雙東之戰，阿里馬云反思

雙東之戰，阿里馬云反思

貌似“聲勢浩大”的電商價格戰硝煙漸漸散去，在眾多觀察、討論這場中國電商歷史上極為罕見的價格戰的聲音中，我們難得地聽到了電商領域中領軍企業的靈魂人物馬云的聲音，并且他還“謙虛”地稱要反思。相比之下，價格戰的幾位主角似乎并沒有要反思的意思，這是為何？

一、馬云反思電商價格戰原文

（以下據新浪科技稱是其所獲得的內部資料，此處原文呈現，筆者對其中個別錯字進行了修正）

令人瞠目結舌的電商“價格戰”終于戲劇般地開始、鬧劇般地結束了。作為企業從事人員，這是互聯網發展里的活生生的案例，難得的很，我們有必要以此案例做些反思。

1、此事來勢迅猛，一夜之間席卷全國媒體

此事來勢迅猛，一夜之間席卷全國媒體。可見互聯網時代新媒體的力量之厲害，京東善于利用微博造勢的技能，值得很多企業學習。但此事迅速退潮，并且在消費者中失去信任感，更應從中吸取教訓。成也宣傳，敗也宣傳。今天的好事在網上流傳的不會太快，因為人們對社會的信任度大大降低，社會寧可信壞事有多壞，而不愿意相信今天其實還有那么多好人好事。所以怪、壞、荒誕之事會迅速得到傳播。這很悲哀，但確實是這個特定時代的特定的現象，生逢這時代，我們需要學會，接受，適應這種現象。但我相信這個時代會過去的。

兵不厭“詐”，在商場上可以偶爾“詐”一下競爭對手，作為樂趣，但絕對不能挾持消費者和合作伙伴去詐，更不能直接去詐消費者。做企業，必須要對消費者和合作伙伴要有敬畏和感恩之心。要堅信消費者的“知商”遠遠高于你。

2、從企業領導管理者來說，這次事件更需要我們思考規模企業的管理體系和規范作業

從京東劉總的微博中得知這次巨大規模的價格戰是“臨時動議”，頗令我吃驚。涉及擁有數萬名員工，上百億銷售額，幾千家商品合作伙伴的規模型企業發動如此震撼價格戰，居然是領導者在一夜之間做出的決定。除了佩服劉總的豪氣和勇氣外，我實在不知道如何可以做到調兵遣將，配備資源打一場三年的價格戰？假如此戰是真的，準備是否充分？(第二天貨源就斷了)，假如不是真的，那么今后領導者將很難做到令行既止，因為員工會被指令的真實性感到困惑。狼來了的故事我們從小就聽過無數遍。

不可想像的是劉總在微博里宣稱的所有管理者取消休假，豪無知情的被“我決定……”緊急參與臨時性的大規模價格戰。我估計很難有一家公司，整個管理體系和團隊，要看自己老板的圍脖，才得知下一步企業該怎么做，了解自己的業務方向。我還是對京東的決策執行系統很是佩服的，因為一般如此的大規�；顒�，兩個月的準備是少不了的。

3、價格戰是企業競爭戰術的一種，但這類戰術帶有很濃重的上世紀工業時代的痕跡

如今21世紀，我們除了擁有現代技術，設備，資金外，我們更需要互聯網的先進思想。即使要進行價格戰，也要明白是為了誰而戰。如果真是為了消費者而進行的價格戰，你的對手是傳統的即得利益群體和模式，那是一場持久的、單調、生態系統的競爭。假如，你是為了殺死對手的價格戰，那是一種殺敵一千，自傷八百的蠻力街頭打架。贏的可能性很小，因為靠力氣打架的對手會層出不窮。21世紀，我們不能拿者現代化的武器，打的卻是長矛斧頭般的街頭打斗。而且必須問這個問題，假如我們不是用投資者出的錢，而是用自己的積蓄打價格戰，您還會打嗎？

很多企業今天缺的不是資金，不是技術，而是思想！所以打架之前，問明白自己為誰而戰！憑啥可以戰？如何戰以及是否能接受最壞的結果。