在災難中成長的創業故事二

在災難中成長的創業故事（二）

　　韓小紅說，她進入體檢這個行業有些偶然，而正是這一偶然的舉動使她在民營醫療的夾縫中開辟出一個新的行業，成為中國專業體檢第一人�！皠傞_始我做體檢就想做一家，然后再兼顧體檢和生物治療，因為生物治療是我的專業，體檢是我的副業。但是沒想到健康體檢是可以復制擴張的，做的過程中我感受到市場的需求，一個體檢中心，僅僅3、5萬人就飽和了，所以必須要發展，這樣我就義無反顧地做下去，2003年開了第二家店，2004年第三家店�！倍颊f創業充滿了艱辛和淚水，韓曉紅的災難也是一個接一個襲來。

　　第二家店開業時，非典暴發，一夜間所有訂單全撤了；第三家店開業第二天，一把大火把體檢中心燒得面目全非。非典來了，韓小紅日夜加班，從市場緊缺的一些醫療用品中，掙回員工的工資；大火燒了，她和員工一點點再把店重建起來。“現在看來，這些事情也不算什么災難，過去的就過去了，起碼這些事情是我能駕馭的，而有的事情是我無法控制的！”

　　2004年，第四家慈銘體檢開業了，經歷過那些艱難的時刻，慈銘越做越大，韓小紅剛嘗到創業帶來的喜悅，命運又跟她開了一個玩笑。父親第一次到她的體檢中心體檢，查出了癌癥晚期。“我是一個腫瘤大夫，自己還開了一個這樣的機構，我非常清楚他的診斷意味著什么，而且我也知道他每一個階段的表現是什么，那一年是我最難過的一年，眼看著父親走向末路，卻沒有辦法救他�！�

　　禍不單行，在父親臨終前三個月，韓小紅又被診斷出胃癌，萬幸的是她是早期。“我沒跟家里人講，瞞著他們自己做了手術，后來父親還是知道了。最后三個月我和父親生活在一起，在301的一個病房里一起接受治療。我想這可能是老天給我的一個機會，在這之前我一直在求學、工作，沒有時間去照顧父親，而這三個月我可以時時刻刻陪著他，不管我自己是一個什么樣的狀態。我是健康體檢的最大受益者，而父親卻沒在健康體檢中受益，這事想起來我挺難過，但卻可以警示世人�，F在父親雖然走了，但是臨終的那段時間我能這樣陪著他度過，也很欣慰了”。采訪中，只有談及這些時，干練、堅強的韓小紅才表現出一點軟弱。

　　“重生”后出擊

　　父親的去世，對于韓小紅無疑是刻骨銘心的，但這件事情更堅定了韓小紅把這項事業做下去、做好的決心�！拔椰F在覺得自己做的事情特別有意義�！�

　　送走父親，從病痛和傷痛中走出來的韓小紅，立刻全身心地進入了工作狀態，她要讓更多的人受益。怎樣能在短時期內擴大規模，服務于更多的人？韓小紅提出了令人吃驚的想法——“管理模式輸出”。

　　所謂管理模式輸出，簡單點說就是慈銘幫別人建店。從選址到最后開業，慈銘出人力、物力，幫對方培訓人才，構建經營體系、模式，最后撤出。慈銘會收取一定費用，但對方可以樹立自己的品牌。

　　這一想法提出后，立即遭到了許多人的反對，有人說她是自己為自己樹立競爭對手。但韓小紅還是這樣做了，她有自己的想法�！耙晕覀儸F在直投的模式發展，速度太慢，許多二線三線的城市是顧及不到的，這樣做可以讓更多的人享受服務。中國的市場太大，我們在這個行業是一枝獨秀，但再優秀惠及的人群終歸有限，更何況它的門檻很高，不是人人都能復制的。我幫他們建起來，他們真能成為我的對手，說實話，我也很欣慰。大家能共同把這個市場做起來，不僅會有更多的人受益，我的企業也會在擴大的市場中受益”。

　　當然在“樹立對手”的同時，韓小紅也鍛煉、考核了團隊�！按茹懩Ｊ健苯涍^這樣的復制、錘煉，不斷完善，在更廣泛的地區落地生根，如今在許多城市都有慈銘輸出的“血液”在流淌。

　　“到現在，我們管理輸出的9家店，經營服務都很好，個別的店，還準備開分店�！表n小紅言語中流露出些許的興奮。

　　不過，韓小紅的發展思路是非常清晰的，管理輸出的成功，讓她看到了慈濟自身復制、擴張能力。今年開始，韓小紅把主要精力用在自身的擴張，慈銘幾乎以一個月一家店的速度在發展，管理輸出的步子開始有所放緩。

　　壯大中體現價值

　　在韓小紅科學的決策和管理下，慈銘迅速成長，如今在全國的體檢連鎖機構，總數已達23家。然而“驚人”的擴張下，韓曉紅追求的不只是經濟利益，更重要的是“為人民健康服務”的價值。

　　五年前，她在創建中國第一家針對健康人的專業體檢中心時，就提出了這個企業價值觀，“我希望慈濟的每一名員工，都要時刻牢記慈銘‘為人民健康服務’的價值觀念。記住了這一點，我們就會時刻關注百姓的健康需求，時刻關注健康體檢質量，經濟效益也會如期而至。這一點記得越牢，我們的服務工作就會做得越好，經濟效益也就會越大�！�

　　曾有人質疑她“調子”太高了，“為人民健康服務”是一句空談？“但正是這個理念成就了‘慈銘速度’”。

　　她說，慈銘體檢的客源主要靠口碑傳播，廣告主要是做品牌和培育市場，而不需要直接支持銷售，比如去年我們憑口碑就帶來了近四成客源�？康氖琴|量和服務，靠的是“為人民健康服務”的企業價值觀：追求社會效益最大化，是企業存續的前提；追求客戶利益最大化，是企業利益的保證。

　　“我的‘為人民健康服務’價值觀有科學的機制保障�！表n小紅說，作為從醫療行業切割出來的新產業，只有專注健康檢查和健康管理才能更專業，使體檢結果更精確；而不開展治療項目的醫檢分離模式，從根源上杜絕“為賺取檢后治療利潤而更改體檢結果”的利益誘惑與道德風險，才能使體檢結果更公正。這也是為什么相對一些不規范醫療機構的“1元體檢、免費體檢”，我們的競爭力更強的原因！

　　韓小紅為了自己倡導的價值觀做著不懈的努力，她們先后與《信報》組織實施了“北京萬名的哥免費體檢”、與《北京晚報》合辦了“健康體檢知識大獎賽”、與北京大學聯合開展了“陽光1萬骨髓捐獻工程”等活動，還連續組織了“六進社區義診”、“為貧困母親捐款”和“援助抗戰老兵”等公益活動。韓小紅覺得，資本的目的是追逐利潤，從這點來講，她一直不認為自己是真正的商人，因為她認為做企業應以良心過濾，無論到什么時候，贏得人心比贏得鈔票更重要。


　　轉變中挑戰未來

　　經過五年的發展，慈銘體檢通過自己的運營實踐，在業務拓展、效益創造、管理水平等方面形成了自己的品牌和模式，曾制定的8檔慈銘體檢套餐現在已經成了業界的黃金標準。不過韓小紅卻認為，由于疾病譜的前移，這套標準已經顯得有點“落后”了。目前，慈銘結合五年來80多萬人的健康體檢數據分析結果，創造了168個體檢模塊，體檢套餐擴展到38個，始終占據著行業領先地位。

　　“現在，企業內部的管理已經有了一整套標準化的東西，我一個店一個店復制就可以了。如果不發展，我是可以袖手旁觀的。但企業要不斷地創新，所以現在我思考更多的是企業的未來�，F在這個階段，我已經可以把80％的精力從企業內部管理中拿出來，放在外部資源的整合上，從一個管家型總裁向一個真正的管理者轉變。”

　　韓小紅眼中充滿了自信

　　整合資源的同時，韓小紅還要做好的就是健康管理。健康管理是一個包括信息收集、信息評估和信息干預等環節的完整系統。收集包括體檢，了解個人的疾病史，家庭的遺傳情況和收集當事人的信息，經過專家評估，之后再進行干預。體檢出的結果根據本人目前的狀態會有不同的專家(包括運動、醫療、飲食專家)進行干預�！艾F在人們體檢多是關注當時的狀況，而我們要做好的不僅是一個科學準確的體檢結果，還包括對人的健康進行更多的跟蹤干涉，對未來預期的管理，健康指導的干涉，這樣可以提供更全面的服務�！�

　　“其實，健康管理不僅是一個概念，還是一個投資理財方法。在預防的時候投一元錢，可能治療的時候就會少投入99元錢。不得病就是投資健康了。如果不注重健康，得了病再去治療，那個時候可能就會多花十倍至二十倍的檢查。如果你在疾病的治療階段省90％的費用，這個時候就要在健康體檢上做投資。”韓小紅說。

　　今年，慈銘在上海、廣州、大連、杭州等地都會陸續建新店，年底時將會突破30家。而慈銘的發展，經營上的佳績，并沒有帶給韓小紅多少成功感，“因為未知的東西太多，在經營中的困難、困惑也很多，我不可能有那種成功的感覺，企業盈利了還得繼續生存下去、發展下去。雖然現在的企業有了一些資產、上千的員工，但我覺得這些多是員工來駕馭的，我不過就是其中的一員。剛才，我聽說一個大夫她給一個人查出了早期的疾病，只有聽到這些事情的時候，我才可能有成功的感覺，會很欣慰，因為我做的這個產業能夠節省很多錢財、拯救很多家庭�！睆摹肮芗摇弊叩娇偛秒A段的韓小紅，并沒有因此放松下來，“我已經上了這條高速路，不可能放松下來，因為我們整個企業還是在向前沖刺階段，而且中國整個醫療行業，民營醫療行業的狀況也不是非常不樂觀的，我們又是在引領一個行業，所以我不想有絲毫的閃失。等有一天我真能放松的時候，我就想做一件事，開一家腫瘤醫院，那是我的一個多年的夢想”！

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