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創(chuàng)業(yè)也不妨吃“窩邊草”
贏利點(diǎn)： ——各類(lèi)人力資源管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)和人力資源開(kāi)發(fā)企業(yè)都將服務(wù)范圍定在具有一定實(shí)力和工作經(jīng)驗(yàn)的頂尖人才、中高級(jí)管理人才和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才上，而對(duì)本身經(jīng)驗(yàn)不足、實(shí)力有限卻具有無(wú)限潛力的大學(xué)生市場(chǎng)卻未能深入開(kāi)拓；
——各種做職業(yè)規(guī)劃和培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)并不罕見(jiàn)，但對(duì)于大學(xué)生四年學(xué)習(xí)階段的規(guī)劃和培訓(xùn)卻始終處于空白階段……
風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：
——大學(xué)生市場(chǎng)人才培養(yǎng)周期性相對(duì)比較漫長(zhǎng)，缺乏獵頭公司那般直接輸送高級(jí)人才的效率優(yōu)勢(shì)；
——由于屬大學(xué)生自發(fā)創(chuàng)立，因此激情有余而經(jīng)驗(yàn)不足，可能會(huì)影響服務(wù)質(zhì)量和合作伙伴對(duì)之的信任度……
以上這段非常理性的文字引自“領(lǐng)路人人力資源開(kāi)發(fā)有限公司”創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)，這家脫胎于上海師范大學(xué)學(xué)生社團(tuán)“領(lǐng)路人工作室”的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在本屆上海市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中進(jìn)入了復(fù)賽。
團(tuán)隊(duì)骨干李佳婕和徐敏同學(xué)分別在這家擬議中的“公司”中任職“技術(shù)顧問(wèn)及咨詢(xún)規(guī)劃部門(mén)經(jīng)理”和“教育培訓(xùn)及財(cái)務(wù)部門(mén)經(jīng)理”。李佳婕說(shuō)，創(chuàng)立公司的念頭起初來(lái)自于她們就讀的上師大商學(xué)院的自主創(chuàng)業(yè)節(jié)上，是濃濃的創(chuàng)業(yè)氛圍鼓勵(lì)著幾位社團(tuán)骨干走上了嘗試創(chuàng)業(yè)之路。而更深層次的思考則是來(lái)自于她們對(duì)身邊人、身邊事的冷靜觀察與思考：為什么在校園內(nèi)火爆一時(shí)的“模擬招聘”聲勢(shì)甚大卻收效甚微？為什么畢業(yè)生求職應(yīng)聘的技巧圓熟了，可內(nèi)在的實(shí)際能力卻并未得到提高？“應(yīng)聘時(shí)用英語(yǔ)作自我介紹等等，這都是可以事先寫(xiě)好背出來(lái)的；簡(jiǎn)歷做得很講究，可專(zhuān)業(yè)知識(shí)卻仍存在不少欠缺；模擬舞臺(tái)上頭頭是道，可一旦走向?qū)崙?zhàn)，卻仍免不了心虛、空洞……”李佳婕回顧起參與社團(tuán)活動(dòng)時(shí)的“轟轟烈烈”時(shí)，顯示了超越年齡的冷靜：“一句話，是技巧掩蓋了不足”。
怎么辦？有沒(méi)有可能開(kāi)發(fā)出一種“無(wú)形產(chǎn)品”，盡管在市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額的估算上，相對(duì)“有形產(chǎn)品”而言更難操作，但其各個(gè)項(xiàng)目卻無(wú)須加大成本投入，也便于開(kāi)拓和發(fā)展市場(chǎng)。就這樣，如前文所述，在校園自主創(chuàng)業(yè)氛圍的孵化下，由“領(lǐng)路人工作室”脫胎而來(lái)的“領(lǐng)路人人力資源開(kāi)發(fā)有限公司”的雛形，誕生在幾位社團(tuán)骨干的“頭腦”中。
在自主創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，“窩邊草”難道就吃不得？得“天時(shí)”之便，人力資源產(chǎn)業(yè)在大學(xué)生這塊市場(chǎng)中尚屬空白點(diǎn)，況且隨著擴(kuò)招和高教大眾化，其市場(chǎng)容量正逐年擴(kuò)大；占“地利”之優(yōu)，校園推廣和營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)這批學(xué)生仔來(lái)說(shuō)得心應(yīng)手，校園海報(bào)、刊物、廣播、校園BBS等校園特有宣傳方式人無(wú)我有；又有“人和”之利，社團(tuán)主要負(fù)責(zé)人都具有1年以上人力資源培訓(xùn)、管理、規(guī)劃等多方面經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)擁有長(zhǎng)期會(huì)員客戶(hù)450余人……
話雖如此，可從創(chuàng)業(yè)雛形走向?qū)嶋H市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中，還是遇到了不少前所未見(jiàn)的困難，可這些個(gè)樂(lè)在其中的在校生們相信，付出的同時(shí)就一定有回報(bào)。
李佳婕通過(guò)人脈關(guān)系，了解到了鄰近本校的宜山路建材街及其生產(chǎn)基地里，由于建材市場(chǎng)引進(jìn)技術(shù)的需要，正對(duì)法語(yǔ)、德語(yǔ)等小語(yǔ)種人才求才若渴，有的甚至開(kāi)出了工作一上午二三百元的“天價(jià)”！在物色“人才庫(kù)”合適人選的同時(shí)，李佳婕說(shuō)她的意外收獲之一，就是在發(fā)現(xiàn)作為中介業(yè)者而言的“人才斷層”的同時(shí)，越來(lái)越確立了將自己的“第二專(zhuān)業(yè)”法語(yǔ)當(dāng)作一種生存技能，而非僅作為興趣愛(ài)好來(lái)學(xué)的決心。
徐敏是學(xué)財(cái)務(wù)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，她也學(xué)到了從以往的《中級(jí)財(cái)務(wù)》、《基礎(chǔ)財(cái)務(wù)》課程中學(xué)不到的現(xiàn)金流表、財(cái)務(wù)預(yù)算知識(shí)；在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制訂過(guò)程中，書(shū)本上教會(huì)的大多是一些有形產(chǎn)品，而在推銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)方式上，無(wú)形產(chǎn)品與之很不相同，這就需要公司成員將書(shū)本上的理論模式進(jìn)行轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新；而市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程中，又發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)法律法規(guī)還很不健全，如此等等。
“領(lǐng)路人”，這是一個(gè)令參與其中者備感自豪的名稱(chēng)！正如“領(lǐng)路人”們所理解的那樣：“大學(xué)生的就業(yè)之路是一條艱難而漫長(zhǎng)的荊棘之路，在這條路上，‘領(lǐng)路人’將永遠(yuǎn)帶領(lǐng)大家披荊斬棘，開(kāi)創(chuàng)出屬于我們自己的成功大道”。
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