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大四生創(chuàng)品牌糖炒栗子要賣到所有高校
從2006 年10月以來，一種名叫“波波栗”的糖炒栗子在沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)、遼寧大學(xué)新校區(qū)、沈陽師范大學(xué)、沈陽工程學(xué)院等多所大學(xué)開始流行，而“波波栗”的掌門人則是農(nóng)業(yè)大學(xué)會(huì)計(jì)系大四的在校大學(xué)生——呂波，現(xiàn)在呂波已經(jīng)在沈陽的3所大學(xué)建立了直銷網(wǎng)絡(luò)，而且包括東北大學(xué)在內(nèi)的6所大學(xué)已經(jīng)初步同意“波波栗”進(jìn)入校園銷售。
面對(duì)每天不斷催貨的電話，呂波說：“我的事業(yè)才剛開始�！�
第一份生意堅(jiān)持兩個(gè)月
12月10日13時(shí)，記者在農(nóng)業(yè)大學(xué)門前見到了呂波，他的外表沒有北方男孩的粗獷，白白的皮膚、瘦瘦的體形頗有些江南水鄉(xiāng)的氣質(zhì)。
家住丹東市寬甸縣的呂波，是一個(gè)地道的農(nóng)村孩子。“我母親是一名教師，但由于有心臟病提早退休了，父親是臨時(shí)工人。我每年的學(xué)費(fèi)、寢室費(fèi)、書費(fèi)，生活費(fèi)等，加起來就要1萬元左右。所以進(jìn)入大學(xué)校園的那一刻起，我就暗下決心要為家里減輕負(fù)擔(dān)�！� 呂波說。
呂波為家里“減負(fù)”的辦法就是尋找商機(jī)。大一時(shí)，他做過校園代理、賣過報(bào)紙，但效果都不太好。但是這些經(jīng)歷讓呂波學(xué)會(huì)了“吃苦”，呂波說：“我每天都是4時(shí)起床，下樓的時(shí)候總能遇到包宿上網(wǎng)剛回來的同學(xué)。”
大二的時(shí)候，一次中午下課時(shí)已經(jīng)12 時(shí)半多，食堂已經(jīng)沒有什么可以吃的了，他想要是有盒飯就好了�！吧虣C(jī)來了�！眳尾ㄏ�。說動(dòng)就動(dòng)，第二天他就開始找房子，有個(gè)中年人聽了他的想法愿意和他合作，于是他就有了第一個(gè)屬于自己的事業(yè)，他的任務(wù)是“打廣告”，就是印一些廣告單往學(xué)校的寢室送，還有就是訂盒飯和送盒飯。他的合伙人負(fù)責(zé)做盒飯，但好景不長(zhǎng)，由于與合伙人溝通方面有障礙，所以只堅(jiān)持了兩個(gè)月，他的第一份“生意”就解體了。
賣鏡子3天賺了3000元
雖然第一份事業(yè)以失敗告終，但這并沒有給呂波帶來壞的影響。沒過多久，他就在同學(xué)們的聊天中發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)。一位同學(xué)說：“每一屆新生的寢室里都沒有鏡子，要是我們能買一些鏡子來賣，還會(huì)賺點(diǎn)零花錢呢！”一語驚醒夢(mèng)中人，還沒等提議的同學(xué)付諸行動(dòng)，呂波已經(jīng)把需要鏡子的寢室數(shù)統(tǒng)計(jì)出來了，就等著第二天去買鏡子然后安裝了。
“機(jī)遇往往就存在那么一瞬間，所以要懂得抓住和運(yùn)用”，就這樣， 呂波以一面鏡子24 元的價(jià)格，開始給新生寢室安裝鏡子。第一年每面鏡子賺6元，以后每面賺9元，僅今年呂波就安了300多面，“3天賺了3000元”。收入雖然可觀，但手上也留下了很多傷疤，因?yàn)殓R子只能在開學(xué)后的3天內(nèi)安裝，所以也是很辛苦的。記者看見現(xiàn)在呂波的手上仍然還有沒好的傷。
第一鍋栗子炒了4個(gè)小時(shí)
今年的9月末，呂波又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的商機(jī)，那就是糖炒栗子。他發(fā)現(xiàn)整個(gè)農(nóng)大附近沒有賣栗子的，如果在附近開一個(gè)小店應(yīng)該很受歡迎。
經(jīng)過一周的考慮，呂波準(zhǔn)備行動(dòng)了。首先要學(xué)習(xí)栗子的炒法，于是他找了一家糖炒栗子店，站在那看人家怎么炒，經(jīng)過一個(gè)月的觀察，他把原料、步驟和時(shí)間都記了下來。然后，呂波就開始找原料和設(shè)備，進(jìn)貨渠道、設(shè)備來源都找到了，可是沒有啟動(dòng)資金，又不能開口向家里要，于是呂波找到了幾個(gè)好哥們兒，把自己的想法告訴他們，“沒說的，這事挺靠譜，我們支持你，啟動(dòng)資金不是問題�！本瓦@樣，幾個(gè)同學(xué)湊了3000元錢借給了呂波。
呂波用這筆錢買了炒鍋、機(jī)器、液化氣罐、板栗、糖、秤等，還租了一個(gè)小攤位。東西都備齊了，第二天開炒了，炒上才知道并沒有看時(shí)那么容易，第一鍋從早上5時(shí)炒到了9時(shí)，栗子都炒黑了，而且很難吃。但他并沒有氣餒，而是繼續(xù)炒了下來，現(xiàn)在呂波的技術(shù)越來越熟練，一鍋只要1個(gè)小時(shí)就能炒好了，而且火候、味道都剛剛好。
“波波栗”和“栗精圖質(zhì)”
開張一天后，他發(fā)現(xiàn)應(yīng)該有一個(gè)屬于自己的栗子品牌，于是在一個(gè)鑰匙鏈的啟發(fā)下，他用了6 個(gè)小時(shí)設(shè)計(jì)出了現(xiàn)在我們看到的“波波栗”的袋子。一個(gè)栗子頭的小紅人，上面還有“栗精圖質(zhì)，好好學(xué)習(xí)，天天向上”的字樣。對(duì)此，呂波說：“‘栗精圖質(zhì)’是成語‘勵(lì)精圖治’的改寫，它是指我的板栗靠的是粒粒滿、粒粒香的質(zhì)量，在市場(chǎng)上占有一席之地�！煤脤W(xué)習(xí)，天天向上’是希望能提醒同學(xué)們學(xué)習(xí)很重要”。
現(xiàn)在除了農(nóng)業(yè)大學(xué)，“波波栗”已經(jīng)在遼寧大學(xué)、沈陽師范大學(xué)都有自己的分店。呂波還在發(fā)展其他的高校市場(chǎng)，希望在沈陽的每所大學(xué)里都有“波波栗”，現(xiàn)在6所大學(xué)已經(jīng)初步同意“波波栗”進(jìn)入校園銷售。對(duì)于“波波栗”的發(fā)展困難，呂波認(rèn)為要發(fā)展10到20家分店，目前最缺的是業(yè)務(wù)員，還有就是貨源和冷庫，“如果這些都完備的話，相信我的‘波波栗’會(huì)發(fā)展得更好。”
徘徊在及格與不及格之間
在采訪中，呂波對(duì)于自己的學(xué)業(yè)很不愿意提起，他說：“我的考試成績(jī)都是在60分左右，而且現(xiàn)在還有幾門功課需要補(bǔ)考�！�
對(duì)于呂波在學(xué)校的表現(xiàn)，記者走訪了幾位老師，有的老師說：“呂波這個(gè)孩子的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，平時(shí)不怎么學(xué)習(xí)，但是只要考試前，他用心一個(gè)星期就能通過。” 有的老師則直接告訴記者，“我很討厭呂波的創(chuàng)業(yè)行為，學(xué)生就要以學(xué)習(xí)為主，而且他創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目沒有任何的科技性，還不如回來好好學(xué)習(xí)呢。”
同學(xué)對(duì)呂波的評(píng)價(jià)是“沖動(dòng)、瘋狂、敢干、有強(qiáng)大的執(zhí)行力，在他身上沒有什么不可能的事情。”呂波在學(xué)校這么折騰了幾年，現(xiàn)在已經(jīng)是個(gè)小有名氣的人了。有同學(xué)主動(dòng)打電話要加入他的板栗店，跟他學(xué)些生意經(jīng)。
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