“薄利多銷”是致命的錯(cuò)誤！

首先，薄利注定了利潤(rùn)的低下，多銷看似救命的良方，其實(shí)乃是最危險(xiǎn)的的信號(hào)。為什么這樣說(shuō)，因?yàn)槲覈?guó)大多數(shù)商人從事的是傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，要多銷，就必須要擴(kuò)大廠房，擴(kuò)招工人，增加機(jī)器，多數(shù)情況下還要找銀行貸點(diǎn)款。這個(gè)格局看起來(lái)十分的美好。政府增加了財(cái)政收入，銀行發(fā)展了業(yè)務(wù)，廣大人民群眾有了工作，企業(yè)老板賺了錢，實(shí)在是不可多得的多贏結(jié)局。這樣的好事打著燈籠也難找，可惜就是一個(gè)多銷和一個(gè)薄利讓一切都變了樣，規(guī)模大了，各種開(kāi)銷和經(jīng)費(fèi)增多，管理難度加大，產(chǎn)品成本居高不下，薄利讓企業(yè)難有足夠的資金開(kāi)展科研，開(kāi)發(fā)厚利的產(chǎn)品，只能在低水平上進(jìn)行擴(kuò)張，而且老板為了多賺錢，在廣東等地方，老子打工時(shí)是幾百塊錢，兒子打工也是這么多，廣大的打工一族利益難以保障，別說(shuō)什么養(yǎng)老保險(xiǎn)了，有工資按時(shí)發(fā)放就不錯(cuò)了。更因?yàn)楸±�，企業(yè)不愿也沒(méi)有能力拿出錢來(lái)治理廢氣廢水廢渣，污染了環(huán)境，給當(dāng)?shù)鼐用駧��?lái)的是無(wú)盡的病痛�；蛘邽榱硕噘嶞c(diǎn)錢，以次充好，大量使用替代品等低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)手段層出不窮，最終受害的還是廣大的人民群眾。珠江三角地區(qū)的來(lái)料加工企業(yè)，就是典型的薄利多銷代表，當(dāng)人家把“世界加工廠”這頂桂冠送給我們的時(shí)候，我們還沾沾自喜，還自鳴得意，利潤(rùn)的大頭給人家拿了，自己拿點(diǎn)手工費(fèi)還有什么可以自喜的！！薄利多銷另一個(gè)后果就是一旦市場(chǎng)風(fēng)云變幻，產(chǎn)品滯銷，這邊是大量的生產(chǎn)，工人要發(fā)工資，銀行要收利息，產(chǎn)品賣不出去，只有破產(chǎn)倒閉一條，工人失業(yè)，銀行呆帳壞帳增加，薄利多銷就是產(chǎn)生這種結(jié)果的毒蘑菇！

    大家或者覺(jué)得我在這里危言聳聽(tīng)，讓我們看看廣西玉林福綿這個(gè)“世界褲子之都”的真實(shí)經(jīng)歷，或者有助于我們對(duì)薄利多銷的理解。從2003年3月份開(kāi)始，福綿的服裝銷量銳減，上億元的服裝被積壓，成本21元一條的褲子，甚至3元就批發(fā)出去。直到8月份情形才改善，有不少老板在2004年一年就把前幾年賺下的辛苦費(fèi)都貼上了。有帳可算的，加工一條褲子賺0.5到1元，規(guī)模越大越有賺頭，前期賺的不斷投入，擴(kuò)大規(guī)模，一旦市場(chǎng)風(fēng)云突變，人工，積貨，還貸壓力一并襲來(lái)，前幾年積累的薄利那堪折騰。因此福綿也大力開(kāi)展自有品牌建設(shè)，打造厚利產(chǎn)品，另外積極引進(jìn)資本，多層次開(kāi)發(fā)上下游產(chǎn)業(yè)，以期產(chǎn)生更厚的利潤(rùn)。

    厚利多銷是商場(chǎng)勝算的不二法門，有版可看的：盛大老板陳天橋一百多萬(wàn)代理個(gè)韓國(guó)的“傳奇”網(wǎng)絡(luò)游戲，搞幾臺(tái)服務(wù)器，請(qǐng)百來(lái)個(gè)白領(lǐng)，誰(shuí)來(lái)玩就收35塊/月或是35塊給你玩120小時(shí)，典型的厚利多銷，就那么三兩年就成了億萬(wàn)富翁，你還在幫人家加工褲子那！現(xiàn)在即使是“傳奇”不賺錢了，也有資本搞搞新意思，收購(gòu)收購(gòu)新浪，或搞其他的投資繼續(xù)發(fā)展，如果他來(lái)個(gè)薄利多銷，2塊/月或3塊錢120小時(shí)，由于“私服”沖擊，我看盛大不知破產(chǎn)幾十回了！

    個(gè)人大大提倡“厚利多銷”，這才是商場(chǎng)必勝的利器，這才是社會(huì)發(fā)展的動(dòng)力，這才是創(chuàng)新的源泉，這才是我們的驕傲，愿廣大商友以此利器縱橫世界，為國(guó)爭(zhēng)光，為實(shí)現(xiàn)和諧社會(huì)貢獻(xiàn)青春和智慧！

    本文僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，謹(jǐn)以此文獻(xiàn)給廣大已從商或準(zhǔn)備從商的朋友！

    以上選自阿里巴巴創(chuàng)業(yè)論壇，想給