解決問題，更別說對(duì)付突發(fā)事件的預(yù)案措施了，那么在自己的買賣遇到突發(fā)情況時(shí)常常是束手無策，新老板往往因?yàn)榉从尺t緩而導(dǎo)致事態(tài)擴(kuò)大。
（五）管理方式簡(jiǎn)單
這里指的管理方式不僅僅是內(nèi)部的營(yíng)運(yùn)管理，而是涉及到客戶管理、員工管理和激勵(lì)等等方面，因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，許多新老板都容易從自身本位出發(fā)，依照自己的性情來做事，于是經(jīng)常出現(xiàn)內(nèi)部員工拆臺(tái)和客戶倒戈事故也就不足為奇了。
這也難怪，新老板們打工打慣了，畢竟沒有做過生意，那里知道生意內(nèi)幕的種種暗流，沒吃過虧，對(duì)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的感覺只是停留在表面。上述這些部分因素導(dǎo)致了打工者（尤其是白領(lǐng)打工者）直接跳出來當(dāng)新老板賺的少賠的多。
所以我們市場(chǎng)部的兄弟在選擇市場(chǎng)客戶的時(shí)候，還是要先做好慎重的調(diào)研工作，了解對(duì)方的創(chuàng)業(yè)性質(zhì)，如需我們出面指導(dǎo)的，則按照新入行客戶標(biāo)準(zhǔn)對(duì)待，實(shí)行先培訓(xùn)后合作的方式，以便后期的市場(chǎng)品牌管理！
以該篇文章獻(xiàn)給現(xiàn)在正在創(chuàng)業(yè)和準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的兄弟們，希望為你們做個(gè)借鑒，祝你們創(chuàng)業(yè)成功！
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